眼镜促销方案十篇.docx

眼镜促销方案十篇眼镜促销方案十篇 眼镜促销方案 篇1 　　第一部分：广告词和宣传单　　宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：历史、技术、服务广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号　　口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍（视版面安排长短、详简，不用太长）传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈）　　第二部分：宣传促销活动的开展　　整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销操作　　一、内部促销　　首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热闹喜庆气氛此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销重要一点：培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活动。

活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣　　再强调一个产品陈列眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现品牌的形象目前大的集中陈列基本已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域但再深入的集中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本都有三种框式的另外眼镜的价格应按一定规律（如从高到低，或从低到高陈列），这可根据具体情况来选择陈列的道具选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具　　二、外部促销　　在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告（价格很便宜的）时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍。

　　针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告，这个不是非常必要　　三、联合合作　　不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该考虑很其他人联合为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等，看你的具体情况能做到哪些了具体做法：与上述　　合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单（像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间）；后续更深入的行动可以是“联合优惠”：例如持有某美容店会员卡的人活　　动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象照此灵活操作这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去　　四、其他活动　　除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动，比如专家咨询（知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾客了解你的店，增加熟悉度和权威性，带来更多的朋友上门）；公益活动（公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体，不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。

如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果你也可以考虑为某一特定团体免费配镜，然后大力宣传此事）　　五、价格促销　　所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武器！这里重点说一下价格促销的操作问题　　1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过价肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样　　2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满__元时，以赠品的方式另送顾客礼品需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如“配镜1副，送珍视明滴眼液2瓶”再如“太阳镜买2送1”应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出　　3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花燎乱因此可考虑设立价格分区，如50——200元区，200——400元区，并突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳　　4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了　　第三部分：具体的优惠和赠送措施。

　　1、套餐优惠措施　　经济套餐：金属架+树脂片=__元时尚套餐：板材架+抗辐射镜片=__元轻盈套餐：记忆架+抗辐射非球面镜片=__元魅力套餐：时尚金属架+抗辐射非球面镜片=__元，超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＝__元等等这样的套餐组合优惠　　2、团体优惠措施按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠　　3、累计金额折扣根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满__元可获得某种优惠　　4、以旧换新任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片　　5、持往年_月_日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副　　6、活动当天前_名消费者可以获得_折优惠　　7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品　　8、在__期间消费满__元者均有机会参加本店抽活动，中奖率100％，奖品可灵活设置　　9、免费项目：　　免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限定区域范围、年龄）等等　　10、赠送：　　①镜满__元送高级不锈钢套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）②配镜满__元送伞一把　　③可以赠送的物品可以有很多：　　眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美　　容店优惠券、体育用品（羽毛球之类）、生活日用品（牙膏、洗发水这样的都行，要实用）、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。

　　11、还可以做一些较有特色新意的活动比如凡_月_日（与活动同日）出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前_名）　　第四部分：顾客管理　　最后要说的重要事情是顾客管理活动只是暂时的，长期的经营才是更应该花更多力气的我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统，引进会员卡制度的用意 眼镜促销方案 篇2 　　本期将重点为大家介绍打折活动的众多形式，消费者对各种商品都看重价格，而价格方面的活动更敏感、更受人关注，也更容易发挥效果即使本质是都是打折，我们也可以让活动形式上多种多样　　一、价格降低　　1、错觉表述　　以打8折为例，换种表述形式，用80元买100元产品，给人优惠而不是折扣，变换说法，形成错觉，力度也感觉更大　　2、限时折扣　　类似于秒杀活动，用一个很低很有诱惑力的价格，但时间很短数量很少，虽然单品上眼镜店不赚钱甚至赔本，但短时间可以带来很大流量　　3、超值促销部分商品大幅降价，但与其他商品具有较强连带关系，虽然降价商品不赚钱，但带动了其他商品的销量选择不是很贵的眼镜或配件比较常见　　4、临界价格　　这也是常用的一种方式，比如把100元改成99.9元，价格上不用整数而采用临近的数值，就会给人优惠的`错觉。

　　5、阶梯促销　　很多开店活动选择，开业前3天，全场商品7折，3-6天全场打8折，6-9天全场打9折，这种形式能抓住客户心理，不断催促消费者前来　　6、双重优惠　　降价加折扣两个一起做，算笔账：100元打7折，损失30元；100元减10元再打8折，损失28元但力度上，大家会感觉减价折扣大得多　　二、变相折扣　　1、化零为整　　以前常用纸币的时候，为了方便算账也方便拿取，都会把零头抹掉，现在同样适用比如顾客买了410元眼镜，10元不要了，对店家没什么损失，但对客户是真切感受到了优惠　　2、多买多送　　设置多个阶梯的赠送标准，赠送的礼品要和商品有关联性，且质量一定要好，有吸引力，尽量让客户为了礼品增加消费　　3、搭配销售　　常见的比如隐形眼镜和护理液，两样东西放在一起买就可以省去二十元甚至更多，连带销售打折，从而增加商品销量　　4、加量不加价　　举个例子，一瓶500ml的隐形眼镜护理液标价50元，完全一样的400ml款式也是50元，如果要买肯定会去买500ml的也许500ml的没降价，只是故意把400ml涨价了，不过尽量不要欺骗消费者，真正给些优惠更好　　5、抽取奖品　　等于把折扣的金额换成了奖品，说到抽奖大家可是乐此不疲的，尤其是设置几个大奖更有诱惑力。

可以设置抽奖门槛，满一定金额或其他条件，比如转发、关注、点赞等就可以抽奖尤其是年关将近，惊喜奖品还是很受人欢迎的，中国人都喜欢好彩头　　6、满额减价　　这也是十分常见的方式，比如满100元减20元，其实就是打8折可以把满额和减价都设置更高，消费者为了达到有人的减价额度，就会努力达到相应的消费额　　说了这么多眼镜店优惠活动方案，各位都掌握了吗？阿里眼镜网主要是给大家一个思路，试着把活动做得丰富一些，诱人一些，吸引更多顾客前来，流量大了意向客户增加，相应的成交客户也增加不要担心都过年回家了没人配眼镜的问题，商机处处都有，别人不抓机会的时候就是你的机会 眼镜促销方案 篇3 　　一、活动主题：　　我的开学，与众不同　　二、主题简析：　　关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息“我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异　　主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。

能混好的彰显品牌个性与品牌价值　　三、活动目的：　　1,展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额　　2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力　　3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量　　4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客　　5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的　　6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额　　7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象　　8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业　　对消费者的人文关怀　　四：目标群体：　　1、 18～29岁年轻群体；　　2、 30～50岁商务人士，老师；　　3、老顾客。