中国红酒销售.ppt

中国红酒行业销售状况,游轩宇 赵金波,,数据来源：主要售酒类网站 该数据并不代表实际销售中的状况，但可作为供应商销售趋势的参考 通过该数据可了解网售渠道中： 各类红酒的市场普及率 大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布 主打产品价格区间,数据来源,,,在售的489类酒中，价格<200元的为208类，200~400元之间的为200类，占据了80%的分布 以也买酒网为例，美国红酒为108类，占其红酒数量的6% 品酒客、酒仙网、红酒网，其中品酒客专做法国红酒而酒仙网酒类相对较少（法国60类，澳大利亚15类，俄罗斯7类，德国4类，阿根廷4类，意大利5类，西班牙2类，葡萄牙1类）,各网站红酒价格、数量细表,销售途径,酒庄：低于100元的红酒非常少，只有几个品种；200元~400元之间选择最多，不同产地的有几十种之多； 500元以上基本为送礼使用，有礼盒包装，选择也较多；购自用酒一般都选择100元~200元价位；大多数购买者无法分辨好坏，多数听销售人员推荐，法国红酒销量最好某酒庄1月份销售额62万，约销售1800瓶左右中低档酒 仓储式超市：低于100元的进口红酒种类很多，大多数购买者根据价格、对酒包装的感觉进行购买。

餐饮：国内、进口红酒均备的店较少，多数备国内货品 酒店/夜店：各国产地红酒均有，价格不等夜店消费多为进口红酒，以次充好，利润空间较大实地数据,销量计算1,淘宝网近1个月销售红酒数量、价位、产地分布表（2011.2月）,数据来源：淘宝网1个月内红酒销量前38位排名通过该数据可了解网售渠道中： 消费者对红酒的认知 网销中主打价格区间 各红酒产地的销量 网销渠道销售总量预测 网销红酒大盘的比重,100元左右的进口红酒是网络销量的主力，价格是权重最大的购买因素 西班牙和法国产地的红酒销量最高，美国红酒成交量极低 淘宝近春节月销量16000支左右，全年销量约在20万支左右,淘宝网站进口红酒销量排名细表,团购销售,各类团购网近1个月团购进口红酒状况,数据来源：1个月内组织的团购红酒情况 团购目前是一线大城市消费的新趋势，商家一般会采用让利方式推广某产品，该数据并不代表全部市场销售状况，但可作为对购买者分析的参考,进口红酒总成交量为14033瓶，最低成交价为45元/瓶，最高成交价为220元/瓶 其中法国酒的成交量最大，为11188瓶，占总销售量的79% 仅一个团购推荐美国红酒，成交量532瓶，占总量的4%，价格48元 平均每次团购销量约为400瓶,中国红酒市场份额预测,按此报道保守预测： 年销量12亿瓶 进口红酒1.2亿瓶 法国红酒6000万瓶 其他产地约6000万瓶 根据：网店中美国红酒种类占比、团购美国红酒数量占比综合估计—— 美国红酒的市场份额约在4%~10%之间，即240万瓶到1200万瓶之间,市场分析,进口红酒中，法产所占份额最大，美国红酒占比很小，但市场整体提升空间大，利于进口红酒的发展。

红酒消费目前还是中低端产品，即百元内最容易接受，300元左右的产品品种最丰富，竞争最激烈 与红酒相比，干白的销量和推荐都较少，不做研究 销售推荐最能左右红酒销售，大多数消费者无能力辨别红酒质量；其次是价格和包装因素，同等价格的美、法红酒，大多数人会选择法国红酒，但若美国红酒略低且包装良好，则成交可能增大 很多酒庄会根据自己的评判，对红酒重新进行定价，因此，在经销渠道选择和价格设计上，需更多斟酌。