企业发展战略与竞争战略ppt课件.ppt

第一节 企业发展战略 v企业发展战略是以发掘和利用优势、寻求和把握机会为特征，以扩张为目标的战略一体化一体化多元化（多角化）多元化（多角化）发展 战略横向（水平）一体化横向（水平）一体化纵向一体化（前向、后向）纵向一体化（前向、后向）相关多元化（同心、水平）相关多元化（同心、水平）非相关多元化（复合、混合）非相关多元化（复合、混合）一、一体化战略v横向一体化 v纵向一体化（一）横向一体化 v横向一体化，又称水平一体化，指企业通过新建或收购同行业竞争对手，扩张现有经营业务规模其实质是资本在同一行业和部门内的集中，目的是扩大生产经营规模，降低产品成本，提高市场地位v案例“美孚”为何被吃掉、联想豪赌 v横向一体化可从两个方向进行：v扩大原有产品的生产和销售规模，包括市场空间的扩展和客户类别扩展；v沿着与原产品相关的功能或技术方向扩展v横向一体化与同心多元化有相似之处（二）纵向一体化v纵向一体化是指企业在现有业务基础上，向现有业务的上游或下游方向发展，以扩大业务范围的企业行为v其表现是企业在产品的加工或经销各阶段上的延伸v其实质是在同一个产业中扩大公司的竞争范围，即将公司的活动范围后向扩展到供应源或者前向扩展到最终产品的最终用户。

v其手段经常是纵向兼并纵向兼并指从事同一产品、不同阶段生产经营活动的企业间的兼并案案例例 日日本本的的锥锥型型企企业业集集团团 v锥型企业集团锥型企业集团 v以丰田为例以丰田为例父企业父企业一次分包一次分包二次分包二次分包三次分包三次分包 从企业组成的形态上看，日本的锥型企业集团从企业组成的形态上看，日本的锥型企业集团是一个企业系列，由大企业是一个企业系列，由大企业(或称父企业、产成品或称父企业、产成品厂家厂家)和子公司、关系公司、协力公司等组成和子公司、关系公司、协力公司等组成在企业系列中，父企业通过股份持有、管理者在企业系列中，父企业通过股份持有、管理者派遣、长期交易、技术指导等方式对子公司、关系派遣、长期交易、技术指导等方式对子公司、关系公司、协力公司有着支配性的权力公司、协力公司有着支配性的权力从交易过程看，父企业和其下属企业之间的交从交易过程看，父企业和其下属企业之间的交易关系是易关系是“分包制分包制”或或“下包制下包制”，下属企业则被，下属企业则被称为称为“分包企业分包企业”或或“下包企业下包企业”在日本锥型企业集团中，父企业与下包企业间在日本锥型企业集团中，父企业与下包企业间的关系是纵向的、从属的关系。

二者共同构成了一的关系是纵向的、从属的关系二者共同构成了一个等级分明的个等级分明的“金字塔式金字塔式”的分工协作结构的分工协作结构在日本，锥型企业集团主要集中在制造业中，而日在日本，锥型企业集团主要集中在制造业中，而日本的汽车工业则是制造业的典型代表本的汽车工业则是制造业的典型代表如：丰田企业集团以丰田自动车公司为首，由如：丰田企业集团以丰田自动车公司为首，由1313个个大企业组成，它们是丰田集团的核心企业在这大企业组成，它们是丰田集团的核心企业在这1313个大个大企业周围，又存在许多中小企业，作为它们的下包企业，企业周围，又存在许多中小企业，作为它们的下包企业，为这为这1313个大企业进行汽车零部件制品的加工制造，从而个大企业进行汽车零部件制品的加工制造，从而形成一个庞大的企业系列群在丰田成品车公司的下包形成一个庞大的企业系列群在丰田成品车公司的下包系列企业群中，一次下包企业有系列企业群中，一次下包企业有168168个，其中，生产发个，其中，生产发动部件的有动部件的有2525个公司，电气部件的有个公司，电气部件的有1 1个，驱传动操纵个，驱传动操纵部件部件3131个，制动、悬架装备件个，制动、悬架装备件1818个，汽车用品个，汽车用品1818个，底个，底盘用品盘用品1818个，车体用部件个，车体用部件1818个，其他有个，其他有3131个；而二次下个；而二次下包、三次下包的企业则更多；到三次下包为止，为丰田包、三次下包的企业则更多；到三次下包为止，为丰田成品车公司服务的下包企业总计有成品车公司服务的下包企业总计有3160031600个。

个1.纵向一体化的类型 v在价值链中，独立厂商之间的关系被分为上下游关系v处在价值链前面的厂商被称为上游；处在价值链后面的厂商被称为下游v产品越复杂，价值链就越长v以一体化的方向为标志v后向一体化：即向上游（如原材料）延伸v前向一体化：即向下游（如产品用户）延伸v以一体化的程度为标志v完全一体化：指在产品生产的前、后两个阶段上，全部以企业内部出售、采购的方式完成v部分一体化：指在产品生产的前、后两个阶段上，部分以企业内部出售、采购的方式完成2.纵向一体化产生的历史背景 v在美国的企业发展史上，19世纪后期出现过两个典型的不同时期：18791893年的水平结合时期18981903年的垂直结合时期 当时，水平结合主要是由同一领域（如石油、牛奶、糖、烟草、橡胶、酿造业等）的诸多小制造当时，水平结合主要是由同一领域（如石油、牛奶、糖、烟草、橡胶、酿造业等）的诸多小制造商通过合并、联营或建立卡特尔、托拉斯等形式联合起来，以便控制产量、市场和价格，降低生产成本，商通过合并、联营或建立卡特尔、托拉斯等形式联合起来，以便控制产量、市场和价格，降低生产成本，从而获得规模经济所带来的利润美国第一家合并企业出现在石油工业。

从而获得规模经济所带来的利润美国第一家合并企业出现在石油工业1919世纪世纪7070年代末在年代末在John John RockefellerRockefeller的标准石油公司的标准石油公司(Standard oil)(Standard oil)的主持下，一些主要的炼油加工厂商成立了全国最强大的的主持下，一些主要的炼油加工厂商成立了全国最强大的工业卡特尔之一，至工业卡特尔之一，至18811881年控制了全国近年控制了全国近9090的炼油能力的炼油能力在美国，由于许多人认为水平结合造成了市场垄断，所以导致在美国，由于许多人认为水平结合造成了市场垄断，所以导致18901890年通过了年通过了“谢尔曼反托拉斯法谢尔曼反托拉斯法”这一法律的通过对美国企业制度的演进具有重大影响和历史意义由于这一原因，以及厂商很快发现要这一法律的通过对美国企业制度的演进具有重大影响和历史意义由于这一原因，以及厂商很快发现要维持利润必须在合并后紧接着采取垂直结合的策略，即维持利润必须在合并后紧接着采取垂直结合的策略，即“向前向前”结合，建立起自己全国性和世界性的销结合，建立起自己全国性和世界性的销售网络，为自己的产品打开市场销路；以及售网络，为自己的产品打开市场销路；以及“向后向后”结合，寻求自己原料来源和运输设备。

结合，寻求自己原料来源和运输设备1898189819031903年期间，美国有两类企业通过垂直结合的方式成长为现代企业：一类是那些采用新的、年期间，美国有两类企业通过垂直结合的方式成长为现代企业：一类是那些采用新的、连续作业机器的企业；另一类是产品要求特殊分配和销售服务的企业这些企业对产品分配和销售的要连续作业机器的企业；另一类是产品要求特殊分配和销售服务的企业这些企业对产品分配和销售的要求是从事批发、零售和代理的商业机构所不能提供的许多专家认为这次兼并浪潮是多次兼并浪潮中最求是从事批发、零售和代理的商业机构所不能提供的许多专家认为这次兼并浪潮是多次兼并浪潮中最重要的一次，因为通过这次兼并，出现了美国钢铁公司、美国烟草公司、杜邦公司、玉米产品公司等一重要的一次，因为通过这次兼并，出现了美国钢铁公司、美国烟草公司、杜邦公司、玉米产品公司等一批巨头公司，美国因此基本完成了现代企业的起源阶段批巨头公司，美国因此基本完成了现代企业的起源阶段通过早期的美国企业合并的历史，钱德勒论证了通过早期的美国企业合并的历史，钱德勒论证了“只是在管理上的有形之手在协调经济内部的物质只是在管理上的有形之手在协调经济内部的物质流动方面，证明比市场的无形之手更为有效之后，现代工商企业才成为一种可行的机构。

流动方面，证明比市场的无形之手更为有效之后，现代工商企业才成为一种可行的机构3.纵向一体化的动因（价值）v企业纵向一体化的动因（价值）主要体现在内部合作的效率和效能高于市场交易的利益v节约成本，追求利润最大化v稳定交易关系v提高企业市场竞争力、社会影响力（1）节约成本，追求利润最大化 v利润最大化是企业最本质的追求v在正常的市场经济中，降低成本是实现利润最大化的基本手段之一A.节约交易费用v节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要依据v交易费用是罗纳德科斯首先提出的v威廉姆森进一步丰富和发展了交易费用理论他认为交易费用是经济系统的运行费用，并把交易费用分为：事前交易费用事后交易费用交易费用与交易依赖程度的关系 v威廉姆森认为：市场交易费用是一条随着资产专用性程度的增加而较快上升的曲线即：从交易成本角度来说，当资产是通用时，市场规制的成本小于企业内部的管理成本；但随着资产专用性的提高，交易对规制结构的要求越来越高，市场规制结构的成本越来越高，以至达到某一点（临界点）时，市场规制的成本等于企业内部的管理成本产品是企业自己生产还是从市场上购买，其生产成本也是不同的一般地说，生产成本在企业与市场之间的差额随着资产专用性程度的增加而递减。

交易费用与交易依赖程度的关系v资产专用性与一体化战略选择的关系 KMK:资产专用性M:交易费用B:管理费用C:生产成本与市场购买价格 之间的差异市场购买一体化战略M(K)C(K)B交易费用与交易依赖程度的关系v买方企业策略 长期协议市场购买一 体 化参 股低 买方资产专用性 高高卖方资产专用性低交易费用与交易依赖程度的关系v卖方企业策略 一 体 化市场购买长期协议参 股低 买方资产专用性 高高卖方资产专用性低B.协同效应 v协同效应就是112的效应，即合并后的整体效益大于两个独立企业效益的算术和经营协调效应v工厂规模经济v企业规模经济财务协同效应v合理避税v预期效应 C.互补效应 v经验成本曲线效应v在很多行业中，存在着一种单位成本随着经验的积累而下降的现象这在对人力素质要求较高的企业表现尤为明显企业无法通过复制、购买、聘请等手段来取得这种经验，只有一体化才可能形成这种经验成本效应v取长补短效应v通过一体化不但获得了原有企业的生产能力和各种资产，还获得了原有企业的经验，包括原企业在技术、市场、专利、产品、管理等方面的特长，也包括优秀的企业文化共享或取长补短效应由此而生2）稳定交易关系v直接理由：确保供应的稳定性、保证销售渠道畅通。

后向一体化有助于消除依靠外部厂商供应的不确定性，并避免价格波动前向一体化可以拉近企业与消费者的距离，从而保证渠道畅通；更有利于企业了解市场的动态以及消费者的需求，从而保证产品适销对路v深层原因：消除市场交易中的机会主义行为机会主义是交易费用经济理论的一个基本假设，指的是人或企业为了自身利益的考虑和追求，可能会采用非常微妙的手段或玩弄伎俩按照这一假设，企业单靠契约并不一定能最终完成交易，因为契约是不完备的对市场机制而言，机会主义是一种成本如果某些环节更容易产生机会主义行为，企业也就更倾向于实行纵向一体化机 会 主 义 威 胁 v纵向一体化的主要依据之一是在市场交易中存在机会主义威胁v尽管相关的利益主体有强烈的合作意愿，但也存在强烈的欺骗动机威廉姆森把这种威胁叫做机会主义威胁机会主义存在于交换各方利用交换伙伴的弱点之时在这一意义上，逆向选择、道德风险和敲竹杠是机会主义行为的典型例子v大量的理论和实证研究说明，机会主义威胁与两个因素有关：资产专用性程度交易的不确定性和复杂性程度A.资产专用性与机会主义 v资产专用性，是指资产（资源）在用于特定用途后，难以再移作他用的资产专用性，是指资产（资源）在用于特定用途后，难以再移作他用的性质。

性质资产专用性的主要类型资产专用性的主要类型资产专用性与机会主义资产专用性。