电子商务网站的10种经营模式组合方法.docx

电子商务网站的10种经营模式组合方案许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的交易上， 认为按照B2B电子 商务的概念就应该是在网上进行交易但目前中国比较胜利的B2B网站却并非所 有都是交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做交易，更多是以 基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度根据对目前比较胜利的B2B 行业网站的分析研究，总结了 10种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方 案1以提供产品供应采购信息效劳为主要经营模式的B2B行业网站通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品， 为中国目前大部分销 售型企业具有的需求同时，凡是经营模式中具有生产环节的企业， 都需要大量 采购原料和设备，通过网络来寻找合适产品，成为很多企业主要采购渠道由于 原料和设备的采购，涉及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个 产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了疾速 获取产品信息、疾速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易 下面简要分析以产品供应采购信息效劳为主要经营模式的行业具有的特点：A行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺 织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。

B产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的 状况，而是中小企业十分多C产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一， 是 优先获取合适的产品信息这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍具体的产品数据 库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息， 全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息主要是向中小供应商企业收取会员费、 广告费，以及竞价排名费、网络营销基础 效劳费等，代表网站有：中国化工网（2006年已上市）、全球五金网、中国纺 织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网深圳网站制作2以提供加盟代理效劳为主要经营模式的 B2B行业网站产品直接面对消费者的企业，个别会找加盟商、代理商来销售产品，个别这种企 业的经营模式为设计 +销售类型或设计 +生产+销售类型找加盟商，是 由于消费者分布在全国各地，企业很难全面了解市场，很难把每个店都经营好下面简要分析以加盟代理效劳为主的行业具有的特点：A 行业为消费品行业，产品个别直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电动车等品牌企业生产的产品。

B 产品销售渠道个别靠商场专柜、 专卖店等来销售， 需要靠加盟店、 代理商来分销要完成销售，销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品C 这些企业比较注重宣传， 一些品牌能够无太多资金在央视、 省级卫视上做广告，但在面对代理商的推广也愿意花钱，宣传费用预算比较多此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比方服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、 准确度高的加盟商、 代理商数据库 这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例代表性的网站有：中国服装网、中国家纺网、医药招商网、中国化妆品网、食品招商网、糖酒快讯等3以提供生产代工信息效劳为主要经营模式的B2B行业网站由于中国是制造业大国， 很多企业都在做出口或内销的代加工， 以及为制造企业提供“商务效劳”的一些效劳型企业， 企业之间的交易属于代工， 切入的是企业与另外一个企业之间的合作，完成交易的时光较长，从1 个月到半年，甚至1年，考虑因素很多，比方：诚信度、设备、工人、工价、技术等，比相对标准的产品买卖要复杂很多下面简要分析以生产外包效劳为主的行业具有的特点：A行业大部分企业为OEMd厂，个别根据客户的订单，加工产品。

贴上其它企业 的标牌进行销售， 企业仅仅负责某一产业中某种或许几种产品或零件的生产， 对 产品的销售和设计不做过多涉及B 这种行业的企业个别宣传意识不强，企业本身也没有品牌，中小型企业最多，大部分在县城、乡镇，既有直接和老外合作的大工厂，也有和外贸公司、大型工厂合作的小工厂，目前开始向中西部转移比方：服装、电子、软件、机械等生产企业，还有一些商务效劳型企业，比方：印刷厂、包装袋厂等C 订单交易双方为合作伙伴关系， 交易前需要双方线下考察工厂， 还要合作双方经过较长时光磨合， 人的因素比较大， 企业与企业之间的良好关系， 有时会比产品质量高更易于肯定合作， 所以这种模式企业之间通过网络难以成交， 然而成交后量却很大，且持续不断，此类模式最成熟的为外贸网站此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，能够提供实地看厂拍照， 确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、 丰富和准确性 代表性外贸综合型网站：阿里巴巴中国供应商、环球资源、中国制造网（ 3 个网站都已上市）等，内贸行业型网站为：我要印、软件项目交易网等4以提供小额批发交易效劳为主要经营模式的B2B行业网站小额交易是最近几年才发展起来的，由于交易金额很小，量也不大，交易的风险、资金方面更好掌握，比传统面对面的交易方式节约采购成本， 不用花 车费、住宿费，还能更易批发到新奇特产品，价格便宜质量好的合适产品，其中 价格便宜是最大驱动力，所以很多小额批发平台都使用团批模式。

适合小额 批发交易的行业具有如下的特点：A小额批发交易的产品个别属于单件价格较低的小商品，比较标准，零售商批发这个产品主要是看价格、设计、质量等，交易很简朴，质量和价格合适，付 款即可B小额批发产品个别包括：服装服饰、小商品、家居用品、食品、工业元器件等C交易双方更多的是零售商与中小型企业、 贸易商等，零售商更多为：网店店主、 小卖部、服饰店、专卖店等个体商户批发买家在资金交易上没有严格的限制， 买卖都能够不走企业帐户，很适合采用第三方担保支付来完成交易经营这类网站，要十分了解零售商的需求，要建立完善的诚信体系，完善的 支付体系，产品种类丰富、信息具体，目前综合、大行业的网站更易胜利内贸 代表性网站有阿里巴巴1688、衣联网等，外贸代表性网站有：敦煌网、全球速 卖通等，这个行业目前门槛比较高，内贸领域阿里巴巴1688在具有很大的优势， 有支付宝、淘宝店主支持，由于零售商十分分散，推广需要广撒网，阿里巴巴有 充足资金支持5以提供大宗商品交易效劳为主要经营模式的 B2B行业网站大宗商品交易也称网上现货交易或现货仓单交易大宗商品交易根据我 国现货市场具体状况采用的独特的 B2B商业模式，是一种网上和网下相结合的双 赢模式。

下面简要分析以大宗商品交易效劳为主的行业具有的特点：A大宗商品的价格变化较大，比方：石油、钢材、塑料、煤炭、橡胶、农产品等， 是众多下游产业必须要采购的基础原料， 价格的变化对下游影响很大，需求量也 很大B产品比较标准化，价格风险大，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价 格C交易简朴，无需考虑企业的实力，个别采取仓单交易的模式这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议 等买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴 来处理，要进入这类网站首先要选好行业， 其次深圳网站设计门槛也比较高、能 够在一些新兴的市场发展代表性的网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交 易市场提供“竞争性情报效劳”的行业网站是指： 提供对企业的市场、 销售、 经营管理决策等有协助的信息的行业网站 仅从这种模式来讲， 只能算是行业网站， 然而这种网站往往也有产品供求栏目， 有的还有大宗商品交易平台， 我们个别都列入B2B行业网站下面分析以提供企业竞争性情报效劳为主的行业具有的特点：A 这类型行业网站目前十分多， 绝大部分都分布在行业上游， 个别都是由行业几 十家或几百家超大型企业垄断市场。

B、产品价格波动较大，某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业，厂家和做贸易的都会很关注价格波动， 有时相隔几天卖能够就多赚几百万， 贸易商都 希望低价进，高价出C 行业包括能源（油气、煤炭）、化工、有色金属、钢铁、农产品等上游产业团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等懂行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存我在前面的文章：“企业竞争性情报效劳的行业网站赢利模式”分析一文中讲过，赢利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等，具体能够看我的文章最具代表性的网站有：我的钢铁网（ 2011 年已上市）、卓创资讯、东方油气网、煤炭网、中农网、中华粮网、上海有色网、第一纺织网等7以商机频道+技术社区效劳为主要经营模式的B2B行业网站任何一个生产型企业都有技术需求， 技术是生产型企业发展强大的推动力， 通过效劳行业的技术需求， 从而提高企业的竞争力， 扩大产品销量， 一个企业的销售也要懂一些简朴的技术， 行业发展趋势等 下面来讲讲适合做技术社区的行业特点：八、、•A 假如行业比较细分，行业中游生产厂家具有基础相同的生产工艺、生产技术，能够建立技术社区，大行业的B2B行业网站、综合性的B2B行业网站都不好做。

B 从事技术的要能有机会常常上网， 需要一些技术含量稍微高一些， 然而又不是特殊高科技的行业， 个别应用型的技术最适合， 不是机密， 可作为一种知识在网络上分享和传播C 尤其是有的行业是由技术人员决定采购那种产品， 技术人员在营销上具有很大的作用，这种行业最适合建立基于Web2 0 的技术型社区技术社区的盈利模式包括：招聘求职效劳、技术会议效劳、培训学校广告、软件广告效劳、 设备广告等 更主要的是为商机栏目增添用户粘性， 我在前面的文章提到：“做好社区，低成本推广B2B行业网站”中有具体的讲解运营时要效劳好技术新手和技术高手， 让高手在社区展示自己和产品， 并能获得精神满足， 让 新手在这里能学知识， 向技术高手提问， 这样技术社区才能有内在的推动力， 获得长远的、持续不断的发展个别包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、 微博、 会议等栏目 目前代表性的网站有： 中华工控网、 中国工控网、 华人螺丝网、中国水泥网、猪易网等8以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》效劳为主要经营模式《商情期刊》和《行业大全》属于纸媒，无论是读者，还是客户，都与网站有比较大的重合， 属于两种不同的媒体， 看期刊和书的读者也同时会上网， 两种不同的行为和需求都存在。

而关于一些工作太忙，很少时光上网的企业高层管理者、采购商来说，《商情期刊》和《行业大全》正好作为一个补充， 10 年前展览会和期刊、工具书是B2B企业最佳的推广渠道，国际B2B网站慧聪网在这方面是做 的最好的下面来讲讲适合做《商情期刊》、《行业大全》的行业特点：A 个别都是网站基础胜利了， 再利用网站的用户、 内容、 客户， 创办 《商情期刊》 、 《行业大全》等纸媒，也有先做纸媒，再做网站的，不过本人建议要先做网站B 适合编辑出版《商情期刊》的行业，个别为对资讯行情需求比较大的行业，或许对那些不是常常上网的个体商户， 比方： 提供加盟代理效劳的行业网站 有的 网站编辑出版英文杂志C 适合编辑出版《行业大全》工具书的行业，个别为行业比较细分，工具书的内容一半以上为企业黄页，内容包括：行业动态。