迪奥香水市场调查计划课件.ppt

迪奥香水市场调查计划迪奥香水市场调查计划组名：点睛组名：点睛组员：张组员：张 丹丹 王增强王增强 任岗岗任岗岗迪奥香水市场调查计划目目 录录 引言引言 背景背景 市场现状市场现状 竞争情况竞争情况 公关策略公关策略1 12 23 34 45 5迪奥香水市场调查计划目目 录录广告策略广告策略调查问卷样本调查问卷样本 市场定位市场定位 香水系列香水系列ps ps 人员分工人员分工人员分工人员分工 调查工具等细节问题调查工具等细节问题调查工具等细节问题调查工具等细节问题6 67 78 89 9迪奥香水市场调查计划引言引言 在全世界的香水销量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水在全世界的香水销量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点而事实上，中国人过去并没有使用香水制造商开始将中国作为重点而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源在中国，香水仍是的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。

中国人直到一件相对新鲜的事物中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴世纪初才开始使用带香味的沐浴用品用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫直到这些产品的功能是提神和预防蚊虫直到1980年代，西方的香年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味单的气味 迪奥从迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征迪奥香水市场调查计划背背 景景 迪奥迪奥香水拥有丰厚的经验，香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人年在法国巴黎，由创始人迪奥创立走过几十载不被遗迪奥创立走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正其不足，加以修正迪奥香水市场调查计划竞争者对比分析竞争者对比分析•与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、、安安国际。

安安国际•Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人迪气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品如奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品如果就包装而言，迪奥更具吸引力正因为它的高价位使它果就包装而言，迪奥更具吸引力正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征成为香水之王，尊贵地位的象征迪奥香水市场调查计划调查问卷调查问卷•1、请问你的年龄是？•A 18——28 B 29——35 C 36——45 D 46以上•2、你从事的行业是？•A 企业从事者 B教育行业 C 媒体从事者 D 学生 E 其他 F 无•3、你平时使用香水吗？•A 使用 B不使用 C用过几次，但没买过•4、你常用香水的容量为多大？•A 试管装 B 30ML C 50ML D 100ML或以上•5、您一般选购何种价格的香水？（RMB）•A 100一下 B 100——300 C 300——500 D 500——700 E 700以上•6、您知道Dior这一香水品牌吗？•A 知道 B 不知道 C听过但不清楚•7、您知道的香水品牌有哪些？（多选题）•A Chanel B Lamcome C Anna sui D Vera Wang Bubberry E Clavin Kiein F Guggl•G Boss H Moschino I Marc Jacobs（小雏菊）•8、您认为吸引您的香水应该是怎样的？（多选题）•A 漂亮华丽的包装盒 B 设计精巧独特的香水瓶 C 令人着迷的嗅觉邂逅 D 配送多彩产品 E 品牌的强力推荐 F 产品的价格 G 其他迪奥香水市场调查计划市场调查结论市场调查结论•迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。

随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、款式的香水随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、三线城市进行试点采取相应的促销措施，让人们了解其三线城市进行试点采取相应的促销措施，让人们了解其本质、文化及内涵本质、文化及内涵迪奥香水市场调查计划二、市场细分•1、区域细分：在不同的地区，可推行不同的款式区域细分：在不同的地区，可推行不同的款式•2、客户群细分：根据年龄、性别、职业的不同进行细分客户群细分：根据年龄、性别、职业的不同进行细分•3、心理细分：根据消费者的社会阶层、生活方式及个性、心理细分：根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进行细分特点进行细分•4、行为分析：根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度、行为分析：根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分进行细分迪奥香水市场调查计划三、目标客户群定位三、目标客户群定位•定位高端尽显尊华定位高端尽显尊华•一直以来，迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际时一直以来，迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际时尚界的潮流风向迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优雅清尚界的潮流风向迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优雅清新的成熟气息，征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉。

新的成熟气息，征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉•例如此款香水邀请裘德例如此款香水邀请裘德··洛作为代言人，其高贵的绅士气质与产洛作为代言人，其高贵的绅士气质与产品的优雅内蕴相得益彰，为广告吸引了大量讲求品位的时尚拥趸品的优雅内蕴相得益彰，为广告吸引了大量讲求品位的时尚拥趸迪奥香水市场调查计划迪奥奇葩香水系列午夜奇葩香水午夜奇葩香水奇葩淡香水奇葩淡香水冰火奇葩香水冰火奇葩香水冰火奇葩礼袋冰火奇葩礼袋迪奥香水市场调查计划迪奥魅惑系列魅魅惑惑香香水水粉红魅惑淡香水粉红魅惑淡香水晶晶采采魅魅惑惑淡淡香香水水粉粉红红魅魅惑惑精精灵灵淡淡香香水水分红魅惑莹润身体露分红魅惑莹润身体露迪奥香水市场调查计划桀骜男士淡香水桀骜男士淡香水桀骜男士运动淡香水桀骜男士运动淡香水迪奥香水市场调查计划四、迪奥市场定位•1、定位方法：以产品类型进行定位、以消费者不同需求定位、根据竞争者定位情况采取抗衡性定位•2、定位策略：限定竞争对手、满足顾客偏好、了解市场需求、了解竞争对手实力进行定位分析及制定合理策略迪奥香水市场调查计划五、迪奥营销策划•1、广告策略：迪奥真我香水以广告歌的形式进行、广告策略：迪奥真我香水以广告歌的形式进行宣传，并设计制作了迪奥的经典广告话语，以期宣传，并设计制作了迪奥的经典广告话语，以期能够打动消费者。

能够打动消费者 Dior 迪奥迪奥HOMME香水广告香水广告 迪奥迪奥Dior香水广告香水广告2、公关策略：、公关策略：2008年年05月月30日日09:48 法国时尚品法国时尚品牌迪奥牌迪奥(Christian Dior)从中国市场撤下了美国女从中国市场撤下了美国女演员莎朗演员莎朗•斯通斯通(Sharon Stone)的形像广告，之前的形像广告，之前斯通发表言论称，四川大地震是对中国政府西藏斯通发表言论称，四川大地震是对中国政府西藏政策的报应政策的报应 上述言论一出，迪奥立即划清了与上述言论一出，迪奥立即划清了与她的界限，公司担心中国消费者会因此抵制迪奥她的界限，公司担心中国消费者会因此抵制迪奥品牌产品，所以立即将斯通代言的广告产品撤出品牌产品，所以立即将斯通代言的广告产品撤出展柜迪奥香水市场调查计划PsPs：具体细节：具体细节• •人员分工：人员分工：人员分工：人员分工：9/10 9/10 9/10 9/10 王增强搜集王增强搜集王增强搜集王增强搜集DiorDiorDiorDior香水的背景资料及市场现状香水的背景资料及市场现状香水的背景资料及市场现状香水的背景资料及市场现状• • 10/10 10/10 10/10 10/10 任岗岗搜集任岗岗搜集任岗岗搜集任岗岗搜集DiorDiorDiorDior香水的竞争状况及具体的公关香水的竞争状况及具体的公关香水的竞争状况及具体的公关香水的竞争状况及具体的公关活动活动活动活动• • 11/10 11/10 11/10 11/10 王增强、张丹、任岗岗负责发放调查问卷王增强、张丹、任岗岗负责发放调查问卷王增强、张丹、任岗岗负责发放调查问卷王增强、张丹、任岗岗负责发放调查问卷• • 12/10 12/10 12/10 12/10 张丹分析调查问卷数据，了解当前张丹分析调查问卷数据，了解当前张丹分析调查问卷数据，了解当前张丹分析调查问卷数据，了解当前DiorDiorDiorDior香水的香水的香水的香水的市场定位及其知名度市场定位及其知名度市场定位及其知名度市场定位及其知名度• • 13/10 13/10 13/10 13/10 三人拜访网上实体店及西安世纪金花的专卖柜，三人拜访网上实体店及西安世纪金花的专卖柜，三人拜访网上实体店及西安世纪金花的专卖柜，三人拜访网上实体店及西安世纪金花的专卖柜，更进一步了解更进一步了解更进一步了解更进一步了解DiorDiorDiorDior香水的具体销量及价格。

香水的具体销量及价格香水的具体销量及价格香水的具体销量及价格• • 14/10 14/10 14/10 14/10 张丹整理资料，制作张丹整理资料，制作张丹整理资料，制作张丹整理资料，制作PPTPPTPPTPPT及报告及报告及报告及报告• •调查工具：网络调查调查工具：网络调查调查工具：网络调查调查工具：网络调查 实地访问实地访问实地访问实地访问 问卷调查问卷调查问卷调查问卷调查• •调查目的：了解迪奥的具体公关活动及其鲜活的形象，根据实际调查目的：了解迪奥的具体公关活动及其鲜活的形象，根据实际调查目的：了解迪奥的具体公关活动及其鲜活的形象，根据实际调查目的：了解迪奥的具体公关活动及其鲜活的形象，根据实际情况为迪奥打造更好的公关美好形象，让其香味永久沁人心脾情况为迪奥打造更好的公关美好形象，让其香味永久沁人心脾情况为迪奥打造更好的公关美好形象，让其香味永久沁人心脾情况为迪奥打造更好的公关美好形象，让其香味永久沁人心脾• •调查主题：男人爱奥迪，女人爱迪奥，孩子爱奥利奥调查主题：男人爱奥迪，女人爱迪奥，孩子爱奥利奥。

调查主题：男人爱奥迪，女人爱迪奥，孩子爱奥利奥调查主题：男人爱奥迪，女人爱迪奥，孩子爱奥利奥• •调查目标：把香气形象化、拟人化、扩大化，让您的美迷人化、调查目标：把香气形象化、拟人化、扩大化，让您的美迷人化、调查目标：把香气形象化、拟人化、扩大化，让您的美迷人化、调查目标：把香气形象化、拟人化、扩大化，让您的美迷人化、神秘化、魅惑化神秘化、魅惑化神秘化、魅惑化神秘化、魅惑化• •调查地点：世纪金花附近调查地点：世纪金花附近调查地点：世纪金花附近调查地点：世纪金花附近迪奥香水市场调查计划男人爱奥迪，女人爱迪奥，孩子爱奥利奥男人爱奥迪，女人爱迪奥，孩子爱奥利奥迪奥香水市场调查计划。