娜露可品牌理念.doc

娜露可目录概况 品牌理念 品牌故事 发展历程 主要产品 概概况况中文名称：娜露可 英文名称：NARUKO d’lux 娜露可 logo[1]创始人：牛尔 发源地： 台湾 娜露可官方网站 http://www.naruko.in品品牌牌理理念念NARUKO d'lux 由美容教主牛尔结合国际性一流团队及全球研发实验室， 倾全力打造以天然诉求为导向，集合 『纯净天然』、『实证科学』、『艺 术人文』的全新品牌，为亚洲美容界开创出全新的护肤潮流 NARUKO d’lux 所有产品完全不添加 Parabens 系（苯钾酸酯类）的防 腐剂、人工香料、色素成分，不仅温和，更能避免造成环境二次污染；同时， 不经过动物实验测试 (Cruelty free)，真正以实际行动证明为 「不伤害动 物」的草本植物保养产品 NARUKO d’lux 以每一个人都能使用到纯净天然且有效的护肤产品为努 力目标，配合各种肤质需求，发展 「先水乳、后精华的健康肌底理论 」， 以每日保养，先化妆水、乳液，之后再擦精华液，恢复肌肤表面水脂膜的正 常运作，长效维持油水平衡，使角质排列紧致，帮助后续擦上的保养品快速 渗透与吸收！ 坚持持不断突破与创新， NARUKO d’lux 坚持传递变美的信念，能带 给肌肤无限的生命力，让每个人都能爱上自己的肌肤，创造属于自己独一无 二的美丽！ 品品牌牌故故事事在告别 PAYEASY 的一年间，牛尔老师去各地充电、寻找最优质的保养品原料，倾力推出全新品牌 —NARUKO d’lux 娜露可。

NARUKO d’lux 娜露 可是牛尔老师推出的全新品牌 主打自然，自信，与自恋的美肌新态度 这个品牌对老师可以说是像亲生儿子般的重要，是老师生命中的一个重要里 程碑 创始人牛尔在告别 PAYEASY 的一年间，牛尔老师去各地充电、寻找最优质的保养品原料， 倾力推出全新品牌 —NARUKO d’lux 娜露可 NARUKO d’lux 娜露可是牛尔老师推出的全新品牌 主打自然，自信， 与自恋的美肌新态度 发发展展历历程程牛尔2009 年，牛尔在台北和上海分别设立了娜露可品牌在台湾和内地的分 公司； 2010 年 6 月推出了针对国内市场的 “NARUKO d’lux 娜露可”和台湾 市场销售的“NARUKO 爱慕可”，以不同的配方来应对不同气候； 2010 年 10 月，又推出了类医学美容品牌 “ampm” 2010 年下半年，内地及台湾的销售额约为8000 万元人民币 娜露可官方网站 http://www.naruko.in主主要要产产品品牛牛尔尔森森玫玫瑰瑰雪雪耳耳保保湿湿晚晚安安冻冻膜膜作用：美白修护、淡化、舒缓、保湿调理作用 水水仙仙雪雪耳耳多多效效御御护护美美肌肌液液作用：含高单位美容液的醒肤化妆水，全天候提供防御修护，强化肌肤 水水蜜蜜桃桃润润唇唇膏膏作用：高保湿、高滋养、高持久的的护唇 快快乐乐因因子子净净颜颜慕慕丝丝作用：瞬效起泡 ×润泽保湿×洁净舒爽快速带走油脂、污垢、软化老废 角质 参考资料参考资料 1 1 娜露可官方网站 在网络上，拥趸们习惯称他为“美容达人尼可 GG”。

以美容顾问的身份参与护肤品牌的商业活动是尼可目前的工作之一，而他的另一个身份是商人——自创护肤品牌的经营者2006 年之前，尼可 GG 只是一位普通人，知名度仅限于 Only Lady 网站上的美容版块但是自从开始写博客后，尼可逐渐成了一个美容达人2007 年，法国药妆品牌雅漾的中国区总经理和市场总监找到尼可，两位不会说中文的法国人希望他能参加一个商业活动至此，尼可意识到自己不仅是受关注的达人，而且这个身份能带来商业价值一年多后，尼可辞去工作，专心于担当美容专栏作家及出席商业活动2008 年年中，朋友建议他成立自己的护肤品牌此前尼可并没想过自己做产品，但朋友的建议让他意识到，自己可以在美容达人这个身份之上，延伸出新的事业自筹了 100 万元启动资金后，尼可开始往广东及天津跑，寻找 OEM 厂商以及包材商当他第一次走进工厂车间，看到那些护肤品以最原始的姿态呈现在眼前时，才发现它们被罐装和包装之前是如此缺乏魅力更缺乏魅力的是那些幻化为数字表格的起定量、成本、支出项……”这个不热爱数字的美容专家要试着建立理性的商业逻辑了2009 年 7 月 1 日，尼可自创品牌“芳玑（REFELLA）”正式上线销售，渠道只有品牌官网及淘宝网店，基于当时的启动资金量，网络销售是最适合的选择。

但是尼可没有使用自己的名字命名产品——他自身的知名度原本应该是其品牌优势，但“护肤品叫尼可，不好听”同时，他也不想混淆个人形象与品牌形象，“将两个形象混淆在一起，可能两个都会搞砸”没有使用自己名字命名产品的人，还有“牛尔老师”——台湾地区最早通过电视成名的美容达人之一1999 年，他在台湾民视《消费高手》节目做了 1 小时的“面膜 DIY”节目，教观众用绿豆粉、蛋清、酸奶之类的原料做面膜第三次上节目时，观众热线几乎被打爆牛尔感到自己知名度上升了，随后开设专栏并出版书籍他的 DIY 美容经验甚至在当年救活了台北几家小型化工原料厂那些工厂在门口贴了牛尔海报，把书和 DIY 所需材料搭配成材料包出售，之后这里甚至演变成台北一个旅游景点2002 年，牛尔开发了自己的产品当时台湾人崇拜进口货，本地产品的形象就是“低档”此前牛尔没想过自己做产品，但是 Payeasy 找到了他这个网站是.com 热潮退去后留存下来的一批网站之一，规模不算大他们请牛尔出系列，并担任研发顾问及品牌形象，牛尔个人年收入相当于数千万元人民币之后，另一位美容达人 Kevin 也加入了这家网站2005 年牛尔与 Kevin、Tony 组成福禄寿组合，加入改版后的《女人我最大》节目，内地的消费者逐渐熟知牛尔，而大 S 在《美容大王》中对牛尔的推荐，促使这位美容达人在内地的知名度达到巅峰。

两人创立的品牌也使当时这家规模不大的网站起死回生，并迅速成长为台湾最大的女性购物网站，同时也带动了台湾本地护肤品牌的发展2008 年，Payeasy 全年业绩是 13 亿台币，其中有七成是牛尔的产品那一年 Chanel 在台湾的业绩是 12 亿尽管新品牌名称没有直接取用“牛尔”，但是他的知名度就是产品的营销模式同样，购买尼可的产品的顾客，最初也是以他的个人粉丝为主这也让像陆费洋洋这样的达人，最后从一个专业圈内走向前台陆费洋洋是香港人，做了 17 年明星发型师，8 年前来到上海，目前在厦门和上海共开设了 5 家 Paddy Workshop 美发沙龙与牛尔不同，那时的陆费洋洋从来不上电视节目，与媒体的合作也一直是为明星做造型而不是本人接受采访，因此他只是个专业圈内的达人但是现在，陆费洋洋必须在各种节目上增加曝光度两年前，达芙妮的 CEO 胡焕新提出与他合作，投资推出一个美发品牌和尼克一样，“从使用产品到创造产品”对陆费洋洋来说也是一个新的经历两年筹备期里，最麻烦的一件事是寻找按压泵的生产商他从日本请来的研发团队使用真发制成的发片做试验，研发了一套洗护产品这套洗护产品不是针对不同发质推出的，而是推荐不同的使用量。

这就要求瓶身上的按压泵每次按压一下刚好要流出 10 毫升产品更换了几十家厂商后，他才找到一家专门做日本订单的企业，做出了符合要求的泵头现在，这位专业圈内的达人必须走向前台，累积足够的公众知名度因为他的产品“Paddy Luk”即将进入达芙妮的美妆店，同时也会在淘宝上架，面对大众消费者市场陆费洋洋的品牌运作更像沙宣、TONI&GUY 等品牌，缘于专业美发师的创立，最初只做专业线，在美发沙龙进行销售，然后研发大众版产品铺进超市按照他与合作方的计划，目前在上海只铺设专业沙龙渠道，两年后再进超市根据现在的销售量，估计最近半年的销售额会是 50 万到 60 万元，这个数字不大，但这只是一个预备陆费洋洋要顺利实施计划并且不让合作方失望的前提，是他得先学会如何在电视节目中滔滔不绝：“现在我也在学习，看那些台湾综艺节目里的人是怎么打开话题的当陆费洋洋在学习台湾达人们的表达能力时，牛尔却在减少自己的曝光率他与 Payeasy 的合作出现矛盾尽管支持牛尔等达人创造自己的品牌，但 Payeasy 从根本上来说是个网络营销公司——很懂得如何卖产品，却不会致力于打造品牌比如经常做低价打折，直接批发给内地客户；只管跑量却不管理渠道，也不控制假货。

更令牛尔不满的是，合作方限制牛尔产品的配方成本，这相当于直接抹杀了牛尔的梦想——成为台湾的植村秀2009 年，双方结束了长达 7 年的合作之后，北京的几位朋友邀请牛尔设计一款面霜，专门针对北京的气候，并取名“京城之霜”作为一个慈善产品，其利润全部捐给红十字会这款产品让牛尔遇到了新的合作方，对方表示不介意产品成本，就是想做一个优质的华人品牌我就是看中他们不限制研发和生产成本这一点2009 年，牛尔在台北和上海分别设立了娜露可品牌在台湾和内地的分公司；2010 年 6 月推出了针对国内市场的“NARUKO d’lux 娜露可”和台湾市场销售的“NARUKO 爱慕可”，以不同的配方来应对不同气候；10 月，又推出了类医学美容品牌“ampm”2010 年下半年，内地及台湾的销售额约为 8000 万元人民币对内，牛尔只负责研发和品质管理；对外，他只接受三个电视节目的通告，以及写专栏对牛尔的品牌而言，他个人的知名度作用于品牌的营销价值已经充分发挥，此后的关键是经营团队的商业操作以及双方能否继续保持理念一致对于自己本人和“牛尔”这个品牌清晰的角色定位，使他有充分的空间去继续“台湾植村秀”的梦想；而同时担任投资人、经营者和研发等多个角色的尼可，则更加顾及现实。

他的品牌成立将近两年，100 万投资已经收回，但总体销售与牛尔的产品相比尚有一大段距离发展速度比较慢，一方面是投入资金的关系，另一方面是经营的各个环节我都参与了，经验不足就要摸着石头过河，慢慢带着公司往前走尼可不希望把品牌交到经销商手里，“我想做个生命力持久的品牌，这对我更有意义他开始学着用商人的眼光去看待品牌运作2009 年 7 月之前的尼可只了解护肤品配方和功效；7 月之后的尼可开始熟悉整个化妆品产业链我学会妥协，看问题不那么片面了尼可之前参加商业活动时，看到内容不错的活动因为场地选择失误而效果打折，现在，他才明白组织活动是基于成本的，只能妥协尼可最大的一个妥协，就是为产品定位按我的初衷，是想做一个高端品牌，估计谁都这么想吧但是最后，尼可必须要面对一个事实：品牌成长初期，顾客肯定多数是他的粉丝即便之后可以通过口碑传播扩大客群，但在相当长的一段时期内，这些年龄比较小的女孩们会是购买主力，她们目前的购买力有限，产品定价必须为她们考量那时候遇上一批化装品牌大幅提价，正好把 100 至 150 元这个区间空出来了，我就确定了这个价格区间尼可说，这是基于现实情况做出的选择，因为目前还不够实力，但是将来有实力了，一定要再创立其他品牌。

尼可目前有三个身份：出席商业活动的“半艺人”、专栏作家和商人目前这三个身份的比重各占 1/3由于个人知名度在品牌上的能量尚未完全释放，甚至未来一段时间内还要继续使用这个优势，所以尼可要保持美容顾问的形象，并保持一定的曝光度但是这三个身份之间的平衡点又必须掌握得恰到好处，毕竟这些身份之间有冲突尼可在推荐产品时，将其他品牌与芳玑的比例控制在 9:1，即推荐 10 个产品时，只推荐 1 个芳玑的产品参加商业活动时，尼可既是“半艺人”，同时也是厂商的同行，尽管厂商们并不介意尼可的商人身份会否影响“半艺人”的专业度，但尼可会提供附加值的服务比如，将自己的市场经验告知厂商有次在上海参加活动时，品牌方为产品的特殊配方取了一个中文名字，叫“某某油”尼可建议他们改成“某某精华”，。