06文化手册成本管理理念案例.doc

成本管理案例当前市场竞争环境和促进企业健康可持续发展，要求“履约为先，合作 共赢”近年来的实践也证明,企业健康持续发展需要有稳定的大客户做支撑, “履约为先，合作共赢”是现场与市场之间突破“瓶颈”、实现良性互动的钥 匙，“开源节流，降本增效”是项目成本管控、提高项目盈利的重要途径既 是对合作相关方承诺的践行，也是与合作相关方“共创财富，同促发展”这 一共同的价值理念的直接体现，是品质保障、价值创造的先决条件，是保持 企业利润稳定增长的重要因素一、以业主为关注焦点满足业主当前和未来的需求、满足业主要求并 争取超越业主期望由于施工周期长，市场风险因素大，企业往往存在一些不确定经济因素 的风险导致项目潜亏面对这种情况，必须首先保证项目履约，打造品牌竞 争优势，实体项目安全、质量、进度达到业主预期，才能以我们的诚信换取 业主的信任，以我们优质的服务换取业主认可，并且始终相信，只要付出努 力，一切皆有可能，最终与业主达到共赢，企业最终达到预期利润某项目， 是在当地建筑市场最低价中标的环境中承接的，承接该项目时，标价分离结 果显示潜亏数额巨大面对竞争激烈的市场，企业只有两个选择：要么发展, 要么消亡。

没有第三条路可走，公司主要管理者经过几轮激烈争论，最终统 一了意见，既然要发展，首先要有生存的机会，公司选择了置之死地而后生 项目承接后，曾经一度陷入困境，与业主几乎无法沟通，虽然项目在施一年 半的时间里，作为主体施工的佼佼者，历经数次的社会观摩学习，给业主和 项目本身带来了社会信誉同时，通过该项目的辐射，使公司在周边城市相 继承接了两个大型公建项目可以说，通过该项目的承接，带动了整个区域 的崛起，使困境中的区域经营出现了迅猛发展的态势，但该项目的潜亏风险 并没有因此在各级管理者的心目中“归零”、“放下”，项目成本始终令人 忧心忡忡尤其是项目管理人员没有怨天尤人，更没有气馁，他们一面巧妙 地化解困难，用心经营着项目的每一个生产环节，一面充分地准备着相关的 证据资料，更难得的是他们也从来没有错过任何一次感动业主的机会当业 主开始被项目部的种种努力和付出所触动，终于可以正视该项目给企业带来 的巨额亏损时，在项目经理的精心策划和安排下，进行了一次双方高层领导 出席的大规模谈判谈判过程中，项目经理的慷慨陈词，使在场的绝大多数 业主代表都明白了一个道理：我们努力工作，认真做项目，是凭着高度的责 任感、使命感，本着对业主负责的态度，以我们企业的诚信来履行我们的承 诺，为业主创造着业绩和辉煌。

如果因为干好项目而给企业造成巨额亏损， 于情、于理、于法都说不过去上下同欲者胜”，凭借着公司做项目的实 力，凭借项目人员的执着和用心，各级管理者锲而不舍、永不放弃的信念和 实践，最终感动了业主，谈判取得了空前的成功，重新修改了后期全部装修 的结算依据之后两个月的时间，业主书面确认了经济签证，最终实现扭亏 为盈二、以分供方为合作伙伴维护好与分供方之间的合作关系，促进企业 良性发展社会的变革、经济的发展、观念的改变，使分供等资源的整合配置发生 了根本性的变化，与分供方资源共享、互利互信是企业的必然选择只有满 足劳务分包商的合理需求才能掌握配置劳务资源的能力，这也是公司为业主 提供优质服务的基础；同时，合理有效地配置物资资源是企业利润来源的关 键针对分供方需求，建立健康和谐的合作环境，满足预期利润，建立“和 谐共赢”的长期合作关系，学会双赢，形成互利建立过程沟通机制，形成 互利互信，更多地掌握资源配置能力，才能确保施工生产顺利进行，提高企业核心竞争力O。