融资租赁公司主要业务模式（精华版）.docx

融资租赁公司主要业务模式在落实关于融资租赁公司成立具体操作流程同时， 为解决融资租赁公司成立后的具体运营问题， 在祝总的带领下， 投资发展部对融资租赁公司具体业务流程进行深入探讨并整理收集相关资料， 结合目前融资租赁公司业务经验， 将融资租赁公司主要业务模式总结如下：融资租赁在中国是一个新兴的行业 它是设备融资模式、 设备销售模式、 投资方式的创新， 不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡， 为客户提供了新的融资方法，而且成为交易主体优势互补、 配置资源的机制和均衡税务的理财工具随着融资租赁的发展， 融资租赁公司的业务模式也逐渐增多， 但是融资租赁公司的业务模式以下列 12 种为主，其中前 5 种为基本模式，后 7 种为创新模式1、直接融资租赁直接融资租赁， 是指由承租人选择需要购买的租赁物件， 出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用 在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权，并负责维修和保养租赁物件适用于固定资产、大型设备购置；企业技术改造和设备升级直接融资租赁操作流程：（1） 承租人选择供货商和租赁物件；（2） 承租人向融资租赁公司提出融资租赁业务申请；（3） 融资租赁公司和承租人与供货厂商进行技术、商务谈判；（4） 融资租赁公司和承租人签订《融资租赁合同》 ；（5） 融资租赁公司与供货商签订《买卖合同》 ，购买租赁物；（6） 融资租赁公司用资本市场上筹集的资金作为贷款支付给供货厂商；（7） 供货商向承租人交付租赁物；（8） 承租人按期支付租金；（9） 租赁期满，承租人正常履行合同的情况下，融资租赁公司将租赁物的所有权转移给承租人。

2、售后回租第 3 页，共 10 页售后回租是承租人将自制或外购的资产出售给出租人， 然后向出租人租回并使用的租赁模式 租赁期间， 租赁资产的所有权发生转移， 承租人只拥有租赁资产的使用权 双方可以约定在租赁期满时， 由承租人继续租赁或者以约定价格由承租人回购租赁资产 这种方式有利于承租人盘活已有资产， 可以快速筹集企业发展所需资金，顺应市场需求适用于流动资金不足的企业； 具有新投资项目而自有资金不足的企业； 持有快速升值资产的企业售后回租的操作流程：（1） 原始设备所有人将设备出售给融资租赁公司2） 融资租赁公司支付货款给原始设备所有人3） 原始设备所有人作为承租人向融资租赁公司租回卖出的设备4） 承租人即原始设备所有人定期支付租金给出租人（融资租赁公司）3、杠杆租赁杠杆租赁的做法类似银团贷款， 是一种专门做大型租赁项目的有税收好处的融资租赁， 主要是由一家租赁公司牵头作为主干公司， 为一个超大型的租赁项目融资首先成立一个脱离租赁公司主体的操作机构——专为本项目成立资金管理 公司提供项目总金额 20%以上的资金， 其余部分资金来源则主要是吸收银行和社会闲散游资，利用 100%享受低税的好处“以二博八”的杠杆方式，为租赁项目取得巨额资金。

其余做法与融资租赁基本相同， 只不过合同的复杂程度因涉及面广而随之增大由于可享受税收好处、操作规、综合效益好、租金回收安全、费用低，一般用于飞机、轮船、通讯设备和大型成套设备的融资租赁4、委托租赁委托租赁是拥有资金或设备的人委托非银行金融机构从事融资租赁， 第一出租人同时是委托人， 第二出租人同时是受托人 出租人接受委托人的资金或租赁标的物， 根据委托人的书面委托， 向委托人指定的承租人办理融资租赁业务 在租赁期租赁标的物的所有权归委托人， 出租人只收取手续费， 不承担风险 这种委托租赁的一大特点就是让没有租赁经营权的企业，可以“借权”经营5、转租赁指以同一物件为标的物的融资租赁业务 在转租赁业务中， 上一租赁合同的承租人同时也是下一租赁合同的出租人， 称为转租人转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人， 转租人以收取租金差为目的， 租赁物的所有权归第一出租方转租至少涉及四个当事人： 设备供应商， 第一出租人， 第二出租人（第一承租人）、第二承租人转租至少涉及三份合同：购货合同、租赁合同、转让租赁合同6、结构化共享式租赁结构化共享式租赁是指出租人根据承租人对供货商、 租赁物的选择和指定，向供货商购买租赁物，提供给承租人使用，承租人按约支付租金。

其中，租 金是按租赁物本身投产后所产生的现金流为基础进行测算和约定， 是出租人和承租人共享租赁项目收益的租赁方式 租金的分成包括购置成本、 相关费用（如资金成本），以及预计项目的收益水平由出租人分享的部分通常适用于通信、港口、电力、城市基础设施项目、远洋运输船舶等合同金额大，期限较长，且有较好收益预期的项目容 简单融资租赁 结构化共享式租赁租赁对象 设备 项目中的设备 租赁动机 最终取得设备 最终使项目获得成功的伙伴关系第 4 页，共 10 页融资方式出租人由银行借长期贷款和短期贷款资金不循环使用银团贷款、战略投资人融资、投资银行提供可转换债权融资等，资金可循环使用还租方式期限固定，本金金额固定，利息部分浮动，但在双方商定的日期， 以或有1租金 的方式还租利差固定综合运用金融工具很少用其他金融工具联系可转换债券， 股票的发行和上市资金的安全性 要求第三方提供担保不需要第三方提供担保， 但有完备的推却措施监管和服务对承租人企业的经营情况和财务状况作一般了自始至终提供服务或作为服务中介，包括项目的商业计1或有租金是指金额不固定、以时间长短以外的其他因素（如销售量、使用量、物价指数等）为依据计算的租金。

采用或有租金式还租的优点是， 是承租人免去在定时定量还租模式下信 用记录不良的忧虑， 使出租人和承租人的关系有单纯的债权、 债务关系， 转变为由共同利益第 5 页，共 10 页解，没有服务方面的硬性规定划、组织机构、 经营模式、 品牌、人力资源、财务咨询等表 1 结构化共享式租赁与简单融资租赁的比较7、风险租赁出租人以租赁债权和投资方式将设备出租给承租人， 以获得租金和股东权益收益作为投资回报的租赁交易 在这种交易中， 租金仍是出租人的主要回报， 一般为全部投资的 50%；其次是设备的残值回报，一般不会超过 25%左右，这两项收益相对比较安全可靠 其余部分按双方约定， 在一定时间以设定的价格购买承租人的普通股权 这种业务形式为高科技、 高风险产业开辟了一种吸引投资的新渠道出租人将设备融资租赁给承租人， 同时获得与设备成本相对应的股东权益， 实际上是以承租人的部分股东权益作为出租人的租金的新型融资租赁形式同时，出租人作为股东可以参与承租人的经营决策，增加了对承租人的影响风险租赁为租赁双方带来了一般融资租赁所不能带来的好处 , 从而满足了租赁双方对风险和收益的不同偏好 一) 对承租人的有利之处1. 较好的融资渠道。

风险租赁的承租方是风险企业 , 因为经营历史短 , 资金缺乏, 银行一般不愿意贷款 , 所以其融资渠道较少 , 一般渠道的融资成本较高 , 风险租赁可以成为一种融资的重要手段2. 转移风险即将股东权益的部分风险转移给出租人 , 即使出租人的股东权益不能获得收益 , 出租人也无权要求其他的补偿 如果采用抵押贷款 , 银行往往要求以公司全部资产做抵押 , 一旦公司无力按期偿还贷款 , 公司的生存将难以保证风险租赁中的租金支付义务 , 也只是以所租设备做“担保” , 承租方面临的风险相对较小3. 提高投资回报率公司管理者的报酬往往基于投资回报率 , 而利用风险租赁将相对减少公司投资额 , 从而提高回报率 , 进而使管理者获得较高的报酬4. 较少的控制与传统的风险投资相比 , 风险租赁出资人不寻求对投资对象资产及管理的高度控制 , 即使向风险企业派出代表进入董事会 , 也不谋求投票权 , 这使得一部分公司偏好于风险租赁 二) 对出租人的有利之处尽管服务于风险企业存在一定风险 , 但出租人可以获取足够的好处以弥补风险:1. 较高的回报如果承租人经营良好 , 出租方可以得到股东权益的溢价收益 ,比一般的租赁交易收益要高 5%-10%甚, 至更高。

2. 处理收益的灵活性出租方从承租方那里获得的认股权 , 一旦承租方经营成功并上市 , 出租方即既可以将其卖出获得变现 , 也可以持有股票获得股利收益3. 即使承租方破产 , 出租方也可以从出租设备的处置中获得一定的补偿况且, 一般风险租赁出租人不止一个 , 某一承租方的破产不会给出租方带来十分巨大的、难以承受的损失4. 扩大了出租人的业务围 , 增强其竞争力和市场份额容 风险租赁 传统的融资租赁融资租赁公司承担的角色出租人＋管理人 出租人提供设备、参与承租人企业的出租人的义务各项重大决策，提供多方面的咨询服务提供设备是否认购承租人的股份有权利认购，也可以放弃认购否（获得相应的补偿性收入）融资方式 债权融资 +股权融资 债权融资收益来源 租金+设备处置收入 +认股权 租金租期、租金计算方式和租金偿还方式灵活（弹性、可以协商）不灵活（刚性、 按规定）出租人是否参与承租是 否人的决策承租人成长性企业，多为处于创立和发展阶段的企业处于成熟期的企业风险大小 较大 较小表2风险租赁与传统的融资租赁的比较容风险租赁风险投资收益来源租金+设备处置收入 +认股权股权收益对投资对象的控制力较小较大融资方式债权融资 +股权融资股权融资第 5 页，共 10 页承担的角色 出租人和管理人 投资者和经营者现金流入方式在租赁合同签订后迅速享受回报往往需要等待数年才能获得回报表 3 风险租赁与风险投资的比较8、捆绑式融资租赁又称三三融资租赁。

三三融资租赁是指承租人的首付金（保证金和首付款）不低于租赁标的价款的 30%，厂商在交付设备时所得货款不是全额， 大体上是 30%左右，余款在不长于租期一半的时间分批支付，而租赁公司的融资强度差不多30%即可这样，厂商、出租方、承租人各承担一定风险，命运和利益“捆绑” 在一起，以改变以往那种所有风险由出租人一方独担的局面9、融资性经营租赁融资性经营租赁是指在融资租赁的基础上计算租金时留有超过 10%以上的余值，租期结束时，承租人对租赁物件可以选择续租、退租、留购出租人对租 赁物件可以提供维修保养， 也可以不提供，会计上由出租人对租赁物件提取折旧融资性经营租赁操作流程：（1） 承租人选择供货商和选择租赁物；（2） 承租人和融资租赁公司签订《融资租赁合同》；（3） 融资租赁公司和供货商签订《买卖合同》，购买租赁物向供货商支付货款；（4） 供货商向承租人交付租赁物；（5） 承租人按期支付租金；（6） 租赁期满，承租人履行全部合同义务，按约定退租、续租或留购；。