终端业绩突破专家——何叶老师.doc

何叶老师 终端业绩突破专家复旦大学管理学院工商管理硕士曾任：福建省龙立制药有限公司 区域经理曾任：桂龙药业有限公司 区域总监曾任：金日集团先后担任销售总监、总经理助理及集团内训师北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家社会劳动保障局创业指导专家、建材研究院核心讲师出版著作：《顶尖导购的秘密》20 年市场一线销售实战经验，13 年销售管理经验，专注于终端连锁业绩突破实战训练部分返聘企业：2010 年至今为皇家壳牌润滑油、德国马牌轮胎全国精英门店轮训各 40 多期，累积授课各达 100 多期；成为皇家壳牌润滑油、德国马牌轮胎门店销售精英指定销售导师；品牌课程《顶尖导购特训营》受到建材行业多家企业指定培训导师，如：顾家家居全国轮训30 多场次；北京法国乐华梅兰建材超市 12 次轮训；北京建材商贸城、唐山市万嘉建材城 8次轮训；华威家居等企业连续 4 年培训 20 多次；此课程到目前为此为中国导购课程采购量及返聘率排名第一的品牌课程多家企业指定“经销商大会”导师，如：浙江省久盛地板、深圳润万达罗马瑞达墙纸、维科家纺、罗莱家纺、意大利蜜蜂瓷砖、红星美凯龙石家庄、飞利浦照明、圣达威服装、比德文电动车等企业连续 3-4 年经销商大会指定培训导师。

实 战 经 验 ：何叶老师 1988 年毕业于中国药科大学毕业，大学毕业后就职于福建省龙立制药有限公司从一名普通的销售员通过自己的不断的努力和对市场的洞察力，在不到 2 年的时间销售业绩就一直名列前茅，多次被公司领导嘉奖表扬并提拔为区域销售经理，其主要负责市场开拓，在福建省开拓了 920 家医院药店，连续 3 年成为龙立制药全国销售冠军省级市场部！同时在产品方面“脑复素”成为当年同类药品销售冠军！1994 年 7 月为了职业有更高目标发展，辞职自费到的“复旦大学管理学院”进修学习，系统的学习了“市场营销学、销售心理学、消费心理学、品牌管理、服务营销、广告学、商务谈判、商务沟通”等学科，极大的丰富和提升了自己在“市场营销”领域的理论专业知识，为日后成为专业销售培训师打下了扎实的理论基础！毕业后加入“桂龙药业”担任福建省市场总监一职，2 年时间为桂龙药业“桂龙咳喘宁”在福建省力拔“咳喘药”头筹，倍受嘉奖，由此被桂龙药业树立为公司销售冠军标兵！1998 年-2008 年加入当时医药保健品行业的龙头企业“金日集团-厦门金日制药有限公司先后担任区域销售总监、总经理助理及集团内训师进公司前 4 年为集团公司“金日洋参丸、金日心源素”畅销北京、华北市场，精耕细作，足迹踏遍“北京、天津、唐山、石家庄、太原、秦皇岛、呼和浩特、邯郸、沧州、鄂尔多斯、包头、保定”等城市，放眼全国 21 省市自治区，逐步总结了：东南西北顾客的消费购买心理、不同性格顾客的购买习惯，使得培训更有的放矢接地气。

由于市场一线导购人员及销售人员销售能力的大力提升，金日保健品一跃成为保健品行业终端门店顾客购买的第一品牌，金日导购也成为众多超市挖人抢人的围攻对象， “金日黄埔军校”由此在业界声名显赫！这地几年来采集积累了大量的门店销售、超市销售的一手销售案例，并且把市场的一手案例编入自己的课程教材中何老师认为课程的核心坚持原创、坚持以市场一线案例为原则，也正因此，何老师的课程倍受市场部销售人员欢迎！统筹集团全国近 1 万名促销导购及 1 千余名终端销售人员的培训工作！并受到集团和学员的一致好评主讲课程：《顶尖门店导购特训营》 、 《金牌大客户销售实战训练》 、 《一网打尽—金牌销售技能训练》、 《金牌客户服务技能训练》 、 《影响力沟通》 、 《高效能人士的七个习惯》 、 《绝对成交—金牌销售技能的 6 步 6 力训练》 、 《消费者购买分析与营销技巧》培训风格：课程观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣将体验式、激励式、互动式、启发式等培训方式整合运用，透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，注重实际操作成功案例：外资企业：壳牌中国、宝洁、三星电子、中国石化、丹麦 ECCO 鞋业、沃尔玛、意大利蜜蜂瓷砖好又多、新大洲本田、乐购、易初莲花、百安居、法国乐华梅兰建材超市有限公司……。

内资企业：阿里巴巴、顾家家居、中国人保呼叫中心、中国国旅、好丽友、比德文电动车、浙江久盛地板、罗莱家纺、维科家纺、东北高速泉州东高管业、厦门文仪电脑、保定冀农药业、北京宗源广告、北京天合乐仁有限公司、上海浦星、广东华威家居、重庆宝怡食品 、厦门宏仁医药、福建老知青山茶油、金日集团……其它：北京大学总裁班、厦门总工会、厦门社会劳动保障局、CAC 中加国际教育机构、北京国富经济研究院、苏州大学、华东师大、浙江大学、宁波诺丁汉大学、职业指南频道……部分授课记录：《顶尖导购特训营》 、 《金牌客户服务》课程各每年每月被皇家壳牌润滑油 12 次全国精英门店轮训；每年被德国马牌轮胎 16 次全国“百世德”门店轮训； 建材行业：《顶尖导购特训营》课程被北京法国乐华梅兰建材超市每年轮训 12 次；北京建材商贸城、唐山市万嘉建材城每家企业每年各轮训 8 次；华威家居、浙江省久盛地板、深圳润万达罗马瑞达墙纸、维科家纺、罗莱家纺、意大利蜜蜂瓷砖、红星美凯龙石家庄、飞利浦照明等企业连续 3-5 年指定培训讲师；服装鞋帽行业：《顶尖导购特训营》课程被 ECCO 爱步鞋业、圣达威服装、北京圣普服装、南通天骄服饰等企业各连续 2-3 年指定培训讲师。

医药行业：《顶尖导购特训营》课程被修正药业、厦门金日制药有限公司、厦门文灶药业、厦门鹭燕医药连锁、福建省惠好医药连锁、福建省永惠医药连锁、兰州市德仁堂医药连锁等企业连续2-5 年全国轮训，最高单个企业年训达 40 多场次；《影响力沟通》课程被厦门宏仁医药、保定冀龙药业、福建省恒生医药连锁、兰州市老百姓医药连锁等企业连续 2-5 年全国轮训；《影响力沟通》课程被现代阳光健康管理集团、杭州能可爱心医疗科技、厦门鹭燕医药连锁、福建省永惠医药连锁、兰州市德仁堂医药连锁等企业连续 2-5 年全国轮训；汽车行业：《顾问式销售特训营》课程被广本汽车、奥迪汽车、奇瑞汽车等企业连续 2-5 年全国轮训，平均每年每家企业轮训 15 多期； 《顶尖导购特训营》课程被广本汽车、北京运良汽车贸易、新大洲本田摩托、比德文电动车等企业连续 2-5 年全国轮训，平均每年每家企业轮训 20 多期；《影响力沟通》课程被广本汽车连续 3 年指定讲师；《大客户销售策略》课程被长城润滑油全国经销商大会指定培训讲师；其他行业：《顾问式销售特训营》课程被好丽友食品有限公司、吉林盛邦房地产、永州皓志稀土材料有限公司、北京水晶石数字科技、苏州科达科技有限公司、刑台中北集团等企业连续 2-5 年全国轮训，平均每年每家企业轮训 8 次以上；《顶尖导购特训营》课程被新飞冰箱、青岛金岭电器、中国国旅股份有限公司、北京北辰旅游等企业连续 2-5 年轮训，平均每年每家企业轮训 15 期以上；《金牌督导特训营》课程被三星电子等企业连续 3 年轮训，平均每年轮训 10 次以上；《大客户销售策略》课程被厦门文仪电脑、青岛英派斯健身科技、方正宽带、北京世纪源博科技有限公司、武汉楚誉电子工程公司、北京鼎桥通讯、泉州市纳川管材、山东华金集团有限公司、苏州能健电气有限公司、北京华通教育、广东欧创不锈钢、天津润茂贵金属、中国出口信用保险公司、辽宁省中道管理总裁班、北京大学总裁班等企业连续 2-5 年轮训，平均每年每家企业轮训 6 次以上；《双赢谈判》课程被方正宽带、北京鼎桥通讯、沈阳市中小企业培训中心、阜新银行、北京安东物流、北京声色广告有限公司、CAC 中加国际教育机构等企业连续 2-5 年轮训，平均每年每家企业轮训 4 次以上；《影响力沟通》课程被方正宽带、北京鼎桥通讯、中国人保呼叫中心、大连世海伟业集团、广东欧创不锈钢、北京晶客博雅营销策划、宁波诺丁汉大学等企业连续 2-5 年部分全国轮训，平均每年每家企业轮训 6 次以上；《金牌客户服务》课程被中国人保呼叫中心、阿里巴巴各连续 2-3 年为企业轮训……部分客户领导评价：金日的成功离不开金日人的共同努力！金日人也随着集团的成长而成长。

何叶就是集团公司一步步扎扎实实从市场一线成长起来的优秀代表我曾戏称：“何叶虚弱的外表极像文弱的秀才，内在的才气也颇具秀才气！”但他却有着和他外表反差极大的执着与激情！何叶从金日集团北京市场部的一线销售主管做起，在北京市场部三年期间，负责华北片区的销售与培训工作，何叶带领北京市场部的全体员工兢兢业业，深入市场一线，找问题找方法，3 年市场部业绩每年以 1360%的增长速度凤凰涅磐，让金日品牌从默默无闻到家喻户晓！靠自己的努力与才干脱颖而出调至集团总部当任全国销售管理中心总监及集团培训师，他从干销售到管销售，到现在的讲销售、写销售，一步一个台阶地成长何叶喜欢思考、总结，热爱培训讲课！曾负责我集团全国 10000 余名促销导购及 3000 余名销售业务人员的培训工作，为培养一流的金日销售铁军作出了重要杰出！——金日集团董事长 李仲树“实战、实效”直接决定培训课程效果， “实用、实操”直接决定培训书籍的销售量，何叶老师的课程受欢迎就是源自他的言之有物，宏仁药业能够从 6年前的年销量 2000 万飞速发展到现在的 10 个亿，和众多的像何叶老师这样的实战派优秀培训师的合作分不开，特别是他课后的我集团“大客户销售部”的销售业绩突飞猛进，2013 年销售业绩劲增 360%！相信何叶老师的课程及书籍一定会让更多的企业、更多的销售人员大开眼界，大受其益！——厦门宏仁医药集团董事长 陈文渊 何老师将他为皇家壳牌的多年终端门店培训经验，为我们长城润滑油东北区经销商的培训很完美、课程贴近我们市场一线的需求，一下子打开了我们的销售思维模式，同时每季度的现场让我们受益匪浅！2013 年公司的销售业绩增产169%，跃居同行前茅！ ——长城润滑油东北经销商总经理 张家良何老师的课程和别的老师的课程不一样，是我们公司聘请的最接地气的老师，课程内容非常实战、实用，加上何老师扎实的医药专业知识和市场背景，课程内容生动有趣，一个个理论化的东西化繁为简，化简成趣，被我集团公司评为最好的培训课程之一。

——修正药业厦门市场部总经理 阮丽蓉何老师的课程很精彩，生动演绎了销售的本质与技巧，将销售的“道、法、术”娓娓道来，亲切而有内涵，何老师以他高度的敬业精神、饱满的精神状况、渊博的知识以及松弛有度的授课风格，征服了我，在短短三天课堂中，让所有学员们都成为何老师的追随者，很震撼！我们非常期待和何叶老师再次“携手共赢，决胜终端”！——深圳润万达-意大利罗马瑞达墙纸董事长 陈伟强何老师的课程一针见血接地气，案例分析抽丝剥茧，给方法给工具，备受学员好评！——ECCO 爱步鞋业中国市场总监 张鸿何叶老师给我们车保呼叫中心的服务销售人员培训的“金牌销售力与金牌服务力”受到我中心所有参训学员的热烈欢迎，课程采用了大量的通俗易懂的生活、销售、服务情景案例，深入浅出的引领学员掌握服务与销售的核心本质力，大大提高了员工的工作服务及销售技能！何老师的课程已经成为我们人保呼叫中心每年新老员工必修的经典课程！——中国人民保险培训经理 张宝艳何老师课程生动、有趣、互动性很好！知识面广、思路清楚、逻辑清晰！课程极大提高了我司销售人员的专业知识与销售技巧！——壳牌东北经销商 哈尔滨美日德汽车有限公司总经理 焦练何叶老师的课程“经典、精彩、精华”让学员从轻松的生活案例中深刻悟懂客户服务的“道、法、术” ，课程真正寓教于乐！——三星电子沈阳城市经理 杜佳新何叶老师到我 4S 店培训的“金牌销售力与金牌服务力”课程，深入浅出，案例经典、逻辑清晰、风趣幽默，大大提升了我店销售人员及服务人员的销售及服务能力。

——奥迪汽车 4S 济宁店。