特步品牌五一促销活动策划方案.ppt

特步五一促销活动策划方案目录1.活动介绍2.活动内容3.礼品推荐4.项目推进活动介绍利用季节变化进行五一假期促销，可直接拉动夏季产品销售吸引消费者进行首次购买鼓励目标消费群进行重复购买建立消费者对品牌的信任感树立正确的品牌认知及品牌形象聚拢店面人气活动目的活动目的活动介绍活动时间活动时间第一阶段：第一阶段：20092009年年5 5月月1 1日日————3 3日日第二阶段：第二阶段：20092009年年5 5月月4 4日日————3131日日活动城市活动城市活动介绍全国各县级以上城市特步产品专卖店全国各县级以上城市特步产品专卖店核心目标人群核心目标人群1818————2525岁喜欢时尚运动一族岁喜欢时尚运动一族活动主题活动主题特步五一特步五一““好礼好礼””五重奏五重奏活动介绍特步五一特步五一“好礼好礼”五重奏五重奏步步为赢步步为赢特步带你看特步带你看全运全运特步带你看特步带你看五星演唱会五星演唱会特步特步 “与众不与众不同的一年同的一年”“特步特步——特别特别 的爱给特别的你的爱给特别的你”步步为赢步步为赢步步为赢步步为赢ROAD SHOWROAD SHOW活动构成活动构成活动名称：活动名称：“ “步步为赢步步为赢” ”活动内容（一）活动亮点：活动亮点：活动形式：活动形式：买赠、抽奖、优惠价购买买赠、抽奖、优惠价购买抽奖抽到“你”手软。

奖品设置周全，带给“你” 夏季运动的享受你”的价格你做主活动细则活动细则活动内容（一）促销期间，买够300元产品即可参加抽奖活动买上装可到“裤” 奖箱中抽取下装优惠卡，如按优惠卡购买产品后，方可进入下一轮抽奖，将在“鞋”抽奖箱中抽取运动鞋优惠卡，如按优惠卡购买产品，再可进入最后一轮抽奖，在“配件”奖箱中抽奖以此类推进行抽奖，活动具有浓郁趣味性，体现特步与众不同的促销方式，“步步为赢步步为赢”活动流程活动流程活动内容（一）购买购买300300元产品元产品抽奖（以购买价格最贵产品为主进行抽奖）“衣衣”奖箱中的折扣卡由 3－9折不等“裤裤”奖箱中的折扣卡由3－9折不等“鞋鞋”奖箱中的折扣卡由3－9折不等“配件配件”奖箱中的折扣卡由3－9折不等抽奖抽奖购买购买购买购买购买购买抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖购买购买购买购买购买购买购买购买注：黑色线标以购买上衣为例注：黑色线标以购买上衣为例 红色线标以购买运动鞋为例红色线标以购买运动鞋为例活动内容（二）活动名称：活动名称：“ “特步带你看全运特步带你看全运” ”活动亮点：活动亮点：活动形式：活动形式：买赠、抽奖买赠、抽奖购买一定金额的产品方可参加全运会门票抽奖活动。

与运动相结合，突出特步赞助全运会的独特优势体现全运会全民运动的精神活动细则活动细则活动内容（二）促销期间，买够300元产品即可参加抽奖活动消费者可根据店内活动海报进行填写相关抽奖资料具体抽奖将会在全运会开幕前进行，通过当地电视、报纸、广播等形式进行开奖奖项设置：1、全运会开幕式门票 2、全运会热门比赛门票 活动内容（三）活动名称：活动名称：“ “特步带你看五星演唱会特步带你看五星演唱会” ”活动亮点：活动亮点：活动形式：活动形式：买赠、抽奖买赠、抽奖购买一定额度产品即可参加五星演唱会门票抽奖活动以特步代言明星相结合体现特步的娱乐行销增强活动的延续性，促进消费者重复购买产品活动细则活动细则活动内容（三）促销期间，买够300元产品即可参加抽奖活动购买一定金额的产品即可获得“明星玩偶”集齐4款“明星玩偶”即可获得特步“五星演唱会门票”集齐2款，即可获得特步“五星演唱会”签名海报消费者可根据店内活动海报进行填写相关抽奖资料具体抽奖将会在五星演唱会前夕进行，通过当地电视、报纸、广播等形式进行开奖。

奖项设置：1、五星演唱会门票 2、五星演唱会签名海报 活动内容（四）活动名称：活动名称：特步特步“ “与众不同的一年与众不同的一年” ”活动亮点：活动亮点：活动形式：活动形式：买赠买赠VIP卡在促销活动中发放刺激消费者进行购买VIP卡锁定目标消费群促进消费者进行重复购买活动细则：活动细则：促销期间，买够800产品即可获得VIP卡消费者可根据店内活动海报进行填写相关资料填写VIP会员定期收到特步公司邮寄的DM宣传促销手册 活动内容（五）活动名称：活动名称：“ “特步特步————特别的爱给特别的你特别的爱给特别的你” ”活动亮点：活动亮点：活动形式：活动形式：店内促销店内促销2009年5月整是“汶川地震”一周年，结合全国性的重大事件，利用消费者对灾区重建的关注，为灾区人民送去帮助展现企业的公益形象拉近消费者与企业间的情感关系增加活动的宣传亮点，吸引媒体关注活动细则：活动细则：每个主要卖场每天限时抢购，购买一定金额即可参加明星签名海报拍卖活动。

参加拍卖的消费者即可获赠“特步——特别的爱给特别的你”活动T shirt一件所得拍卖款项全部捐赠四川灾区用于灾区医疗设备购买 活动内容（六）活动名称：活动名称：“ “步步为赢步步为赢” ”活动亮点：活动亮点：活动形式：活动形式：ROAD SHOWROAD SHOW调动促销活动的现场气氛聚集人气展现活动主题——步步为赢活动细节体现“让运动与众不同”活动细则：活动细则：选择比较大的卖场门前5月1日—3日每天两场，上午10:00——12：00，下午13:00——16:00路演内容现场播报促销活动的实况现场发放印有特步LOGO的小礼品 时间内容备注10：00——10：15 活动正式开始主持人向大家介绍本次活动主题与大体设置，介绍特步产品及全运会，讲明活动细节与注意事项，如活动过程中将介绍特步产品相关信息，需在场消费者用心聆听，稍后会有有奖问答活动等10：15——10：17主持人介绍即将开演节目 10：17­——10:30歌舞表演此时正值商场消费者购物第一热潮阶段，精彩的演出会吸引消费者的眼球。

揭起本次活动的第一次高潮10：30——10：35主持人介绍特步产品，并引出下一环节目向在场消费者声明，注意产品信息，可有惊喜等待你10：35——10：55互动游戏①时间揭起本次活动的第二次高潮，游戏获胜者获赠小礼品，并向未参加活动和已参加活动的消费提出简单易答的产品相关问题，答对者获奖10：55——10：57主持人导入下一节目 活动内容（六）路演流程路演流程10：57——11：05未定11：05——11：10乐队激情演唱激烈的活动结束，给予消费以精神上的缓冲，温情放松的歌曲是不错的选择11：10——11：12主持人介绍下一节目 11：12——11：25运动项目表演 11：25——11：27主持人介绍下一节目 11：27——11：47游戏②时间主待人介绍游戏规则，讲明注意事项，选取现场参加观众，游戏进行，评出冠军，发送礼品揭起本次活动的第三次高潮11：47——11：55主持人再次宣讲特步产品特性及全运会相关知识，进行有奖抢答延续上一节目的高潮，向在场消费者进行有关产品的有奖抢答活动，答对者获赠小礼品11：55——12：00主持人宣布上午场活动结束，邀请消费者继续关注下午更为精彩的有奖活动上午场活动告一段落。

活动内容（六）路演流程路演流程 小轮车或轮滑表演13：00——13：15下午场活动正式开始主持人向大家再次介绍本次活动主题与大体设置，介绍特步的产品优势，讲明活动细节与注意事项，如活动过程中将介绍全运会相关知识，需在场消费者用心聆听，稍后会有有奖问答活动等13：15——13：17主持人介绍开演节目 13：17——13：30健身操表演（原舞蹈队）体现与运动息息相连的关系，以动态的方式演释产品品牌内涵13：30——13：35主持人介绍与运动及特步有关的事件，并导入下一节目声明事后将会有有奖问答13：35——13：55游戏③时间揭起本次活动下午场的第一次高潮，游戏获胜者获赠小礼品，并向未参加活动和已参加活动的消费提出简单易答的产品相关问题，答对者获奖13：55——13：57主持人介绍下一节目 13：57——14：10运动项目表演 小轮车或轮滑表演活动内容（六）路演流程路演流程14：10——14：12主持人介绍下一节目 14：12——14：22未定揭起本次活动下午场的第二次高潮14：22——14：30主持人介绍特步产品，并导入下一节目 14：30——14：40特步模仿秀14：40——14：50就上一环节节目，针对产品进行有奖问答 14：50——14：52主持人介绍下一节目 14：52——15：10游戏④时间主待人介绍游戏规则，讲明注意事项，选取现场参加观众，游戏进行，评出冠军，发送礼品。

揭起本次活动下午场的第三次高潮15：10——15：12主持人介绍下一节目 15：12——15：20乐队演奏 用地方语言说SLOGAN活动内容（六）路演流程路演流程15：20——15：22 主持人介绍下一节目  15：22——15：35 健身操表演 （原舞蹈队）体现与运动息息相连的关系，以动态的方式演释产品品牌内涵 15：35——15：37 主持人介绍下一节目  15：37——15：50现场大抽奖15：50——15：52 主持人介绍下一节目  15：52——16：02 未定 主待人介绍游戏规则，讲明注意事项，选取现场参加观众，游戏进行，评出冠军，发送礼品揭起本次活动下午场的第三次高潮由于下午场活动内容较多，所以设置28分钟为机动时间 活动内容（六）路演流程路演流程活动物料DM单页易拉宝拉网展架展台活动背景板活动舞台及相关成套设备促销人员常规物料常规物料悬挂带有特步LOGO的巨型空飘气球促销小礼品布置物料布置物料礼品推荐明星玩偶：明星玩偶：4 4位明星身着特位明星身着特服装摆出不同的运动服装摆出不同的运动POSEPOSEDMDM手册手册明星签名海报明星签名海报礼品推荐MarMarAprAprMayMayMay.1May.1May.2May.2May.3May.3May.4—10May.4—10May11—17May11—17May.18—24May.18—24 May.25—31May.25—31项目推进：项目推进：活动准备活动准备“步步为赢步步为赢”“特步带你看全运特步带你看全运”“特步特步——特别的爱给特别的你特别的爱给特别的你”“特步带你看五星演唱会特步带你看五星演唱会”特步特步“与众不同的一年与众不同的一年”平面媒体、电视媒体、广播媒体、网络媒体全程支持报道平面媒体、电视媒体、广播媒体、网络媒体全程支持报道“步步为赢步步为赢” ROAD SHOW户外活动户外活动户外活动户外活动传播传播传播传播项目推进The end thanks。