2023年招商年终工作总结六篇.docx

2023年招商年终工作总结六篇招商年终工作总结 篇1　　一晃而过，弹指之间，20xx年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，同心同德，全面推动**购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成果的同时，也存在诸多须要改进的地方现将一年以来的工作状况汇报如下： 一、20xx年工作进展与取得成效　　依据**购物中心项目实际状况，20xx年的工作主要划分为三个阶段　　第一阶段：市场调研（*月-*月）　　其次阶段：项目定位（*月-*月）　　第三阶段：客户洽谈（*月-*月）　　（一）深化细致的市场调研，夯实**购物中心发展基石　　没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来谛视问题，夯实*****购物中心项目发展基石　　基于此，由部门负责人**带队，招商部全体人员主动参加，赶赴**及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了特地访谈重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深化而细致的摸底本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为**购物中心项目定位、运作思路供应了详尽真实的基础资料和决策依据，是特别有价值、有意义的。

　　例如：商业调查数字分析汇总报告 1、**市场大区域环境 2、***项目状况 3、***项目状况汇总 4、***项目状况汇总（商业）　　（二）独到精准的项目定位，谱写商业大局　　项目定位是**购物中心发展的核心与灵魂购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的**酒店建筑群，服务于浩大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的如何发挥***的特有优势，又能兼顾**的商业行情；既能引领并满意市场需求，又能规避和削减同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，细心论证，最终完成了以下报告：　　《*****购物中心项目业态定位报告》，创建性的提出打造会员制购物中心的概念，预料引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，犹如亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、**商界领袖俱乐部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等在功能配比中，顺应市场趋势，又独具匠心体验业态占据**%，高端餐饮**%，精品零售**%，顶级消遣**%，名品专卖**%，配套服务**%，如图1。

　　图1 *****购物中心项目业态组合配比　　《*****购物中心项目运作思路》，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略凝练了线上线下一体化运营思路（020模式占比40%）　　《*****购物中心项目租金调整方案》，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际状况，调整了*****购物中心项目租金方案、实惠　　政策明确了招商洽谈的基准商务条件与此同时，全面完善了**购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路　　（三）卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地　　1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标　　自20xx年**月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往探望客户100多次，吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察*****购物中心项目招商部在**个月的时间完成了总共***平方米、20多个品牌的意向签约；招商速度、品牌质量、租金收益均超过**当地的市场行情，完成了商业公司给予的招商任务下表1显示的20xx年*****购物中心签约状况　　表1 *****购物中心签约比例统计　　2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出 表2 **月**日后，新签意向统计表　　随着这些品牌竞相签约入驻，**购物中心项目招商取得突破性进展。

　　在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个业态的****多个商家的梳理，经过多次深化的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家***多户，在谈品牌商家***多户　　（四）高效精彩的招商团队，护航**购物中心项目发展　　打造一支创新狼性的.高效招商团队，为**购物中心项目保驾护航，也是20xx年招商部门的工作重点之一　　自招商部组建以来，招商部始终保持在**个人　　注意招商人员专业实力与职业素养的提升，组织了20多次培训，涵盖商业地产专业学问、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系　　制定了敏捷科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等　　二、20xx年存在问题及改进思路　　（一）多措并举，进一步拓宽招商渠道　　现阶段，**购物中心项目招商以探望，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足；面对的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用　　（二）主动沟通，进一步加强各部门之间协作　　**购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不志向，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商部应主动沟通，主动与兄弟部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形成整体合力，实现每个环节的有序连接。

　　（三）精益求精，进一步提升招商团队战斗力　　在招商这个系统工程中，人无疑是最关键的因素目前，招商团队打造虽取得微弱成效，但仍旧存在招商人员偶有懒散、心理素养不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题，须要破除陋俗，统招商年终工作总结 篇2　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关切与帮助作为康定县钦诚投资有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神　　我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比较生疏在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态从熟识项目资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的看法，仔细严谨的.工作主动向各位同事学习业务学问，相识到招商工作在整个项目中的重要性本着乐观吃苦耐劳的人生看法和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢乐的起先了自己人生的第一段奇异的旅程　　在三个月的实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。

在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告做市场调查时，必需要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中仔细思索我们项目的招商思路，更好的安排我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化同时我们要起先制定更完善的招商方案，新年后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金我信任我们的团队有足够的实力打造康定的地标性建筑　　体验中心开馆前，大家在领导的带领下都主动参加体验中心后期工程的清洁、布置工作，每一个人都是在辛苦的劳动中欢乐的渡过，这都来源于领导的人格魅力，个个都不怕脏不怕累，团结一心在既定的时间里完成了任务同时我们也看到了公司的实力，让我不得不想接着努力，希望能留下和我们的团队共同学习进步　　体验中心开馆后，我加入到了我们藏茶咖啡厅的服务行业，第一次穿藏装有点兴奋，接待工作虽然有一丝累，但还是感到很荣幸，我们的团队呈现在来宾面前的是优质的服务和雄厚的实力之后，我们不断熟识项目的解说词，为来宾进行项目的介绍，替以后招商做打算　　在生活上，紧随公司的管理方针，勤俭节约，有良好的日常生活习惯，团结、关切、帮助同事并与他们融洽沟通，适应性较强。

　　在工作中最珍贵的财宝莫过于不断学习，进取，总结出自己的阅历业余时间也会常操作CAD，office办公软件等，学习网站管理，广泛阅读网站，学习建筑经济相关的学问，不断的提升自己，让自己在这个竞争的社会中有立足之地　　由于才出身社会，理论基础学问还不扎实，业务学问不够全面，工作阅历不足，无法事前限制，遇事时因信念不足，不敢大胆提出问题，在日后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力气更多的参加到开发及项目管理中去，在实践中磨砺和熬炼自己，成为小组中能独当一面的具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工　　在此，希望能通过公司的考核，把我正式纳入这个团队，让我与团队共同进步同时，希望公司考虑藏区的状况，为了大家的健康，适当组织户外活动或体育熬炼等希望各部门间互帮互助，遗忘小小的摩擦，把我们的大家庭生活过得和和美美招商年终工作总结 篇3　　一、20xx年工作总结　　一是健全招商工作机制，完善政策体系建设制定20xx年招商引资工作安排，明确全年招商工作重点，镇街区、县直部门都落实招商工作目标责任制修订完善了招商引资工作考核方法，以更加客观公正的方法科学考核全县招商引资工作状况。

制定了《昌乐县重点产业投资扶持政策》，从用地、资金、人才引进等方面赐予扶持，吸引客商投资　　二是围绕重点产业发展，谋划包装一批重点招商项目围绕我县新能源汽车、新材料、概念包装、智能制造和高端装备制造等工业主导产业，谋划包装了新能源汽车产业基地、智能装备制造产业园、概念包装产业园、远古火山群旅游开发等23个重点招商项目，并利用宣扬册、网站等多种途径加强宣扬推介，对接洽谈，引进项目　　三是广泛搜集项目信息，全力开展项目攻坚6月份深化开展“项目攻坚月”活动，主动搜集项目信息，筛选投资意向明显的项目，组织小分队走出去对接推动，邀请客商来昌乐实地考察洽谈项目攻坚月期间，全县共洽谈引进项目106个，其中在谈项目73个;签约项目11个， 总投资13.21亿元;落地项目22个，总投资41.15亿元　　四是利用各种招商机会，洽谈引进重点项目一是组织小分队外出招商广泛搜集项目信息，对投资意向明显的项目有针对性地走出去进行对接洽谈，今年先后组织小分队外出赴上海、北京、深圳等地开展了招商活动，赴威海、高密、无锡等地开展了新能源汽车专题招商，对接洽谈了新能源汽车电机限制器等项目在复旦高校举办了企业家研修班、论坛以及人才对接沟通活动，邀请知名专家、教授与我县产业科技项目进行对接，达成了一批意向合作项目。

二是利用市县活动平台招商主动组织参与第34届风筝会“潍坊在外知名人士”回乡创业对接会暨重点合作项目集中签约活动，我县朱刘街道洽谈引进的川崎高性能机器人本体生产项目进行了现场签约组织参与潍坊市珠三角地区集中招商活动，与深圳稳健投资有限公司洽谈了福利龙农业环境爱护技术开发应用、与铭基食品(香港)有限公司洽谈了投资铭基熟食等13个项目，总投资20.9亿元，PPT改性材料、新能源电动汽车等6个项目签订合同，其中县经济开发区洽谈引进的福利龙农业环境爱护技术开发应用、声威家居用品、县招商局洽谈引进的铭基熟食等3个项目在“20xx潍坊(深圳)重点项目洽谈签约会”上进行了集中签约主动组织参与20xx年中日韩产业博览会，我县经济开发区洽谈引进的佳诚数码惠普新材料产业园和五图街道洽谈引进的电动车充电桩、光伏太阳能发电储存设备生产项目在重点项目签约仪式上签约扎实做好20xx中国(昌乐)国际宝石博览会招商工作，利用节会影响宣扬推介，邀请客商，对接洽谈项目共有28个项目在重点招商项目签约仪式上签约，总投资128.8亿元参与潍坊(北京)重点合作项目签约活动，洽谈推动重点项目13个。