详细成功八步.ppt

成功八步,成功一定有方法 失败一定有原因,成功的秘诀,成功者只是比别人努力多一点，坚持久一点 成功者只是比别人懂得多一点 成功者只是比别人解决问题的能力强一点成功八步,第一步：梦 想 第二步：承 诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲解事业 第六步：跟进 第七步：检查进度 第八步：复制,1、2步是观念和计划 3、4、5、6步是一个行动圈 7、8步是建立了团队后的管理 当一个人进入营销系统后反复做的就是这四步,深入理解 努力实践 循环往复 永续发展,提示一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制 你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时深入理解 努力实践 循环往复 永续发展,提示二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动 当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视团队的动势是最重要的！,深入理解 努力实践 循环往复 永续发展,提示三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：热情洋溢 积极参与充满快乐 渴望成功,第一步：梦想,很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？你究竟要什么？ 一定要把你想要的东西写下来。

目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期 一定要建立梦想板和梦想档案每天不停地看，至少大声念两遍！,第一步：梦想,个人创业的三种途径： 1、创建一个系统 2、购买一个系统 3、加盟一个系统,结语： a、如果梦想够大，现实并不重要 b、知道你想要什么 c、聆听那些已成功的人 d、相信自己，你能做到！,第二步：承诺,成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景成功，取决于一个决定！只有你自己才能做出这个决定！你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功！,第二步：承诺,承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小 3、全力以赴：才可以取得成功全力以赴，意味着不惜一切代价全力以赴，意味着永不言败、永不放弃全力以赴，意味着在2～5年，始终如一匀速发展第二步：承诺,1、学习归零的心态：相信系统和团队，定期向老师咨询并接受指导学习的心态：每天看15～30分钟的书每天上网至少一小时先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、 再当老师的老师。

第二步：承诺,2、改变改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象改变从现在开始：起而行胜于坐而思你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来第二步：承诺,3、创业承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享做必要的投资：购买有关的书、光碟、宣传资料、宣传报导的报纸和杂志培训工具，如：电脑、拉宽带上网、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）第二步：承诺,建议二：学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师特别强调：先坚持1年的重要性第三步：列名单,列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈，列名单是第一步 在交互式合作生意中，人际、时间是两个最大的资源 珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富第三步：列名单,一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 3、不要丢失名单,1、不做判官,1、将认识的人先写下来当你刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人，千万不要自我设限。

2、敢于向优秀的人推荐 将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业 切记：向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼2、名单越大越好,1、不要死盯住一个人每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态 2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等至少要和你的领导人一起做一次分析 3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有3、不要丢失名单,1、迅速记录，保持联络，并在48小时之内通1次，普通朋友联系3次以上再谈事业 2、不同名单分别记录把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上 3、要备2份名单，防止丢失两种列名单的方式,1、分类法（适合先列20-30人名单）： 亲友（先亲后疏）； 邻居（先近后远）； 校友（从大到小）； 同事或其他合作伙伴（从远到近）； 朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； 一面之交者和新结识的人。

两种列名单的方式,2、职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人,军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人哪些人适合,A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人,怎样结识陌生人—— 人脉的最大资源,1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系 2、创造重复见面的机会不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系半月轮回法） 3、人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）,第 四 步 邀 约,列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

一、邀约的种类,1、邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用 2、面对面邀约：也称自然邀约 3、电子邮件、网上联络、短信息、邀约：适用于远距离的朋友二、邀约的三个原则,1、高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的事情或机会高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点 通常是“约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时“在中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话二、邀约的三个原则,2、三不谈：中不谈公司、不谈产品、不谈制度（分配制度）邀约就是邀约不是讲计划邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭当你与对方在中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断结束谈话你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可二、邀约的三个原则,3、专业化 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老师咨询，最好看他们怎样邀约 举例：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不来不行”。

不乞求别人来，例如：“给我个面子，你一定要来”不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”，“我给你介绍个漂亮女朋友“三、邀约中的九个注意事项,1、先学习 2、尽量快（ 2～3分钟内邀约完毕 ） 3、要兴奋 4、说清楚 （时间、地点 5、邀一对,6、二选一 7、别迟疑 8、多推崇 （推崇时语言要准确、到位、感人） 9、勤咨询,怎样使用《邀约台词卡》,建议一：先使用在你刚开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词怎样使用《邀约台词卡》,建议二：照着念对新人来讲，打前把“台词卡”放在前照着说 建议三：反复练使用“台词卡”前，你要与老师或家人事先多次模拟打的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速熟人邀约,你好！是XX吗？我是XX（“是的”）我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈什么事？”）是给你介绍一个生意什么生意”）我现要很忙，在里也说不清楚，再说我还有些资料要让你看你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。

那咱们到时候再谈吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点] 我只能在X点半至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时赴约或临时有事不能来，请一定提前打告诉我好吗？,熟人邀约,XX你好，我是XX，我最近接触了一个项目，前景很好你过来我们一起研究一下你今天上午九点有时间还是明天九点有时间? （“这两个时间都有事！”）那你今天下午两点有时间还是晚上七点有时间?那咱们到时候再谈吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点] 我只能在X点半至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时赴约或临时有事不能来，请一定提前打告诉我好吗？,第三者邀约,你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友有什么事吗？”），我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀过奖了，你有什么需要我做的吗”）我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看我今晚或明天下午有些空余时间你看在这两个时间内，你什么时候方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的],一面之交邀约,你好！是张伟，张先生吗？（“是的”。

我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象这次我给你打是这么回事：我们正在XX市拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象过奖了，谢谢”你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好电子商务的生意，在里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的],邀约目的,1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）听电子商务事业的讲解 2、使用预约，你只是预约他们 3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上邀请的六个步骤,1、拿起、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始事业时，尽量用邀请 2、简短聊天互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好 3、解释简短谈话的原因，不要在上回答问题 4、发出邀请 5、再次确定时间再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席邀请的六个步骤,6、挂上要点： （1）每次实际打邀请人后，须打告知你借力的学友或老师，使他能对你的进展做出评价和预先做好准备 （2）预留15～30分钟，如原计划在八点正式开始。

邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定 （3）提前1～3天做出邀请。