半导体分立器件公司国际化战略方案.docx

泓域/半导体分立器件公司国际化战略方案半导体分立器件公司国际化战略方案目录一、 战略联盟 1二、 出口 3三、 跨国战略 5四、 国际本土化战略 5五、 公司简介 7公司合并资产负债表主要数据 8公司合并利润表主要数据 8六、 产业环境分析 9七、 必要性分析 11八、 SWOT分析说明 12九、 发展规划分析 22十、 人力资源配置分析 29劳动定员一览表 29一、 战略联盟近年来，战略联盟作为一种进入模式越来越流行战略联盟是将不同背景下的公司连接在一起，进入一个或多个国际市场战略联盟中的公司在进入国际市场时，需要共担风险、共享资源另外，为了加强合作，联盟中的成员要贡献出自己独有的资源，因而，战略联盟将会促进能力甚至是核心竞争力的开发，进而提高公司的战略竞争力事实上，这种新能力或竞争力的开发和学习，正是公司选择战略联盟作为进入模式的主要原因值得公司注意的是，联盟成员之间的相互信任对于战略联盟开发和管理以技术为基础的能力是非常关键的总部位于法国的利马格兰集团凭借它的下属公司Vilmorin&Cie.成为全球第四大种业集团作为该集团战略的一部分，它要求专门生产大田种子、蔬菜种子和谷类产品的国际农业合作组织，进入其他的国际市场。

利马格兰使用的进入模式就是战略联盟最近，它与巴西种业公司SementesGuerra组建了一个战略联盟，玉米是该联盟的焦点Guerra是一个从事种子研究的家族企业，主要生产玉米、小麦和大豆，并将产品分销给巴西本地和邻近国家的农民在谈到这一联盟时，利马格兰的管理者认为：“以我们的研发投资加上Guerra对巴西市场的了解及其商业网络，将为农民提供更多的产品并非所有为进入国际市场而形成的联盟都会取得成功合作伙伴之间的矛盾和冲突是联盟失败的主要原因，另一个原因是，国际化战略联盟的管理难度非常大信任对联盟来说是重中之重，合作伙伴之间的信任程度如何，直接关系着联盟的成败随着合作伙伴间信任的不断加深，联盟成功的可能性也逐步增加信任的建立至少受到四个方面的影响：合作伙伴的最初关系、达成协议的谈判过程、合作伙伴间的互动以及外部事件除此之外，信任还会受到联盟成员间国家文化的影响在对信任的管理过程中，上述问题都需要引起公司的格外重视研究还显示，公司拥有更多控制权的以产权为基础的联盟，更有可能获得积极的回报然而，如果联盟需要利用合作来开发新的能力，产权将成为建立关系的保障如果联盟内部的冲突得不到有效的控制，那么收购将是进入国际市场的更好选择。

二、 出口许多公司都是首先通过出口进入其他国家的出口是指公司将本国市场上生产的产品输送到国际市场总部位于密苏里州勘萨斯城的制造公司WesternForms就成功地运用了出口这种模式该公司主要为混凝土建筑提供铝形成系统，拥有近200名员工2010年，WesternForms凭借在印度的上百万美元的销售收入得到了美国国际贸易局，的认可有官员指出，WesternForms公司是一个很好的榜样，不论行业和全球经济如何起伏跌宕，它总是能持续进行国际多元化WesternForms之所以选择出口模式并不奇怪，因为对小公司来说，这是最流行的进入模式有越来越多的小公司开始实施国际化战略据估计，到2018年，美国将有一半的小公司实施国际化战略，它们中大多数公司都将采用出口模式选择出口模式，公司不必在进口国建立业务部门，但是必须拥有自己的产品营销和分销渠道一般来说，公司可以与进口国的有关公司签订合同来完成产品的营销和分销活动出口的成本主要包括运输成本和根据进口国的政策征收的关税而出口的一个缺点是，缺乏对产品在进口国的营销和分销的有效控制另外，与进口国的营销和分销商签订的合同也需要公司支付高额的费用，这也会影响公司的赢利。

实践证明，国际成本领先战略能够提高公司对发达国家的出口业绩，而国际差异化战略则更容易在新兴经济体中取得成功公司通常会更多地向邻国出口产品，因为运输成本比较低，相似性比较大例如，美国在北美自由贸易协定中的伙伴加拿大和墨西哥，占到了得克萨斯州出口总额的一半还多互联网为公司的出口提供了很多便利条件无论公司规模大小，都可以利用互联网获取国外市场的重要信息，评估目标市场，研究竞争状况，发现一系列潜在的顾客群政府也通过互联网为出口申请和进口许可提供有利条件，从而进一步促进国家间的贸易往来三、 跨国战略跨国战略寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一，显然，要达到这一目标并非易事，因为这一方面需要全球协调、紧密合作；另一方面需要本地化的弹性因此，实施跨国战略需要“弹性协调”——通过一体化的网络建立共享的远见并各自尽责在现实中，由于两方面目标的冲突，实现真正的跨国战略很困难，但如果有效地实施了跨国战略，其产出将比单纯的其他两种战略好得多20世纪90年代中期前，福特使用国际本土化战略在北美和欧洲两地分别运作前首席执行官亚历克斯•特罗特曼在20世纪90年代中期开始实施全球化战略，为了这一战略，福特试图制造为它所称的环球汽车，也就是Mondeo。

不幸的是，汽车和战略都失败了新的首席执行官司雅克纳森现在正试图把福特的战略改为跨国战略，而且为了能敏捷地抓住传统的汽车制造业务以外的机遇，纳森正在改造福特的管理应用跨国战略，福特保持设计和其他一些差别以分别吸引这些品牌目标市场的顾客福特正努力面向顾客，对全球不同市场做出最快的反应四、 国际本土化战略国际本土化就是将战略和业务决策分权到各个国家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的产品国际本土化注重每个国家内的竞争，认为各个国家市场情况不同，因此以国家界线来划分市场换句话说，每个国家的消费者需要和需求、行业状况（如竞争者的数量和类型）、政治法律结构和社会标准都各不相同国际本土化为产品客户化满足本地消费者的特殊需求和爱好创造了条件，因此能够对每个市场的需求特性做出最准确的反应由于注重本地客户的需求，国际本土化通常以扩大本地市场份额为目标但由于不同国家的业务单元在不同市场上采用不同的战略，对于整个公司来说，国际本土化增加了不确定性此外，国际本土化不利于实现规模效应及降低成本，结果是，采用国际本土化战略的公司将战略和业务决策权分散到各个国家的业务单元欧洲跨国公司使用国际本土化战略最多，因为欧洲国家的文化和市场都各不相同。

索尼最近改变了其娱乐业务的战略，从全球化转变为国际本土化，取得了令人满意的结果索尼曾试图将美国的娱乐市场扩张到全球，但从未取得成功它本来的做法是把为美国市场制作的电影和电视节目发行全球市场，正如大多数娱乐市场所做的后来索尼决定改变其方法，在世界各地的本地市场分别制作电影和电视节目为此，索尼在大多数欧，洲和亚洲国家安置了制作设备，开设了电视频道1999年，索尼制作了约4000小时的非英语节目相当成功相反，索尼在中国的业务三年来一直在亏损，由此可见，这个方法是存在风险和不确定性的五、 公司简介（一）基本信息1、公司名称：xx（集团）有限公司2、法定代表人：曹xx3、注册资本：830万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2013-2-177、营业期限：2013-2-17至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。

公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务三）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额8863.027090.426647.27负债总额3149.302519.442361.98股东权益合计5713.724570.984285.29公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入29100.5723280.4621825.43营业利润6449.315159.454836.98利润总额5502.034401.624126.52净利润4126.523218.692971.09归属于母公司所有者的净利润4126.523218.692971.09六、 产业环境分析以“中国制造2025”和“互联网+”行动计划为引领，实施产业强县战略，推进新型工业化进程，实现工业率先发展着力建设一流的经济开发区，打造现代制造业先进配套基地以开发区和特色产业基地为发展平台，以项目建设为发展支撑，深入推进传统特色产业转型升级和新兴产业率先发展，形成先进制造业主导的工业发展格局。

到“十三五”末，力争全部工业总产值突破500亿元；规模以上企业数量每年新增15家以上，达到220家以上，规上工业增加值增速达到9%以上一）着力推进园区率先发展以规划为引领，完善基础设施建设，加快招商引资进度，以“工业新城•生态园区”为目标，助力产业转型发展、率先发展二）加快传统产业转型升级“十三五”期间，配合产业转型升级，逐步淘汰低端钢铁压延、低端零配件加工制造等技术含量低、高耗能低产出行业，实现传统特色制造业高端化发展三）推动新兴产业发展壮大坚持传统产业与新兴产业双轮驱动，大力培育壮大新能源车辆制造、汽车零部件生产、数控设备生产等新兴产业，为经济发展提供新的支撑力争到“十三五”末，新兴产业产值占工业总产值的比重达到30%以上2010-2020年，全球半导体分立器件行业专利申请人数量及专利申请量均呈现增长态势虽然2020年全球半导体分立器件行业专利申请人数量及专利申请量有所下降，但是这两大指标数量仍较多整体来看，全球半导体分立器件技术进入成熟稳定期2010-2019年全球半导体分立器件行业专利申请数量呈现逐年增长态势，2020年有所下降，全球半导体分立器件行业专利申请数量为5.71万项。

在专利授权方面，2010-2029年全球半导体分立器件行业专利授权数量逐年增长，2020年也出现回落，全球半导体分立器件行业专利授权数量为2.99万项，授权比重为52.35%目前，全球半导体分立器件大多数专利处于“有效”状态，半导体分立器件专利总量为39.58万项，占全球半导体分立器件专利总量的79%审中”状态的半导体分立器件专利总量为9.92万项，占全球半导体分立器件专利总量的20%PCT制定期内的半导体分立器件专利数量仅有4607项，占全球半导体分立器件专利总量的1%左右目前，全球半导体分立器件行业专利总价值为815.24亿美元其中，3万美元以下的半导体分立器件专利申请数量最多，为27.51万项;其次是3万-30万美元的半导体分立器件专利，合计专利申请量为13.87万项3百万美元的半导体分立器件专利申请数量最少，为4205项全球半导体分立器件前十大热门技术词包括像素电路、检测装置、显示器、控制系统、转换电路、电连接、充电器、切换电路、连接器、断路器进一步细分来看，半导体分立器件技术热门词包括半导体、发光二极管、发光器件、传感器、显示装置、控制器等目前，全球半导体分立器件第一大技术来源国为中国，中国半导体。