药店元旦营销计划.docx

药店元旦营销计划药店元旦营销计划【一】一、营销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员 )，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力 包括活动前的宣传模式 ,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、 口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为 1 万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等通知到每一位药店会员②、从月日—月日开始发布促销活动广告信息③、在 aa 大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为月日—月日3、现场布置活动现场布置得好， 可以使活动进行的有条不紊， 增加活动气势和氛围，吸引更多人参与1)写有活动主题的横幅2)突出活动主题内容的大幅展板和背板3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单4)咨询台、礼品 (会员奖品 )发放台、抽奖箱等等5)义诊检测服务台 .人员安排(1)安排足够数量的服务人员， 并佩带工作卡， 便于识别和引导服务。

2)现场要有秩序维持人员3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合四、现场执行要点1.人员 ,活动物资准备就绪 .2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动3、掌握好活动节奏， 维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应4、礼品在规定时间发放 ,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理 ,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实药店元旦营销计划【二】一、活动背景从以往的经验看 xx 节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本 =店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠2、老年人消费达 50 元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒 (共 500 份)本店开展 xx 老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于 xx 贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福七、活动宣传宣传单、 dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度3、赠品要提前准备，统一定做最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整药店元旦营销计划【三】一、活动目的：提升门店业绩，发展会员二、活动主题： xx 店岁末感恩 6 重礼三、活动时间： xx 年 X 月 X 日至 X 日(周五—周日 )四、活动内容：1、达额有礼 !(1)满38 元，送精美小礼品一份;(2)满98 元，送价值6 元的纸手帕一条;(3)满198 元，送价值12 元的卷纸一提;(4)满 298 元，送价值 118 一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露元的施泰福霏丝佳修润洁肤露 100ml150ml 一支或价值 198 元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜 50ml 一支5) 满 398 元，送 价值 248 元的施 泰福诗 蓓白防 晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值 298 元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml 一支。

6)满 680 元，送价值 614 元的施泰福护肤品套装 (含：施泰福霏丝佳修润洁肤露 100ml 一支、施泰福霏丝特护修润乳液 100ml 一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜 50ml 一支 )2、特价促销20-30 种商品特价促销，其中 5-10 个 0 毛利季节性商品作为 DM单重点宣传商品 ;中药类特价商品至少 10 种;设定 5 个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突3、凭消费小票免费办理会员卡4、xx 名老中医现场咨询5、场外活动五、宣传气氛布置1、门店宣传(1)A4 宣传单：用于店派，数量待定店长具体安排派发人员和线路位置， X 月 X 日开始派发，营运部安排支持和协助2)易拉宝： 4 个 (有质量保证 )(3)门店手写 POP内容参考活动内容和特价商品目录4)会员短信选择活动门店会员， 内容以短信申请单为准 活动开始前一天完成发送5)气球布置可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛 在橱窗、中药柜、货架、堆头、 POP张贴处点缀气球，使堆头和 POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛2、商品陈列门店需重点做好以下陈列(1)赠品堆头。

畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头堆头大气、有创意，辅以 POP 宣传或气球点缀抢夺顾客眼球2)季节性畅销特价商品堆头要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格六、预期目标七、活动物料和宣传费用预算八、部门配合1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位 ;安排活动当天需到场的公司及门店人员2、推广部：提供中药活动品种 ;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店 ;会员短信发送3、采购部：提供西药类活动品种4、市场计划部：确定活动商品价格确定活动厂家 ;活动当天现场做厂家协调工作5、信息部：相关设定支持6、物流部：相关物料配送药店元旦营销计划【四】一、活动主题xxxx节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店2、非重点活动门店： xxxx 医药其他门店三、活动时间xx 月 xxxx 日(重点活动门店 )xx 月 xxxx 日(非重点活动门店 )四、主要目标客户群元旦节后休息的青年务工者五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动 ;2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会 ;3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式1、主推活动形式 1：购满 (含购现金券，现金券可无使用限制 )158 元，送 800 克装福马蛋黄派一提 ;2、主推活动形式 2：穿越情人节，保健送父母所有营养品均 8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡 (不需要免费邮寄的，折后金额满 100 元者再赠送无使用限制的现金券10 元)3、其他活动：全场避孕套 (杜蕾斯、杰士邦、爱超系列 )每满 30 元送 5 元无使用限制现金券 ;男性滋补类用品和妇科治疗性药品 (处方药除外 )，每购满 50 元，送 5 元无使用限制现金券七、活动组织和宣传工作1、活动宣传以海报宣传为主，不进行 DM 单宣传海报设计由尚锋在 2 月 7 日前完成2、自 xx 月 x 日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成 “甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满 158 元送 800g 装福马蛋黄派 1 提，可购买无使用限制现金券活动时间：自(根据各自门店情况填写开始时间 )至 x 月 xx 日”3、活动开始前，新设立 5 元现金券编码，销售金额为 5 元，成本为 5 元由商品部负责督促采购部完成此项工作， 并在活动前将编码告知门店同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明： xx 节发放。

使用截止时间为 xx 年 3 月 31 日4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列陈列及检查工作自 2 月 9 日开始进行5、现金券的发放工作要求在 2 月 8 日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王 xxxx后，由王 xxxxx 根据预估情况重新调拨解决本次现金券全部使用最新版的 5 元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动6、蛋黄派的调拨分配要求在 2 月 8 日由王 xxxx 根据系统数据进行调剂解决7、叫货工作由各门店自行进行本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。