最新iqs智能量子能量产品市场计划书.docx

IQS 智能量子能量产品市场方案书一、 产品概述源自美国 IQS 智能量子公司的最新高科技产品— IQS 量子能量饰品，将时尚与保健完善结合；美国智能量子方程式（ IQS）有限责任公司位于亚力桑那州凤凰城， 是专业化研发、生产智能量子产品的高科技企业；目前，美国智能量子方程式有限责任公司生产的 IQS 量子能量产品已作为增强健康、提高体能，调剂人体平稳的高科技健康产品，装备到美国的军队，警察等国家机构； 2007 年，美国 IQS 智能量子产品通过国家兴奋剂及运动养分测试争论中心的兴奋剂检测、中国计量科学争论院的放射性检测，成为对提高人体综合体能的高科技健康产品； IQS 公司摒弃食品保健、磁疗、钛金属疗法等传统方法，独辟蹊径，通过生物活性物质调剂人体量子场来促进人体健康， 超越了以往的磁疗等保健方式； 当人们使用 IQS 智能量子产品时，具有与人体细胞共振频率相同的量子场能马上影响并矫正纷乱的人体量子频率，使人体能量场达到平稳有序的健康状态，包括细胞传导的生物电活动得到平稳，以提高和平稳人体的体能，起到调剂亚健康，增强人体免疫力，以及“非药物治疗”的作用；（一）产品的市场概述20 世纪 90 岁月以来， 全球居民的健康消费逐年攀升， 对健康保健品的需求特殊旺盛；在按国际标准划分的 15 类国际化产业中， 医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一， 保健品的销售额每年以 13%的速度增长； 保健品产业之所以蓬勃进展，主要缘由是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的转变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的进展供应了宽敞空间；未来进展将显现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣扬模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势；保健品在治疗一些慢性病，养生保健方面都有自身独特的优势， 另一方面也是由于近年来受到一连串如 SARS、甲流等传染病爆发的影响，人们为了抵抗免疫力的下降开头加大了保健品的使用，同时，随着观念的变化，人们对生命健康、养生保健方面的需求不断加大，这些都促进了保健品德业近年来的 飞速进展；目前全球有 70%的成人处于亚健康状态，这为保健产品供应了很大的商业空间，保健产品的质量、功效、品牌、服务就是市场制胜法宝；而美国智能量子方程式（ IQS）公司的技术专家运用生命科学理论， 接受生物活性处理技术产生能量，再将能量通过声、光、电、磁等一系列信息技术注入到量子能量产品中，可以把不同频率的能量输入到金属、乳液、水中的高科技能量传输技术；美国 IQS 公司始建于 1984 年，始终致力于人类健康事业，至今已有 4000 万美国民众受益于 IQS 产品，口碑相传，好评如潮；近年来 IQS 产品已成为欧美保健品市场的佼佼者，在非口服保健品类中一枝独秀；（二）产品的特殊优势1、IQS 产品可以改善睡眠、缓解疼痛、改善亚健康状态，降低各种疾病的发生概率，削减医疗费用支出；2、IQS 智能量子产品可以调剂人体周身电磁场的次序和平稳，增强体力、排除疲乏，使人体身心放松，3、提高运动、学习才能，促进人体技能达到正确状态；运动员—特殊是高尔夫运动员、体操运动员佩带 IQS 能明显提高平稳性和体力，进而提高运动成果；同学佩带 IQS 能集中留意力、增强记忆力；4、佩带 IQS 产品时， 可以降低局部辐射密度， 使电磁波均匀地分布于周身， 从而使辐射损害降至最低；（三）产品成功的关键要素1．产品的特殊成效；2．猎取亚健康人群与非健康人群资源；3．优秀的营销团队；（四）产品成功的保证条件1．大型养生会所、美容院等拥有大量优质客户的成熟机构，以合作方式为主；2．银行、保险、证券等拥有众多高端客户资源的人群，就以兼职合作方式为主；3．体检中心、医院等拥有众多患者资源的机构合作；4. 渠道策略 :接受产品推广（介）会加速铺货，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触 .5. 经销商 :鉴于经销商的资金实力 ,建议部分地区产品另开发经销商 ,以便保证政策的快速有效的落实 .一、 市场分析（一） . 市场环境分析保健品德业是全球性的朝阳产业，数据说明，目前全球保健品约占整个保健品销售的 5%，其销售额达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长； 2021年，国内外保健产业普遍进展红火，中国经济增长的速度超越了世界上全部国家，但中国消费者平均用于保健品方面的花费， 只占其总支出的 0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的 25%，相差甚远；高速成长带来百姓生活的日益富有，将紧随世界性保健需求强势增长的步伐，而使保健品德业布满商机和诱惑，人类对保健养生的需求是不行逆转的大趋势和大潮流；A、综合环境分析1、竞争对手——竞争性加剧2、消费群——竞争性加剧：随着保健品德业已初步完成启蒙化训练，消费者已经越来越重视保健品的作用，同时由于越来越多的品牌进入市场，消费者在品牌之间挑选范畴变得越来越广，消费者的讨价仍价才能在提高；3、供应商——相对竞争性较弱： 由于保健品是一个高附加值和本应是一个高科技的行业，它是一个最初产品的收购者和最终的生产者，它的原材料较为简洁，所以从 行业竞争角度看，保健品德业的供应商无论是过去仍是现在所具有的竞争影响都很 弱；4、替代品——威逼日益增大：从行业竞争的角度看，功能保健品的主要替代者有三大类，分别是药品、自然补品、养分食品；药品中的非处方的一些特点与保健食品相像，而药品的牢靠性和保健品的信誉危机形成鲜明对比，以致消费者往往忽视药品的副作用，而盲目挑选药品，由此给保健品德业带来的影响不行低估；受中国文化底蕴影响，食补成为人们首选，但养分学问的缺乏，使大多消费者不能依据自身状况有针对性的挑选产品，但随着养分法规的不断健全，消费者开头走向理性，追求更高质量的生活；随着取消特殊养分食品的审批制度和食品标准的实施，养分食品相对于保健食品的替代市场威逼较大；B、竞争环境分析竞争因素名称 详细内容分析假冒伪劣产品， 影响整个行业的品牌度近几年，国内外查处的假冒名牌伪劣产品数不胜数，合格产品低之又低缺乏健全的保健功能评判体系， 制约了产品的升级换代仅依据产品所含的成分来估量其生理功能，这属于低级产品评判阶段不负责任的商业广告， 影响消费者信任许多广告夸大其词，甚至生搬硬套，片面夸大产品的生理作用， 使消费者对整个保健品市场失去信任市场监管不力， 使高素养、 高品牌知名度企业失去竞争优势人力资源有限， 使市场监管“一阵风”这让许多规模小质量差的企业实行 不正值的竞争手段， 破坏了整个行业的健康进展（二）消费者分析 ...1、消费需求： 饮酒、应酬接待各种场合的各阶层领导 ,房地产开发商 ,建筑企业家 ,规划设计专家 ,金融家 ,外商企业高管、退休老干部 .2、消费习惯： 刷卡3、购买情形 :A. 举办相关讲座B.在会所进行成效试验 .C.直接进行购买4、价格承担力： 600-5000左右三、定位策略（一） . 战略定位1、 广西高端人群健康服务中心（适应的人群，人群特点、文化层次、认知才能等）2、产品推广核心——产品功效（二） . 市场定位1、区域市场定位 亚健康与非健康状态的中、高端人群2、目标市场定位 排毒护肝、提高睡眠质量、调剂筋骨改善平稳增加力气、缓解肌肉及关节疼痛、防止晕船、车、机等舒缓心情、解酒减轻酒后不适应清晰头脑增强免疫力、降低电磁辐射解除运动、劳动、工作、学习后的疲乏；量子能量产品适用于全部生物体，适用全部人群，婴儿、老人、孕妇、病人、运动员、军人、一般人等；〔三〕 产品定位1、品牌形象定位 追求健康 ,精力充分是永葆青春的要领 .2、产品功能定位 作为饰品佩带即可， IQS 量子能量通过高科技传输系统将能量植入 IQS 产品中，永不衰减〔四〕传播定位 媒体,口碑, 促销、公关活动四、营销组合策略（一）产品策略●口碑营销 + 会所营销 + 渠道借力 .●广告 + 礼品 + 终端呈现●广告 + 礼品 + 挂金●礼品 + 较高的挂金（二）产品包装策略 盒装 ,饰品装（三）定价策略产品名称爱可思产品型号产品产地产品描述产品颜色产品价格美国 IQS（ IQS）智PE-MS长方形银色4980 元公司能量子卡爱可思（ IQS）智美国 IQSPE-RS圆形银色4980 元能量子项公司链爱可思（ IQS）智美国 IQS能量子项PE-LS公司长形银色4980 元链爱可思（ IQS）智CHI BODY美国 IQS150ml（包2800 元能量子平LOTION公司装）衡乳液爱可思（ IQS）智美国 IQSBR-LS合金腕带银色4980 元能量子手公司镯爱可思（ IQS）智能量子手镯BR-LSTH美国 IQS公司合金腕带 银色 4980 元爱可思（ IQS）智能量子手镯BR-SS美国 IQS公司时尚型银色含硅胶合金腕带4980 元粉白、白爱可思（ IQS）智能量子硅胶手环SGB-O1W-W美国 IQS公司色、蓝白、绿白、青 白、黄黑、黑红、黑黄、棕黄、黑紫、黑色580 元〔三〕 渠道策略1、渠道的挑选①会所大型养生会所 ,美容院等拥有大量优质客户的成熟机构 ,合作方式以代理经销为主 .②银行保险证券金融人员等拥有众多高端客户资源的人群 ,合作方式以兼职高利润为主 .③医院 〔体检中心 〕医院拥有丰富的病友与亚健康客户资源的人群 ,合作方式以兼职高利润为主 .④ 铺张品营销店有丰富高端人群资源 ,梦之岛 ,广州友情 , 合作方式以兼职高利润为主 .⑤网上营销 ,进入糖尿病与痛风等 Q 群或相关网站进行营销2、渠道的治理 应削减病症恐吓，理性回来，用善意的、人性化的关爱心态，真正把受众当成亲人、伴侣，用适当的警示和严谨的说理，建立布满更为踏实的“信任度”（四）促销策略1、促销、公关。