优势人群增员逻辑话术12805.ppt

优势人群增员逻辑1第一页，共五十九页•接触：应酬、赞美接触：应酬、赞美•挖掘工作需求挖掘工作需求•说明说明￿ ￿：行业、公司、工作、个人开展：行业、公司、工作、个人开展•拒绝处理：解决困惑拒绝处理：解决困惑•促成促成￿ ￿：邀约创说会或者经理面谈：邀约创说会或者经理面谈￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿目标：拿走担忧，参加寿险营销行列目标：拿走担忧，参加寿险营销行列第二页，共五十九页〔一〕家庭主妇〔一〕家庭主妇第三页，共五十九页家庭主妇的共同特征家庭主妇的共同特征Ø 责任感强责任感强Ø 有时会空虚，没有寄托有时会空虚，没有寄托Ø 与社会脱节与社会脱节Ø 养成依赖性，不独立养成依赖性，不独立Ø 对老公不能很好的掌控对老公不能很好的掌控Ø …………第四页，共五十九页家庭主妇四大担忧一一 怕自己会变老怕自己会变老二二 怕老公会乱搞怕老公会乱搞三三 怕孩子不着调怕孩子不着调四四 怕婆媳关系搞不好怕婆媳关系搞不好第五页，共五十九页家庭主妇应酬赞美参考话术1.1.您看上去雍容华贵，一看就知道不是一般人您看上去雍容华贵，一看就知道不是一般人2.2.您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？3.3.您这么有气质，一看就是很有内涵的人。

您这么有气质，一看就是很有内涵的人4.4.您家里收拾的这么干净，整齐，一看就知道女主人非常您家里收拾的这么干净，整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干贤惠能干5.5.瞧您这衣服穿得多有品位呀！瞧您这衣服穿得多有品位呀！6.6.哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见难怪连我家的孩子哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见难怪连我家的孩子都常常跟我提起您呢！都常常跟我提起您呢！7.7.您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸福不幸福跟当太太的有很大的关系幸福不幸福跟当太太的有很大的关系8.8.这是您家孩子吧，这么有礼貌这是您家孩子吧，这么有礼貌! !真是教子有方啊！真是教子有方啊！第六页，共五十九页1，觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2.您每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？3.您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事?4.您有没有想过，这样一辈子靠在老公这个大树上，是不是永远靠的住？5.您现在经济上全部依靠您的老公，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？6.您想不想找一份既能让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？7.您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那是该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！家庭主妇挖掘工作需求参考话术第七页，共五十九页。

背景：背景： 李惠，李惠，3333岁，大专毕业，有一岁，大专毕业，有一5 5岁女孩，在一家非岁女孩，在一家非常好的小学上二年级李惠常好的小学上二年级李惠5 5年前辞去一公司的出纳工年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子先生是一家企业的部门经理，年作，专心照顾孩子先生是一家企业的部门经理，年收入约收入约1010万元，拥有一套两居室的房子，贷款万元，拥有一套两居室的房子，贷款1010万元 王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天在送完孩子上学后在茶社聊天 第八页，共五十九页1.应酬、赞美：拉近距离业：李女士，您好！快请坐不耽误您回家做家务吧？〔应酬〕业：李女士，您好！快请坐不耽误您回家做家务吧？〔应酬〕李：不耽误家务活永远也干不完李：不耽误家务活永远也干不完业：就是啊！像您这样有学历也有工作经验，现在只是在家相夫教子，业：就是啊！像您这样有学历也有工作经验，现在只是在家相夫教子， 我觉得真是有点大材小用啊！打个比方就像展翅高飞的小鸟被折断了我觉得真是有点大材小用啊！打个比方就像展翅高飞的小鸟被折断了 翅膀翅膀…………〔赞美〕〔赞美〕李：没有方法啊。

老公很忙，总得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧，李：没有方法啊老公很忙，总得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧， 5 5年前我就辞职了年前我就辞职了业：您的家庭一定非常幸福！您老公有福气呀！找您这样的好女人！业：您的家庭一定非常幸福！您老公有福气呀！找您这样的好女人！ 〔赞美〕他平时很忙，在家的时间多吗？〔赞美〕他平时很忙，在家的时间多吗？李：就是这点挺烦李：就是这点挺烦业：现在社会男人成不成功很重要为了您和孩子他也要全力以赴啊！业：现在社会男人成不成功很重要为了您和孩子他也要全力以赴啊！李：是啊他挺不容易的李：是啊他挺不容易的第九页，共五十九页2.挖掘工作需求〔切入主题〕业：白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？业：白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的业：不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊业：不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？？李：是啊。

白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下去我李：是啊白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下去我一个，有时候是觉得没意思一个，有时候是觉得没意思业：这是难免的啊离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱业：这是难免的啊离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？节？第十页，共五十九页李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了我有这样的感觉些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了我有这样的感觉业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？汰，没有自己的空间？李：没有仔细地想过但没有方法，我老公工作很忙，根本没有时李：没有仔细地想过但没有方法，我老公工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子，只有我做出牺牲了间照顾家庭和孩子，只有我做出牺牲了业：那也是啊为了一家人高快乐兴，和和美美，我们作为女同胞总是业：那也是啊为了一家人高快乐兴，和和美美，我们作为女同胞总是要做出许多牺牲。

不过，很多风险出乎我们预料的，老公不一定能够要做出许多牺牲不过，很多风险出乎我们预料的，老公不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立象您这样有学历，有文化让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立象您这样有学历，有文化的女性，肯定不甘心呆在家里一辈子做家庭主妇如果有一份既可以的女性，肯定不甘心呆在家里一辈子做家庭主妇如果有一份既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？〔挖赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？〔挖掘工作需求〕掘工作需求〕李：是吗，有这样的工作吗？李：是吗，有这样的工作吗？第十一页，共五十九页3. 说明〔谈行业〕业：您在家里也看书看报，不知对保险目前的状况有多少了解？业：您在家里也看书看报，不知对保险目前的状况有多少了解？李：了解的不多，不过我听说这个行业开展了好几年了竞争很剧烈李：了解的不多，不过我听说这个行业开展了好几年了竞争很剧烈业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，还有专门的保险公业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，还有专门的保险公益广告益广告““保险，让生活更美好〞，看得出国家社会对保险行业挺关注、挺保险，让生活更美好〞，看得出国家社会对保险行业挺关注、挺重视的，不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。

重视的，不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业在日本，美国，台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单举个例子来在日本，美国，台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单举个例子来说，日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单所以这说，日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单所以这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的时机已经有不少人个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的时机已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就在这个行业里白手起家取得了很大的成就第十二页，共五十九页李：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同学李：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了业：噢，他们可能各有各的原因吧不过，您看我，我是几年以前业：噢，他们可能各有各的原因吧不过，您看我，我是几年以前入行的，现在还是做的很带劲，感觉这一行非常能发挥我的潜能，入行的，现在还是做的很带劲，感觉这一行非常能发挥我的潜能，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步如果您不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步。

如果您也来做的话，肯定也能成功也来做的话，肯定也能成功李：您这么能干，我可没法跟您相比李：您这么能干，我可没法跟您相比第十三页，共五十九页说明〔谈公司〕业：您就别谦虚了我觉得个人要想在这个行业成长，必须选择一家业：您就别谦虚了我觉得个人要想在这个行业成长，必须选择一家开展前景最好的公司，您说呢？开展前景最好的公司，您说呢？李：那当然李：那当然业：民生是一家快速成长的、为老百姓效劳的专业寿险公司业：民生是一家快速成长的、为老百姓效劳的专业寿险公司在保险行业和社会上都有非常好的口碑在保险行业和社会上都有非常好的口碑李：没怎么听说李：没怎么听说第十四页，共五十九页业：我们民生成立的虽然不是最早的，但是我们的实力是最强的，业：我们民生成立的虽然不是最早的，但是我们的实力是最强的，现在的人寿保险公司有现在的人寿保险公司有6060多家，我们已经挤进了前十，我们的多家，我们已经挤进了前十，我们的综合竞争能力在所有的保险公司排名第八，这对于一个刚成立综合竞争能力在所有的保险公司排名第八，这对于一个刚成立十年的公司是非常难得的，您说呢？十年的公司是非常难得的，您说呢？李：是吗？那挺不错的李：是吗？那挺不错的。

业：就是民生的企业文化吸引着很多成功人士的加盟我们有业：就是民生的企业文化吸引着很多成功人士的加盟我们有具有民生特色的具有民生特色的““非常非常6+16+1〞快速理赔效劳，一切以客户为中心〞快速理赔效劳，一切以客户为中心这样一家公司应该是非常值得信赖的吧！这样一家公司应该是非常值得信赖的吧！第十五页，共五十九页说明〔谈保险〕李：听你刚刚说的感觉不错，那具体的工作不就是卖保险吗？李：听你刚刚说的感觉不错，那具体的工作不就是卖保险吗？业：我来给你具体介绍一下吧保险销售是帮助别人的工作，每天就是见朋业：我来给你具体介绍一下吧保险销售是帮助别人的工作，每天就是见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育，帮助他们解决生活的后顾之忧友，为大家规划养老、医疗、子女教育，帮助他们解决生活的后顾之忧 其实，做保险是一份充满爱心和责任心的工作有很多的家庭经济上都其实，做保险是一份充满爱心和责任心的工作有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成为只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成为问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了，您是不是赞同这一点问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了，您是不是赞同这一点？？李：嗯，你说的也有道理。

李：嗯，你说的也有道理业：其实保险就好比是雨伞，在下雨天如果没有雨伞，就会被淋湿，不一业：其实保险就好比是雨伞，在下雨天如果没有雨伞，就会被淋湿，不一定每天会下雨但是你不预备这把伞，下雨的时候，你就会被淋湿，就定每天会下雨但是你不预备这把伞，下雨的时候，你就会被淋湿，就会感冒，就会生病，保险就起到了雨伞的作用会感冒，就会生病，保险就起到了雨伞的作用第十六页，共五十九页说明〔谈收入〕李：你们的收入怎么样啊？李：你们的收入怎么样啊？业：收入取决于您的工作努力程度了这是一个典型的收入与付业：收入取决于您的工作努力程度了这是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中而且民生的出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中而且民生的终身底薪制度是任何保险公司都无法相比的只要善于学习，终身底薪制度是任何保险公司都无法相比的只要善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访努力工作，如果每天能坚持拜访3 3位客户，您第一年的收入位客户，您第一年的收入5 5万元万元没有问题坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一没有问题坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一年的年的3 3倍您完全可以和您的先生一样分担孩子的教育费，房子贷款倍。

您完全可以和您的先生一样分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了也很快可以还清了第十七页，共五十九页说明〔培训介绍〕李：听起来挺不错的但是我对保险一窍不通，怎么去做呢？李：听起来挺不错的但是我对保险一窍不通，怎么去做呢？业：我很理解你的想法，其实很多人在做保险之前都是跟你一样的业：我很理解你的想法，其实很多人在做保险之前都是跟你一样的想法，我们公司有专门针对新人的培训，完全可以帮助你解决技想法，我们公司有专门针对新人的培训，完全可以帮助你解决技能问题，而且我也会陪着你一起去见客户，直到你学会为止能问题，而且我也会陪着你一起去见客户，直到你学会为止第十八页，共五十九页4.解决困惑〔拒绝处理〕李：可是我每天还要送孩子上学，买菜，收拾家，可能没有时间去推销保险李：可是我每天还要送孩子上学，买菜，收拾家，可能没有时间去推销保险业：你看咱俩有什么区别保险最大的好处就是自主性强，时间上可以弹性自由分配业：你看咱俩有什么区别保险最大的好处就是自主性强，时间上可以弹性自由分配只要您能合理安排时间，家庭工作两不误！还有，能多学知识与孩子共同成长，不被只要您能合理安排时间，家庭工作两不误！还有，能多学知识与孩子共同成长，不被时代抛弃。

时代抛弃李：我老公可能不愿意我从事保险李：我老公可能不愿意我从事保险业：这我能理解开始我老公也反对，现在挺支持的！老公一方面是不愿您承受压力，业：这我能理解开始我老公也反对，现在挺支持的！老公一方面是不愿您承受压力，另一方面，是不是在疑心您的能力呢？作为妻子，应当与您丈夫共同分担起家庭的责另一方面，是不是在疑心您的能力呢？作为妻子，应当与您丈夫共同分担起家庭的责任和义务，也只有这样才能得到平等的家庭地位而这一切的前提是要有自己独立的任和义务，也只有这样才能得到平等的家庭地位而这一切的前提是要有自己独立的经济收入经济独立，才有人格独立和精神独立我认为您应当拿出勇气和决心，走经济收入经济独立，才有人格独立和精神独立我认为您应当拿出勇气和决心，走出去，既在工作中获得收入，又能照顾家庭，还能让自己生活的更精彩，这是一举几出去，既在工作中获得收入，又能照顾家庭，还能让自己生活的更精彩，这是一举几得呀第十九页，共五十九页5.提出促成要求李：我还要好好考虑考虑李：我还要好好考虑考虑业：李老师，我现在并不要您马上做决定，正好下周二我们公司业：李老师，我现在并不要您马上做决定，正好下周二我们公司有一个创业说明会，您抽空去听听吧。

了解一下民生的情况和有一个创业说明会，您抽空去听听吧了解一下民生的情况和这个行业的前景，到时再作决定也不晚为方便公司安排，麻这个行业的前景，到时再作决定也不晚为方便公司安排，麻烦您填一下表〔填求职表〕烦您填一下表〔填求职表〕第二十页，共五十九页〔二〕普通上班族〔二〕普通上班族〔教师、行政人员〕〔教师、行政人员〕第二十一页，共五十九页普通上班族应酬赞美参考话术1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称！2、杨先生，这是您的全家福照片吧！嫂子真漂亮！您的儿子眉清目秀，真像您〔您的女儿眼睛长得又圆又大，真漂亮，想必像妈妈吧〕您真有好福气啊！3、您真是一个细心的爸爸，这么为小孩着想4、您小孩教育的这么好，您是怎么教的，能不能给我介绍一下啊？5、您实在很不简单，我觉察您在这方面真有过人之处！6、我最欣赏的就是像您这样的人！第二十二页，共五十九页普通上班族挖掘工作需求参考话术1、您对目前的工作满意吗？2、以您目前的收入情况来看，您能给家人提供高品质的生活吗？3、有什么工作可以让您的升职只要靠自己的努力就行，而不是依靠关系呢？4、有什么行业能够让您比较快的获得成功呢？您现在三年的薪资水平，也许用一年的时间就能赚到了？第二十三页，共五十九页。

背景：背景：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿肖彬，某车间主任，现年肖彬，某车间主任，现年4040岁，有一岁，有一1313岁儿子，岁儿子，上初二因工厂效益不好，面临倒闭，每月只发根本工资业上初二因工厂效益不好，面临倒闭，每月只发根本工资业务人员小王的叔叔与肖彬是同一单位，通过叔叔的介绍，了解务人员小王的叔叔与肖彬是同一单位，通过叔叔的介绍，了解到肖主任的情况到肖主任的情况￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿见面地点：肖彬家中见面地点：肖彬家中第二十四页，共五十九页1.应酬、赞美：拉近距离业：肖主任，您好！我叔叔王志光介绍我认识您我叫业：肖主任，您好！我叔叔王志光介绍我认识您我叫xxxx，是民生保险，是民生保险 公司的业务经理〔递名片〕，很快乐认识您！公司的业务经理〔递名片〕，很快乐认识您！肖：奥，请坐肖：奥，请坐业：谢谢！第一次见面我就感觉咱们很有缘份，感谢您今天给我了一个时机，业：谢谢！第一次见面我就感觉咱们很有缘份，感谢您今天给我了一个时机， 让我认识您这个朋友让我认识您这个朋友肖：您找我有什么事？我可没有钱买保险！肖：您找我有什么事？我可没有钱买保险！业：肖主任，是这样的，前两天我去过你们厂找我叔叔，聊起过您，都业：肖主任，是这样的，前两天我去过你们厂找我叔叔，聊起过您，都 说您能力强，为人又好，所以，我今天特地来拜访您，想认识一下说您能力强，为人又好，所以，我今天特地来拜访您，想认识一下 您这个朋友。

您这个朋友肖：呵呵，他们是胡说，别听他们的肖：呵呵，他们是胡说，别听他们的业：听叔叔说，肖主任来厂的时候，可是厂里来的大学生中最优秀的啊！业：听叔叔说，肖主任来厂的时候，可是厂里来的大学生中最优秀的啊！肖：呵呵，那都是过去的事了！现在算算，来这个厂子工作了十多年了肖：呵呵，那都是过去的事了！现在算算，来这个厂子工作了十多年了业：真不简单，十年了，肖主任一定积累了丰富的经验，在技术上一定是非业：真不简单，十年了，肖主任一定积累了丰富的经验，在技术上一定是非 常的出色！常的出色！肖：哪里哪里肖：哪里哪里第二十五页，共五十九页业：肖主任，上次我路过你们工厂，好似厂子没有开工，很清静啊？业：肖主任，上次我路过你们工厂，好似厂子没有开工，很清静啊？肖：是呀，没有订单，厂里快不行了肖：是呀，没有订单，厂里快不行了业：在这个厂里十多年了，想必肖主任一定对厂子很有感情啊？业：在这个厂里十多年了，想必肖主任一定对厂子很有感情啊？肖：是啊肖：是啊业：现在这个情况对你们的生活是不是有影响？业：现在这个情况对你们的生活是不是有影响？肖：当然有啦，现在只发根本工资，只够吃饭肖：当然有啦，现在只发根本工资，只够吃饭。

业：奥，肖主任，听说您的父母现在也和您一起住？他们身体业：奥，肖主任，听说您的父母现在也和您一起住？他们身体还好吧？还好吧？肖：他们都肖：他们都6060多岁了，目前身体还挺好的多岁了，目前身体还挺好的业：肖主任，老人年龄会越来越大，开支也会越来越大，您说是吧？业：肖主任，老人年龄会越来越大，开支也会越来越大，您说是吧？2.挖掘新工作需求〔切入主题〕挖掘新工作需求〔切入主题〕第二十六页，共五十九页肖：是啊！肖：是啊！业：肖主任，如果钱不是问题，您想做些什么？业：肖主任，如果钱不是问题，您想做些什么？肖：要做的事很多啦买套房子，送小孩子上好的学校，如果可能肖：要做的事很多啦买套房子，送小孩子上好的学校，如果可能的话，每年带家人出去旅游一趟的话，每年带家人出去旅游一趟业：按您现在的收入做的到吗？业：按您现在的收入做的到吗？肖：肯定不行肖：肯定不行业：肖主任，您有没有想过改善目前的状况呢？业：肖主任，您有没有想过改善目前的状况呢？肖：想过啊看看周围下岗的人这么多，我这厂虽然不景气，但怎么肖：想过啊看看周围下岗的人这么多，我这厂虽然不景气，但怎么说还有稳定的工资发比上缺乏，比下有余啦！说还有稳定的工资发。

比上缺乏，比下有余啦！第二十七页，共五十九页业：是的，肖主任，我理解您的想法，在现在这种环境下，找一业：是的，肖主任，我理解您的想法，在现在这种环境下，找一个稳定的，又是自己喜欢的工作并不容易，但是，肖主任，目前个稳定的，又是自己喜欢的工作并不容易，但是，肖主任，目前的工作您想干一辈子吗？的工作您想干一辈子吗？肖：我没想过那么多肖：我没想过那么多业：还有，将来教育孩子，赡养老人，房子按揭，看病，养老等等，支业：还有，将来教育孩子，赡养老人，房子按揭，看病，养老等等，支出会越来越高，而且就需要我们现在做好准备，是不是这样？出会越来越高，而且就需要我们现在做好准备，是不是这样？肖：说的对肖：说的对第二十八页，共五十九页业：按您现在的收入，要解决这么多问题恐怕很难！您肯定不希望业：按您现在的收入，要解决这么多问题恐怕很难！您肯定不希望将来自己的孩子比别人差吧？不希望自己将来没有能力孝敬父母将来自己的孩子比别人差吧？不希望自己将来没有能力孝敬父母吧？您也不希望自己有一天连工作都没有着落吧？吧？您也不希望自己有一天连工作都没有着落吧？肖：肖：…………业：如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三倍到业：如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三倍到五倍，甚至更多，您会考虑？五倍，甚至更多，您会考虑？肖：你说的是做保险吧，我恐怕不行。

肖：你说的是做保险吧，我恐怕不行业：是的，肖主任，每个人在没有了解保险之前心理都没底不知道业：是的，肖主任，每个人在没有了解保险之前心理都没底不知道肖主任对保险行业目前的状况有多少了解？肖主任对保险行业目前的状况有多少了解？第二十九页，共五十九页3. 说明〔谈行业〕肖：了解的不多，不过我听说这个行业开展了好几年了竞争很剧烈肖：了解的不多，不过我听说这个行业开展了好几年了竞争很剧烈业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，还有专门的保险公业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，还有专门的保险公益广告益广告““保险，让生活更美好〞，看得出国家社会对保险行业挺关注、挺保险，让生活更美好〞，看得出国家社会对保险行业挺关注、挺重视的，不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业重视的，不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业在日本，美国，台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单举个例子来在日本，美国，台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单举个例子来说，日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单所以这说，日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。

所以这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的时机已经有不少人个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的时机已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就在这个行业里白手起家取得了很大的成就第三十页，共五十九页肖肖：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了业：噢，他们可能各有各的原因吧不过，您看我，我是几年以业：噢，他们可能各有各的原因吧不过，您看我，我是几年以前入行的，现在还是做的很带劲，感觉这一行非常能发挥我的前入行的，现在还是做的很带劲，感觉这一行非常能发挥我的潜能，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步潜能，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步如果您也来做的话，肯定也能成功如果您也来做的话，肯定也能成功肖肖：您这么能干，我可没法跟您相比您这么能干，我可没法跟您相比第三十一页，共五十九页说明〔谈公司〕业：您就别谦虚了我觉得个人要想在这个行业成长，必须选业：您就别谦虚了我觉得个人要想在这个行业成长，必须选择一家开展前景最好的公司，您说呢？择一家开展前景最好的公司，您说呢？肖：那当然。

肖：那当然业：民生是一家快速成长的、为老百姓效劳的专业寿险公司在保险业：民生是一家快速成长的、为老百姓效劳的专业寿险公司在保险行业和社会上都有非常好的口碑行业和社会上都有非常好的口碑肖：没怎么听说肖：没怎么听说第三十二页，共五十九页业：我们民生成立的虽然不是最早的，但是我们的实力是最强的，业：我们民生成立的虽然不是最早的，但是我们的实力是最强的，现在的人寿保险公司有现在的人寿保险公司有6060多家，我们已经挤进了前十，我们的多家，我们已经挤进了前十，我们的综合竞争能力在所有的保险公司排名第八，这对于一个刚成立综合竞争能力在所有的保险公司排名第八，这对于一个刚成立十年的公司是非常难得的，您说呢？十年的公司是非常难得的，您说呢？肖：是吗？那挺不错的肖：是吗？那挺不错的业：就是民生的企业文化吸引着很多成功人士的加盟我们有具业：就是民生的企业文化吸引着很多成功人士的加盟我们有具有民生特色的有民生特色的““非常非常6+16+1〞快速理赔效劳，一切以客户为中心这〞快速理赔效劳，一切以客户为中心这样一家公司应该是非常值得信赖的吧！样一家公司应该是非常值得信赖的吧！第三十三页，共五十九页说明〔谈保险〕肖：听你刚刚说的感觉不错，那具体的工作不就是卖保险吗？肖：听你刚刚说的感觉不错，那具体的工作不就是卖保险吗？业：我来给你具体介绍一下吧。

保险销售是帮助别人的工作，每天就是见朋友，业：我来给你具体介绍一下吧保险销售是帮助别人的工作，每天就是见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育，帮助他们解决生活的后顾之忧为大家规划养老、医疗、子女教育，帮助他们解决生活的后顾之忧 其实，做保险是一份充满爱心和责任心的工作有很多的家庭经济上都其实，做保险是一份充满爱心和责任心的工作有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成为只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成为问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了，您是不是赞同这一点问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了，您是不是赞同这一点？？肖：嗯，你说的也有道理肖：嗯，你说的也有道理业：其实保险就好比是雨伞，在下雨天如果没有雨伞，就会被淋湿，不一定每业：其实保险就好比是雨伞，在下雨天如果没有雨伞，就会被淋湿，不一定每天会下雨但是你不预备这把伞，下雨的时候，你就会被淋湿，就会感冒，天会下雨但是你不预备这把伞，下雨的时候，你就会被淋湿，就会感冒，就会生病，保险就起到了雨伞的作用就会生病，保险就起到了雨伞的作用第三十四页，共五十九页。

说明〔谈收入〕肖肖：你们的收入怎么样啊？：你们的收入怎么样啊？业：收入取决于您的工作努力程度了这是一个典型的收入与付业：收入取决于您的工作努力程度了这是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中而且民生的出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中而且民生的终身底薪制度是任何保险公司都无法相比的只要善于学习，终身底薪制度是任何保险公司都无法相比的只要善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访努力工作，如果每天能坚持拜访3 3位客户，您第一年的收入位客户，您第一年的收入5 5万元万元没有问题坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是没有问题坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一年的第一年的3 3倍您可以轻松解决孩子的教育费，房子贷款也很快倍您可以轻松解决孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了可以还清了第三十五页，共五十九页说明〔培训介绍〕李：听起来挺不错的但是我对保险一窍不通，怎么去做呢？李：听起来挺不错的但是我对保险一窍不通，怎么去做呢？肖肖：我很理解你的想法，其实很多人在做保险之前都是跟你一样的想法，：我很理解你的想法，其实很多人在做保险之前都是跟你一样的想法，我们公司有专门针对新人的培训，完全可以帮助你解决技能问题，而且我们公司有专门针对新人的培训，完全可以帮助你解决技能问题，而且我也会陪着你一起去见客户，直到你学会为止。

我也会陪着你一起去见客户，直到你学会为止第三十六页，共五十九页4.解决困惑〔处理拒绝〕肖：听说做保险没有稳定的收入，我担忧如果我前几个月做不到保险，那肖：听说做保险没有稳定的收入，我担忧如果我前几个月做不到保险，那不要影响家庭的正常生活啦？不要影响家庭的正常生活啦？业：我很理解您的担忧，所以公司为刚刚参加公司的同事提供只要努业：我很理解您的担忧，所以公司为刚刚参加公司的同事提供只要努力工作，收入就会有保障我相信您的能力，很快能适应并能挣到钱，改善力工作，收入就会有保障我相信您的能力，很快能适应并能挣到钱，改善全家人的生活，全家人的生活，肖：听说保险公司还要考试，这么多年没考试了，我恐怕不行？肖：听说保险公司还要考试，这么多年没考试了，我恐怕不行？业：是这样的目前寿险行业是非常热门的行业，政府也很重视，所以没业：是这样的目前寿险行业是非常热门的行业，政府也很重视，所以没有通过代理人资格考试，没有取得销售资格的话，是不能销售保险的只有通过代理人资格考试，没有取得销售资格的话，是不能销售保险的只要经过，通过考试肯定没有问题要经过，通过考试肯定没有问题第三十七页，共五十九页5.提出促成要求肖：我还要好好考虑考虑。

肖：我还要好好考虑考虑业：李老师，我现在并不要您马上做决定，正好下周二我们公司有业：李老师，我现在并不要您马上做决定，正好下周二我们公司有一个创业说明会，您抽空去听听吧了解一下民生的情况和这个一个创业说明会，您抽空去听听吧了解一下民生的情况和这个行业的前景，到时再作决定也不晚为方便公司安排，麻烦您填行业的前景，到时再作决定也不晚为方便公司安排，麻烦您填一下表〔填求职表〕一下表〔填求职表〕第三十八页，共五十九页〔五〕中小企业主〔五〕中小企业主第三十九页，共五十九页中小企业主共同特性中小企业主共同特性• 担忧税多担忧税多• • 担忧盈利的问题担忧盈利的问题担忧盈利的问题担忧盈利的问题• 担忧资金周转担忧资金周转• • 担忧产品销路担忧产品销路担忧产品销路担忧产品销路• • 担忧债务担忧债务担忧债务担忧债务• • 担忧政策担忧政策担忧政策担忧政策• • 应酬太多，费心劳神应酬太多，费心劳神应酬太多，费心劳神应酬太多，费心劳神• • 担忧职工平安和劳务纠纷担忧职工平安和劳务纠纷担忧职工平安和劳务纠纷担忧职工平安和劳务纠纷第四十页，共五十九页。

中小企业主应酬赞美参考话术1、您看起来气宇非凡，一看就是干大事业的人2、您的家庭装修很有特色，看得出您是一个很有品味的人，我有个朋友马上也要装修房子，正好可以向您请教3、张经理，您是不是在炒股啊，不知道您对最近的股市行情怎么看啊？第四十一页，共五十九页中小企业主挖掘工作需求参考话术1、您觉得自己现在的工作能够给您成就感吗？2、您将来愿意自己的孩子子承父业吗？3、您想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗？4、您想自己做老板又不需要任何资金、不用操心租金、水电费吗？5、您有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有钱有优闲〞的老板呢？第四十二页，共五十九页背景：背景： 李华，女，李华，女，3535岁，中专毕业，已婚，女儿岁，中专毕业，已婚，女儿1010岁，上小学岁，上小学3 3年前因单位效益不好辞职，现在开一家茶叶店年前因单位效益不好辞职，现在开一家茶叶店 民生李大姐是在小区茶叶店买茶叶时认识了李华发现她性民生李大姐是在小区茶叶店买茶叶时认识了李华发现她性格开朗，人缘很好，非常符合增员要求格开朗，人缘很好，非常符合增员要求。

第四十三页，共五十九页业：老板，您好！上次我买的茶叶还不错，今天再来卖点业：老板，您好！上次我买的茶叶还不错，今天再来卖点李：好啊！好啊！我记得您喜欢喝绿茶，是吧？今天又进了新茶，我泡一壶您尝尝李：好啊！好啊！我记得您喜欢喝绿茶，是吧？今天又进了新茶，我泡一壶您尝尝业：好谢谢！，大家都说李老板人好，您真是有心人啊！看您气色不错呀，有什么业：好谢谢！，大家都说李老板人好，您真是有心人啊！看您气色不错呀，有什么美容养颜的良方吗？美容养颜的良方吗？李：喝茶就是美容养颜呀！哈哈哈我倒挺羡慕您的身材的，一直那么苗李：喝茶就是美容养颜呀！哈哈哈我倒挺羡慕您的身材的，一直那么苗条您看我，整天在这里坐着，越来越胖了您看我，整天在这里坐着，越来越胖了业：我是整体在外面跑的每天去见不同的客户，锻炼身体又减肥您为人业：我是整体在外面跑的每天去见不同的客户，锻炼身体又减肥您为人热情，人缘又好，我就喜欢到您这里买茶叶热情，人缘又好，我就喜欢到您这里买茶叶李：谢谢！和气生财吗！我的茶叶质量上乘，价格又公正，自然大家都愿意李：谢谢！和气生财吗！我的茶叶质量上乘，价格又公正，自然大家都愿意来买1.应酬、赞美：拉近距离应酬、赞美：拉近距离第四十四页，共五十九页。

2.挖掘工作需求〔切入主题〕业：您儿子今天没来？业：您儿子今天没来？李：上学去了李：上学去了业：您儿子虎头虎脑的，长得真精神，您有没有想过将来送他到国外业：您儿子虎头虎脑的，长得真精神，您有没有想过将来送他到国外读书？读书？李：当然想了希望他将来能读个好大学，找个好工作但是到李：当然想了希望他将来能读个好大学，找个好工作但是到国外留学需要好多钱啊！国外留学需要好多钱啊！第四十五页，共五十九页业：那以您开店的收入，是不是可以供他到国外留学呢？业：那以您开店的收入，是不是可以供他到国外留学呢？李：嗯，怎么够呢！现在周围新开了三家茶叶店，不瞒您说，现在我这里李：嗯，怎么够呢！现在周围新开了三家茶叶店，不瞒您说，现在我这里的生意也不如以前了，我租赁这个店面三年的合同马上到期了，听说的生意也不如以前了，我租赁这个店面三年的合同马上到期了，听说租金又要涨了，想起来我就头疼租金又要涨了，想起来我就头疼业：您有没有想过换一份工作呢？业：您有没有想过换一份工作呢？李：我也想过是不是要转行，可现在什么生意都不好做要资金还要有客源，李：我也想过是不是要转行，可现在什么生意都不好做要资金还要有客源，您没看有许多店开了没多久就倒闭了呢。

您没看有许多店开了没多久就倒闭了呢业：那如果有一份工作，您不要任何资金就可以自己当老板，有广阔的业：那如果有一份工作，您不要任何资金就可以自己当老板，有广阔的客源，收入没有上限，您愿不愿意做呢？客源，收入没有上限，您愿不愿意做呢？李：是吗有这样的工作吗？李：是吗有这样的工作吗？第四十六页，共五十九页3.说明〔成功吸引成功〕业：有哇就是保险行业呀！李老板，我在民生已经业：有哇就是保险行业呀！李老板，我在民生已经3 3年了，做这一年了，做这一工作自己有着很大的独立性，不需要任何资金，不需要承担任何工作自己有着很大的独立性，不需要任何资金，不需要承担任何风险，自己当老板，可以开创自己的事业风险，自己当老板，可以开创自己的事业3 3年以来我结交了许多年以来我结交了许多朋友，扩展了人脉关系，个人的沟通能力、管理能力等也都有了朋友，扩展了人脉关系，个人的沟通能力、管理能力等也都有了很大的提升，现在我已经是领导着很大的提升，现在我已经是领导着5 5个人的优秀业务主任了，今年个人的优秀业务主任了，今年我还能参加公司的顶峰会，去泰国旅游呢！我还能参加公司的顶峰会，去泰国旅游呢！李：是吗？您做的真不错呀。

李：是吗？您做的真不错呀第四十七页，共五十九页3. 说明〔谈行业〕李：不过我听说这个行业开展了好几年了竞争很剧烈李：不过我听说这个行业开展了好几年了竞争很剧烈业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，还有专门的业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，还有专门的保险公益广告保险公益广告““保险，让生活更美好〞，看得出国家社会对保险行业保险，让生活更美好〞，看得出国家社会对保险行业挺关注、挺重视的，不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途挺关注、挺重视的，不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业在日本，美国，台湾这些地方，每个人都至少拥有无量的朝阳行业在日本，美国，台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单举个例子来说，日本人每个人有七张保单，我们国家每十一张保单举个例子来说，日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单所以这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人个人才有一张保单所以这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的时机已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的提供成功的时机已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就第四十八页，共五十九页。

李：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同学和李：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了朋友做过这一行，不过他们都做不下去了业：噢，他们可能各有各的原因吧不过，您看我，我是几年以前入业：噢，他们可能各有各的原因吧不过，您看我，我是几年以前入行的，现在还是做的很带劲，感觉这一行非常能发挥我的潜能，不行的，现在还是做的很带劲，感觉这一行非常能发挥我的潜能，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步如果您也来光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步如果您也来做的话，肯定也能成功做的话，肯定也能成功李：您这么能干，我可没法跟您相比李：您这么能干，我可没法跟您相比第四十九页，共五十九页说明〔谈公司〕业：您就别谦虚了我觉得个人要想在这个行业成长，必须选业：您就别谦虚了我觉得个人要想在这个行业成长，必须选择一家开展前景最好的公司，您说呢？择一家开展前景最好的公司，您说呢？李：那当然李：那当然业：民生是一家快速成长的、为老百姓效劳的专业寿险公司在保险业：民生是一家快速成长的、为老百姓效劳的专业寿险公司在保险行业和社会上都有非常好的口碑。

行业和社会上都有非常好的口碑李：没怎么听说李：没怎么听说第五十页，共五十九页业：我们民生成立的虽然不是最早的，但是我们的实力是最强的，现业：我们民生成立的虽然不是最早的，但是我们的实力是最强的，现在的人寿保险公司有在的人寿保险公司有6060多家，我们已经挤进了前十，我们的综合竞多家，我们已经挤进了前十，我们的综合竞争能力在所有的保险公司排名第八，这对于一个刚成立十年的公司争能力在所有的保险公司排名第八，这对于一个刚成立十年的公司是非常难得的，您说呢？是非常难得的，您说呢？李：是吗？那挺不错的李：是吗？那挺不错的业：就是民生的企业文化吸引着很多成功人士的加盟我们有具业：就是民生的企业文化吸引着很多成功人士的加盟我们有具有民生特色的有民生特色的““非常非常6+16+1〞快速理赔效劳，一切以客户为中心这〞快速理赔效劳，一切以客户为中心这样一家公司应该是非常值得信赖的吧！样一家公司应该是非常值得信赖的吧！第五十一页，共五十九页说明〔谈保险〕李：听你刚刚说的感觉不错，那具体的工作不就是卖保险吗？李：听你刚刚说的感觉不错，那具体的工作不就是卖保险吗？业：我来给你具体介绍一下吧保险销售是帮助别人的工作，每天就是见业：我来给你具体介绍一下吧。

保险销售是帮助别人的工作，每天就是见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育，帮助他们解决生活的后顾朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育，帮助他们解决生活的后顾之忧 其实，做保险是一份充满爱心和责任心的工作有很多的家庭经其实，做保险是一份充满爱心和责任心的工作有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成为问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了，生活就会成为问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了，您是不是赞同这一点？您是不是赞同这一点？李：嗯，你说的也有道理李：嗯，你说的也有道理业：其实保险就好比是雨伞，在下雨天如果没有雨伞，就会被淋湿，业：其实保险就好比是雨伞，在下雨天如果没有雨伞，就会被淋湿，不一定每天会下雨但是你不预备这把伞，下雨的时候，你就会被不一定每天会下雨但是你不预备这把伞，下雨的时候，你就会被淋湿，就会感冒，就会生病，保险就起到了雨伞的作用淋湿，就会感冒，就会生病，保险就起到了雨伞的作用第五十二页，共五十九页说明〔谈收入〕李：你们的收入怎么样啊？李：你们的收入怎么样啊？业：收入取决于您的工作努力程度了。

这是一个典型的收入与付业：收入取决于您的工作努力程度了这是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中而且民生的出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中而且民生的终身底薪制度是任何保险公司都无法相比的只要善于学习，终身底薪制度是任何保险公司都无法相比的只要善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访努力工作，如果每天能坚持拜访3 3位客户，您第一年的收入位客户，您第一年的收入5 5万元万元没有问题坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一没有问题坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一年的年的3 3倍您可以轻松解决孩子的教育费，房子贷款也很快可以还倍您可以轻松解决孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了第五十三页，共五十九页说明〔培训介绍〕李：听起来挺不错的但是我对保险一窍不通，怎么去做呢？李：听起来挺不错的但是我对保险一窍不通，怎么去做呢？业业：我很理解你的想法，其实很多人在做保险之前都是跟你一样的想：我很理解你的想法，其实很多人在做保险之前都是跟你一样的想法，我们公司有专门针对新人的培训，完全可以帮助你解决技能问法，我们公司有专门针对新人的培训，完全可以帮助你解决技能问题，而且我也会陪着你一起去见客户，直到你学会为止。

题，而且我也会陪着你一起去见客户，直到你学会为止第五十四页，共五十九页四、拒绝处理，解决困惑李：但我觉得这不是永久的工作，人情卖完了，就没得做了李：但我觉得这不是永久的工作，人情卖完了，就没得做了业：我理解您的担忧推销保险的对象不限于现在认识的人，因为业：我理解您的担忧推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人都需求的，如果您对保险功能了解的话，那每一个人保险是人人都需求的，如果您对保险功能了解的话，那每一个人都是您推销的对象，您也就不必完全靠人情来卖保险而且一位都是您推销的对象，您也就不必完全靠人情来卖保险而且一位优秀的寿险业务员，绝大局部的客户都是从事寿险以后才认识的优秀的寿险业务员，绝大局部的客户都是从事寿险以后才认识的第五十五页，共五十九页李：听别人说，保险公司就是传销，就是利用下线为自己挣李：听别人说，保险公司就是传销，就是利用下线为自己挣钱业：当然不是比方说您开的茶叶店，您的上面有批发代理，业：当然不是比方说您开的茶叶店，您的上面有批发代理，工厂，茶园等您认为他们利用您了吗？我想您关心的还是您工厂，茶园等您认为他们利用您了吗？我想您关心的还是您自己有没有合理的利润。

对吗？其实主管跟新人是一种双赢自己有没有合理的利润对吗？其实主管跟新人是一种双赢的关系寿险营销组织架构的建立，它的根本是公平，强调的关系寿险营销组织架构的建立，它的根本是公平，强调一分耕耘，一分收获，否那么也不会吸引那么多人加盟，在一分耕耘，一分收获，否那么也不会吸引那么多人加盟，在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟，而是看谁努力这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟，而是看谁努力及能学到正确的方法，假使您比您的主管更努力去做，您可及能学到正确的方法，假使您比您的主管更努力去做，您可以比您的主管更成功以比您的主管更成功第五十六页，共五十九页5.提出要求促成李：我还要好好考虑考虑李：我还要好好考虑考虑业：华老板，我现在并不要您马上做决定，正好下周二我们公业：华老板，我现在并不要您马上做决定，正好下周二我们公司有一个创业说明会，您抽空去听听吧了解一下民生的情司有一个创业说明会，您抽空去听听吧了解一下民生的情况和这个行业的前景，到时再作决定也不晚况和这个行业的前景，到时再作决定也不晚 为方便公司安排，麻烦您填一下表〔填求职表〕为方便公司安排，麻烦您填一下表〔填求职表〕第五十七页，共五十九页。

熟背一套流程：•接触：应酬、赞美接触：应酬、赞美•挖掘工作需求挖掘工作需求•说明说明￿ ￿：行业、公司、工作、个人开展：行业、公司、工作、个人开展•拒绝处理：解决困惑拒绝处理：解决困惑•促成促成￿ ￿：邀约创说会或者经理面谈：邀约创说会或者经理面谈￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿第五十八页，共五十九页内容总结优势人群增员逻辑促成 ：邀约创说会或者经理面谈为了一家人高快乐兴，和和美美，我们作为女同胞总是要做出许多牺牲我觉得个人要想在这个行业成长，必须选择一家开展前景最好的公司，您说呢李：我还要好好考虑考虑李：我还要好好考虑考虑为方便公司安排，麻烦您填一下表〔填求职表〕业：是的，肖主任，每个人在没有了解保险之前心理都没底肖：我还要好好考虑考虑第五十九页，共五十九页。