销售提成的方案设计.doc

销售提成的方案设计 一、制定原则 1、公正、公正、公开 2、对员工具有鼓励作用 3、遵循“终身制”原则 二、适用范围 公司全体员工 三、目地 通过绩效提成的工资体系，更好的鼓励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业制造更大价值 四、提成内容 1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则： 提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略 六、发放形式： 业务提成按季度结算与薪资合并发放 销售提成的优秀方案设计2 一、目的： 为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率 二、适用范围： 销售部 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都 2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则。

3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算 四、销售价格治理： 1、定价治理：公司产品价格由集团统一制定 2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格 五、详细内容： 1、营销人员收入根本构成：营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部(福利待遇依据公司福利规划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成 七、销售费用治理： 销售费用按销售额的05‰计提，超出局部公司不予报销 八、提成方式： 营销团队集体计提，内局部配，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进展调岗或辞退 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为 吨/月发运量在 吨以内，不予提成;发运量在吨，超出局部按05元/吨提成;发运量在 吨以上，超出局部按10元/吨提成 副产品：地销副产品基数为 吨/月销售量在 吨/月以内，不予提成;销售量超过 吨/月的，超出局部根据10元/吨提成 精块(2—4、3—8)：产品基数为 吨/月销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过 吨/月的，超出局部根据10元/吨提成 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出局部的10%计提 十二、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进展修订 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

销售提成的优秀方案设计3 一、背景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场 二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%局部按8‰提成，超过80%局部按1%提成 2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资 其中根本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如以下公式： 销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20% 销售员任务量=销售部任务量×15% 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万 主管任务量=90万×20%=18万 销售员任务量=90万×15%=13.5万 4、销售部提成方案 1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+根本工资 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=根本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =根本工资+岗位工资×55.5% 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出局部按8‰提成，此为效益工资即销售员(主管)薪酬=效益工资+根本工资+岗位工资效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=根本工资+岗位工资+368元 3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出局部按1%提成，即薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。

例如：酒店9月份总规划完成数=300万 销售员个人任务量=300万×15%=13.5万 某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=根本工资+岗位工资+120元+432元=根本工资+岗位工资+552元 5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a=根本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元) 完成比例 (完成任务量/个人任务量) 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c 1. 猎取更多的回头客，开拓客源 2. 增加员工收入工程，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满足 人人受益 办 法： 1. 讲授此方案，发发动工参加。

2. 为员工培训营销常识 3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表 4. 但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待情 况或店内进行优待活动的提2%. 5. 但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份 6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成 7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成5000 元以上的提4% 8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成产生严峻投诉 者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖 销售提成的优秀方案设计4 一、目的：以业绩为导向，按劳安排为原则;以销售业绩和潜力来拉升收入水平，充分调动销售专心性，制造更大业绩，共创公司和个人双赢局面 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作潜力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。

如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进展月度考核5-6等级参照销售治理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进展季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进展季度考核 三、治理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务，并依据制定的销售任务对销售人员进展业绩考核 2、销售人员行为考核： (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 (2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次出差前需填写《出差申请报告》，明确出差规划及达成目的，并做好出差预算不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放出差回来后后需要递交出差报告(访问客户，完成任务)，也可组织开会沟通出差心得 四、销售部人员级别分类(共6级) 1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品学问及销售技巧为主)喜爱销售、能主动学习并理解产品学问，能吃苦。

能独立主动收集、分析客户 2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟识产品学问、销售学问，沟通潜力强，能独立完成销售流程开头制造销售业绩 3、合格销售：(6个月后)，精通产品学问、销售学问公关潜力强，擅长维护客户关系年度能完成200万元销售任务 4、优秀销售：(6个月后)，精通产品学问、销售学问公关潜力强，擅长维护客户关系年度能完成350万元销售任务 5、销售经理：具备培育、治理销售团队的潜力，对业务有效协调能专心开拓市场渠道，能带着团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上 6、销售总监：精通营销流程、营销学问高效组建、培训治理销售团队科学、客观的安排组员分布及销售区域划分制定营销。