地产实习报告范文汇总八篇.docx

地产实习报告范文汇总八篇地产实习报告范文汇总八篇　　在人们越来越注意自身素养的今日，报告的运用成为日常生活的常态，报告包含标题、正文、结尾等信任很多人会觉得报告很难写吧，以下是我收集整理的地产实习报告8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助地产实习报告 篇1　　一、实习目的　　实习是高校生求职胜利前的热身高校生对待实习更要像对待工作一样，不行有一丝怠慢，不要以实习应付即可实习中用人单位会在你实习的期间考察你的众多方面的素养，实力，最关键的是你对待工作的看法看法确定一切，即将面临找工作的我肯定要踏踏实实做好小事情，主动的学习新东西，融入新环境，努力做一个实习场上的优秀新人！　　二、实习单位简介　　碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教化等行业的国内闻名综合性企业集团，中国房地产十强企业下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教化、等多个行业　　代表项目　　1、**碧桂园 2、碧桂园·凤凰城（**）　　3、碧桂园·假日半岛（**） 4、碧桂园·威尼斯城（**）　　5、碧桂园·银河城（**） 6、碧桂园·凤凰城（**）　　7、碧桂园·十里银滩 8、碧桂园城市花园（**）　　9、容桂碧桂园 10、碧桂园生态城（****）　　11、**碧桂园 12、碧桂园如山湖城　　13、碧桂园欧洲城 14、碧桂园城市花园（**）　　15、**碧桂园 16、天津碧桂园　　17、碧桂园太**（**） 18、碧桂园凤凰城（**）　　19、**碧桂园 20、碧桂园凤凰城（**）　　21、**碧桂园 22、安庆碧桂园　　23、**碧桂园·翡翠湾 24、**碧桂园　　三、实习岗位介绍　　作为一名拓展销售助理，主要的工作就是负责拓客推广新楼盘——**碧桂园。

拓客范围主要在于广佛内各个碧桂园的人流密集处，通过发传单，做专业的房地产学问介绍让客户产生投资购买的意向同时通过每周的拓客名单邀约客户在周末到我们指定的酒店大厅做具体的面对面项目学问讲解　　对于已经认筹的客户要负责跟进客户的付款、签单等流程对于已经认购的客户要跟进签约合同，承诺书，保证书等等　　四、实习内容　　1、培训　　任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采纳什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了具体科学合理的培训安排，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变　　企业介绍是每个公司培训课程的第一课企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：碧桂园是一个有实力有前途的企业作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关学问的培训，的确让我深切的感受到，碧桂园作为一家成熟的集团企业，其以别墅为主打的地产的探讨开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑豪宅地产的目标必将实现。

产品介绍是培训的重中之重，公司还为我们开展了房地产基础学问、房地产市场、个人职业生涯规划和法务学问的培训，这些学问不仅可以运用到实习的详细工作中，对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益　　一星期的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践　　2，售楼部　　结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了许多也学了许多，学习的最高境界就在于应用，应用学问比驾驭学问更难实际的工作中的确是这样的，培训的时候背了许多销售说辞，记了许多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千姿百态的问题无言以对时，突然发觉我须要学习的还有许多许多　　根据公司原先安排的，我们实习生主要是负责找寻在**地区的碧桂园老业主对有意向购买我们项目的客户，第一天也的确是这样做的，后来又对工作内容进行调整，发觉死板的根据程序不是个好方法，得依据实际状况随时做出应变培训的时候感觉驾驭的很好的学问，到实际应用中才发觉，学和说是两回事，学习和表达都是两个特别重要的实力，学习靠思索，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行在面对客户时我们实习生除了利用所学，还须要见机行事，这让我感到很好玩，同时能熬炼自我。

　　3，踩盘　　在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了高超、三水、**、**、**等地区的楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的状况，对方也有许多值得我们借鉴学习的地方实习相识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应当也有“踩盘”　　4，营销　　实习中最具挑战性的工作莫过于Call客，也就是传闻中的营销一人一纸一笔一，这就是全部，一次又一次地拨打生疏的号码，那头不知道会是什么样的人，或许是个知书达理的温顺姑娘，或许是个脾气急躁的泼妇，或许是位高素养有涵养有风度的绅士，或许是个像怨妇一样的老男人，或者是从那头传来甜蜜而又令人无奈的声音：对不起，您拨的已关机，您拨的短暂无法接通，你拨的号码是空号……　　营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗坚毅的大心脏，能够真正做到百折不挠，在多数次被拒绝后还能够保持主动而平和的心态这次营销只能算是一次简洁的尝试，在没有压力的状况下打了三四百个，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有。

　　五、实习体会　　这一次的实习总结的收获有以下几点：　　一，实习收获　　了解房地产的一些基本学问　　对于专业不对口的我对房地产有了基础性的了解，例如最基础的套内面积和建筑面积的区分；绿化率以及容积率等等这些数据是高是低才是最好；以及对于房产证的年限是有分别的，一般住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年　　了解基础的奢侈品学问　　碧桂园是一个多数富豪的聚居地，在碧桂园内常常可以见到豪车，劳斯莱斯、法拉利、捷豹等豪车时常常能见到，宝马、奔驰这些就不用说了为了能够与客户有更多的话题，以及可以通过看车，看烟，看衣服等看出客户的一个资产等级所以要对奢侈品有肯定的了解，例如名烟，香水，名酒，名车，世界各大美食都要有肯定了解　　学会怎样更好与人沟通　　俗话说的好，少说话，多做事但是，在做房地产拓展这一行，我的总结是除了多做事也要多说话因为作为一名拓展销售，是必需输出更多有利的项目信息和项目的卖点，才能勾起客户投资买房的爱好但做到这样也不过是一名销售而已，销售的客户不单单是客户，还是挚友，跟客户打成一片是很有必要的，因为客户的人脉关系中有着很大的潜在客户资源拥有良好而浩大的人脉关系网，对事业乃至人生都有很大的帮助。

　　二、面试的胜利之道　　以前我始终认为面试就是考验嘴上功夫，不管你在学校的学习状况如何，只要在面试中能够充分展示你的口才，胜利晋级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这的确是个极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼门关自从十二月份以来我就起先忙着找单位实习，经过了几次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠学问和素养，学问和素养才是最根本的东西，而口才只不过是表现学问和素养的方式对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试中脱颖而出，除了平常多训练之外，最重要的还在于学问的积累地产实习报告 篇2　　实习目的　　步入高校生活的最终半个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里我们兴奋，我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家但是我们又胆怯 又害怕，我们经常会扪心自问：我们打算好了吗？是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习实习是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

　　实习时间　　20xx-16-20—20xx-1-20　　实习地点　　ｘｘ房地产有限公司　　实习单位介绍　　房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特殊是在ｘｘ，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上ｘｘ的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国起先的金融危机，对ｘｘ这个内陆城市房地产价格的影响小之又小ｘｘ的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进ｘｘ，房屋的租赁和买卖也特别的热火　　ｘｘ房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家特地从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团从20xx年初，ｘｘ不动产网络集团起先全国化发展，目前已进入天津、北京、ｘｘ、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、ｘｘ、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的员工ｘｘ房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的浩大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。

　　ｘｘ成立于20xx年，在进入ｘｘ初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务这些业务对公司员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了公司业务开展的主要由公司来担当，资源驾驭和维护都是由公司来完成经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回来中介本质，以中介信息服务为主要业务这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工驾驭和维护　　实习内容　　在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作我被安排到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点详细的工作：　　（一）熟识整个产品　　对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来许多不开心。

　　（二）熟识整个销售流程　　销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些困难的小事，也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也须要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫销售之后的工作也是困难多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全驾驭使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题，这也干脆导致销售进度的放缓，无形之间也给。