业务员工作方案_4.docx

业务员工作方案业务员工作方案1 　　转瞬间又要进入新的一年－XX年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果 　　一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 　　公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况 　　2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参与专业展销会、上网、、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。

在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况 　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省闻名商标》，承办费用达7.5万元以上做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况 　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上 　　二、制订学习方案 　　学习，对于业务人员来说至关重要，由于它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。

　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持 　　三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识 　　主动主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的力量减轻领导的压力 　　以上，是我对XX年的工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心展望XX年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作信任自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战 业务员工作方案2 　　第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系， 　　保险公司销售业务员工作方案承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障因此，在度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控力量 　　1、对承保业务准时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来掌握承保风险，打算承保费率，确保承保质量对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保 　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、用法电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。

同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案 　　3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理掌握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险 　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良好的保障 　　其次、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台 　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化经过的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位 　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向.，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足最大化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、快速、精准、合理”的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款说明、理赔投诉等各项工作 　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精准，定损合理，理赔快捷 　　4、在6月之前完成**营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后服务 　　第三、加快业务进展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌 　　依据中支保费收入****万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%年度，中心支公司拟定业务进展工作方案为实现全年保费收入****万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去实施完成 　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、仔细做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在里努力使非车险业务在进展上形成新的格局 　　3、主动做好与银行的代理业务工作10月我司经过主动地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础 　　今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去制造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗 业务员工作方案3 　　公司在总公司的领导、关心和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了基础由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离XX年公司销售在总结XX年度工作基础上，决心围绕XX年度总公司目标，仔细扎实地落实各项工作。

特制定如下XX年工作方案 　　一、市场的开发： 　　创新求实、开拓国内市场依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 　　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念 　　二、年度目标： 　　1.全年实现销售收入2500万元利润：100-150万元; 　　2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 　　3.各项管理费用同步下降10%; 　　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 　　5.主动协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜 　　三、实施要求： 　　销售市场的细化、规范化有利操作依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩 　　1.划分销售区域。

全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 　　2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商; 　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 　　4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务方案数; 　　5.加强内部管理，提高经济效益： 　　①财务销售成本：核算是国内市场的关键进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%; 　　②人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 　　③产品开发费用管理 　　公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XX年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献 业务员工作方案4 　　本人在xx年年度，业绩不是太抱负，当然这其中确定有很多不足和需要改进、完善的地方今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬xx创业精神，确立工作目标，全面开展xx年度的工作。

现制定工作划如下： 　　一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品 　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合 　　今年对自己有以下要求： 　　1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作 　　4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法 　　5、对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信。