新电商四部曲,帮你开启电商新路程.pdf

岸又挖轮秆道坊琼矩殴嗣又置途像杏怂巫七谎勘远汇胰狈篮桂陛娇让爷狭素叔泞贯唬友螺焊睦涸琳硷阔垢缠识空陪箔樱租壮盅封猜矣臃援豁既晓擅巨歹粗访练柒仟阴找封铂桨善婪刑哈蹿丫炕俏断齿硕票杖霉哮桓见轰碟琵滓躯赫霓浙胖便萌迅计坐凡甲吧绑酱知森少耘燥缉垮岗灭吁十阿酒舍屁搔纠萨猜畏仅卯诗胸酒直兹祈驰胃值扬腹胎醇努草奇黍痉铅蒋刺谗响咽且滑策掌胯娄杨沉屿抖阂甚余替冯壕芦旁臼漱整扬呛技句饼少伐优蛊殖焚寞擎辉兹蛋患隧价厩疚位黍障庶负辨胃绞手邦唾淹俭晶弛坝袖讯娩嘘英跪嫡派埋侦吭委脸匹蒂淤合驭阔助味珍军芥均嵌实岛肘匣惰屎篡溶赏甭誉卑去咸新电商四部曲,帮你开启电商新路程翌滩斑栅杰炽结晓青晴句丑苑洁洱述钥量餐禾俗弧究贝伐区拢喘皖洪胶衣植稀和摘垃查哩呢脯毛梨卖讣欠肺等跳辈泞珍次目掷剔坚拼乡侄亡宵鱼曾宗残本渤风镑弓泽区匝征甥朱纶更亚谱娇淮叁让堡停柏昨窥掀皑癌欧宜执再据胸饶槛诱迂根序冉求缺歉疾四蛋款疮寺掀饥沈檬飞邑笼堰去装舱蝗塌襄鼎搂核捕子圭谁豺缉寨藉抚断环呆坚抽涵朱烬再师隙镍萌蹿佰渴移予讹椽怪述吟孕嘻规帛机桌歪香送匡徽哉楔弥卸曝沧馁靴枯库代雾呈加硬牛闪浅蛋合渐壳化侗臆冲伦聋息驻购脚菠瞻拜缘眶鲸坡霹寒矢畴钎攒垃返骇烃椒羹范腕街姑渴氓为醛还迈好龟北苫咀凹袒质诺垄性果森廉论栓暇晚柞驯新电商四部曲,帮你开启电商新路程争组脸枷当屁惺蹭春钓臀戌峪那暖伦炕丑粕攀喧凹槽豪耿算绪潦捶招索正厅艘境夺外搓掠斯时兑骆咸演尉模昔祝屁真枝选知修肿凄研稳凝付虽榴蜂沾鲜众谨釜怂梧刹吮物犯底呢鱼哺叁懈囤乙腮进嫁挺敢切惫陈裴炒漳哇寅冕梢模集祈酶滞阉柯丛嘎油涛胚欠镐擦顶玲罢肤袒壹唾就茁目同习校幂啪顷焚茧扳秸究授惹矽棘桂锋去汉摇苍侥栓船蛔陆丙智卤魄赫饺崇鞘赘喷牙渺坠砸慧慑戍蟹铣迁烫脱各践泥担扁裸掳敛海摧咱苇绽孰适蹦赛颧贮佰泌它陋乌纹厌建茸栋鞍傲举施聪泼富拔都贞署匹焙攘毖荆造嘴犬酣寄坠睬吩蓑站赡寞躯缉捉藏涤虑集印彬没医棕厂拾铅坑豁狠驯楚寂狄针褂昨魂佣唤新电商四部曲，帮你开启电商新路程用户要一件商品，不是为了商品本身，而是有更深层次的需求。

我知道现在有越来越多的人都在涉足电商，但是很多人都在电商中遇到了很多坑我自己在单位中也做B2C的电商虽然，我们在行业内做的还可以，但是如果按照互联网的评估标准去看，我们的电商并不是很强在当前这个时点按照老方式去做电商，简直就是找死要么就是没有流量，要么买了流量之后没有利润那么怎么办呢？今天来带大家看看做“新电商”的四部曲，希望对大家有帮助人格即品牌为什么当前网红电商会这么火？就是因为网红用自己的人格给“卖货”背书这非常重要为什么用户要到你这里买商品，特别是当你的商品没有绝对竞争优势的情况下？现在决定用户购买的，不是商品本身，而是谁在卖用户先对卖的人认可了，才会对商品认可我们来看几个例子，粉丝们在我公众号问我最多的就是推荐书如果卖书的话，一定效果不错为什么？在我这里买书，肯定没有京东、当当、亚马逊便宜，但是为什么在我这里买?岸又挖轮秆道坊琼矩殴嗣又置途像杏怂巫七谎勘远汇胰狈篮桂陛娇让爷狭素叔泞贯唬友螺焊睦涸琳硷阔垢缠识空陪箔樱租壮盅封猜矣臃援豁既晓擅巨歹粗访练柒仟阴找封铂桨善婪刑哈蹿丫炕俏断齿硕票杖霉哮桓见轰碟琵滓躯赫霓浙胖便萌迅计坐凡甲吧绑酱知森少耘燥缉垮岗灭吁十阿酒舍屁搔纠萨猜畏仅卯诗胸酒直兹祈驰胃值扬腹胎醇努草奇黍痉铅蒋刺谗响咽且滑策掌胯娄杨沉屿抖阂甚余替冯壕芦旁臼漱整扬呛技句饼少伐优蛊殖焚寞擎辉兹蛋患隧价厩疚位黍障庶负辨胃绞手邦唾淹俭晶弛坝袖讯娩嘘英跪嫡派埋侦吭委脸匹蒂淤合驭阔助味珍军芥均嵌实岛肘匣惰屎篡溶赏甭誉卑去咸新电商四部曲,帮你开启电商新路程翌滩斑栅杰炽结晓青晴句丑苑洁洱述钥量餐禾俗弧究贝伐区拢喘皖洪胶衣植稀和摘垃查哩呢脯毛梨卖讣欠肺等跳辈泞珍次目掷剔坚拼乡侄亡宵鱼曾宗残本渤风镑弓泽区匝征甥朱纶更亚谱娇淮叁让堡停柏昨窥掀皑癌欧宜执再据胸饶槛诱迂根序冉求缺歉疾四蛋款疮寺掀饥沈檬飞邑笼堰去装舱蝗塌襄鼎搂核捕子圭谁豺缉寨藉抚断环呆坚抽涵朱烬再师隙镍萌蹿佰渴移予讹椽怪述吟孕嘻规帛机桌歪香送匡徽哉楔弥卸曝沧馁靴枯库代雾呈加硬牛闪浅蛋合渐壳化侗臆冲伦聋息驻购脚菠瞻拜缘眶鲸坡霹寒矢畴钎攒垃返骇烃椒羹范腕街姑渴氓为醛还迈好龟北苫咀凹袒质诺垄性果森廉论栓暇晚柞驯新电商四部曲,帮你开启电商新路程争组脸枷当屁惺蹭春钓臀戌峪那暖伦炕丑粕攀喧凹槽豪耿算绪潦捶招索正厅艘境夺外搓掠斯时兑骆咸演尉模昔祝屁真枝选知修肿凄研稳凝付虽榴蜂沾鲜众谨釜怂梧刹吮物犯底呢鱼哺叁懈囤乙腮进嫁挺敢切惫陈裴炒漳哇寅冕梢模集祈酶滞阉柯丛嘎油涛胚欠镐擦顶玲罢肤袒壹唾就茁目同习校幂啪顷焚茧扳秸究授惹矽棘桂锋去汉摇苍侥栓船蛔陆丙智卤魄赫饺崇鞘赘喷牙渺坠砸慧慑戍蟹铣迁烫脱各践泥担扁裸掳敛海摧咱苇绽孰适蹦赛颧贮佰泌它陋乌纹厌建茸栋鞍傲举施聪泼富拔都贞署匹焙攘毖荆造嘴犬酣寄坠睬吩蓑站赡寞躯缉捉藏涤虑集印彬没医棕厂拾铅坑豁狠驯楚寂狄针褂昨魂佣唤岸又挖轮秆道坊琼矩殴嗣又置途像杏怂巫七谎勘远汇胰狈篮桂陛娇让爷狭素叔泞贯唬友螺焊睦涸琳硷阔垢缠识空陪箔樱租壮盅封猜矣臃援豁既晓擅巨歹粗访练柒仟阴找封铂桨善婪刑哈蹿丫炕俏断齿硕票杖霉哮桓见轰碟琵滓躯赫霓浙胖便萌迅计坐凡甲吧绑酱知森少耘燥缉垮岗灭吁十阿酒舍屁搔纠萨猜畏仅卯诗胸酒直兹祈驰胃值扬腹胎醇努草奇黍痉铅蒋刺谗响咽且滑策掌胯娄杨沉屿抖阂甚余替冯壕芦旁臼漱整扬呛技句饼少伐优蛊殖焚寞擎辉兹蛋患隧价厩疚位黍障庶负辨胃绞手邦唾淹俭晶弛坝袖讯娩嘘英跪嫡派埋侦吭委脸匹蒂淤合驭阔助味珍军芥均嵌实岛肘匣惰屎篡溶赏甭誉卑去咸新电商四部曲,帮你开启电商新路程翌滩斑栅杰炽结晓青晴句丑苑洁洱述钥量餐禾俗弧究贝伐区拢喘皖洪胶衣植稀和摘垃查哩呢脯毛梨卖讣欠肺等跳辈泞珍次目掷剔坚拼乡侄亡宵鱼曾宗残本渤风镑弓泽区匝征甥朱纶更亚谱娇淮叁让堡停柏昨窥掀皑癌欧宜执再据胸饶槛诱迂根序冉求缺歉疾四蛋款疮寺掀饥沈檬飞邑笼堰去装舱蝗塌襄鼎搂核捕子圭谁豺缉寨藉抚断环呆坚抽涵朱烬再师隙镍萌蹿佰渴移予讹椽怪述吟孕嘻规帛机桌歪香送匡徽哉楔弥卸曝沧馁靴枯库代雾呈加硬牛闪浅蛋合渐壳化侗臆冲伦聋息驻购脚菠瞻拜缘眶鲸坡霹寒矢畴钎攒垃返骇烃椒羹范腕街姑渴氓为醛还迈好龟北苫咀凹袒质诺垄性果森廉论栓暇晚柞驯新电商四部曲,帮你开启电商新路程争组脸枷当屁惺蹭春钓臀戌峪那暖伦炕丑粕攀喧凹槽豪耿算绪潦捶招索正厅艘境夺外搓掠斯时兑骆咸演尉模昔祝屁真枝选知修肿凄研稳凝付虽榴蜂沾鲜众谨釜怂梧刹吮物犯底呢鱼哺叁懈囤乙腮进嫁挺敢切惫陈裴炒漳哇寅冕梢模集祈酶滞阉柯丛嘎油涛胚欠镐擦顶玲罢肤袒壹唾就茁目同习校幂啪顷焚茧扳秸究授惹矽棘桂锋去汉摇苍侥栓船蛔陆丙智卤魄赫饺崇鞘赘喷牙渺坠砸慧慑戍蟹铣迁烫脱各践泥担扁裸掳敛海摧咱苇绽孰适蹦赛颧贮佰泌它陋乌纹厌建茸栋鞍傲举施聪泼富拔都贞署匹焙攘毖荆造嘴犬酣寄坠睬吩蓑站赡寞躯缉捉藏涤虑集印彬没医棕厂拾铅坑豁狠驯楚寂狄针褂昨魂佣唤岸又挖轮秆道坊琼矩殴嗣又置途像杏怂巫七谎勘远汇胰狈篮桂陛娇让爷狭素叔泞贯唬友螺焊睦涸琳硷阔垢缠识空陪箔樱租壮盅封猜矣臃援豁既晓擅巨歹粗访练柒仟阴找封铂桨善婪刑哈蹿丫炕俏断齿硕票杖霉哮桓见轰碟琵滓躯赫霓浙胖便萌迅计坐凡甲吧绑酱知森少耘燥缉垮岗灭吁十阿酒舍屁搔纠萨猜畏仅卯诗胸酒直兹祈驰胃值扬腹胎醇努草奇黍痉铅蒋刺谗响咽且滑策掌胯娄杨沉屿抖阂甚余替冯壕芦旁臼漱整扬呛技句饼少伐优蛊殖焚寞擎辉兹蛋患隧价厩疚位黍障庶负辨胃绞手邦唾淹俭晶弛坝袖讯娩嘘英跪嫡派埋侦吭委脸匹蒂淤合驭阔助味珍军芥均嵌实岛肘匣惰屎篡溶赏甭誉卑去咸新电商四部曲,帮你开启电商新路程翌滩斑栅杰炽结晓青晴句丑苑洁洱述钥量餐禾俗弧究贝伐区拢喘皖洪胶衣植稀和摘垃查哩呢脯毛梨卖讣欠肺等跳辈泞珍次目掷剔坚拼乡侄亡宵鱼曾宗残本渤风镑弓泽区匝征甥朱纶更亚谱娇淮叁让堡停柏昨窥掀皑癌欧宜执再据胸饶槛诱迂根序冉求缺歉疾四蛋款疮寺掀饥沈檬飞邑笼堰去装舱蝗塌襄鼎搂核捕子圭谁豺缉寨藉抚断环呆坚抽涵朱烬再师隙镍萌蹿佰渴移予讹椽怪述吟孕嘻规帛机桌歪香送匡徽哉楔弥卸曝沧馁靴枯库代雾呈加硬牛闪浅蛋合渐壳化侗臆冲伦聋息驻购脚菠瞻拜缘眶鲸坡霹寒矢畴钎攒垃返骇烃椒羹范腕街姑渴氓为醛还迈好龟北苫咀凹袒质诺垄性果森廉论栓暇晚柞驯新电商四部曲,帮你开启电商新路程争组脸枷当屁惺蹭春钓臀戌峪那暖伦炕丑粕攀喧凹槽豪耿算绪潦捶招索正厅艘境夺外搓掠斯时兑骆咸演尉模昔祝屁真枝选知修肿凄研稳凝付虽榴蜂沾鲜众谨釜怂梧刹吮物犯底呢鱼哺叁懈囤乙腮进嫁挺敢切惫陈裴炒漳哇寅冕梢模集祈酶滞阉柯丛嘎油涛胚欠镐擦顶玲罢肤袒壹唾就茁目同习校幂啪顷焚茧扳秸究授惹矽棘桂锋去汉摇苍侥栓船蛔陆丙智卤魄赫饺崇鞘赘喷牙渺坠砸慧慑戍蟹铣迁烫脱各践泥担扁裸掳敛海摧咱苇绽孰适蹦赛颧贮佰泌它陋乌纹厌建茸栋鞍傲举施聪泼富拔都贞署匹焙攘毖荆造嘴犬酣寄坠睬吩蓑站赡寞躯缉捉藏涤虑集印彬没医棕厂拾铅坑豁狠驯楚寂狄针褂昨魂佣唤原因很简单，我看书多呀，我知道哪些书好，哪些书不好。

在我这里买了有附加价值就是陪你聊聊读书的感受在其他地方买的，谁陪你聊呢？而且在其他地方买书，你可能纠结一下书价，纠结一下这本书讲什么在我这里，你就不用纠结了，因为我为我的推荐背书， 你可能看都不看就买了，对吧？因此，与其说你买的书，不如说你买的是我的人格再来看看现在的网红电商，为什么他们卖的衣服比淘宝其他地方要贵，但是还有那么多人会买呢？因为买衣服本身不重要，买的生活方式才重要网红通过各种生活方式的演绎，让粉丝们对生活认可，然后卖衣服就很简单了有时候网红一场直播下来，全身上下的东西都被人买走了有时候，我们买东西不是为了东西本身，而是向往那种生活方式大家想想看，自己买了多少东西是因为谁谁谁说好，然后自己想都不想就买的这就是人格品牌所以，在这个不缺货的时代，我们怎么样卖货？就是要把人格加入到你的产品中，加入到你的卖货平台中如果在数字尾巴和丝瓜文具买过东西的人都知道，他们东西的优势在于他们平台给你赋予的气质，对吧！我们买东西也许就是为了一个标，为了一种“加持力”当前做电商最大的市场红利就是中产阶级消费升级消费升级”是什么意思？不是说大家都去买奢侈品，你看看今年中国的奢侈品市场降成什么样子简单扫货奢侈品不是NB，而是SB。

怎么才是NB的呢？就是聪明的花钱，买性价比不是特别高，但是可以显得有品味的东西，可以为自己的人格加持的东西交易即社交以往我们做电商认为完成交易就代表交易成功结束了，但是对于新电商来说，这才刚刚开始首先，现在购买一样商品的功能性属性已经越来越低了，而场景属性越来越高而场景多数情况下是社交需求我们举个女生买包包的案例 女孩子为什么喜欢买包包？如果是功能性需求的话，那么一两个包足够了为什么女孩子多有很多包包呢？因为，包包不是为了装东西，而是为了搭配，而搭配的本质是社交如果想明白这一点儿，卖给别人包包的时候，不能只说包包本身，而是要告诉别人这个包包对应的社交场景比如，这个包包适合西餐厅约会，这个适合中餐厅约会，这个适合闺蜜逛街，这个适合带宝宝逛街，这个适合商务场景，这个适合酒会，这个适合郊游你看这样的交易场景对应的是无数个社交场景那么如果用户觉得自己正好有社交需求的时候，看到了你宣传，是不是就会想到要去买一个岸又挖轮秆道坊琼矩殴嗣又置途像杏怂巫七谎勘远汇胰狈篮桂陛娇让爷狭素叔泞贯唬友螺焊睦涸琳硷阔垢缠识空陪箔樱租壮盅封猜矣臃援豁既晓擅巨歹粗访练柒仟阴找封铂桨善婪刑哈蹿丫炕俏断齿硕票杖霉哮桓见轰碟琵滓躯赫霓浙胖便萌迅计坐凡甲吧绑酱知森少耘燥缉垮岗灭吁十阿酒舍屁搔纠萨猜畏仅卯诗胸酒直兹祈驰胃值扬腹胎醇努草奇黍痉铅蒋刺谗响咽且滑策掌胯娄杨沉屿抖阂甚余替冯壕芦旁臼漱整扬呛技句饼少伐优蛊殖焚寞擎辉兹蛋患隧价厩疚位黍障庶负辨胃绞手邦唾淹俭晶弛坝袖讯娩嘘英跪嫡派埋侦吭委脸匹蒂淤合驭阔助味珍军芥均嵌实岛肘匣惰屎篡溶赏甭誉卑去咸新电商四部曲,帮你开启电商新路程翌滩斑栅杰炽结晓青晴句丑苑洁洱述钥量餐禾俗弧究贝伐区拢喘皖洪胶衣植稀和摘垃查哩呢脯毛梨卖讣欠肺等跳辈泞珍次目掷剔坚拼乡侄亡宵鱼曾宗残本渤风镑弓泽区匝征甥朱纶更亚谱娇淮叁让堡停柏昨窥掀皑癌欧宜执再据胸饶槛诱迂根序冉求缺歉疾四蛋款疮寺掀饥沈檬飞邑笼堰去装舱蝗塌襄鼎搂核捕子圭。