销售动员大会发言稿(合集15篇).pdf

第 1 页 共 36 页 销售发动大会发言稿(合集 15 篇) 销售发动大会发言稿1 某某年是我国参加后零售业全面开放的第一年，中国零售企业和外资零售企业在市场上将展开多角度多领域角逐，这一年是分公司成立后迎来的第一个商家必争的黄金季节，是实现集团未来开展非常关键的一年，同时又是对我们全体员工业务素质、效劳技能的一次大考核，也是对我们改革成果的一次大检阅，俗话说“兵马未动，粮草先行〞提早准备，周密部署，不打无准备之仗我们要从以下几个方面为两节销售工作做好充分准备 一、要充分认识搞好“两节〞供给的重要意义 元旦、春节是我国的传统佳节，特别是春节，是老百姓最重视的节日，合家团圆，举国同庆，为来年祈福，成为百姓生活中不可少的重要内容，逛商场、买年货、吃团圆饭、集中消费也已经成为老百姓节日期间的传统习俗因此各门店要抓住元旦、春节市场“峰期〞黄金时段，以新的思想观念、新的经营理念、新的营销方式，以及舒适的购物环境，便民的效劳措施，优良的效劳质量，认真做好两大节日市场供给的各项工作，积极开展各种形式的劳动竞赛活动，起好步开好局 二、认清形势，做好“两节〞发动 根据年两节经营业绩客观地确定了年销售目标。

指标任务分配下去后，门店要层层召开发动会，将两节销售指标分解下达，把指标具体落实到每个班组、每个员工身上，要求天天盯着方案走，细节不落空 要在全体员工中开展“优胜杯〞活动，在效劳、销售、奉献、平安等方面开展劳动竞赛销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位，大家要拓展经营思路，增强风险意识、竞争意识各支部要召开全体党员会，开展“一个支部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜〞“党员、团员、积极份子班后奉献小时〞等多种形式活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用发扬“敢于吃苦、乐于奉献〞的精神，力争打好节供这一仗，为全年销售创开门红 三、要千方百计组织好货源，确保商品丰富，货源充足  第 2 页 共 36 页 这就要求各门店在组织货源上要有工作方案，配合采购中心制定备货方案要充分发挥各自优势，广开渠道，增加货源，加大储藏，特别是要组织好节令、时令商品，以及与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品丰富，货源充足，各种商品不断档、不脱销同时，要关注市场消费结构的变化，不断开辟新的消费热点，满足不同层次的消费需求。

四、大造促销声势，整合营销阵容 各门店要充分把握商机，开展各类有声势、有特色的促销活动，在“送车〞大型营销活动根底上，元旦春节再次筹划力推“大手笔〞的营销活动，为节日市场营销注入催化剂，制造“火爆〞，吸纳客流、提升人气、促进销售月份必保销售实现万元，力争突破元大关，既向集团呈交一份收获硕果的答卷，又为全年的经营工作奠定坚实的根底促销活动方案尚在制定中，将尽快印发至各个门店 五、要不断改良效劳，提高效劳质量 市场竞争日益剧烈的今天，提高效劳质量，搞好优质效劳是商业竞争的主要手段，只有做好这项工作，企业才能有旺盛的生命力各门店要将“诚信效劳〞作为一项重要工作来抓，要进一步提高效劳质量，改良效劳措施，要标准经营环境，对卖场的堆头端价的标准、通道的清理、包装箱的收敛、环境卫生的保持、运输车辆的调配、顾客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事宜，要分别提出具体的要求其次，合理调配人员，后勤人员要有方案、有重点地支援一线另外合理安排使用促销员两节也是各生产厂家必争的黄金季节，各厂家除给予必要的活动促销支持外，纷纷派驻促销员，一旦效劳出现问题，势必会出现不良效果，所以我们要对促销员给予更多的培训，充分发挥促销员的作用。

六、要高度重视，并切实加强平安经营和食品卫生平安 元旦、春节人流较为集中，相对容易造成平安隐患各门店要把平安经营作为一项重要工作摆上议事日程，加强对防火器材、用电平安、安保制度等方面的检查，要开展元旦、春节的节日平安自查，查问题、查隐患、抓整改、抓 第 3 页 共 36 页 责任落实；要防火、防盗、防爆、防投毒，发现问题及时整改要严格执行《食品卫生法》 ，严把进货质量关，食品超市要特别注重熟食、现场加工食品等质量平安，对不符合质量标准和卫生条件的坚决予以清退 七、要加强领导，强化工作责任，搞好工作的催促检查 要切实加强领导，做好两大节日的供给工作，对市场的供需情况要加强调研，出现重大情况及时上报，要加强元旦、春节期间的领导值班制，落实相关责任集中精力，全力以赴，深入对节日平安、供给等工作进行综合检查让我们团结协作，共同做好各项工作 总之大家要全力以赴，做到商品质量让顾客放心，商品价格让顾客动心，促销活动让顾客开心，售后效劳让顾客顺心誓夺年开门红 销售发动大会发言稿 2 亲爱的营销将士们： 大家上午好！ 律回春晖渐，万象始更新！今天，我们在这里隆重举行“送福下乡 万里行〞宣传活动发动大会。

首先，我对拼搏在营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了！你们在日夜奋战在营销最前线，为的开展做出了巨大奉献，荣誉属于你们！我向你们再道一声：谢谢你们！ 沐浴着新年的曙光，我们辞别了硕果累累的 20 某某年，迎来了充满希望的20 某某年20 某某年是集团成立二十周年，也是公司销售业绩取得重大突破的一年；过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的根底，20 某某年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施的新战略，发动制度革命、本钱革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线效劳，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售 100 万吨的宏伟目标 本次“送福下乡万里行〞活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程〞，深入开展“做放心肥专家，效劳乡村万里行〞方案的重大举措，也是新年到来之际，给忠实的经销商朋友们、广阔的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最 第 4 页 共 36 页 浓重的一笔 在此，我向大家提几点希望： 一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命〞的大爱精神。

二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风深入到基层，深入到农村，传播先进文化，效劳人民群众，虚心向广阔人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现人的良好形象三是希望同志们珍惜时机，团结协作，努力提高“送福下乡〞活动的效劳水准，圆满完成“送福下乡万里行〞活动 销售提升，效劳为本，我们要真诚于农、效劳于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来 各位营销将士们，你们是的龙门虎将，你们是创造光芒未来的使者你们：召之即来、来之能战、战之能胜！我为你们喝彩！我为你们骄傲！ 迎着猪年的钟声，我们吹响了 20 某某年跨越式大开展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来；让我们以“不到长城非好汉〞的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里〞的豪迈，向着宏伟的目标，出发！ 销售发动大会发言稿 3 尊敬的各位领导，各位同事： 大家好首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的时机。

感谢大家 随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开 07 年效益月的序幕现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来预定部作为其中的一个部门，当然也不例外销售发动大会发言稿 3 篇预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的 第 5 页 共 36 页 实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反应给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度 然而，预定部作为今年 5 月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走；而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作 目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从 7 月 10 日至 8 月 20 日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。

而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和效劳有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜 现在，为了配合酒店的效益月方案，我们预定部决定采取以下措施： 1 详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用然后在第一时间内通知相应的效劳员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客效劳 2 和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益 3 切实贯彻实行“迎进来送出去〞的原那么不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、效劳他们。

而当他 第 6 页 共 36 页 们离开时，我们也一定会笑脸相送不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去〞的原那么 4 借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，积极开拓客源，增加营利对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而开展；二是通过兼并或收购其他的公司而开展；三是通过吸引新的客户而开展其中新业务的增长那么是最重要的同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会积极走出去，和旅行社、旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例 5 重视客人反应，加强自身建设客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的开始我们会虚心征求客户的意见和建议，并及时反应给相应部门采取措施加强建设，为未来的预订工作打好根底 以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴最后，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美好 产销同一课题市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。

今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出在这场逐鹿商家的“战场〞上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！] 20 某某年 7 月 20 日下午，酒店董事总经理发表了热情洋溢而鼓励斗志的月饼销售发动讲话： 今天我们又迎来了欢聚一堂的时机，让我们共谋酒店经营开展、同探今年月饼销售大计，所以，我和大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年四至六月份“非典〞肆虐全球恐慌的状态下，宝石人处变不惊，保持着健康的心态，沉着迎战，用勤劳和智慧，为消费者创造了平安、整洁的消费环境；为稳定经营创造了佳绩！ 在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢 去年八月二十日，在同一个地方我们召开了壮怀剧烈的“月饼销售发动大 第 7 页 共 36 页 会〞大家表了决心，结果都实现了承诺八月一日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售 认清新的形势 今年中秋不同往年，因为它是“非典〞过后人们迎来第一个较大的传统节日。

由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数非典后，人们的卫生和健 from 销售发动大会发言稿 3 篇来自 end 康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购置行为，但也不难觉察许多乐观的方面正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢送 根据以上这种新形势和消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月〞传统月饼确保湖南洞庭湖产百分百白莲蓉做饼馅只有处处为消费者着想，把卫生、平安、保健放在首位，才会突出我们的优势 宝石月饼自身品牌优势 从一九九九年开始，在企石镇，宝石是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模开展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装每年出炉上市的月饼，不但口味受欢送，而且产品质量上都留下了较好的口碑。

几年以來，经过宝石人的不懈努力和创新，宝石月饼在市场也竖起了名牌优势 1、品种优势今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列〞其中有盛世瑰宝月，定价 999 元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华美、古色古 第 8 页 共 36 页 香的玉石木盒作包装，不仅表达出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列〞，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧的“宝月系列〞由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月〞那么由三种绿色月饼组成二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士和市场的需求 2、生产、管理优势多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到中山、顺德等地考察、研究同行业的月饼口味和饼馅进货渠道而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作我们不仅制定了“月饼卫生标准〞和“生产管理条例〞而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品〞的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅和成品月饼，要给予重罚。

3、营销优势看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快加深沟通、联络感情，回报新老客户大手笔筹划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放设立大奖，重奖那些购置宝石月饼和关心支持我们的消费者统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象和包装，使人一目了然，易于识别要让宝石月饼深得民心，使千家万户的节日情绪和我们连结在一起 干群要重视，同心又同德 一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质和销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题月饼销售是经营工作中不可分割的一局部，所以要当作工作、经营、管理来抓各部门要掀起月饼销售的一股热潮和营造这种气氛更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带销售发动大会发言稿 3 篇我们坚决反对那种听天由 第 9 页 共 36 页 命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。

制定策略，广开渠道 1、加强培训，全员考核各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》 ，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧和预定方法等等并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的方法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中 2、销售渠道应多元化利用个人关系网和客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你 明确任务，落实到人 酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售根底，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰 “非典〞过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜 常言说：灯不点不亮，路不指不明。

在这里详尽说明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识和明确的方向我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最正确成绩 销售发动大会发言稿 4 各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很快乐能有这样的时机，和大家一起分享、一年来公司所经历的点点滴滴;刚刚陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结、了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切 第 10 页 共 36 页 的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关心下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。

短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的开展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下： 一、公司目前的营销模式和构成： 1)销售构成： 目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售其中半成品占 20%、出口占 10%、OEM 占 10%、国内销售占 50%; 2)营销模式：由于我们的销售产品比拟多元化，营销模式也是比拟多样性，为了大家便于理解、 ，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮〞，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机但是，一味的“深挖洞、广积粮〞不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化〞或者说“图霸业〞。

二、一年来营销方面的工作总结; 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱〞;  第 11 页 共 36 页 在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%; 我们的 OEM 客户在去年的根底上又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接; 我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经普及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关心;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比拟艰辛，但已经有了很好的开端如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争、时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。

今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢! 销售发动大会发言稿 5 各位同仁、各位商界朋友： 大家好！ 很荣幸、大家下午好！很快乐能有这样的时机，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚刚陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关心下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！ 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！ 第 12 页 共 36 页 大家都知道，今年 4 月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方 向上做了重大的变动和明确，为公司未来的开展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下 一、公司目前的营销模式和构成 1〕销售构成 目前公司的销售主要有四大块：半成品〔箱体、玻璃、外壳等〕 、国际贸易〔燃气热水器、烤炉等〕 、OEM〔电压力锅等〕 、国内销售。

其中半成品占 20%、出口占 10%、OEM 占 10%、国内销售占 50%； 2〕营销模式：由于我们的销售产品比拟多元化，营销模式也是比拟多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮〞，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机但是，一味的“深挖洞、广积粮〞不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化〞或者说“图霸业〞 二、一年来营销方面的工作总结 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱〞；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%；我们的 OEM客户在去年的根底上又增加 20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对 第 13 页 共 36 页 接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经普及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关心；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比拟艰辛，但已经有了很好的开端。

如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！ 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！ 销售发动大会发言稿 6 销售发动大会发言稿的写法根据发言人的身份有所区别下面从基层员工，有职位层级的管理岗位，老板等三个方面来讲述 第一，作为基层员工如何写销售发动大会发言稿？ 作为基层员工，销售发动大会发言稿主要包括： 1，总结过去一段时间的工作成果； 2，制定接下来销售工作的目标方向，展示销售信心和决心； 3，向销售先进个人和团队学习，以他们为典范，同时在上司的领导下，在公司的战略目标指引下跟随公司开展脚步，对自己的销售目标非常坚决，展望未来，激情澎湃 第二，作为管理岗位的员工如何写销售发动大会发言稿？ 作为管理岗位的人员，在写销售发动大会发言稿的时候，需要说明销售目标和决心的同时，还要注意到团队建设。

主要有： 1，总结过去一段时间销售目标和团队建设的情况，遇到哪些问题，哪些是做的好的；  第 14 页 共 36 页 2，制定接下来的工作方案； 3，带着团队成员或者部门成员，在公司战略目标下，奋勇前进 第三，作为公司老板如何写销售发动大会发言稿？ 作为公司老板，销售发动大会更像是一个嘉奖和鼓励大会老板需要充分肯定做出成绩的销售团队和成员，同时还需要合理设置鼓励措施，鼓励更多的人成为销售精英因此，在写销售发动大会的发言稿时候，需要突出几点： 1，整个公司过去一段时间销售业绩的表现情况，做出评优和表彰； 2，对业绩不够突出的团队和个人，要积极鼓励，发动他们一定要自信、坚持； 3，部署接下来销售工作的方向和目标，制定更加有吸引力的销售嘉奖 4，号召全体员工为了更加美好的生活和目标而奋斗 销售发动大会发言稿 7 尊敬的各位领导、各位来宾、同志们： 大家早上好！ 今天，我们在这里举行义顺公司 20 某某年冬季营销工作发动大会首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢送和衷心的感谢。

感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的开展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的荣耀和自豪在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意谢谢！ 同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前开展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感谢之情，谢谢大家！ 现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季 第 15 页 共 36 页 的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效 天回地转，时代更替，我们已经跨入了 21 世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验目前，我们已经在剧烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

业已形成的四大优势是： 第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等 14 个经营部门现有职工 108 名，注册资金 200 万元固定资产 200 万元 义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢送的农资商品；"义顺"牌商标已于 1997 年 8 月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定 我们在 1999 年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号；被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。

公司业绩与经营经验曾屡次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》 ，成为全州先进典型义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达 20 多万元最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款 15 万元总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中局部会副会长，最近又中选甘肃省荣耀事业推动委员会理事这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司 第 16 页 共 36 页 已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位 第二大优势：拥有强大的终端销售网络得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势 第三大优势：形成了强大的配送网络立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，稳固的配送网络已经形成，配送效劳已根本作到了及时、准确、高效、价优在兰州，对客户的订货，我们根本做到了当天送达。

借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货效劳于顾客，"好品牌，我代理你开店，我配送"的经营主题正在迅速加强 第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度八十年的"义顺"老字号和 15 年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀 已开创的八个方面的喜人局面是： 一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制我们率先完成了企业股份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学别离每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权 二、有一套比拟合理的、人性化的管理方法 三、有一套先进科学的财务管理制度和手段 四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的开展思路：强化管理、稳步开展、树立形象、争创、开展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益 五、有一套比拟先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们根本上是每年能成功运作 1—2 个品牌的畅销98 年的孔明特曲，99年的剑中王，20 某某年百年公主、福进门，20 某某年—20 某某年的尖庄酒、 第 17 页 共 36 页 五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比拟强的市场优势。

六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的根本力量昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人 七、全省比拟稳固的营销网络已经形成〔除天水、陇南外〕 采取： 〔1〕经销商品实行代理制 〔2〕派员协助建网 〔3〕政策促销给予大力支持 八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子作为经销商，你必须要保护它、关心它，给它创造适合的生存和开展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元譬如：在 2—4 月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅 3 块；在五一节前后，为 180 对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒 600 箱，当时有 2 万余人品尝到了第②代五粮醇；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告 18 块；车帖广告 9000 多辆〔此项费用13 万元〕 ；制作横幅 5000 多条〔费用 5 万元〕 ；酒店包厢门帘 3000 多条〔费用4。

5 万元〕 ；购置价值 28 万元的广告笔、促销包；门头广告 212 块，价值 14万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值 10 万元；印发宣传材料6 万份；在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告〔费用 3 万元〕 ；在省播送电台每天 25 次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登〔费用 6 万元〕 ；参加经销商业务会 5 次〔费用 2 万元〕 ；在全省搞堆头促销 1200 家〔费用2 万元〕 所有这些，我们都是先期填支我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切所以，我们对所作的一切 第 18 页 共 36 页 无怨无悔 以上这些情况都说明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼 当然，我们也不回避一些存在的问题： 1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、稳固它、开展它还任重道远 2、局部代理商的积极性还没有充分调动起来 3、业务人员的素质还待提高 4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。

这次会议就是要彻底解决这些问题 大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化学什么？就是要学酒的根本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学？理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习边学边用，在实践中学习希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握根底理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前 关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在 11 月6 日的大会上再作祥细说明 一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出 20 天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供给，对经销品牌每档计奖，比方：五粮醇、福进门、精泸头〔已购置价值 12 万元的促销品以备用〕 二、对酒店、餐厅效劳人员促销，推出现金兑盒盖的政策 三、对广阔消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动 四、宣传方面： 1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。

2、普遍性投放出租车帖广告，方案再投放 20 个地县市〔费和 20 某 300 某 第 19 页 共 36 页 30=元〕的车体广告 3、继续投放门头的喷绘 4、再投放四个月的全省播送广告 5、投放 40000 张报纸广告 6、印发 20 某某 0 张不干胶广告7 如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动 我们的目标已经确定〔迅速有效争取市场，争取更大胜利〕 ，我们的方针政策也已明确〔加大投入，强化促销〕 今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的上下 同志们，市场就是战场正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞我们要生存，我们要开展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏 同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

销售发动大会发言稿 8 20 某某年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续开展战略，已经从各个渠道传递到全体员工几个方面： 〔一〕宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘〔参加了对新产业的内容介绍〕 ，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组 第 20 页 共 36 页 稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用 公司电子版〔ppt〕宣传资料的优化去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt 水平提高的讲座，之后组织了公司 ppt 宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们方案在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广阔销售人员使用。

这种不断的改良将是持续的，没有最好，只有更好 最后我们还方案对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改良的地方我们方案在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规另外，在条件和精力具备的情况下，我们还方案对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化 〔二〕宣传工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等 继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道 统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

〔三〕筹划并组织产品推广活动 将根据新产业工程建设和投产情况，在公司的统一安排下，筹划并组织一 第 21 页 共 36 页 到两次规模较大的新产品发布会/推广会 〔四〕做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来为了改良市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果 以上就是市场今年的总体方案，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批评指正二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。

我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20 某某年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌谢谢大家！ 销售发动大会发言稿 9 尊敬的各位领导，各位同事： 大家上午好！ 身为一名新员工，我十分荣幸能作为代表发言感谢各位领导的信任，感谢各位同事的支持！ 这天很快乐能借这个讲台谈谈我进公司一个月以来的感受 也许在新进员工当中，也有同事和我一样，在春节过后，我们纷纷穿梭于求职的人群当中，但是我们为什么最后相约在联天，我想这大概就是联天她的魅力所在吧 正如对宾客而言，前台接待是宾馆形象的窗口，而在求职者的眼中，人力资源部就成了表达企业文化与素质的媒体从晓曼专业的招聘问答和范经理温 第 22 页 共 36 页 文尔雅的谈吐中，我感受到的不仅仅仅是他们的个人素质，同时也领略到了联天企业的文化气氛接下来我被安排在房务中心实习，我深深感受到了领班刘姐的一丝不苟与细致严谨而在接手办公室的工作时，十分感谢倪经理和范经理给了我很多帮助与指导，让我很快融入了工作环境，感受到了群众的温暖我也从两位经理身上学到了认真做事，微笑待人！ 很快乐在上班的第二天，我参加了每月 18 号的经理会议。

如果说对人事部的第一印象是我对这个企业的第一个不错的决定，那么在贺总主持会议时，一首《我们是一家人》 ，如痴如醉的歌声让我完全陶醉其中，在那美妙的旋律当中，我彻底地爱上了那里———联天而几天后贺总亲自主持的企业文化培训，从企业的艰辛创业、用人标准，到运筹帷幄，怎样引领联天的未来开展方向，怎样提升员工素质及竞争力，都无不表达老板的求贤假设渴与良苦用心！让我在深深感受企业文化的同时，更是让我美美享受了一顿知识盛宴 贺总，联天宾馆的董事长兼总经理，我相信很多人都用仰慕和好奇的眼光在审视他可在我眼中，贺总他———为人随和、好学善思，无论工作上还是生活上都认真严谨、注意细节、追求完美；工作上更是经常通宵达旦我被其深深地感染，同时也很想和同事们分享：成功是靠汗水堆积起来的！其实，我们每个人是老板的员工，同时也是自己的老板，所以不管我们在哪个岗位，做什么工作，我们都就应拿出主人翁的精神，在实现自身价值的同时，也为联天为社会创造价值我相信联天明天的灿烂也将是我们事业的辉煌！ 谢谢大家！ 销售发动大会发言稿 10 列位兄弟姐妹、列位同仁，人人晚上好! 值此中华民族传统节日——春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。

此时此刻，我们人人情绪与友谊融会，感伤与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向列位同仁致以最高尚的敬意，对你们在已往一年里的辛勤劳动致以最衷心的谢谢!谢谢人人已往一年的辛勤事情! 已往的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人我们的公司能 第 23 页 共 36 页 在稳步中生计、生长，实现销售 万元，杀青总公司分配义务的 %，缔造净利润 万元，杀青总公司分配义务的 %这些成就的取得与列位同仁配合奋战，起劲拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会谢谢人人，回首一年来，我们做了如下事情: 1、已往的一年，成就来之不易，提高凝聚汗水五一商圈竞争加锯，但我们海琼人努力面临，起劲调整，天真应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步销售发动大会发言稿 2、为了加倍顺应市场需求，连系自身现实，海琼超市于 20 某某年某某月23 日举行卖场结构调整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了优越的促进销售的效果，到达了总公司调整后的预期目的 3、努力配合总公司对门店的组织架构举行调整，使得门店机制进一步完善 4、凭据销售事情需要，完成了门店之间职员的调动、绩效考核方案的统一事情。

5、统一标准，提高员工、治理职员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近公司公布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁努力响应，根本完成了公司分配的目的义务，在此提出表彰，谢谢人人明白支持公司 今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司生长壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会做事、干大事的队伍，不愧是我们海琼生长与提高的铮铮脊梁我为自己能成为你们的领路人而自满，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感谢，我衷心地谢谢人人，谢谢列位同仁! 新春伊始，万物更新一年之计在于春〞，我们从事商业谋划事情也不破例，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望人人只能乐成;今天在这里，我向公司全体同仁发出总发动，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，战胜一切难题，圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售义务 840 万元，毛利义务 138 万元的目的 大鹏一日同风起，青云直上九万里 数风流人物，还看海琼人!  第 24 页 共 36 页 回望已往，我们颇有收获;展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。

20 某某年是公司的稳步生常年、标准年、也是销售提升年又是我们海琼超市顺势而为、协调生长之年总公司即将下达 20 某某年各门店的目的义务，我希望全体同仁要高扬“海琼同心、共创绚烂〞的主旋律，以“打造百年企业〞为主题，以飞跃生长为主导，以打好根底为主线，以装满每个员工口袋为主调让我们每一位海琼人腾飞生长，让我们每个海琼家庭都幸福美满 我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人世皆春祝愿人人在新的一年里:万事顺心，蛇年大吉，身体健康，合家欢乐!谢谢! 销售发动大会发言稿 11 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事： 大家新年好！ 今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和开展的根本 公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 如果终端营运不够专业或不够标准，这一切的付出都将白费 所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和开展，决定企业能否获得稳定的经营根底和持续开展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观： 一、终端状况简析 1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描： 〔用幻灯片投放店铺不标准现象的照片〕 1〕效劳：根本接待不标准，细节效劳空白 2〕陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动 3〕展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm 等应用较差〕 4〕推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现  第 25 页 共 36 页 5〕形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6〕店员：工作积极性不高，销售欲望不强 7〕技能：缺少专业知识和导购根本技能 8〕管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差 9〕架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10〕培训：直接有效的店铺员工培训根本空白 还有很多其它方面，这里就不一一列举了…… 这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市 在日益讲究购物环境、效劳品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质效劳的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。

〔用幻灯片投放标准的店铺照片作比照，显示差距，引发思考〕 所以，某某年将是一个严峻的终端营运管理年！ 2、以下是店铺员工专业素质的情况： 〔幻灯片投放〕 ——绝大局部店员不懂商品的 fab，对产品卖点不能顺畅解说； ——很多人缺少对顾客分析研判的概念； ——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次； ——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏； ——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案； ——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议； ——大局部店铺缺少目标管理和正确的鼓励机制； ——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化； ——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走…… 以这样的情况来看，大局部店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质效劳  第 26 页 共 36 页 “导购不导〞、〞“管而不理〞，使“品牌无品〞！究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。

所以，某某年也是一个紧迫的终端人才强化培训年！ 3、以下是公司直营渠道某某年截止到 11 月的业绩情况： 〔幻灯片投放〕 核算到 12 月底，在天气帮助的有利形势下，某某年全年的平均单店月销售仅有 56 万，否那么还不到 4 而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要到达 9—13 万以上的水平 可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有 50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升 30%以上 所以，某某年更是一个终端业绩提升年！ 4、以下是公司的渠道结构和效益概况： 〔幻灯片投放〕 从上表可以看出： 1、月销量 10 万以上的有 63 个店〔绿色字体局部〕 ，仅占总店数的 88%，但销量却占总业绩的 29% 2、月销量 5 万以下的有 452 个店〔红色字体局部〕 ，占总店数的 635%，但销量却也是总业绩的 29% 3、452 个低端商铺的销售业绩，仅相当于 63 个 10 万等级的店铺销量 也就是说 72 个差店才抵得上 1 个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理本钱等资源。

4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和开展 5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心！那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜！ 任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益 从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括： 首先是为了树立品牌； 其次是为了获取较高利润；  第 27 页 共 36 页 其三是为了稳定销售渠道和市常 类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易到达投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在 3：7 左右 而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达 70%，却根本无法得到应有的利润回报 假设要改变现状，必先改变思想： 无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标！ 没有营利，何来样板？何来品牌？何来市场？ 不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关 所以，某某年更应该是一个终端效益单店考评年！是渠道结构调整年！ 5、其它方面的分析〔幻灯片投放〕 终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、效劳体系、管理机制、培训机制、活动推广等。

因时间和篇幅关系在这里不多赘述 二、经营环境概述 1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力： 〔幻灯片投放〕 1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑 2、很多消费者的消费信心普遍下降 3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金 4、各地商场的价格战也将更加残酷 整体经营形式将十分严峻 这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争 2、除了经济环境，更大的压力那么来自行业的竞争： 〔幻灯片投放〕 威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争 一类是 lee、lvise、apple 等一线品牌  第 28 页 共 36 页 虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分 但因为大局部时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争〞的为难局面 而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理标准性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。

销售发动大会发言稿 12 总经理、全体管理、员工： 大家好！ 这天是公历某某月某某日，农历某某月某某日，农历新年已经过去某某天了在那里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！ 刚刚各位部门经理对新一年的.工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言厉总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回忆，并对今年的完美前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示 厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向各位经理的讲话具体实在这天的会议，开得很成功，这天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的发动会，期望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在那里，我还要强调三点： 第一点、牢记历史，不辱使命 厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标我们某某公司成立于某某年某某月，经历了国内行业的剧烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了某某年的风雨历程我们从最初的 1 台压机家庭作坊式的生产开展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不同寻常的跨越之路。

公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水在那里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了！我代表开天衷心地感谢你们！没有你们，就没有我们的这天！没有你们，就没有此刻的开天！虽然我们取得了必 第 29 页 共 36 页 须的成绩，但是我们要走的路还很长我们的使命是：以尽可能低的本钱，为客户带给更优质的产品，为企业创造更大的利润这是一条永无止境的开展创新之路 第二点、齐心协力、精诚团结 截止这天，我们公司现有管理、职工近某某人，我们的员工来自某某等某某个省，来自汉某某等某某个民族我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的进步而凝聚在一齐我代表公司向你们宣布：开天就是你们的家，我们必须要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的工程在上马，条件有限，还望大家多体谅我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一齐，工作、生活有什么困难，向上级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

第三点，忠于职守，尽职尽责 我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量管理人员的作用体此刻哪里？在发生紧急状况时，要看到你们的身影，在困难面前，要看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻〞的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360 行，行行出状员你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的公司的成长离不开大家，公司开展了，你们也会跟着进步我们的经理、主管，也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的你们必须要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，注意平安，服从领导，钻研业务 全体员工们，20 某某年已经过去，20 某某年又翻开新的一页，让我们在厉总的正确领导下，在各级管理人员的带着下，在全体员工的共同努力下，我们 第 30 页 共 36 页 团结一致、顽强拼搏、开拓进取，为全面完成 20 某某年各工程标任务，为开天公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗！ 销售发动大会发言稿 13 亲爱的营销将士们： 大家上午好! 律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行“〞宣传活动发动大会。

首先，我对拼搏在营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为某某的开展做出了巨大奉献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：谢谢你们! 沐浴着新年的曙光，我们辞别了硕果累累的 20 某某年，迎来了充满希望的20 某某年20 某某年是成立二十周年，也是公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的根底，2023 年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施的新战略，发动制度革命、本钱革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线效劳，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售 100 万吨的宏伟目标 本次“〞活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程〞，深入开展“做放心肥专家，效劳乡村万里行〞方案的重大举措，也是新年到来之际，给忠实的经销商朋友们、广阔的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔在此，我向大家提几点希望： 一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命〞的大爱精神。

二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风深入到基层，深入到农村，传播先进文化，效劳人民群众，虚心向广阔人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现某某人的良好形象 三是希望同志们珍惜时机，团结协作，努力提高“送福下乡〞活动的效劳水准，圆满完成“送福下乡万里行〞活动  第 31 页 共 36 页 销售提升，效劳为本，我们要真诚于农、效劳于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来 各位营销将士们，你们是的龙门虎将，你们是创造光芒未来的使者你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲! 迎着某某年的钟声，我们吹响了跨越式大开展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来;让我们以“不到长城非好汉〞的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里〞的豪迈，向着宏伟的目标，出发! 销售发动大会发言稿 14 一、开场白 各位亲爱的合力家人们,大家早上好！ 值此中华民族传统节日——春节将要来临之际,我们欢聚一堂,辞旧迎新,共庆新春佳节.此时此刻,我们大家感情与友情交融,感慨与希望交织,在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻,我代表董事会,向各位家人致以最崇高的敬意,对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢！ 〔停,鞠躬.〕感谢大家过去一年的辛勤工作！ 二、回忆过去的半年成绩及优秀事迹 过去的一年,我们合力家人个个激情干事,大气做人.我们的公司又稳、又好、又快地开展,半年来我们实现销售一点六个亿,达成预算的 98.59%,创造净利润万元,达成预算的 102.6%. 1、过去的一年,成绩来之不易,进步凝聚汗水.新开业的金沙店创造公司有史以来销售的最高纪录,开业当天销售 110 万元,连续二天销售突破百万,前三天销售总和到达 303 万元. 2、过去的一年,公司的组织架构、绩效考核方案、预算管理方法的统一和推行都得到了进一步的完善. 3、过去的一年,公司扩大员工持股的范围,吸收优秀的基层员工入股,新增股东 300 余人.  第 32 页 共 36 页 4、过去的一年,公司新增劳动用工 400 余人,上缴税收 235 万元,为社会开展作出了自己应尽的奉献. 5、公司的开展和成就,也获得政府各项补贴 200 余万元. 6、过去的一年,公司涌现出一大批先进集体和个人.比方,正安店的防损员吴宜宏,在做好本职工作的根底上,利用三轮车,每天往返于卖场和库房之间,承当了大量的运货工作；又比方,人力资源部林焰,为了保证年终 13 薪和干部奖励的顺利发放,连续一个星期加班；还比方,商品管理部的姚永珍、薛青青,为保证年货方案的顺利完成,晚上加班到深夜.此外,我们工会的五位家人,李德秀、孙露、谢红玲、张昌勇、刘霞,为了在年前完成新股东的入股事宜,任劳任怨,尽心尽责,细心周到,利用下班和周末休息时间,召集大家开会耐心讲解,把新股东的事当做自己的事.所以,我提议用我们最热烈的掌声向他们表示感谢！ 今天,我可以自豪地说,合力的家人是好样的,不愧是一支顾大局、会干事、干成事的队伍,不愧是合力开展与进步的铮铮脊梁.我为自己能成为你们的领路人而骄傲,为合力家人多年来的鼎力支持而感谢,我衷心地谢谢大家,谢谢各位家人！ 〔停,鞠躬.〕 三、春节第一仗的重点 新春伊始,万物更新.“一年之计在于春〞,春节是我们销售的黄金时期,春节这一仗,只能成功；今天在这里,我向公司全体家人发出发动,让我们齐心协力,所有部门都绑在一起,拧成一股绳,克服一切困难,全面实现公司确定的春节销售 1 个亿,毛利实现 110%的目标. 大鹏一日同风起,扶摇直上九万里.〔李白〕 数风流人物,还看合力人！ 〔停顿:掌声〕 四、下半年的工作重点 回望过去,我们颇有收获；展望未来,我们任重道远,新的一年又在我们的期待中走来.20 某某年是公司的开展年、标准年、销售大提升年.是合力顺势而为、和谐开展之年.20 某某年我们必将实现新开 8 个店、销售 10 个亿的目标.我们要高扬“合力同心、共创辉煌〞的主旋律,以“打造百年企业〞为主题,以飞跃开展为主导,以打好根底为主线,以装满每个员工口袋为主调.让我们每一位 第 33 页 共 36 页 合力人腾飞开展,让我们每个合力家庭都幸福美满.〔停顿,掌声.〕 五、未来展望 希望大家在新的一年创造新业绩！ 大家都知道我们合力未来的开展目标: 〔1〕20 某某年销售到达——六个亿. 〔2〕20 某某年销售到达——二十个亿. 〔3〕20 某某年销售到达——四十个亿. 〔4〕20 某某年销售到达——一百个亿. 各位家人,大家有没有信心？〔员工答:有！ 〕我们能不能做到？〔员工答:能！ 〕让我们一起加油,为我们自己鼓掌—— 生命就像一种回音,你送出什么它就送回什么,你播种什么就收获什么,你梦想什么就得到什么. 沃尔玛在成立之初,梦想成为世界上最大的连锁零售商,而今天他们做到了,沃尔玛现在成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商,去年总销售额高达 5000 亿美元. 微软的梦想:是想让世界上每一个人桌上都有一台电脑,今天微软年销售达600 亿美元. 长江实业的梦想是:李嘉诚想打造中国建筑业航母,今天长江实业集团纯利润到达近 200 亿港元. 所以,只有相信奇迹,奇迹才能不期而遇.只有你去相信才能看得到,只要相信就一定能做得到. 非常可乐是国产名牌,可口可乐是国外知名品牌,但非常可乐现在是什么,就是中国的可口可乐.合力是什么？合力就是中国的沃尔玛.我们合力人是什么？合力人就是中国的沃尔玛人.那我们能不能成为中国的沃尔玛？我,始终坚信能,不仅能而且能够超越他,成为未来世界零售行业的领军人,合力人一定会成为比他们更优秀的人. 六、结尾:祝福 我最亲爱的家人们,天地更岁,人间皆春.祝愿大家在新的一年里:兔年大吉, 第 34 页 共 36 页 身体健康,合家欢乐！谢谢! 销售发动大会发言稿 15 一、开场白 各位亲爱的合力家人们，大家早上好！ 值此中华民族传统节日——春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。

此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位家人致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢！ 〔停，鞠躬 〕感谢大家过去一年的辛勤工作！ 二、回忆过去的半年成绩及优秀事迹 过去的一年，我们合力家人个个激情干事，大气做人我们的公司又稳、又好、又快地开展，半年来我们实现销售一点六个亿，达成预算的 98.59%，创造净利润 万元，达成预算的 102.6% 1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水新开业的金沙店创造公司有史以来销售的最高纪录，开业当天销售 110 万元，连续二天销售突破百万，前三天销售总和到达 303 万元 2、过去的一年，公司的组织架构、绩效考核方案、预算管理方法的统一和推行都得到了进一步的完善 3、过去的一年，公司扩大员工持股的范围，吸收优秀的基层员工入股，新增股东 300 余人 4、过去的一年，公司新增劳动用工 400 余人，上缴税收 235 万元，为社会开展作出了自己应尽的奉献 5、公司的开展和成就，也获得政府各项补贴 200 余万元。

6、过去的一年，公司涌现出一大批先进集体和个人比方，正安店的防损员吴宜宏，在做好本职工作的根底上，利用三轮车，每天往返于卖场和库房之间，承当了大量的运货工作；又比方，人力资源部林焰，为了保证年终13 薪和干部奖励的顺利发放，连续一个星期加班；还比方，商品管理部的姚永珍、薛青青，为保证年货方案的顺利完成，晚上加班到深夜此外，我们工会的五位 第 35 页 共 36 页 家人，李德秀、孙露、谢红玲、张昌勇、刘霞，为了在年前完成新股东的入股事宜，任劳任怨，尽心尽责，细心周到，利用下班和周末休息时间，召集大家开会耐心讲解，把新股东的事当做自己的事所以，我提议用我们最热烈的掌声向他们表示感谢！ 今天，我可以自豪地说，合力的家人是好样的，不愧是一支顾大局、会干事、干成事的队伍，不愧是合力开展与进步的铮铮脊梁我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为合力家人多年来的鼎力支持而感谢，我衷心地谢谢大家，谢谢各位家人！ 〔停，鞠躬 〕 三、春节第一仗的重点 新春伊始，万物更新一年之计在于春〞，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，只能成功；今天在这里，我向公司全体家人发出发动，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，全面实现公司确定的春节销售 1 个亿，毛利实现 110%的目标。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里 〔李白〕 数风流人物，还看合力人！ 〔停顿：掌声〕 四、下半年的工作重点 回望过去，我们颇有收获；展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来某某年是公司的开展年、标准年、销售大提升年是合力顺势而为、和谐开展之年某某年我们必将实现新开 8 个店、销售 10 个亿的目标我们要高扬“合力同心、共创辉煌〞的主旋律，以“打造百年企业〞为主题，以飞跃开展为主导，以打好根底为主线，以装满每个员工口袋为主调让我们每一位合力人腾飞开展，让我们每个合力家庭都幸福美满 〔停顿，掌声 〕 五、未来展望 希望大家在新的一年创造新业绩！ 大家都知道我们合力未来的开展目标： 〔1〕某某年销售到达——六个亿 〔2〕某某年销售到达——二十个亿 〔3〕20 某某年销售到达——四十个亿  第 36 页 共 36 页 〔4〕20 某某年销售到达——一百个亿 各位家人，大家有没有信心？〔员工答：有！ 〕我们能不能做到？〔员工答：能！ 〕让我们一起加油，为我们自己鼓掌—— 生命就像一种回音，你送出什么它就送回什么，你播种什么就收获什么，你梦想什么就得到什么。

沃尔玛在成立之初，梦想成为世界上最大的连锁零售商，而今天他们做到了，沃尔玛现在成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，去年总销售额高达 5000 亿美元 微软的梦想：是想让世界上每一个人桌上都有一台电脑，今天微软年销售达 600 亿美元 长江实业的梦想是：李嘉诚想打造中国建筑业航母，今天长江实业集团纯利润到达近 200 亿港元 所以，只有相信奇迹，奇迹才能不期而遇只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到 非常可乐是国产名牌，可口可乐是国外知名品牌，但非常可乐现在是什么，就是中国的可口可乐合力是什么？合力就是中国的沃尔玛我们合力人是什么？合力人就是中国的沃尔玛人那我们能不能成为中国的沃尔玛？我，始终坚信能，不仅能而且能够超越他，成为未来世界零售行业的领军人，合力人一定会成为比他们更优秀的人 六、结尾：祝福 我最亲爱的家人们，天地更岁，人间皆春祝愿大家在新的一年里:兔年大吉，身体健康，合家欢乐！谢谢! 。