早会经营之如何提高出勤率.ppt

考量团队的三大指标考量团队的三大指标•出勤率出勤率•举绩率举绩率•达标率达标率•招之能来招之能来•来之能战来之能战•战之能胜战之能胜•愿来愿来•有信心有信心•坚持做坚持做圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•目前团队中出勤的现状目前团队中出勤的现状•提高出勤的意义提高出勤的意义•提高出勤方法提高出勤方法•让不出勤人员按时出勤沟通侧重点及让不出勤人员按时出勤沟通侧重点及话术话术圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究业绩不高出勤好业绩不高出勤好业绩很好不出勤业绩很好不出勤一次两次请不到一次两次请不到劝退离司他不走劝退离司他不走圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲•目前团队中出勤的现状目前团队中出勤的现状•提高出勤的意义•提高出勤方法提高出勤方法•让不出勤人员按时出勤沟通让不出勤人员按时出勤沟通 侧重点及话术侧重点及话术圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究提高出勤率的意义提高出勤率的意义公司方面公司方面 ：： 方便管理方便管理 节约成本节约成本 便于督导便于督导 利于达标利于达标 政令通畅政令通畅提高出勤率的意义提高出勤率的意义团队方面：团队方面： 增加凝聚力、向心力，增加凝聚力、向心力， 提升士气，提升士气， 激发团队伙伴的战斗力！激发团队伙伴的战斗力！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究提高出勤率的意义提高出勤率的意义主管、组训方面：主管、组训方面： 便于管理，及时沟通，有利于团队便于管理，及时沟通，有利于团队良性发展给主管、组训提供一个好的成良性发展给主管、组训提供一个好的成长平台，促使其快速提升长平台，促使其快速提升提高出勤率的意义提高出勤率的意义伙伴方面伙伴方面 ：： 闹钟效应闹钟效应 补充新知补充新知 提升个人能力提升个人能力圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲•目前团队中出勤的现状目前团队中出勤的现状•提高出勤的意义提高出勤的意义•提高出勤方法•让不出勤人员按时出勤沟通让不出勤人员按时出勤沟通 侧重点及话术侧重点及话术提高出勤方法•结识朋友，拓宽人脉结识朋友，拓宽人脉•学习新知学习新知•提高生活水平提高生活水平•能力、技能的增长能力、技能的增长•个别沟通，给予单独个别沟通，给予单独•……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究提高出勤方法（刚性方面）提高出勤方法（刚性方面） 一方面：一方面：制度为先，严于考核制度为先，严于考核 （管理是严肃的爱）（管理是严肃的爱） 注意事项：注意事项：严格考核，严格考核， 制度目前人人平等，制度目前人人平等， 做到公开、公平、公正。

做到公开、公平、公正可借鉴的方法（刚性方面）可借鉴的方法（刚性方面）制度与奖励相结合制度与奖励相结合( (专职营销员专职营销员) )操作：操作：把早会出勤和公司企划方案相结合把早会出勤和公司企划方案相结合建议建议: :1.1.出勤出勤2020天以上天以上------可以正常享受公司方案奖励；可以正常享受公司方案奖励；2.2.出勤出勤10--2010--20天以上天以上------追加任务追加任务10%10%方可享受公司方可享受公司方案奖励；方案奖励；3. 3. 出勤出勤1010天下天下------追加任务追加任务20%20%方可享受公司方案奖方可享受公司方案奖励；励； 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 制度与奖励相结合制度与奖励相结合( (兼职营销员兼职营销员) ) 操作：操作： 每周六或周日必须参加周出勤会议每周六或周日必须参加周出勤会议 建议建议: : 每月出勤少于每月出勤少于4 4次需完成追加任务次需完成追加任务30%30%以以上上, ,方可享受公司方案奖励方可享受公司方案奖励. .可借鉴的方法（刚性方面）可借鉴的方法（刚性方面）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究血缘联动法血缘联动法 （（属员出勤率与主管的津贴联动属员出勤率与主管的津贴联动））全勤奖励法全勤奖励法团队出勤对抗赛团队出勤对抗赛可借鉴的方法（刚性方面）可借鉴的方法（刚性方面）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究提高出勤方法（柔性方面）提高出勤方法（柔性方面）另一方面另一方面 ：： 人文关怀，激发意愿人文关怀，激发意愿注意事项：注意事项：恩威兼施、刚柔并济，因人而异恩威兼施、刚柔并济，因人而异可借鉴方法（柔性方面）可借鉴方法（柔性方面）娱乐法娱乐法家访法家访法短信沟通法短信沟通法出勤表彰早会出勤表彰早会出勤意外收获奖出勤意外收获奖圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究娱乐法娱乐法 操作操作: : 把娱乐活动和出勤奖罚结合起来把娱乐活动和出勤奖罚结合起来 比如：迟到一次给大家唱首歌、讲个故事、讲比如：迟到一次给大家唱首歌、讲个故事、讲 个笑话、用方言念一段准备好的话、做俯个笑话、用方言念一段准备好的话、做俯 卧撑等卧撑等 优点：将刚性的奖罚制度融于柔性的娱乐中，提优点：将刚性的奖罚制度融于柔性的娱乐中，提 高早会的趣味性高早会的趣味性圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究家访法家访法 亲自面见，真情交流亲自面见，真情交流 探寻原因，对症下药探寻原因，对症下药 如如: : 遭受挫折太多没有信心遭受挫折太多没有信心 家庭突发变故心情不佳家庭突发变故心情不佳 未养成良好出勤习惯未养成良好出勤习惯 ……....圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究短信沟通法短信沟通法•主管短信温馨提示主管短信温馨提示•约定共同参会约定共同参会圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究课程大纲•目前团队中出勤的现状目前团队中出勤的现状•提高出勤的意义提高出勤的意义•提高出勤方法提高出勤方法•让不出勤人员按时出勤沟通让不出勤人员按时出勤沟通 侧重点及话术侧重点及话术圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究不出勤人员的分类不出勤人员的分类•高绩效不出勤高绩效不出勤•低绩效不出勤低绩效不出勤•长期不出勤没业绩长期不出勤没业绩•其他原因不出勤其他原因不出勤 高绩效不出勤高绩效不出勤人员人员首先赞美，然后动之以情，首先赞美，然后动之以情，晓之以理，激励其正常出勤晓之以理，激励其正常出勤例如例如: : 王大姐你是咱们团队的精英，每次业王大姐你是咱们团队的精英，每次业 务冲刺你都名列前茅，希望在出勤方面务冲刺你都名列前茅，希望在出勤方面 也能给大家做出表率也能给大家做出表率… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究低绩效不出勤人员低绩效不出勤人员 以关怀为核心，理性分析，感性引以关怀为核心，理性分析，感性引导，鼓励其正常出勤。

导，鼓励其正常出勤 例如：例如：小红你看咱最近你还没开单，我能小红你看咱最近你还没开单，我能 帮你什么，不管什么原因都得来参加早帮你什么，不管什么原因都得来参加早 会，这样才能找到问题所在会，这样才能找到问题所在… 长期不出勤没业绩长期不出勤没业绩•用团队文化吸引伙伴出勤，便于管理提升用团队文化吸引伙伴出勤，便于管理提升伙伴展业技能，提高收入使其原意来出勤伙伴展业技能，提高收入使其原意来出勤•例如：小王听说你不愿意来保险公司上班例如：小王听说你不愿意来保险公司上班了，想想咱们在一起多快乐呀！来吧我们了，想想咱们在一起多快乐呀！来吧我们想你想你…圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究其他原因不出勤人员其他原因不出勤人员 因人而异，对症下药因人而异，对症下药， 引导其正常出勤引导其正常出勤 例如：例如： 小兰这几天没见，最近在忙什么？小兰这几天没见，最近在忙什么？需要帮忙吗？需要帮忙吗？……我准备明天去你家看你，我准备明天去你家看你，咱们好好聊聊咱们好好聊聊… 结 论创新早会，提高质量，创新早会，提高质量，吸引出勤。

吸引出勤 制定办法，定期追踪，制定办法，定期追踪，鞭策出勤鞭策出勤 夯实团队，扎实管理，夯实团队，扎实管理，自愿出勤自愿出勤 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究。