如何启动新市场--新人启动.ppt

如何启动新市场----新人启动主讲：李秀芬人类因有梦想而伟大n这个生意的第一步是决定你究竟要成就 什么，一个清晰而聚焦的梦想是推动你 向困难和怀疑迈进的发动机一：决定n思考三个问题：n 为谁做？n 为什么做，想得到什么？n 怎么做？一：决定n1：定目标：n 目标的四个属性：n 时间性、数字性、可行性、承诺性第一个月我的目标是：n 第二个月我的目标是：n 三个月后达到的目标：n 六个月后达到的目标：n 一年后达到的目标：n 三年后达到的目标：n 五年后达到的目标：一：决定n2：具体工作计划：每周至少投入多少天多少小时？每周至少沟通体验多少个客户？每周至少销售多少套产品？每周至少新增多少会员？每月至少推广多少专卖店？每月至少培养多少核心成员？ 采用我们董事长推出的“四多”：多开店、多用人、多活动、多试用一：决定n3：备好工具：n 1>工具书：包括产品手册、企业样 本、走进盛宏、商海哲学等n 2>光盘：包括产品光盘、感恩行及 各种旅游光盘、颁奖光盘。

n 3>相片：包括旅游相片、颁奖相片 及公司一些相片n 4>自己的时间管理表及名片一：决定n4：自用产品及基本备货清单：n5：参加公司及专卖店组织的所有培训课程集 中学习，提升自己n6：名单分析：n 1>准备一份大名单n 2>打分确定先邀约的20---50人n 打分按5个标准选：n 品格、渴望、态度、谦虚、纪律二：行动n1：邀约：（目的：见面）n 1>模拟练习n 2>实际邀约n 3>注意事项：n a：邀约三不谈n b：写邀请词n c：推崇主讲人二：行动n2：讲解公司产品和招商政策n 目的：展示 结果：产生两种人n 1> 用户 2>合作者n3：沟通与跟进：n 目的：消除困惑，识别兴趣，通过提问、 聆听、回应分辨出哪些是潜在合作者哪些是用 户n 对用户好好的服务他并让其介绍同类病号 n 对潜在合作者深入沟通，做出准确定位二：行动n对新合作者的要求：30天内必须做到：n 1>列好名单并学会邀约n 2>首先在一周内开两次家庭会议，请指 导教练来讲解公司、产品、招商政策。

n 3>学会简单讲解公司、产品、招商政策 n 4>至少学会讲解三种产品n 5>制定一年的目标，并做出承诺n 6>熟知业务流程二：行动n30天后可吸纳成为团队核心成员，核心成员的 条件如下：n 1>每月至少定期亲自讲8次招商政策n 2>做100%用户n 3>至少亲自服务5个消费顾客n 4>每天至少学习30分钟n 5>参加公司和专卖店组织的会议n 6>做小组的带头人，率先开起固定的家庭 会议二：行动n流程：n 定目标 列名单 邀约 讲招商政策跟进 做核心成员 把简单的东西重复做，就能复制，只有复制 才能产生大量，只有大量才能成功把以上两 条决定和行动大量去做吧！没有量的积累就没 有质的飞跃二：行动祝愿：大家成功 ！。