2022年上半年销售经理个人工作计划.docx

2022上半年销售经理个人工作计划一、公司人力资源治理方面 1、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系 2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划 3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书 4、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏) 5、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效打算、绩效监控与、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进展全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系 二、办公室及后勤保障方面 1、预备到铁通公司市北分局开通800(400)免费[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收) 2、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等 3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、、、文档输入电脑、报销、购物等) 6、与王经理分工协作，打招商 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。

2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料 5、回访完毕跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作 销售工作打算制定的简洁步骤 一、市场分析 销售打算制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导销售打算的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售打算的最重要和最核心的局部 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障 五、团队治理 1、人员规划，即依据年度销售打算，合理人员配置，制定了人员聘请和培育打算 2、团队治理，明确提出打造团队的口号真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。