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投标价中综合单价风险费用量化探究摘要：在工程施工过程中、人工、材料、机械设备 和施工机械的价格可能发生较大的变动，由市场客观原因引 起的风险费，应由合同双方承担合理确定中单价中的人工、 材料、机械设备和施工机械的价格，就能使施工单位少承担 部分风险本文通过分析影响中单价中风险费的因素，提出 在不同情况下确定中单价中风险费的方法关键词：综合单价 风险风险态度 投标一、引言综合单价是工程量清单计价模式的核心内容综合单价 应包括人工费、材料费、机械设备及施工机械使用费、企业 管理费、利润和一定范围内的风险费在施工中引起风险 的原因有两种：主观原因和客观原因，客观原因包括不可抗 力这里的主观原因是指合同双方完全能控制的原因，客观 原因是指合同双方不能控制的原因客观原因引起的风险费 由合同双方按合同约定或《建设工程工程量清单计价规范》 推荐的比例分担综合单价中的风险费是由客观原因引起 的，是指施工过程中购买人工、材料、机械设备及施工机械 的价格比签订合同时相应价格上升带来的风险费用，应由合 同双方共同承担《建设工程工程量清单计价规范》推荐， 当合同没有明确规定合同双方由于人工、材料、机械设备及 施工机械的价格上升而带来风险如何分担时，材料价格升高 部分的5%由施工单位承担，其余由建设单位承担，机械设备 及施工机械价格升高部分的10%由施工单位承担，其余由建 设单位承担，人工价格上升部分全部由建设单位承担，这些 风险费用是由施工单位的利润减少来承担的。

如果施工单位 在投标报价时材料、机械设备及施工机械的价格较高，与实 际购买的价格差就小，承担的风险费就少在工程量清单计价模式下，一般采用经评审的低标价中 标的评标方式，且不得低于成本要想中标，报价要低，要 想多获利润，人工、材料、机械设备及施工机械的价格要高 些，这就形成了一对矛盾如何在低报价的条件下，获得尽 量多的利润，是施工企业报价时应解决的问题二、影响综合单价中风险费的因素1. 施工单位的投标目的施工单位的投标目的一般有两种：一是为了占领市场或 维持企业生存，一是获取利润施工单位的投标目的是占领 市场或维持企业生存，获取利润为次要目的，因此在报价时, 人工、材料、机械设备及施工机械的价格不能报高，而且要 牺牲按正常计价的部分利润，风险自担当施工企业投标的 目的是获取利润时，人工、材料、机械设备及施工机械的价 格应尽量报高一些，尽量使自担的风险少一些2. 施工单位的投标策略和工程实际情况施工单位投标是可采用不平衡报价策略的不平衡报价 策略就是在仔细分析工程量清单后，对那些实际发生的工程 量可能比清单工程量少，其清单项目的人工、材料、机械设 备及施工机械的价格报低些，对那些实际发生的工程量可能 比清单工程量多，其清单项目的人工、材料、机械设备及施 工机械的价格报高些，使其总价和正常报价基本相同。

这样, 既保证了低报价，又可以减少由于人工、材料、机械设备及 施工机械的价格上涨而分担的风险费当工程本身技术比较 复杂或工程施工条件比较恶劣，投标人少，竞争不激烈，人 工、材料、机械设备及施工机械的价格也可以报高些3. 决策者的风险态度同一风险，对于不同的人态度是不同的一般把人们对 风险的态度分为三类：一类是风险厌恶型，即不喜欢风险 表现为对风险很敏感，往往把小风险放大成大风险，损失稍 微增加一点，效用值下降很多，这类人往往对风险采取回避 的态度一类是风险喜好型，即喜欢冒险表现为对风险不 敏感，往往把风险淡化，对风险不回避，风险在增加，效用 值却减少不多，认同髙风险高回报的原则一类是风险客观 型，即对待风险客观、理性风险与效用成正比决策者的 风险态度必然影响到报价时人工、材料、机械设备及施工机 械的价格高低4. 其他投标人情况施工单位应成立专门部门，长期收集本地区其他施工单 位的施工技术水平、管理水平、经营情况、决策者风险态度、 企业经营策略、每一次投标情况（报价策略及习惯）等资料 有条件时也应收集本地区以外的施工单位的情况只有这 样，才能在投标竞争中准确预测竞争对手的投标策略、投标 价的高低、某一具体投标活动中其他投标人最低标价的可能 范围。

这样，才能确定一个低风险、较合理、竞争力强的投 标价三、 综合单价中风险费的确定1.当不考虑综合单价中风险费的标价低于预测到其他 投标人的最低标价范围的最低价时如图1所示，F1为招标人提供的招标控制价，F2为经 预测的其他投标人的最低标价范围的最高价，F3为经预测的 其他投标人的最低标价范围的最低价，F4为不考虑综合单价 中风险费的投标价当F4F2时，当投标目的是获取利润时, 可能放弃这次投标；当投标目的是占领市场或维持企业生存 时，不仅不计综合单价中风险费，而且要牺牲一部分利润使 投标价降到F2或F3以下对于风险厌恶型决策者，F4可能 降到F3以下，对于风险喜好型决策者，F4可能降到F2以下 的某个位置四、 结论本文论述了在工程量清单计价模式下，如何确定综合单 价中风险费的方法，以及应考虑的影响因素只有在明确自 己的投标目的、明确自己的投标策略、了解自己的风险态度、 了解工程实际情况、通过长期的工作预测竞争对手的情况， 才能低风险、较准确地确定综合单价中的风险费实际上， 上述分析是建立在施工单位完全了解自己真实的施工技术 水平、管理水平和人工、材料、机械设备和施工机械的市场 价格的基础上的，只有这样，在达到投标目的的前提下，才 能将投标风险降到最低。

风险无处不在在建设工程中，合同双方想尽一切方法 来规避或减少应自己承担的风险随着对风险研究的深入， 会出现风险更低、更准确的风险费确定方法参考文献：[1] 建设工程工程量清单计价规范[2] 建设工程工程量清单计价规范[3] 邓铁军•工程风险管理•人民交通出版社，2004 (7)[4] 蒋立，陶学明，陈鑫.工程量确定计价模式下综合单 价风险费量化研究•西华大学学报(自然科学版)，2010 (7)。