山东建筑大学发展营销策划.docx

本资料为word版——2023年整理山东建筑大学发展营销策划 1）营销策划的目的：为了提高我校在山东乃至全国的知名度，提高我 校毕业生在社会的就业率，加强我校的教职工队伍的建设，增强学生的基本素质、知识储备和实际应用能力，以实现学校发展的目的，审时度势，提出新颖的学校发展策略（或创意），并制定具体的实施方案的创造性活动学校发展策划是“时”（时机）、“势”（形势）、“术”（创意或策略）的整合，是校长智慧的体现 2）学校背景状况分析：我校是一所以工科类专业为主，以建筑类专业 为特色，兼有文、管等其它学科专业门类的省属高等院校学校位于山东省省会济南市东XX，地处济南市临港经济开XX办学__年来，一直是山东省建筑业和城市建设事业的教育科研基地，为山东省的经济建设尤其是建筑业培养了大批技术和管理骨干 3）营销环境分析： A近年来，一些工科院校和具有专业特色的学校追求综合发展，纷纷上马热门专业，致使这些专业的毕业生就业难度加大有66.4%的本科毕业生希望自己的月薪在20__元以上，但据北京和上海有关机构的调查结果显示，大学生月薪的市场值平均为1600~1700元/月，毕业生的期望值显然高出社会现实水准，也导致部分大学生“有业不就”。

B面对全国严峻的就业形势，学校党委行政高度重视，以提高毕业生就业率和就业质量为目标，认真贯彻执行国家和山东省毕业生就业政策，求真务实，采取行之有效的措施，毕业生就业工作取得了显著成绩近五年来，我校获“山东省高校毕业生就业工作先进集体”，“山东省大学生创业教育示范院校”等荣誉称号，毕业生一次就业率均在90%以上，学校毕业生就业率一直名列全省高校前茅 4）广告对学校的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告， 广告的传播仍需继续延伸家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新 5）市场机会与问题分析：1市场困难分析：行业内竞争激烈，僧多粥 少市场前期的高利润回报率使得各大高校纷纷扩大学校的影响力，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上高校在政策上的优惠使得广大高中毕业生选择学校时顾虑颇多圈内竞争内耗黑洞凸现，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择2市场机会点分析：1、我校具备良好的品牌度。

通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明我校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于我校营造终端拦截攻势省城几所高校在济南的招生宣传和推广力度薄弱我校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为毕业生准确定位，突出毕业生及在校学生的个人素质和知识量，采取差异化营销策略；以 学生在山东省内的各企业就业为的营销重点；建立起点广面宽的就业渠道，不断拓宽就业范围等 ②营销策略：通过前面就业市场机会与问题分析，提出合理的营销策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果 毕业生定位毕业生市场定位的关键主要在各公司心目中寻找一个空位，使毕业生迅速启动市场； 毕业生质量功能方案产品质量就是产品的市场生命学校对毕业生的质量应有比较完善的保障体系，加强学生的知识储备，培养学生个人发展能力，锻炼学会的动手实践能力和学习能力 7）学校品牌要形成一定知名度，美誉度，树立各公司及广大群 众心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

8）就业服务学校应注重毕业生的就业渠道，争取更多的就业机会， 为毕业生提供更好的就业环境扩大学校的就业宣讲会，为毕业生争取更多的公司招收名额 审时是从策划所处的环境中寻找最有利的时机只要抓住时机，就会大大增强我之优势见机而作是策划者智慧的体现，时机的把握对策划成功与否非常重要，要在瞬息万变的信息社会，捕捉时机，策划者需要做到知、算、胜度势”是指策划者分析环境、时局、格局中对策划有利的因素，主动创造出一种有利干学校发展的形势，从而推动策划的顺利运行通过周密的调查研究，准确地认识与掌握公众的利益、需要、好恶和心理状况，了解社会环境变化与教育发展的趋势，从社会与教育热点中找出发展趋势等根据公众情况和环境变化趋势，因势利导、顺水推舟，使策划活动能最大限度地满足公众的需要，从而适应变化的趋势，得到公众的认同善于利用天时、地利、人和等诸种因素，抓住一切有利时机，借助一切可以利用的条件和主客观因素攻心为上学校发展策划的目的往往是通过打动公众的心、赢得公众的赞许来实现的，因为只有这样的策划才能既提高学校的知名度，又提高学校的美誉度，达到策划的直接目的先发制人先下手为强在学校发展中，我们常常会看到，许多校长都可以认识到了学校发展的某种趋势，有某种创意，但由于种种原因，没有率先运作，最后被别人抢了先机。

在变化迅速的社会，谁看得快，抓得准，谁就能占得发展的先机再好的策划方案也需要人去落实、贯彻，因此，具体实施者的素质直接影响着策划的效果学校在实施人才制胜策略时要做到：其一，选好人水其二，用好人才，用人所长，用人在精；其三，培训人才，使教职工在学校发展的同时自身也得到不断提升如成都市棕北中学在“走进小学课堂”招生策划时首先选拔优秀教师，并进行宣传技巧的研讨式培训，然后让这些受训教师进行招生宣传 学校发展需要领导老师和全校学生的共同努力，只有齐心协力，提高我校毕业生在社会的就业率，加强我校的教职工队伍的建设，增强学生的基本素质、知识储备和实际应用能力，才能将我校发展的越来越好 第5页，共5页。