东风日产09十月南京车展策划案墨寒广告.ppt

2009.08-2009南京国际车展 活动策划案120909国际车展国际车展 东风日产东风日产““家家””年华年华活活　　动动 主主 题题23活动活动A内容概述内容概述东风日产东风日产““家家””年华年华 —— ——爱爱““拼拼””才会赢！才会赢！ 新天籁、新轩逸或TIIDA…哪一款是您的最爱？南京国际车展期间，联手东风日产粉丝团,组成日产之家，“家庭”订车即可享受日产之家亲情特惠价！※ 新天籁“兄弟连”：现场订购新天籁 2辆，享受日产兄弟价，每车立减 元/辆；※ 新天籁“二人世界”：现场订购新天籁 、新轩逸 各1辆，享受日产情侣价，每车立减 元/辆；※ 新天籁“三口之家”：现场订购新天籁、新轩逸、TIIDA各1辆，享受日产家庭价，每车立减 元/辆； 即日起登录西祠胡同汽车导购版“东风日产家年华”专区（http://...），寻找您的日产之家拼团购车，还可免费获赠2009南京国际车展门票2张报名参与“日产之家投篮赛”活动，更有机会赢取2万元购车优惠大奖　　活动详情请洽南京地区东风日产专营店•活动目的：活动目的：通过互动活动，吸引意向客户参与，同时发掘潜在客户。

34活动活动B内容概述内容概述东风日产东风日产““家家””年华年华 —— ——日产之家投篮赛日产之家投篮赛 爱车、爱运动、更爱家人！南京国际车展期间，现场参与“日产之家投篮赛”，既有机会赢取东风日产车展万元购车优惠！※ 全场总冠军家庭，奖励20000元购车优惠；※ 全场亚军家庭，奖励10000元购车优惠；※ 全场季军家庭，奖励5000元购车优惠； 即日起登录西祠胡同汽车导购版“日产家年华”专区（http://...），报名参加“日产之家投篮赛”，还可免费获赠2009南京国际车展门票2张　　活动详情请洽南京地区东风日产专营店•活动目的：活动目的：通过互动活动，吸引意向客户参与，同时为展会现场增加大量人气45后续活动内容概述后续活动内容概述东风日产东风日产““家家””年华年华 —— ——万圣节热卖会万圣节热卖会 活动时间：2009年10月31日（周六万圣节）　　活动地点：南京1912传奇酒吧 活动内容：文艺演出、互动活动、抽奖等　　参与人群：车展期间意向客户、老用户；　　活动目的：活动目的：通过节日客户联谊活动，邀约车展期间收集的意向客户参与，通过活动及现场促销、抽奖等形式，　　　　　　　扩大销售。

5活动总体流程活动总体流程车展现场活动车展现场活动？？？？后续后续活动活动1010月月3131日日宣传、预热期：宣传、预热期：9 9月月1 1日－日－9 9月月2626日日目的：目的：活动传播，吸引购车意向客户、活动传播，吸引购车意向客户、老客户参与、为销售提升打下良好基础老客户参与、为销售提升打下良好基础目的：目的：现场活动，帮助现场活动，帮助4S4S店发掘意向客户，　店发掘意向客户，　吸引客户参与，提升订单！吸引客户参与，提升订单！目的：目的：促进意向客户下定、凝聚保有客户与促进意向客户下定、凝聚保有客户与4S店间感情、店间感情、忠诚度忠诚度6车展方案车展方案　　目录目录1 1 1 13 3 3 3车展整体概述车展整体概述车展现场内容概述车展现场内容概述2 2前期预热及策略前期预热及策略4 4 4 4车展工作计划安排车展工作计划安排5 5 5 5车展后续跟进车展后续跟进7 本案目标本案目标•结合本次车展宣传及现场活动，深化区域传播，提升东风日产品牌车型尤其是新车型尤其是新天籁、新轩逸车型在家用车、商务车领域的影响力！天籁、新轩逸车型在家用车、商务车领域的影响力！• •内外促结合，有效促进新天籁及东风日产全系车型在南京地区的销量提升！内外促结合，有效促进新天籁及东风日产全系车型在南京地区的销量提升！•提高东风日产旗下车型在江苏地区的品牌美誉度及抢占更高家用车市场份额。

8 车展整体概述车展整体概述活动主题：东风日产活动主题：东风日产““家家””年华年华 车展时间：待定车展时间：待定车展地点：车展地点：待定参展车型：参展车型：东风日产全系车型重点宣传重点宣传：新天籁、新轩逸9目录目录2 2前期预热及策略前期预热及策略1 1车展整体概述车展整体概述3 3 3 3车展现场内容概述车展现场内容概述4 4 4 4车展工作计划安排车展工作计划安排5 5 5 5车展后续跟进车展后续跟进10前期广宣预热内容前期广宣预热内容0909国际车展国际车展　　东风日产东风日产““家家””年华年华　　1112　　媒体选择媒体选择报纸报纸网络网络电台电台12580彩信杂志彩信杂志展会现场展会现场广告广告1213　　 媒体广宣计划媒体广宣计划西祠网站电台FM102.49 9月月1 1日－日－9 9月月2626日（预热期）日（预热期）？？（车展期）？？（车展期）段落节点《金陵晚报》《东方卫报》电台硬广：9.10.-9.30.12580彩信杂志金陵9.91010月月3 3日－日－1010月月3131日（后续期）日（后续期）金陵9.29.金陵10.30.卫报车展9.26－9.28网络软性宣传：9.27.-10.31.9月24日车展现场优惠政策网络硬广、互动集客：9.1.-9.26.13广宣传播的要点广宣传播的要点 •第一阶段：9月1日-9月26日•此阶段推出“09国际车展　东风日产家年华”活动宣传，让所有关注2009年南京十月国际车展，有购车意向的意向客户群了解：报名参与东风日产车展活动，到东风日产4S店可以免费获赠车展门票，网络组团购车可以享受优惠价格，参与“投篮赛”活动的意向客户还有机会获得万元购车大奖，以及活动时间、地点及参与方式等。

14广宣传播的要点广宣传播的要点第二阶段：车展期　　此阶段的网络广宣以东风日产车展现场图文软性宣传报道及现场订车优惠政策为主，报道活动盛况及进展，吸引更多意向客户到达车展现场参与活动，提升意向客户到场数量　　报纸车展特刊重点宣传活动主题、时间地点等重要信息，通过配送的软文，介绍活动内容，吸引意向客户到场订车！15广宣传播的要点广宣传播的要点第三阶段：？？-10月31日　　此阶段的广宣则是车展的后续图文报道，扩大活动传播面，利用公关资源投入，以“东风日产家年华，万元购车大奖花落谁家？”的造势来吸引客户关注及二次传播获得潜在客户的认同感，增加车展后的来店　　后续万圣节活动预告…16目录目录1 12 23 3 3 3车展整体概述及订单预测车展整体概述及订单预测前期预热及策略前期预热及策略车展现场内容概述车展现场内容概述车展现场内容概述车展现场内容概述5 5 5 5车展后续跟进车展后续跟进4 4 4 4车展工作计划安排车展工作计划安排17展位效果图展位效果图18外场引导员（外场引导员（DM派发）派发）•在展会期间的DM发放员,展览中心一共3个出入口, 共需30名人员,在9月25日前完成DM发送人员的招聘及培训工作,由墨寒负责.•展期DM发放人员的标准形象.•引导员的话术:先生/女士,您好!欢迎光临…展馆的东风日产展区,送您一份东风日产购车宝典,促销信息以及车展的地图,希望能给您带来方便,您可凭宣传单到东风日产展区领取礼品一份.另外在展馆广场上还有东风日产的试乘试驾区域,让您亲身感受东风日产车型的性能与品质.感谢光临！19　　展位小礼品展位小礼品•展位小礼品使用引诱东风日产标的充气棒，发放给在展位留下资料的意向客户。

•这样一来，便可以在场内形成流动的传播媒体20展位接待区展位接待区•礼仪接待台礼仪接待台•负责接待意向客户的咨询，及收集意向客户资料、发放型录及小礼品21展区销售顾问展区销售顾问现场销售顾问及解说员着装、领带打法统一现场销售顾问及解说员着装、领带打法统一应对话术统一应对话术统一　　解说员男性：解说员男性：　　白衬衫黑皮鞋黑袜子胸牌领带解说员女性：解说员女性：白衬衫黑皮鞋黑裙子领带胸牌22展区洽谈休息区展区洽谈休息区现场洽谈休息区现场洽谈休息区供销售顾问与咨询者洽谈供销售顾问与咨询者洽谈　　客户落座后，销售顾问必须询问其需要什么饮料；由礼仪接待人员提供饮料、茶点；须用印有东风日产LOGO的专用纸杯；洽谈区有绿色植物装点，突出东风日产的环保23展区现场演出（厂家）展区现场演出（厂家）活动表演区域突出大众家庭氛围活动表演区域突出大众家庭氛围情景剧展现日产家庭欢乐颂内容：（1）丰富的肢体语言和表情、欢快的音乐、浪漫的氛围、体现家庭的温馨美好2）时尚男女不失成熟大气，气质优雅，贴合日产消费人群24展区现场活动展区现场活动东风日产东风日产“家家”年华年华——日产之家投篮赛日产之家投篮赛提升现场人气。

有效的外促方式；25广告促销员巡游•30名促销员分三组，在场内举牌列队巡场吸引关注•引领客户到访东风日产展位•宣传车展促销政策及互动活动；26展区现场活动展区现场活动车辆展示区域车辆展示区域车辆功能展示　　将日产车型打造成更贴近生活中、使用中的样子，更加激发消费者的购买欲望27订车庆祝仪式•现场设置订单榜，记录车展成交成绩由客户亲笔填写个人信息，并赠送纪念品及留影纪念；•订单生成，现场发射礼花或鸣锣庆祝，全场工作人员吹响庆功哨，鼓舞士气并吸引关注！28主持人及车模（厂家）主持人及车模（厂家）主持人及车模展示主持人及车模展示29试乘试驾试乘试驾•试乘试驾区域为公共区域试乘试驾区域为公共区域•此处安排试乘试驾登记处•产品型录发放处•工作人员服装、话术统一30展会媒体专访和试驾展会媒体专访和试驾•邀约当地主流媒体参与活动现场发布；（名单另附）•展会上安排媒体专访：•媒体工具包（型录、新闻稿、礼金）3132　现场保洁、车辆保洁现场保洁、车辆保洁•邀请专业汽车保洁公司对参展车辆进行全展期的保洁与美容32目录目录1 12 2车展整体概述及订单预测车展整体概述及订单预测前期预热及策略前期预热及策略5 5 5 5车展后续跟进车展后续跟进4 4 4 4车展工作计划安排车展工作计划安排3 3 3 3车展现场内容概述车展现场内容概述33现场人员安排现场人员安排人人员员分分组组负责项负责项目目备注备注引导员、礼仪接待对现场流动人员进行引导、发放产品型录引导员不得远离展区区域内服人员服务于休息洽谈区、游戏区、签单区内的客户提供饮料、产品型录DM发放人员流动宣传队全场流动，宣传东风日产车展每隔10分钟流动全场流动一次销售顾问 展区接待访者、洽谈、销售包含展区与试乘试驾区演员、主持人现场节目演绎，衔接，互动环节的主持车展全程演绎工作人员 演员、模特的化妆造型、现场灯光音响车展全程保安预防突发事件、防止恶意事件发生车展全程（包含展区与试乘试驾区）保洁 现场清洁各个区域的清洁、展示车辆的清洁车展全程（包含展区与试乘试驾区）公关人员 接待媒体来访人员、投诉事件处理车展全程（包含展区与试乘试驾区）保管员 现场礼品发放、贵重物品保管车展全程（包含展区与试乘试驾区）流动销售员关注竞品现场动态、吸引流动消费者车展全程（包含展区与试乘试驾区）34展会现场流程展会现场流程时间时间时长时长内容内容人人员员备注备注9:00-9:309:00-9:303030’接待、准接待、准备备礼礼仪仪、、销销售售顾问顾问背景音乐背景音乐9:30-9:459:30-9:451515’开开场场演出演出主持人主持人灯光灯光9:45-10:009:45-10:001515’静静态态展示展示车车模模灯光、音乐灯光、音乐10:00-10:1510:00-10:151515’车车模演出模演出主持人主持人灯光、音乐灯光、音乐10:15-10:3010:15-10:301515’静静态态展示展示来宾来宾灯光灯光10:30-11:0010:30-11:003030’演出、演出、车车模演出模演出演员演员灯光、音乐灯光、音乐11:00-11:3011:00-11:303030’静静态态展示展示来来宾宾灯光灯光11:30-12:0011:30-12:003030’车车模演出模演出车车模模灯光灯光12:00-14:0012:00-14:00120120’静静态态展示展示主持人主持人背景音乐、追光背景音乐、追光14:00-14:1514:00-14:151515’车车模演出模演出主持人、主持人、车车模模灯光、音乐灯光、音乐14:15-14:3014:15-14:301515‘静静态态展示展示车车模模灯光、音乐灯光、音乐14:30-14:4514:30-14:451515’车车模演出模演出主持人主持人灯光、音乐灯光、音乐35展会现场流程展会现场流程•日产之家投篮赛活动贯穿全场36媒体邀约名单媒体邀约名单37　　内促外促内促外促•外促的内容（待定）•内促：在展前20天以小组为单位进行培训演练，在展前10天开始产品知识强化，最后在展前5天完成每款车的5分钟精妙话术，在车展中对当天收集意向客户数量和订单最多的销售顾问进行分别奖励，奖金分别是 元和 元。

•为鼓励团队战斗精神，对获得订单最多的销售小组进行奖励，奖金 元•其它的单台提成和平时一样38物料准备及落实物料准备及落实39物料准备及落实物料准备及落实40车展现场物料车展现场物料41车展现场物料车展现场物料42部门分工部门分工负责项目负责项目工作内容工作内容负责人负责人车展方案培训产品知识、促订技能、整个车展流程的培训、邀约话术和礼仪培训，怎样快速识别意向客户和把握客户的意向程度（有经验销售顾问讲解）市场部经理、销售部经理产品知识强化及车展促订技巧，每款车型5分钟精妙话术加强产品卖点的培训，同时加强车展快速签单的培训销售经理、培训讲师车展物料准备国际车展所有车展物料的准备充分专营店市场部墨寒广告宣传计划与实施各媒体的广告内容及宣传要点的制定和审核外展布置与管理外展的物料设计与布置，过程管控广宣制作物料广告公司进行制作和验收管控现场收订POSE机、收银员财务经理展具协助搭建协助内场的搭建工作和外场的广告、道旗布置墨寒、专营店服务部交接管控值班结束务必把展场所有商品车钥匙交接到市场部经理处销售经理43内外展场销售顾问的工作内容内外展场销售顾问的工作内容•客户邀约•在展前3天销售顾问开始第一次邀约意向客户参加车展，在展前一天开始第二次邀请，要详细填写意向客户邀请表，结束后由负责人纳入工作态度指标考核。

•在展期中对当天接待的客户也要作回访，并配合市场部做好号码汇集工作，统一发短信•在5月20日起开始培训销售顾问掌握每款车型5分钟的精妙话术•客户接待•原则上在每一台展示车辆旁边安排两名销售顾问，对展示车辆进行解说，当舞台封锁时，原定的销售顾问下台在舞台旁边接待•引导有意购买车辆的顾客前往洽谈区进行接待•向潜在客户派发自己的名片，引导销售•对索取参展车辆型录的顾客，引导至接待台44目录目录1 12 23 3 3 3车展整体概述及订单预测车展整体概述及订单预测前期预热及策略前期预热及策略车展现场内容概述车展现场内容概述4 4 4 4车展后续跟进车展后续跟进45车展后续跟进活动车展后续跟进活动传播主题：万圣节东风日产特卖会传播主题：万圣节东风日产特卖会及客户联谊会活动时间：活动时间：9月31日下午14：00-17：00活动地点：活动地点：1912依附媒体：依附媒体：报纸、网络参与人群：日产老客户、车展高意向客户、部分订单客户•现场设置丰富的文艺演出、互动游戏及抽奖、颁奖环节，邀请日产老客户畅谈驾乘感受，邀请车展现场订单客户描述参加车展感受46车展后续跟进策略车展后续跟进策略1.    报纸的软文、网络的讨论帖，趁着车展刚刚过去的余热，宣传日产在车展上的骄人成绩。

2.通过网络继续东风日产家年华的后续后动，通过老用户口碑宣传，影响高意向客户下订3.制定活动现场外促政策，吸引车展高意向客户现场下订4.设置现场订单抽奖活动，进一步刺激意向用户下订47费用预算费用预算48THANKSTHANKS墨寒广告－努力打造车业推广领域最具思想性的优秀团队49。