开店选址有什么条件开服装店选址技巧全攻略.doc

开店选址有什么条件 开服装店选址技巧全攻略★商店选址策略选择商店最佳位置时，既要进行定性分析，又要进行定量测算，还要做好选址工作的多种有效策略1、地理位置细分策略地理位置细分的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对商店位置做出选择的策略主要可从以下几个方面进行细分：(1)商店选址与路面、地势的关系一般情况下，商店选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况，因为这会直接影响商店的建筑结构和客流量通常，商店地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比较理想的选择但在实际选址过程中，路面地势较好的地段地价都比较高，商家在选择位置时竞争也很激烈，所以，在有些情况下，商家不得不将商店位置选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上这种情况，最重要的就是必须考虑商店的人口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人注目2)商店选址与地形的关系地形、地貌对商店位置的选择的主要影响表现在：方位情况方位是指商店坐落的方向位置，以正门的朝向为标志方位的选择与商店所处地区气候条件直接相关以我国北方城市为例，通常以北为上，所以一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

走向情况走向是指商店所选位置顾客流动的方向比如，我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位;如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳交叉路口情况交叉路口一般是指十字路口和三岔路口一般来说在这种交接地，商店建筑的能见度大，但在选择十字路口的那一侧时，则要认真考察道路两侧，通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查，应选择流量最大的街面作为商店的最佳位置和店面的朝向如果是三岔路口，最好将商店设在三岔路口的正面，这样店面最显眼;但如果是丁字路口，则将商店设在路口的转角处，效果更佳2.潜在商业价值评估策略潜在商业价值评估是指对拟选开业的商店位置的未来商业发展潜力的分析与评价评价商店位置的优劣时，既要分析现在的情况，又要对未来的商业价值进行评估，这是因为一些现在看好的商店位置，随着城市建设的发展可能会由热变冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的将来会变成繁华闹市因此，商店在选址时，更应重视潜在商业价值的评估啊呀呀女孩时尚用品专家建议从以下几个方面进行评价：●所选的商店地址在城区规划中的位置及其商业价值。

●是否靠近大型机关、单位、厂矿企业●未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度●是否有集约效应，即商店建设如果选在商业中心区，虽然使商店面对多个竞争对手，但因众多商家云集在一条街上，可以满足消费者多方面的需求，因而能够吸引更多的顾客前来购物，从而产生商业集约效应所以成行成市的商业街，也是商店选择位置需重点考虑的目标3、出奇制胜策略商店选址时既需要进行科学的考察分析，同时又应该将它看成一种艺术经营者有敏锐的洞察力，善于捕捉市场商机，用出奇制胜的策略，与众不同的眼光来选择商店位置，常常会得到意想不到的收获如全美洲最大的零售企业沃尔玛联合商店的总经理萨姆•沃尔就是采用人弃我取的反向操作策略，把大型折价商店迁到不被一般商家重视的乡村和小城镇去因为那里的市场尚未被开发，有很大潜力，同时又可回避城区商业日益激烈的竞争4、配合所选行业营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业都有不同的特点和消费对象，黄金地段并不就是惟一的选择，有的商店开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。

所以，一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点5、专家咨询策略对于较大型商业的投资来说，商店位置的选择是重要战略决策为避免重大损失，经营者应请有关专家进行咨询，对所选择的商店位置进行调查研究和系统分析，如对交通流量、人口与消费状况、竞争对手等情况逐一摸底分析，综合评价优劣，再做出选择，使商店地址的选择具有科学性评估店址好坏，周围情况也是必须加以考虑的有的商店虽然开在区域干道旁边，但干道两边有栅栏，使生意大受影响因此在选择临街铺面时，对有车道和人行道的街道，要注意街道宽度为25米左右(或人行道宽度在5-10米)最易形成人气这样的宽度，车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面，行人在街道边行走，也能很自然地进入商店，如果街道过宽有时反而聚不起人气还有一种街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，这种方式形成了一种封闭交通，对开设店面不太有利一般来讲，凡居民较集中的地方都可以建立商店选择店址还必须观察行人来店的目的，是匆匆过路，还是溜达消遣，同一地点很可能白天人如潮涌，晚间却空无一人，所以要日夜观察，如果看到人多，不深究行人的目的(比如有很多人经过此地只是换车)就贸然开店，很可能会导致失败。

★商店选址的原则啊呀呀女孩时尚用品专家认为，商店选址要遵循下面几个原则：原则一：方便顾客购物满足顾客需求是商店经营的宗旨，因此商店位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此商店要符合以下条件：(1)交通便利车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高商店店址如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件2)靠近人群聚集的插所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是商店开业的最佳地点选择但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强因而虽然商业效益好，但并非适合所有商店经营，一般只适合大型综合商店或有鲜明个性的专业商店的发展3)人口居住稠密区或机关单位集中的地区这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群4)符合客流规律和流向的人群集散地段这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成市场，所以能够进入商店购物的顾客人数多，客流量大原则二：有利于商店开拓发展商店选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几个方面来考虑如何便利经营：(1)提高市场占有率和覆盖率，以利商店长期发展。

商店选址时不仅要分析当前的市场形势;而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有率和覆盖率，船在不断增强自身实力的基础上开拓市场2)有利于形成综合服务功能，发挥特色不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所不同商店在选址时，必须综合考虑行业特点、消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点尤其是大型百货类综合商店更应综合、全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，创立本商店的特色和优势，树立一个良好的形象3)有利于合理组织商品运送商店选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线因此在商店位置的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。