项目四读懂贸易术语.ppt
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国际贸易操作实务第一篇 进出口业务准备篇项项目四 读读懂贸贸易术语术语了解贸易术语1解析FOB\CFR\CIF2解析FCA\CPT\CIP3贸易术语，又叫“价格术语”、“交货条件”， 是在国际贸易实践中逐渐形成的用以确定买卖标的物 的价格、买卖双方各自承担的费用、风险、责任范围 的以英文缩写表示的专门术语一、贸易术语定义活动动一 了解贸贸易术语术语活动动一 了解贸贸易术语术语一、贸易术语定义责任、费用和风险表现如下：责任：指因交货地点不同而产生的租船订舱、 装货、卸货、投保、申请进出口许 可及报关等项事宜费用：指因货物的移动而产生的运杂费、保险 费、仓储费及码头捐等风险：指由于各种原因导致货物被盗、串味、 锈蚀、水渍和灭失等危险活动动一 了解贸贸易术语术语一、贸易术语定义二、贸易术语的分类活动动一 了解贸贸易术语术语《国际贸易术语解释通则2000》共有13 个 贸易术语，依次分为E、F、C、D 四组，主要涉 及货物的运输、风险划分、投保义务、交货地点 、出口进口结关手续及费用负担、装卸货义务及 适用的运输方式等内容二、贸易术语的分类活动动一 了解贸贸易术语术语1．E 组：内陆交货EXW 工厂交货（卖方没有义务装上买方的运 输工具；买方承担最大的责任、风险；不涉及出 口报关） 我国一般不允许进口商在我国进行出 口清关。
2．F 组：装运合同主要运费未付FCA 货交承运人 FAS 船边交货 FOB 船上交货二、贸易术语的分类活动动一 了解贸贸易术语术语3．C 组：装运合同主要运费已付CFR 成本加运费CIF 成本加运费加保费CPT 运费付至CIP 运费、保费付至 4．D 组：到货合同DAF 边境交货DES 目的港船上交货DEQ 目的港码头交货DDU 未完税交货DDP 完税交货三、贸易术语的作用1．有利于买卖双方洽商交易和订立合 同 2．有利于买卖双方核算价格和成 本 3．有利于解决履约当中的争 议 4．有利于其他有关机构开展业务活 动活动动一 了解贸贸易术语术语实训练习3、看图说明，如下页图1、贸易术语能解决哪些具体问题？2、贸易术语是不是万能的？贸易术语能 否解决所有的责任、风险和费用问题？活动动一 了解贸贸易术语术语实训练习4、记忆比赛各学习小组熟悉十三种贸易术语，能清楚说明 三个英文字母代表的贸易术语含义教师在卡片上 写明贸易术语，随机取出，各小组学生抢答活动动一 了解贸贸易术语术语实训指导实训教师强化学生对贸易术语的熟练掌握程度，十 三种贸易术语尽管并非全部常用，但是对于这些术语的 理解学生应该通过术语名称加以认识。
所有贸易术语均 针对卖方而言，术语名称很好说明了该术语卖方的责任 问题例如EXW 术语表明工厂交货，意味着卖方只需要 把货物交到卖方所在地工厂即可，至于买方到工厂收货 后的事情卖方不再承担任何责任和风险学生实训过程中，应多方考虑术语所体现出来的责 任、风险、费用问题记住术语名称，牢记术语是针对 卖方而言的活动动一 了解贸贸易术语术语一、FOB活动动二 解析FOB\CFR\CIFFOB（Free on board …. named port of shipment， 指定装运港或装运港船上交货）适用于海运和内河 运输 FOB 也称“离岸价”按FOB 成交, 由买方负责 派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规 定的期限内，将货物装上买方指定的船只, 并及时 通知买方货物在装船时越过船舷，风险即由卖 方转移至买方当货物在指定的装运港越过船舷 ，卖方即完成交货这意味着买方必须从该点起 承当货物灭失或损坏的一切风险FOB 术语要求 卖方办理货物出口清关手续一、FOB活动动二 解析FOB\CFR\CIF1．FOB 术语责 任、风险划分 交货地点：出口国装运港船上 风险转 移：装运船船舷（越过船舷） 责 任：租船订舱：买方 办理保险：买方 费 用：运费：买方负担 保险费：买方负担一、FOB活动动二 解析FOB\CFR\CIF2．FOB 条款下应注意的问题 1）FOB 条款下运费、保费均由买方承担； 2）FOB 条件下，卖方一但装船，必须及时 发出书面的装船通知，以方便买方办理保险； 3）FOB 条件下，船由买方租定，如买方租 船订舱不方便，可请求卖方代订，但卖方不承 担订船所产生的风险； 4）FOB 条件下，卖方只要将货送到装运港 指定船上，越过船舷，卖方责任即终止，风险 转移到买方。
一、FOB活动动二 解析FOB\CFR\CIF3．FOB 术语变 形 1）FOB Liner Terms（FOB 班轮条件） 2）FOB Under Tackle（FOB 吊钩下交货） 3）FOB Stowed（FOB 理舱费在内） 4）FOB Trimmed（FOB 平舱费在内）在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括 理舱费和平舱费在内的各项装船费用，常采用 FOBST（FOB 理舱费、平舱费在内）二、CFR活动动二 解析FOB\CFR\CIFCFR（Cost and Freight）：成本加运费，适 用于海运和内河运输此术语是指卖方必须负 担货物运至约定目的港所需的成本和运费这里 所指的成本相当于FOB 价，故CFR 术语是在FOB 价的基础上加上装运港至目的港的通常运费二、CFR活动动二 解析FOB\CFR\CIF1．CFR 术语责 任、风险划分 交货地点：出口国装运港船上 风险转 移：装运船船舷（越过船舷） 责 任：租船订舱: 卖方办理保险：买方 费 用：运费: 卖方负担保险费：买方负担二、CFR活动动二 解析FOB\CFR\CIF2．CFR 条款下应注意的问题 1）CFR 条款下运费由卖方承担，保费 由买方承担。
2）CFR 条件下，卖方租船订舱 3）CFR 条件下，卖方装船后应立即发 出书面装船通知通知买方及时办理保险 三、CIF活动动二 解析FOB\CFR\CIFCIF（Cost Insurance and Freight）：成 本加运费加保费，适用于海运和内河运输 按此术语成交，货价的构成因素中包括 从装运港至约定目的港的通常运费和约定 的保险费，故卖方除具有与CFR 术语的 相同的义务外，还就为买方办理货运保 险，交付保险费按一般国际贸易惯例 ，卖方投保的保险金额应按CIF 价加成 10%三、CIF活动动二 解析FOB\CFR\CIF1．CIF 术语责 任、风险划分 交货地点：出口国装运港船上 风险转移：装运船船舷（越过船舷） 责 任：租船订舱: 卖方办理保险：卖方 费 用：运费: 卖方负担保险费：卖方负担三、CIF活动动二 解析FOB\CFR\CIF2．CIF 术语应 注意的问题 1）按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额 应按CIF 价加成10% 2）按CIF 术语成交，虽然由卖方安排货物运输 和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货送到 约定目的港的义务；CIF 术语是一种典型的象征性 交货，只要卖方安全把货送到目的港，并提供相关 单证，买方不得以未收到货或收到货物质量有问 题等原因拒绝付款赎单。
象征性交货条件下，卖 方凭单交货，买方凭单付款三、CIF活动动二 解析FOB\CFR\CIF3．CIF 术语变 形 1）CIF Liner Terms（CIF 班轮条件） 2）CIF Landed（CIF 卸至码头） 3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） 4）CIF Ex Ship’s Hold（CIF 舱底交接）补充知识象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery): 是指在 买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规 定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承 运人后，并向买方提供包括物权证书在内的有 关单证, 凭承运人签发的运输单据及其他商业 单据履行交货义务,而无须保证到货活动动二 解析FOB\CFR\CIF实训练习2、填表1、FOB\CFR\CIF 术语的相同点和不同点术语中文全称风险转 移交货地点运费保险费适用的运输方式FOBCFRCIF活动动二 解析FOB\CFR\CIF分析一美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB 合同 ，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方小麦在 装运港装船时是混装的，共装运了5000 公吨，准备在 目的地由船公司负责分拨2000 公吨给买方。
但载货 船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500 公吨 卖方声称其出售给买方的2000 公吨小麦在运输途 中全部损失，并认为根据FOB 合同，风险在装运港 越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责 任买方则要求卖方履行合同双方发生争议，后将 争议提交仲裁解决问：仲裁机构将如何裁决？活动动二 解析FOB\CFR\CIF分析二某出口公司按CIF 向伦敦英商出售一批核桃仁， 由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须 于9 月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于 12月2 日驶抵目的港如货轮迟 于12 月2 日抵达目的 港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货 款退还买方试分析合同中有关条款存在的问题活动动二 解析FOB\CFR\CIF分析三某公司以CIF 出口一批罐头①合同签订后，接 到买方来函，声称合同规定的目的港最近发生暴乱， 要求我方在办理保险时加保战争险，我公司该如何 处理？②这批货物运抵后我方接到买方支付货款的通 知，声明：因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费 已代我公司支付给船公司，所以所付款项中已扣除此 项费用，对此，我公司该如何处理？活动动二 解析FOB\CFR\CIFFCA（Free Carrier），即“货物交承运人（ 指定地点）”。
它指卖方应负责 将其移交的货 物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指 定的承运入照管根据商业惯例，当卖方被要 求与承运人通过签订 合同进行协作时，在买 方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此 办理FCA 适用于各种运输方式，包括公路、 铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运活动动三 解析FCA\CPT\CIP一、FCA1．FCA 术语责 任、风险划分交货地点：指定目的地 风险转 移：货交承运人 责 任：租船订舱：买方办理保险：买方 费 用：运费：买方负担保险费：买方负担活动动三 解析FCA\CPT\CIP一、FCA2．FCA 术语应 注意的问题1）若卖方在其所在地交货，则卖方应负 责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方 不负责卸货 2）若买方指定承运人以外的人领取货物， 当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了 交货义务 活动动三 解析FCA\CPT\CIP一、FCACPT（Carriage Paid to），即“运费付至 （……指定目的港）”指卖方向其指定的 承运人交货，但卖方还必须支付将货物运 至目的地的运费CPT 术语适用于各种运 输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航 空运输以及多式联运。
活动动三 解析FCA\CPT\CIP二、CPT1．CPT 术语责 任、风险划分交货地点：指定目的地 风险转 移：货交承运人 责 任：租船订舱：卖方办理保险：买方 费 用：运费：卖方负担保险费：买方负担活动动三 解析FCA\CPT\CIP二、CPT2．CPT 术语应 注意的问题 1）卖方将货物交给承运人之后，应及时 向买方发出货以交付的通知，以便买方能及 时办理保险及在目的地领取货物 2）卖方只承担货物交给承运人控制之前 的风险；货物自交货地点至目的地的运输 途中的风险由买方承担，而不是卖方 3）在CPT 后面要注明双方约定的目的地 的名称，它可以是两国的边境，也可以是进 口国的港口，还可以是进口国的内陆地点， 如：CPTBeijing活动动三 解析FCA\CPT\CIP二、CPTCIP（Carriage and lnsurance Paid to），即 “运费、保险费付至（……指定目的地）” 指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必 须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方 承担卖方交。
