【保险业务PPT课件】“增员”专题猫头鹰战略.ppt

万乘旌旗分各处 八方风雨会XX 旁无俗子同居巷 共聚国寿乐未央 保险网络（） 增 员 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） n n 一个人，一条腿长，一条腿一个人，一条腿长，一条腿 短，一定会跌跤的；一个国短，一定会跌跤的；一个国 家，一条腿长，一条腿短，家，一条腿长，一条腿短， 也会跌跤的也会跌跤的 温家宝总理接受美国华盛 顿邮报总编采访时这样说 保险网络（） “增员与育成” 保险网络（） 内容提要内容提要 一、增员的重要性 二、增员常见的问题 三、增员观念细化与评估 四、增员流程 保险网络（） 一、增员的重要性 保险网络（） 财富藏在哪里财富藏在哪里? ? 保险网络（） “管道的故事”新解 保险网络（） 不提不提桶桶= =没收入没收入 保险网络（） 管道管道= =生命线生命线 保险网络（） 你的管道就是你的生命线 n唯一的保障只来自管道 n强烈希望今天就开始建立 管道，以便你明天可以拥有 生命线！ 保险网络（） 杠杆时间杠杆时间 n n 假设你想开一家餐厅假设你想开一家餐厅 n n 在同一时间，你只能在在同一时间，你只能在 一个位置上一个位置上 保险网络（） 倍增：世界第八大奇迹 n围旗的发明者 n一粒米 n64个格子 n1800亿万粒米,总数相当于当时 全世界的米粒总数的10倍。

保险网络（） 管道是值得建造的！管道是值得建造的！ 保险网络（） n科学合理的组织 架构是寿险公司 保持旺盛活力的 保证！ 保险网络（） 二、增员常见的问题 保险网络（） 当前增员常见问题 q没有有效的增员计划 q没有特定的增员渠道 q没有形成增员系统 q没有培养增员能力 q没有充分认识到组织发展的 重要性 q没有有效地育成新人 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 三、增员观念的细化与评估 保险网络（） 1、激励目前你组织内面临失败的业务员 2、制定科学明确的增员目标 3、制定详细的增员活动方法和时间 4、详定具体的增员目标市场 5、提高准业务员成为正式业务员的比例 增员观念的细化增员观念的细化 保险网络（） 6、掌握尽可能多的增员者的相关资料 7、开发一套健全的程序评估新人资料 8、足够的时间和努力引导业务员 9、设定业务员的薪金目标和晋升计划 10、公平对待每位新业务员 11、透过育成让业务员成为主管、组训、讲师 、管理者 保险网络（） 增员理念的评估 增员的态度 对于增员工作，保持积极且乐 观态度？ 相信增员工作可以顺利完成？ 有决心去完成增员工作？ 有一套明确的增员步骤？ 寻找对象 在寻找准业务员时，判断是否恰当? 保险网络（） 努力 踏实的从事增员工作，从 不担心增不到人。

非常持久的从事增员工作 ， 而不是间歇性的 筛选 在筛选时非常小心，以求更 准确的评价候选人的能力和 潜质？ 运用一套筛选工具来辅助增 员工作？ 保险网络（） 面谈 面谈具吸引力，并且精简有效面谈具吸引力，并且精简有效 ？ 介绍职业前景或公司优势时与介绍职业前景或公司优势时与 公司相吻合？公司相吻合？ 个人信念 真心相信这个行业的伟大之处 和所提供的机会？ 目前业务员的成功案例，能证实 只要是合适的人选，善用热情服 务就能获得理想的收入？ 保险网络（） 四四 增员流程增员流程 保险网络（） 1、增员目标 的确定 增员来源 初次约谈 初次筛选初次筛选 参加创业说明会 工作面谈 侧面调查 岗前培训 承诺面谈 发现事实面谈 聘用前市场实习 增员评估 增员流程 育才部学习 保险网络（） 增增员工作重点员工作重点 n n 建立增员系统建立增员系统 n n 要有记录或工具：走过必留要有记录或工具：走过必留 下痕迹下痕迹 n n 大力增员育成而不是大力甄大力增员育成而不是大力甄 选选 n n 速成的必定速死！速成的必定速死！ 保险网络（） n n 相信产生力量相信产生力量 n n 明确方能坚持明确方能坚持 n n 系统才能永续系统才能永续 n n 标准方能传承标准方能传承 保险网络（） 保险网络（） n没有一样美丽的东西可以在瞬间展现她的华彩 ，因此，我们需要耐心； n没有一件值得一做的事情可以一个人完成，因 此，我们需要发展团队、壮大组织； n没有一件值得一做的事情可以在我们的一生中 完成，因此，我们需要希望。

n希望明天会更好，希望XX国寿更辉煌！祝福 大家及大家所率的公司能够乘万里风 保险网络（） 。