外语培训招生推广初步方案.doc

外语培训招生推广初步方案 一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80以上，认知度达45以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益 二、推广周期 及目标 以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8以下（不包括自然流失） 三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人采取提成与底薪递减的薪资方案三个月试用期每人约千元，共6000元 2、校方营销推广专员2至3人负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行三个月试用9000元） 3、宣传品的费用2500元 4、专职任课老师（兼职性质）每天50元，每年约100天课时，约需6000元 四、具体措施 第一阶段探索期（前三个月） 营销员的培训 六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线时间：7：30至7：55 专业知识培训：9：00至11：00 户外走访时间：15：00至18：00 宣传品 精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配其间建立信息库） 户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢 第二阶段拓展期（二年时间） 稳定营销队伍此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止主要是扩大效益及信息收集的成果如何销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位 晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度 定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌可寻求赞助合作商此期间可以与企业交换服务 第三阶段验收期（后九个月） 逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库 巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进 检验宣传收益率 开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴 五、方案的可行性论证调查 学校结构、近期目标、战略形式、教学导向 社区环境组成，人际脉络 人才的储备 财务状况 师资力量 硬件配备 专业技术知识支持情况 现阶段民意调查 ---------------全文完-------------- 内容总结（1）外语培训招生推广初步方案 一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户（2）通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80以上，认知度达45以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益（3）此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。