互联网+APP软件开发项目商业计划书.pdf

商业计划书 Business Plan 互联网 +APP软件开发项目 目录 1. 执行总结 . 4 1.1 公司描述 . 4 1.1.1 公司简介 . 4 1.1.2 公司组织结构 . 6 1.1.3 公司战略目标 . 6 1.1.4 企业文化 . 8 1.2 项目产品及服务介绍. 9 1.2.1 产品服务 . 9 1.2.2 技术描述 . 9 1.2.3 盈利模式介绍 . 17 1.3 商业模式介绍及盈利预测. 18 2. 产业背景 . 18 3.APP市场分析 . 19 3.1 微观环境的分析 . 19 3.1.1 竞争对手的分析. 19 3.1.2 消费者的分析 . 20 3.2 宏观环境的分析 . 20 3.2.1 市场经济的发展. 20 3.2.2 网络技术发展 . 20 3.3 我们的优劣势 . 21 3.4 结论 . 22 4. 竞争分析 . 22 4.1 竞争描述 . 22 4.2 产品进入目标市场分析. 23 4.3 主要竞争对手情况. 23 4.4 产品竞争 . 24 4.5 价格特点分析 . 25 4.6 APP 项目 SWOT 分析. 27 5. 营销策略 . 28 5.1 市场定位 . 28 5.2 4P分析. 30 6. 团队管理 . 33 6.1 公司组织结构图 . 33 6.2 公司职员架构 . 35 7. 融资. 35 8. 财务. 37 8.1 财务状况分析 . 37 8.2 投入预算 . 38 8.3 未来收益预算 . 38 9. 风险及应对策略 . 39 9.1 财务风险 . 39 9.2 市场风险 . 39 9.3 技术风险 . 40 9.4 管理风险 . 40 9.5 经营风险 . 41 9.6 用户风险 . 42 1. 执行总结 在移动互联网高速发展时期，国家大力提倡互联网+行动计划 ， APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目 光聚焦在 APP 营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。

由于 智能时代带来对传统行业的冲击， 单纯的门户商店在市场竞争的大环 境下已经越来越显现出一种疲软的状态实体店在网络时代已经极大 的不能够满足消费者的需求因此，APP公司前景也愈加可观！ 随着智能的普及，带来新兴产品APP 客户端的问世， APP 应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到APP 营销价值的重 要性！ 我公司一致认为， 作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网， 重点捕捞”即着重从门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从 而占有此类市场的份额 我们都知道， 国内的实体店多且繁杂 并且绝大多数的实体店都 是千篇一律， 不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而 出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而APP 正是顺应这种大的宏观环境， 为企业量身定做的拓展方案 必将占有 未来市场！ 1.1 公司描述 1.1.1 公司简介 xx 软件有限公司，创建于2014 年，成立以来，我们公司时刻 关注着软件市场的需求，把开发适合XX 中小企业的行业软件为 目的，满足不同企业的需求xx 软件有限公司是一家专门从事企 业软件的设计、开发和销售的企业公司拥有完整的团队、先进 的开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式。

意在为用户提 供高效易用、设计精美、安全、易扩展的优质产品公司团队， 由一批志同道合、富有行业经验的成员组成；团队中，从软件开 发项目的需求调研、分析、设计，到架构设计、编码开发、测试， 到对用户的安装、培训和正式使用的实施，都有相关的专业人员 来完成专业、高效的团队，能保障用户的目标在规定时间内， 低成本、安全、优质的实现 技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度 的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值 服务承诺 : 诚实守信恪守承诺，承诺给客户的东西，一定会做 到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及 时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反 应，立即组织人力解决，维护客户权益 1.1.2 公司组织结构 1.1.3 公司战略目标 （一） 短期一年内，要处理好企业内部结构的协调性与整体性， 在企业的发展中要重视基本问题，处理好收支问题， 做好企业发展规 划，扩大宣传，塑造企业形象，做好市场定位，重点开拓在南方经济 发达地区的业务扩展 同时也要有风险意识， 密切关注移动互联网的 发展动向在收支方面，第一年要做到盈亏平衡，收回期初投资的成 本，在第二年年初盈利。

目标地区的定位需要不断的细化和加深，对 于已经进入的市场地域， 要利用自身的优势， 在前期要增强市场密度 （二） 中期 1-3 年，打造品牌，提升影响力在发展的同时要不 断的创新，使自己的企业能够跟上时代的步伐，满足消费者新增的需 求，同时也要有计划的开展其他业务，不能固步自封，在这起阶段结 束时企业从单一性电子商务小企业转换成综合电子商务中型企业在 这一阶段公司的发展已经渐趋成熟，所以必须要拓展相关业务， 同时 在经营的过程中要注重对品牌的培养和业务的拓展加大对代理人制 度的建设是我们下一步的展计划 （三） 长期 5 年后，形成自己的品牌，继续扩大公司的规模和经 营领域要有敏锐的洞察力和果断的勇气，把握好新的商机，要不断 向新的领域进行开拓， 做一个可持续发展的企业 公司经过长期的发 展有了一定的规模， 这时候更要注重自主创新的重要性，要培育自己 的核心软件开发团队 做其他公司的电子商务平台的相关产品和服务 很容易受制于人， 通过培育自己公司的核心开发团队，研创新的移动 APP ，不仅可以占领新市场，开拓业务更广领域，同时也有利于提升 公司自身的竞争力，加快公司转型步伐 下面以 XX地区为例重点分析： 第一步： 1 年内建立健全 XX各地销售和售后服务营销网络体系。

截止到 2016 年 1 月份，公司将基本完成 XX营销网络体系的初步构建 和培训工作 第二步：公司经过三年努力使xx 软件成为 XX最知名的软件之一 第三步：十年内成为国内具有影响力的应用软件开发商和服务供 应商，使公司跻身于中国软件产业同行业前列 xx 软件有限公司有近期计划、十年规划紧跟时代的步伐，做一 流的企业，做最好的产品志存高远，不断创新树立“销售一代、 研发一代、构思一代”的思想逐步使公司实力、规模、管理、技术 等多方面、实现领先水平 1.1.4 企业文化 公司宗旨：创造精品软件，提供满意服务，与合作伙伴携手创 业 我们必须做最好的软件， 做精品软件， 做同行业技术领先的软 件还要帮助客户安装，为客户培训，教他们如何使用和维护 产品的质量以客户满意为标准 企业精神：诚信、敬业、奉献、创新 我们诚实正直、豁达大度、谦虚理智我们提倡诚信，宁可天 下人负我，我不负天下人爱岗敬业，把自己的工作做精做细， 追求完美公司鼓励员工具有无私奉献精神，团结协作、勇挑重 担公司利益永远高于个人利益为公司做出贡献的员工，公司 会给予精神或物质的褒奖创新是我们生存和发展的根本，就是 不断地和时代同步，和客户日益提高的需求相一致。

没有创新， 公司就不可能前进，更不能做百年企业 公司核心价值观：创新变革，创造奇迹 永不满足，不断对自己提出新的要求，不断追求高目标是创新变 革的原动力适应新的环境变化，追求高目标，全身心的投入和 努力，使得看似不可能的事情成为可能，高目标变成现实在创 新变革、挑战高目标的过程中天天学习、日日思考，使得我们的 工作能力、组织管理能力、 学习能力得到持续不断的提高和进步， 企业的核心竞争力不断得到加强 1.2 项目产品及服务介绍 1.2.1 产品服务 目前市场上存在的APP 开发公司，普遍存在的一个问题是，APP 开发公司为商户开发出一款APP 之后，为了节约成本，在后期服务 上，没有投入太大精力，也没有和客户保持有效的沟通我们公司针 对产品的后期服务， 专门建立了一套客户管理系统，实时记录我们的 客户需求及使用现状，并定期主动询问客户以提供相应的帮助 1.2.2 技术描述 电子商务类型：商城版和店铺版 商城版 APP 介绍： 商城版 APP 具有以下特点 01 购物便利 多级商品分类，不受限制，能更好的建立产品导购系统 商品多条件搜索排序，让用户很轻松的找到想要的商品 商品自定义属性设置，购物更明确 支持客户退货退款，购物更放心 支付，轻松将流量转化为收入 02 发展新老客户 团购、秒杀、优惠活动等帮您更好的吸引新用户留住老用户； 消费优惠券生成发放，消费抵用； 签到、积分、等级、折扣系统，帮您很好的维护客户关系； 客服， 客服，即时与客户沟通； 后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中； 多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑。

03 方便管理 门店系统，地图导航，一键拨打，引导用户上门消费； 会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为； 通知公告，信息展示，让用户实时了解平台的动态； 订单提醒，让您不会错过任何商机； 订单导出方便您进行财务对账； 物流信息填写，方便用户进行物流跟踪 04 节约成本 无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用； 专业 B2C 商城模式帮助您轻松将店铺搬到用户上； 功能不断完善，用户体验不断改善，支持免费升级 商城版 APP 包含以下功能： 支付、分类导购、自定义属性、站内搜索、团购秒杀、优惠 活动、通知公告、购物车结算中心、 收获地址、订单系统、签到积分、 等级折扣、 优惠券、客服、第三方登陆、 DIY 设置、评论、分享、 收藏、订单提醒、门店地图导航、消息推送、一键拨打 商城版 APP 可以自选的增值服务： 01 开通无线支付宝 02 上传 APP Store市场 03 消息推送 04 开通支付宝服务窗：配套的支付宝服务窗，数据同步，同一 后台管理 05 开通商城：配套的公众号，数据同步，同一后台管 理 06 开通、朋友圈分享：将信息分享到和朋友 圈 07 代为制作：专业的美工和编辑，帮您制作APP，填充内容 08 APP推广：真实的下载注册用户，按效果付费 09 微定制开发：在商城版基础上增加额外的功能 店铺版 APP 介绍： 店铺版 APP 特点： 01 无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用 02 简单 B2C 商城模式帮助您轻松将店铺搬到用户上 03 二级商品分类，方便建立产品导购系统 04 商品多条件搜索排序，让用户很轻松的找到想要的商品 05 支付，轻松将流量转化为收入 06 优惠活动帮您更好的吸引新用户留住老用户 07 后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中 08 多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑 09 地图导航，一键拨打，引导用户上门消费 10 会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为 店铺版 APP 包含的功能： 支付、分类导购、站内搜索、优惠活动、购物车结算中心、 收货地址、订单系统、评论、分享、收藏、消息推送、一键拨打。

店铺版 APP 可以自选的功能： 01 开通无线支付宝：安全的端支付工具 02 上传 APP Store市场 03 消息推送：达率为96%以上 04 开通支付宝服务窗：配套的支付宝服务窗，数据同步，同一 后台管理 05 开通商城：配套的公众号，数据同步，同一后台管 理 06 开通、朋友圈分享：将信息分享到和朋友 圈 07 代为制作：专业的美工和编辑，帮您制作APP，填充内容 08 APP推广：真实的下载注册用户，按效果付费 09 微定制开发：在商城版基础上增加额外的功能 地方门户：行业门户 行业门户 APP 介绍 行业门户 APP 的特点： 01 信息展示 通过多种展现形式即时展现本地生活信息 多种分类结构引导用户轻松的找到想要的信息 图文并茂的信息展现形式让内容更具吸引力 视频方式展示信息，更加生动具体 投稿。