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如何规划并购后整合的实施方案？ 文章来源 | 艾意凯管理询问：陈玮，王景烨个人 | hello_SSX胜利的并购后整合安排必需解决一系列问题以达到并购的预期效果以下排列了我们认为最重要的八个方面：1. 新组织的愿景和战略具体是什么？收购方须要深化地了解被并购方的愿景和战略，从而使得合并后的新组织能够达成战略目标，实现双赢2. 预期的协同效应是什么？何时可以实现？收购方须要对双方的潜在协同效应有清晰的相识，深化分析，以评估可量化的协同效应，并且对实现这些协同效应制定明确的安排和时辰表3. 应当设定怎样的目标、成果和时间进度表？收购方须要对整体的并购后整合安排订立切实可行的目标，分阶段进行评估，对实现该目标有全局的把控4. 并购整合的流程应如何组织？收购方需明确在整合过程中要联系和动员被收购公司的哪些部门、哪些外部的资源、以及收购方内部的资源，并且妥当协调各方对于核心冲突点，须要重点分析和突破5. 什么是主要的风险因素？如何能降低风险？收购方须要请有阅历的专家提前进行风险评估，并且让管理团队提前充分知晓这些潜在风险对一些发生可能性较大的风险打算预案6. 如何在整合的同时管理日常业务？收购前双方的管理流程往往存在差异，例如选购 付款审批等。

收购须要协调与被收购方之间的流程差异，及早统一，从而保证被收购公司日常运营的顺当进行7. 如何让合并后的实体保持合并前两者的优势？保持双方合并前的优势是胜利的并购后整合的重要标准正确相识双方的优势所在极为重要，例如通常横向并购是为了获得品牌与渠道，纵向并购是为了节约成本和缩短产业链8. 如何向员工、客户、供应商和股东传递相关的并购信息？收购方须要保证被收购方的员工、客户、供应商和股东充分知晓并购相关信息形式可有多种多样，例如企业年会、供应商和经销商大会、企业内部杂志和邮件等，以促进并购后的整合顺当进行胜利的整合始于系统严谨的规划 为了更好地对并购后整合进行管理，须要制定分阶段的任务安排表在交易完成前，须要进行的工作主要分为五个方面，包括协同效应的价值驱动因素分析、职能规划与执行、组织结构的评估、整合管理团队、制定变革管理及沟通安排等而交易完成后的工作可分为三个阶段：“第一天”实施、前一百天、第一年在三个阶段中，须要分别在这五个方面对前推动并购后整合的关键胜利因素 艾意凯询问为众多企业供应收购后整合的建议，在丰富的实战阅历基础之上，我们整理了以下的关键胜利因素企业并购后整合后须要取得： 一个高效的、与目标契合的整合安排，同时该安排能够被高效低成本地执行； 对于核心业务，拥有一个共同愿景、一个稳健的战略和一个清晰的业务汇报体系； 一个清晰的路途图，以此来利用合并后新平台产生新的增长机会，包括交叉销售、品牌延长、选购 战略、新产品开发和创新。

为了取得这些成果，并购后整合须要： 顺畅的领导权和全部权的管理，并由一个全身心投入的、完备的询问顾问团队赐予支持； 在位于中国和澳大利亚的团队之间实现高效的沟通与合作； 对假设和安排的不断地测试、苛求和挑战； 建立一个配置合理的指导委员会和项目管理办公室(PMO)； 能够高效地管理安排并供应具体措施的工具和模板具体工作方案如前所述，胜利的收购后整合须要经验三个阶段其中阶段一与阶段二为交易完成前，阶段三为交易完成后 第一阶段：诊断并评估协同效应在该阶段，收购方须要了解目标公司的现有业务，以便明确、量化和验证并购后的协同效应和潜在机会； 其次阶段：过渡规划在该阶段，收购方须要制定过渡安排，考虑与整合工作相关的各个职能领域的需求、时间进度和可能出现的问题； 第三阶段：实施支持在该阶段，收购方须要通过识别、管理和解决关键问题，尤其是跨职能领域问题，指导并监督整合项目的具体实施我们的方法包括了五个模块的工作：动员和熟识、职能和流程评估、整合安排和路途图、增长安排和协同效应初步评估、以及新的增长行动方案模块一：动员和熟识模块一的主要目标是启动和介绍并购后整合项目，双方团队相互熟识并融合，同时和管理层团队取得协调一样。

结果和产出包括初步工作的总结、更完善的工作安排（尤其是侧重于后续评估阶段）、一个完整的团队（清晰地知道并购后整合将如何进行以及会产生什么样的影响）主要任务如下： 打算并召开收购方负责人和被收购方高管的项目启动探讨会，探讨项目的目标、时间、管理以及如何实现一个有效的合作； 对现有的安排和战略文档的收集和消化； 建立项目管理办公室(PMO)的模板和规章制度模块二：职能和流程评估模块二的目标是明确须要完善、整合和开发的关键性的业务、汇报和管理流程制定具体安排的特定整合任务的清单、制定整合安排工作所对应的权利和职责分工主要任务如下： 收购方与被收购方的各个职能部门的负责人和管理层进行一对一的会谈； 选择须要整合的关键职能部门、流程和系统（例如IT和财务等）； 从现有的基础动身，建立新的汇报框架和模板； 安排职责以领导整合安排的制定模块三：增长安排和协同效应初步预估模块三的目标包括：1）评估并测试被投资公司的发展安排，确保为今后的业务发展建立起一套完整的、相互认可的发展目标；2）找寻潜在的业务增长方案并进行优先级排序，这些方案将在“过渡规划”阶段被进一步检验结果和产出包括对核心业务的共同愿景、稳健的战略和清晰的业务汇报框架；一整套潜在的新的业务增长行动方案，旨在能够利用整合的平台来创建价值。

主要任务如下： 评估管理层现有的战略目标、预料和安排； 明确业务增长预料背后的关键假设，并进行验证； 组织高管探讨会就原有的业务预料进行探讨并取得共识； 组织业务管理层探讨会进行“头脑风暴”式探讨会，找寻能够利用合并后的新平台的潜在业务增长方案（例如交叉销售、品牌延长、选购 战略以及新产品研发和革新等)； 安排职责，明确各方在后继阶段中制定业务增长行动方案的职能和责任模块四：增长安排和协同效应初步预估模块四的目标是为整合涉及的职能部门制定相应的整合和执行安排结果和产出主要是整合项目的具体的安排和路途图主要任务如下： 通过项目管理办公室(PMO)来协调特定行动安排的制定； 若有须要，为安排制定的领导者供应分析支持； 用统一的模板建立执行安排文档； 为执行的行动方案制定相应的实施次序模块五：新的增长行动方案模块五的目标包括：1）对每个被选中的行动方案制定具体的实施安排，包括（在须要时）对可能的效益作进一步评估；2）对整体的业务增长行动方案作出具体的、务实的执行路途图结果和产出包括：1）对每个新的增长行动方案的设计的建议；2）每个方案的具体的执行安排；3）利用新的整合平台所能达到的增长目标，并达成共识。

主要任务如下： 对每个行动方案依据困难性和所需时间进行分类，并且对每个方案制定出具体工作安排； 通过探讨和分析得到的假设来量化可能的收益增量，为行动方案的负责人供应支持依据方案的要求，这些内容可能包括：分析公司和市场的历史数据、与相关职员的沟通来明确获益和须要限制的风险、与外部专家的有针对性的访谈等； 对每个行动方案的执行安排供应支持，包括职责、主要的工作步骤、所需时间、最优目标（按阶段）以及主要的风险和敏感性分析； 对方案的执行的逻辑依次取得一样最终，为促进并购后整合中的各项方案顺当实施并尽可能达到志向效果，收购方须要对每个方案的安排和实施状况进行记录图4为艾意凯询问设计的方案模板收购方可借用此模板，推动和引导方案在整个团队中的执行小结胜利的并购后整合须要有远见的战略思索、全面而周密的全局安排、以及可操作可评估的具体工作方案具备以上这些条件，结合收购方融合内外部资源的实力、强大的执行实力，将为胜利的并购后整合奠定基础▲慎思行文章举荐（点击下面图片即可阅读）海外并购若想胜利，文化整合必需先行合作与分歧——海正药业与辉瑞制药合资背后的故事。