淘宝网店经营技巧经验总结.doc

工作总结/学习总结 淘宝网店经营技巧经验总结 　　许多朋友在淘宝开了个网店，却从来没试过任何推广，只是挂上数据包了事，这当然不会有什么好销量现在写了篇入门级别的推广资料或者说推广攻略，希望能帮上大家的忙　　一.成功的推广需要把握的原则　　*要对淘宝游戏规则进行精透研究　　*要对自己经营的产品完全熟悉　　1)产品的特点、特色　　2)专业术语，让自己成为专家　　3)了解自己经营的产品的热门关键字(行行出状元)　　*对买家消费心理的把握　　1)消费者不光是购买产品，更是购买你的服务　　2)感情因素在购买行为中起的作用　　3)成功的导购离不开到位的针对性指导　　*利用一切可以带动流量的产品进行促销带动　　二.淘宝有些什么可用的推广手段?　　1.人气宝贝　　2.雅虎直通车(要懂一点seo的技巧)　　3.阿里妈妈按成交计费推广(淘客推荐购买)　　4.消保联盟(14天先行赔付，消费者保障机制)　　5.橱窗推荐　　6.限时抢购(秒杀)　　7.一元专区　　8.抵价券(现金券)　　9.周末疯狂购　　10.团购　　11.友情链接+店铺名称关键字　　12.利用聚宝盆了解客户喜好并主动出击　　13.社区真人秀(需要购买过商品的客户出秀，带来流量狂潮)　　14.商盟和旺旺群　　15.淘宝社区论坛(还有其他论坛啦，记得一定要设好签名档呀~)　　16.淘宝旺铺　　……其他手段(勤奋一点，努力深入研究啦)　　淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态和知识　　*人气宝贝　　*什么产品能成为人气宝贝?　　1.畅销品只有一个特点：受欢迎　　2.受欢迎的原因就有很多：　　1)是大家都知道的名牌(好东西)　　2)价格合理实惠　　3)不光有人买了，还给了好评(说明质量好哇)　　4)数量有限，错过就没了!　　*人气宝贝的关键参数有哪些?　　1)本期售出数和累计售出数;　　2)被购买者给予好评的比率;　　3)被点击浏览、被加入收藏的次数;　　4)店主的信誉等级和积分数;　　5)其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。

　　淘宝(雅虎)直通车　　*淘宝直通车：是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务您只需为想推广的宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的广告就会出现啦!　　*广告位置：您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方　　*按点击付费：当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费不点击不扣费,展示免费　　*淘宝直通车的广告原理?　　1.您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介　　2.当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现　　3.如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元如广告只是展示，没人点击，是不计费的　　要懂一点搜索引擎优化(即通称seo)的知识和技巧：每一件宝贝都你都可以为他起一个30个字的名字，不要吝啬，把30个字全部用完，因为通常买家都是直接搜索宝贝的，优化的技巧之一就是你要在商品名称里用上直接描述商品最有特色的东西，比如：“特价潮流网面跑鞋阿迪达斯adidas-09网跑鞋-白/蓝 /男款”，这个商品名称里，包含了：特价、潮流、网面、跑鞋、阿迪达斯、adidas、白/蓝、男款等关键字，要替客户想到其本身没有想到的搜到这款鞋子的方法，方便客户第一时间查找到商品。