第四章2000年通则中的贸易术语(6学时).ppt

第四章第四章20102010年通则中的贸易术语年通则中的贸易术语本章重点本章重点n不同贸易术语的含义（掌握）不同贸易术语的含义（掌握）nFOBFOB、、CFRCFR、、CIFCIF和和FCAFCA、、CPTCPT、、CIPCIP两组两组 国国际贸易术语风险、费用、义务划分及相际贸易术语风险、费用、义务划分及相关注意事项（掌握）关注意事项（掌握）INCOTERMS INCOTERMS 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语n在在出口国装运港完出口国装运港完成交货成交货的三种术语的三种术语nFOB…FOB…指定指定装运港装运港装运港装运港nCIFCIF … …指定目的港指定目的港nCFR …CFR …指定目的港指定目的港n向向承运人交货承运人交货的三的三种术语种术语nFCAFCA……指定指定地点地点地点地点nCIPCIP……指定目的地指定目的地nCPT CPT ……指定目的地指定目的地一、一、FOBFOB术语及其应用术语及其应用（（P202P202））（一）（一）FOBFOB术语的含义术语的含义n nFOBFOB的全文是的全文是Free on BoardFree on Board（（……named port ……named port of shipmentof shipment）即）即船上交货（船上交货（…………指定指定装运港装运港）），，通常称之为通常称之为装运港船上交货装运港船上交货。

出口方出口方码头码头进口方进口方（一）（一）FOBFOB术语的含义术语的含义n是指是指卖方卖方必须在合同规定的日期或期限内，必须在合同规定的日期或期限内，在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并并负担货物上船为止的一切负担货物上船为止的一切货物丢失或损坏货物丢失或损坏的的风险风险 n货物货物包括包括取得已如此交付的货物（取得已如此交付的货物（适用于连适用于连环贸易环贸易））卖方将货物放置于指定装运港由卖方将货物放置于指定装运港由买方指定的船舶上，或购买已如此交付的货买方指定的船舶上，或购买已如此交付的货物即为交货物即为交货（一）（一）FOBFOB术语的含义术语的含义n该术语该术语仅适用于水上运输仅适用于水上运输（包括海运和内（包括海运和内河运输），河运输），不适合在装上船之前转移风险不适合在装上船之前转移风险的情形的情形，比如，比如在集装箱堆场交付在集装箱堆场交付，此情形，此情形下下应采用应采用FCAFCA（货交承运人）贸易术语货交承运人）贸易术语（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务1 1、、卖方的义务卖方的义务n在合同规定的装运期内，在指定的装运港在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货将货物装上物装上买方指定的买方指定的船只船只，并，并及时通知买方及时通知买方。

n承担承担货物装上船为止的一切费用和风险货物装上船为止的一切费用和风险实际业务中以取得际业务中以取得清洁提单清洁提单为界）为界）n必须自担风险和费用，取得任何必须自担风险和费用，取得任何出口许可证出口许可证或或其他官方许可，其他官方许可，办理货物出口办理货物出口所需的一切所需的一切海关海关手续手续n提供提供符合合同规定的符合合同规定的商业发票商业发票和和证明货物已交证明货物已交至船上的通常单据至船上的通常单据，或有同等作用的电子信息，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证的其他任何凭证 （二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务2 2、、买方的义务买方的义务n负责负责租船订舱租船订舱，，支付运费支付运费，并将船名、装船，并将船名、装船地和装船时间地和装船时间通知卖方通知卖方；； n承担承担货物装上船以后的一切费用和风险货物装上船以后的一切费用和风险，办，办理保险并支付保费；理保险并支付保费；n取得取得进口许可证进口许可证或其他官方批准文件，并办或其他官方批准文件，并办理货物理货物进口进口所需所需海关手续海关手续，承担相应费用；，承担相应费用；n提取提取符合合同规定的符合合同规定的货物货物，，接受接受与合同相符与合同相符的的单据单据，按合同规定，按合同规定支付货款支付货款。

（三）应注意的问题（三）应注意的问题1 1、、交货点：交货点：装运港装运港船上船上 风险划分点和费用划分点风险划分点和费用划分点一致一致（（交货点交货点））2 2、有关、有关船货衔接船货衔接问题问题n《《20102010通则通则》》规定：规定：卖方交货后应给予买卖方交货后应给予买方充分的通知方充分的通知，并且，卖方在买方的请求，并且，卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息，下必须向买方提供投保所需的信息，以便以便买方能及时办理保险买方能及时办理保险，否则，由此引起的，否则，由此引起的不良后果卖方要承担相应的责任不良后果卖方要承担相应的责任 如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方应承担由此造成的空舱费和滞期费；卖方应承担由此造成的空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此引起的卖反之，如果买方延迟派船，由此引起的卖方仓储费的增加应由买方负责方仓储费的增加应由买方负责 案例练习案例练习( (一一) )n我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡合同签订条件出口一批冻鸡合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。

为了方便代为租船，有关费用由买方负担为了方便合同履行，我方接受了对方的要求但时至合同履行，我方接受了对方的要求但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港因此，到装运且买方又不同意改变装运港因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同试问：我方应如何处理由撤销合同试问：我方应如何处理  案例解析案例解析nFOB术语术语A3规定：规定：卖方对于买方并没有订卖方对于买方并没有订立运输契约的义务但若买方有请求或商立运输契约的义务但若买方有请求或商业习惯，且买方未于适当时间内做出相反业习惯，且买方未于适当时间内做出相反的指示，则卖方得以在买方承担风险及费的指示，则卖方得以在买方承担风险及费用前提下，依照通常条件订立运输契约，用前提下，依照通常条件订立运输契约，无论哪一种情形，卖方有权拒绝订立运输无论哪一种情形，卖方有权拒绝订立运输契约，但如拒绝，则应迅速通知买方契约，但如拒绝，则应迅速通知买方。

 案例答案案例答案n我方应我方应拒绝拒绝买方撤销合同的买方撤销合同的无理要求无理要求n按按FOBFOB条件成交的合同，按常规由买方负责条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱租船定舱在具体业务中，卖方也可接受在具体业务中，卖方也可接受买方的委托代为租船订舱或投保，但这纯买方的委托代为租船订舱或投保，但这纯属代办，费用均由买方负担如卖方不能属代办，费用均由买方负担如卖方不能完成买方之委托，如定不到舱位风险有由完成买方之委托，如定不到舱位风险有由买方负担，买方不得因此而向卖方提出任买方负担，买方不得因此而向卖方提出任何异议或借以撤销合同何异议或借以撤销合同 案例练习案例练习( (二二) )n20012001年年1111月，我国月，我国F F省粮油进出口公司与巴西某省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同合同采用公司签订一份出口油籽的合同合同采用FOBFOB价价格术语，买方需于格术语，买方需于20022002年年2 2月份派船到厦门港接月份派船到厦门港接货合同还规定：货合同还规定：““如果在此期间内不能派船接如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留货，卖方同意保留2828天，但仓储、利息、保险等天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。

费用皆由买方承担n3 3月月1 1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货但是，一直到接货但是，一直到3 3月月2828日，买方仍未派船接日，买方仍未派船接货于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同货于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权买方在没有与卖方进行任何联系并保留索赔权买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到的情况下，直到20022002年年5 5月月5 5日才将船只派到厦门日才将船只派到厦门港这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则港这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失，双方争议不能以未订到船只为由拒绝赔偿损失，双方争议不能和解，卖方起诉到法院和解，卖方起诉到法院 案例分析案例分析n本案例是本案例是涉及涉及FOBFOB价格术语下船货衔接的问题价格术语下船货衔接的问题由于由于FOBFOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同的顺利执行根据有关法律和惯例，会影响到合同的顺利执行。

根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担且由此产生的各种损失均由买方负担n因此，在因此，在FOBFOB术语下成交的合同，对于装运期和术语下成交的合同，对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接3.3.装船费用的负担问题装船费用的负担问题（（FOBFOB变形变形））ØFOB Liner Terms FOB Liner Terms （（FOBFOB班轮条件）班轮条件） 指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担 ØFOB Under Tackle FOB Under Tackle （（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货） 指指卖卖方方负负担担费费用用将将货货物物交交到到买买方方指指定定船船只只的的吊吊钩钩所所及及之之处处，，而而吊吊装装入入舱舱以以及及其其他他各各项项费费用用，，概概由由买方负担。

买方负担 ØFOB Stowed FOB Stowed （（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内） 指卖方承担包括理舱费在内的装船费用指卖方承担包括理舱费在内的装船费用ØFOB Trimmed FOB Trimmed （（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内） 指卖方承担包括平舱费在内的装船费用指卖方承担包括平舱费在内的装船费用 ØFOB FOB Stowed Stowed and and TrimmedTrimmed（（FOBFOB理理舱舱费费、、平平舵舵费费在在内内) ) 注：注：FOBFOB的上述变形，只为表明装船的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变费用由谁负担，并不改变FOBFOB的交货的交货地点以及风险划分的界限地点以及风险划分的界限 案例练习案例练习( (三三) )n某出口公司向外商出售一级大米某出口公司向外商出售一级大米300300吨，成吨，成交价格条件交价格条件FOB ShanghaiFOB Shanghai装船时货物经装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。

但是航运途中，时向买方发出装船通知但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响货物到达目的港后，只能按三受到影响货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失问应如何处理这一纠纷？差价损失问应如何处理这一纠纷？  案例分析案例分析n按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指定的件，把货物在约定的装运港装上买方指定的船上即完成交货，货物的风险已由卖方转移船上即完成交货，货物的风险已由卖方转移给买方因此在运输途中因舱中大米受潮而给买方因此在运输途中因舱中大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围事实影响品质，这是属运输风险损失范围事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件因此，定的条件因此，根据根据FOBFOB条件的惯例解释，条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责方无需负责 （三）使用（三）使用FOBFOB应注意的问题应注意的问题4 4、个别国家对、个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上交货装运港船上交货风险风险划分划分出口手续出口手续《《1941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本》》FOB Vessel（（第五种）第五种）船上船上原则上是买方原则上是买方负责，或卖方负责，或卖方办理，买方支办理，买方支付费用付费用《《INCOTERMS 2010》》FOB船上船上卖方卖方19411941美国对外贸易定义修订本对美国对外贸易定义修订本对FOBFOB规定的六种情况规定的六种情况nFOB (named inland carrier at named inland point of FOB (named inland carrier at named inland point of departure)departure)在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货nFOB (named inland carrier at named inland point of FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)exportation)在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点运费预付至指定出口地点nFOB (named inland carrier at named inland point of FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)departure) Freight Allowed to (named point)在指定在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费费nFOB (named inland carrier at named point of FOB (named inland carrier at named point of exportation) exportation) 在指定出口地点的指定国内运输工具上交在指定出口地点的指定国内运输工具上交货货nFOB Vessel (named port of shipment)FOB Vessel (named port of shipment)指定装货港船上指定装货港船上交货交货nFOB (named inland point in country of importation)FOB (named inland point in country of importation)进口国指定国内地点运输工具上交货进口国指定国内地点运输工具上交货 案例练习案例练习( (四四) )n某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美美元元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并并应于应于2 2月月2828日前开到，装船期为日前开到，装船期为3 3月份。

我方于月份我方于2 2月月2020日日通过中国银行开出一张通过中国银行开出一张1818万美元的信用证万美元的信用证2 2月月2828日美日美商来电称：商来电称：““信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备用万美元备用否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇””我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：出：““按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在及费用，这在《《INCOTERMSINCOTERMS》》中已有规定中已有规定””美方回电：美方回电：““成交时未明确规定按成交时未明确规定按《《INCOTERMSINCOTERMS》》办理，应按我方办理，应按我方商业习惯和商业习惯和《《19411941年修正本年修正本》》””二、二、CFRCFR术语及其应用术语及其应用（一）（一）CFRCFR术语的含义术语的含义n nCFRCFR术语的全文是术语的全文是Cost and Freight Cost and Freight （（…………named port of destinationnamed port of destination），即），即成成本加运费本加运费( (…………指定指定目的港目的港) )，又称，又称运费在内价运费在内价。

在装港船上交货在装港船上交货卖方办理出口手续卖方办理出口手续买方负责保险、买方负责保险、卖方进口手续进口手续买方买方港口港口港口港口卖方承担运费卖方承担运费水运水运卖方卖方（一）（一）CFRCFR术语的含义术语的含义n n卖方卖方于约定时间或期间内，于约定时间或期间内，将货物装载于卖方将货物装载于卖方所指定装载港指定船舶上所指定装载港指定船舶上，或取得已如此交付，或取得已如此交付的货物此外，卖方尚须的货物此外，卖方尚须签订将货物运至指定签订将货物运至指定之目的港之运送契约并支付相关运费之目的港之运送契约并支付相关运费 n只适用于只适用于海运和内河运输海运和内河运输不适合在装上船之不适合在装上船之前转移风险的情形前转移风险的情形，比如在滚装／滚卸或集装，比如在滚装／滚卸或集装箱运输等情况下箱运输等情况下应采用应采用CPTCPT术语（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务1 1、、卖方的主要义务卖方的主要义务n按照合同规定的时间和装运港，将货物装船上，按照合同规定的时间和装运港，将货物装船上，迅速发出装船通知；迅速发出装船通知；n承担货物在装运港装上船为止的一切风险和费承担货物在装运港装上船为止的一切风险和费用；用；n负责租船订舱，并支付至目的港的运费；负责租船订舱，并支付至目的港的运费；n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续；证件，并办理货物出口所需的海关手续；n移交有关的货运单据或电子数据（移交有关的货运单据或电子数据（实际业务中实际业务中以取得清洁提单为界以取得清洁提单为界）。

（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务2 2、、买方的义务买方的义务n承担货物在装船以后的一切风险；承担货物在装船以后的一切风险；n办理保险并支付保费；办理保险并支付保费；n自负风险和费用，取得进口许可证或其他自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用；续，支付关税及其他有关费用；n接受卖方提供的有关单据，受领货物，并接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款按合同规定支付货款（三）使用（三）使用CFRCFR应注意的问题应注意的问题1 1、卖方的装运义务、卖方的装运义务n卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为，要承担违约的责任，买方有权根据具行为，要承担违约的责任，买方有权根据具体情况拒收货物或提出索赔体情况拒收货物或提出索赔 2 2、、装船通知的重要性装船通知的重要性n““充分的通知充分的通知””n卖方装船后应及时向买方发出装船通知如卖方装船后应及时向买方发出装船通知如果是由于卖方没有及时发出装船通知而使买果是由于卖方没有及时发出装船通知而使买方没能及时投保，由此产生的损失由卖方承方没能及时投保，由此产生的损失由卖方承担。

担4 4、交货点与风险转移点相同，费用点、交货点与风险转移点相同，费用点…………（三）应注意的问题（三）应注意的问题3 3、涉及卸货费用的、涉及卸货费用的CFRCFR变形变形nCFR Liner TermsCFR Liner Terms（（CFRCFR班轮条件）班轮条件）: :指卸货费用指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）负担；按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）负担；nCFR Land (CFRCFR Land (CFR卸至码头卸至码头））: :指卖方负担将货物卸到目指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用；的港岸上的费用；nCFR Ex TackleCFR Ex Tackle（（CFRCFR吊钩下交货吊钩下交货）：）：指卖方负指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；nCFR Ex Ship’s HoldCFR Ex Ship’s Hold（（CFR CFR 舱底交货）舱底交货）: :指指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用注：注：CFRCFR的上述变形，只为解决的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限。

交货地点以及风险划分的界限 案例练习案例练习( (一一) )n我国某市一进出口公司按我国某市一进出口公司按CFRCFR贸易术语与法国马贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元货物于万美元货物于1 1月月8 8日上午装日上午装““昌盛轮昌盛轮””完毕，完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9 9日上班时才想起给买方发装船通知法商收到日上班时才想起给买方发装船通知法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉险公司已获悉““昌盛轮昌盛轮””已于已于9 9日凌晨在海上遇日凌晨在海上遇难而拒绝承担于是法商立即来电表示该批货难而拒绝承担于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔物损失应由我进出口公司承担并同时索赔80008000美元，且拒不赎单试分析该案例美元，且拒不赎单试分析该案例 案例练习案例练习( (二二) )n一份一份CFRCFR合同，合同，A A公司卖公司卖20002000吨小麦给吨小麦给B B公司，公司，A A公公司按规定的时间和地点，将司按规定的时间和地点，将50005000吨散装小麦装船，吨散装小麦装船，其中的其中的20002000吨属于卖给吨属于卖给B B公司的，货抵目的港后公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。

由船公司负责分拨A A公司装船后及时发出装船公司装船后及时发出装船通知受载船只在途中遇险，使该批货损失了通知受载船只在途中遇险，使该批货损失了20002000吨，其余吨，其余30003000吨安全运抵目的港买方提货吨安全运抵目的港买方提货时，卖方宣称时，卖方宣称20002000吨小麦已全部灭失，而且按吨小麦已全部灭失，而且按CFRCFR合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给给B B公司，卖方对此项损失不负任何责任公司，卖方对此项损失不负任何责任案例分析：案例分析：货物特定化问题货物特定化问题n对货物进行对货物进行特定化的方式特定化的方式特定化的方式特定化的方式包括将货物包括将货物单独堆放并加单独堆放并加以指示标牌同时通知买方以指示标牌同时通知买方、将、将货物单独归于合同项货物单独归于合同项下并在仓库帐本上加以专门标志下并在仓库帐本上加以专门标志、将、将货物单独包装货物单独包装、在、在货物上标明买方的名称和地址货物上标明买方的名称和地址、、在提单上载明在提单上载明以买方为收货人或载明货物运到目的地时应通知某以买方为收货人或载明货物运到目的地时应通知某一买方一买方等等。

等等n n“ “货物特定化货物特定化货物特定化货物特定化” ”问题是买卖双方责任、风险、费用问题是买卖双方责任、风险、费用问题是买卖双方责任、风险、费用问题是买卖双方责任、风险、费用转移的前提转移的前提转移的前提转移的前提 案例分析结果案例分析结果nB B公司有权不付款公司有权不付款因为尽管按照因为尽管按照CFRCFR条件，货物条件，货物在装运港完成交货时风险已经由卖方转移到买方在装运港完成交货时风险已经由卖方转移到买方但本案中，所涉及的问题不是风险划分的问题，但本案中，所涉及的问题不是风险划分的问题，而是而是A A公司没有将交给公司没有将交给B B公司的公司的20002000吨小麦吨小麦特定化特定化，，即无法确定即无法确定50005000吨小麦中哪吨小麦中哪20002000吨小麦是出售给吨小麦是出售给B B公司的，公司的，B B公司有理由相信属于自己的公司有理由相信属于自己的20002000吨小麦吨小麦灭失，而不是已经安全抵运到目的港的灭失，而不是已经安全抵运到目的港的30003000吨小吨小麦中的一部分由于出口商未将出售给麦中的一部分由于出口商未将出售给B B公司的公司的货货物特定化物特定化，货物的风险并不因货物在装运港完成，货物的风险并不因货物在装运港完成交货时而发生转移。

交货时而发生转移三、三、CIFCIF术语及其应用术语及其应用（一）（一）CIFCIF术语的含义术语的含义nCIFCIF的全文是的全文是Cost Insurance and Freight Cost Insurance and Freight ( (…………named port of destination)named port of destination)，即，即成本成本加保险费、运费加保险费、运费（（…………指定指定目的港目的港）在装港船上交货在装港船上交货卖方办理出口手续卖方办理出口手续买方办理进口手续买方办理进口手续买方买方港口港口港口港口卖方承担运费卖方承担运费保险费保险费水运水运卖方卖方（一）（一）CIFCIF术语的含义术语的含义n卖方卖方于约定时间或期间内，于约定时间或期间内，将货物装载于将货物装载于卖卖方方所指定装载港指定船舶上所指定装载港指定船舶上，或取得已如此，或取得已如此交付的货物此外，卖方尚须签订将货物运交付的货物此外，卖方尚须签订将货物运至指定目的港的运输契约与保险契约并至指定目的港的运输契约与保险契约并支付支付相关运费与保费相关运费与保费 n n适用于水上运输方式适用于水上运输方式，如果，如果无意于选择水上无意于选择水上运输运输方式可采用方式可采用CIPCIP术语。

术语（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务1 1、、卖方的主要义务卖方的主要义务n按照合同规定的时间和装运港，将货物装船按照合同规定的时间和装运港，将货物装船上，迅速发出上，迅速发出装船通知装船通知；；n承担货物装上船为止的一切风险；承担货物装上船为止的一切风险；n负责负责租船订舱租船订舱，并，并支付至目的港的运费支付至目的港的运费，，办办理保险，支付保费理保险，支付保费；；n自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得出口许可证出口许可证或其他官或其他官方证件，并方证件，并办理货物出口所需的海关手续办理货物出口所需的海关手续；； n移交有关的货运单据或电子数据（实际业务移交有关的货运单据或电子数据（实际业务中以取得中以取得清洁提单清洁提单为界）为界） （二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务2 2、、买方的义务买方的义务n承担货物在装船以后的一切承担货物在装船以后的一切风险风险；；n自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得进口许可证进口许可证或其它或其它官方证件，并且办理货物官方证件，并且办理货物进口所需的海关进口所需的海关手续手续，支付相应的，支付相应的进口税进口税；；n接受卖方提供的有关单据，收取货物并支接受卖方提供的有关单据，收取货物并支付货款付货款 。

（三）使用（三）使用CIFCIF应注意的问题应注意的问题1 1、、CIFCIF仍是装运合同仍是装运合同2 2、保险险别问题、保险险别问题n合同规定了合同规定了险别、金额险别、金额按规定办按规定办；；n否则按惯例否则按惯例，，卖方只需投保最低险别，卖方只需投保最低险别，CIFCIF金额的金额的110%110%即可（不含战争、罢工等险）即可（不含战争、罢工等险）n卖方办理的保险为卖方办理的保险为代办代办性质 案例练习案例练习( (一一) )n有一份有一份CIFCIF合同货物已按合同规定的期限合同货物已按合同规定的期限在装运港装船，但受载船只离港一小时后，在装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没第二天，当卖方凭提单、保险因触礁沉没第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失单，拒绝接受单证扣付款试问物全部损失单，拒绝接受单证扣付款试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款要求买方付款? ? 案例分析：案例分析：风险和保险是不同的风险和保险是不同的n风险和保险是不同的风险和保险是不同的。

合同规定的保险险别的承保责合同规定的保险险别的承保责任范围不可能包括运输途中可能存在的所有风险任范围不可能包括运输途中可能存在的所有风险n n卖方投保属代办性质卖方投保属代办性质卖方投保属代办性质卖方投保属代办性质，出口方的保险责任仅仅是按照，出口方的保险责任仅仅是按照合同规定，负责同保险公司签定规定险别的保险合同，合同规定，负责同保险公司签定规定险别的保险合同，并支付保险费，然后将并支付保险费，然后将保险单背书转让给买方保险单背书转让给买方一旦货物在装运港完成交货后发生承保范围内的损失，应货物在装运港完成交货后发生承保范围内的损失，应由买方向保险公司索赔由买方向保险公司索赔；若是保险责任范围之外的损；若是保险责任范围之外的损失，应由买方向有关的责任方索赔或由买方自己负责失，应由买方向有关的责任方索赔或由买方自己负责 案例分析结果案例分析结果n以以CIFCIF条件成交，风险划分以卖方完成交货条件成交，风险划分以卖方完成交货为界，其后的风险由买方负责为界，其后的风险由买方负责货物在运货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔赔。

因此，虽然货物在离港一小时触礁沉因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付买方付款，买方不能拒付（三）应注意的问题（三）应注意的问题3 3、、租船订舱租船订舱问题问题n卖方只负责按照通常条件租船或订舱卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物，直至目的港经习惯行驶航线装运货物，直至目的港n买方其他请求买方其他请求（船舶国籍、船型、船龄、（船舶国籍、船型、船龄、船级等）船级等）卖方均有权拒绝卖方均有权拒绝，但在不增加开，但在不增加开支或买方愿意承担费用时，卖方也可接受支或买方愿意承担费用时，卖方也可接受 （三）应注意的问题（三）应注意的问题4 4、涉及卸货费用的、涉及卸货费用的CIFCIF变形（变形（与与CFRCFR同同））5 5、象征性交货（又称单据买卖）问题、象征性交货（又称单据买卖）问题n n象征性交货象征性交货指卖方只要按期在约定地点完指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的有关单成装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务，而据，就算完成了交货义务，而无需保证到无需保证到货货。

其特点是：其特点是：n n卖方凭单交货，买方凭单付款卖方凭单交货，买方凭单付款 案例练习案例练习( (二二) )n某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售一批核桃仁，伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于买方须于9 9月底前将信用证开到，卖方保证运月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于货船只不迟于1212月月2 2日驶抵目的港如货轮迟日驶抵目的港如货轮迟于于1212月月2 2日抵达目的港．买方有权取消合同，日抵达目的港．买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方问这如货款已收，卖方必须将货款退还买方问这一份合同的性质是否属于一份合同的性质是否属于CIFCIF合同合同? ?  案例分析案例分析n这一合同的性质不再属于这一合同的性质不再属于CIFCIF合同合同因为合同条款内容因为合同条款内容与与CIFCIF本身的解释相抵触本身的解释相抵触n抵触一抵触一：合同在：合同在C1FC1F条件下竟规定了条件下竟规定了““到货日期到货日期””．这．这与与CIFCIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖，按价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖，按CIFCIF是装运港交货，货物交付后的一切风险均由买方负是装运港交货，货物交付后的一切风险均由买方负责。

如果限定到货日期，岂不是要卖方承担货物装上责如果限定到货日期，岂不是要卖方承担货物装上船后的运输风险；船后的运输风险；n抵触二抵触二：：CIFCIF是是““象征性交货象征性交货””，只要卖方提供齐全、，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付货款而正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付货款而该合同竞规定该合同竞规定““如货运船只不能如期到达，买方将收如货运船只不能如期到达，买方将收回货款回货款””实际上成了货到付款实际上成了货到付款小结：小结：FOBFOB、、CFRCFR和和CIFCIF的异同的异同价格价格术语术语交货交货地点地点风风 险险 划划 分分出口出口报关报关进口进口报关报关租船租船订舱订舱运费运费支付支付保险保险办理办理运输运输方式方式FOBFOB      装运装运港口港口  装运港装运港船船 上上卖方卖方买方买方买方买方  买方买方  买方买方水上水上运输运输  CIFCIF      装运装运港口港口装运港装运港船船 上上卖方卖方买方买方卖方卖方  卖方卖方  卖方卖方  水上水上运输运输CFRCFR装运装运港口港口装运港装运港船船 上上卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方买方买方水上水上运输运输三者的价格构成三者的价格构成 FOBFOB CFR CFR+F+F（（国外运费）国外运费） CIF CIF+I+I（（国外保险费）国外保险费）FOB=FOB=进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利润净利润FOB.CFR.CIF的比较的比较n就卖方承担的风险而言：就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIFFOB=CFR=CIFn就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR>FOBCIF>CFR>FOB∴ ∴FOBFOB、、CFRCFR、、CIFCIF三者在实际应用中三者在实际应用中 出口应尽量使用出口应尽量使用CIF CIF 进口应尽量使用进口应尽量使用FOBFOB 思思 考考n我我西西北北某某市市某某出出口口公公司司于于某某年年1212月月向向日日本本出出口口3030吨吨甘甘草草膏膏，，每每吨吨4040箱箱共共12001200箱箱，，每每吨吨售售价价为为18001800美美元元FOBFOB新新港港，，共共5454，，000000美美元元，，即即期期信信用用证证，，装装运运期期为为1212月月2525日日前前，，货货物物必必须须装装集集装装箱箱。

该该公公司司在在1212月月上上旬旬便便将将货货物物运运到到天天津津，，并并负负责责订订箱箱装装船船不不料料货货物物在在天天津津存存仓仓后后的的第第三三天天，，仓仓库库午午夜夜着着火火，，12001200箱箱货货物物全全部部被被焚焚该该公公司司只好要求日商将装运期延长只好要求日商将装运期延长1515天，重新发货天，重新发货四、四、 FCAFCA术语术语( (一）一）FCAFCA术语的含义术语的含义nFree Carrier(...named place)Free Carrier(...named place)即货交承运即货交承运人人( (…………指定地点指定地点) ) 出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站( (一）一）FCAFCA术语的含义术语的含义n卖方在卖方营业处所或其他指定地，将货物卖方在卖方营业处所或其他指定地，将货物交付买方所指定的承运人即完成交货交付买方所指定的承运人即完成交货n尽可能尽可能清楚说明指定交货的地点清楚说明指定交货的地点，因为，因为风险风险在该地点即移转予买方在该地点即移转予买方n本术语本术语适用于任何运输方式适用于任何运输方式，包括多式运输包括多式运输。

n卖方可卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输 （二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务1 1、卖方的主要义务、卖方的主要义务n按照规定的时间和地点，将符合合同规定的按照规定的时间和地点，将符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，迅速通知买方；货物交给买方指定的承运人，迅速通知买方；n承担货交承运人以前的一切风险和费用；承担货交承运人以前的一切风险和费用；n办理出口手续；办理出口手续；n移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务2 2、买方的主要义务、买方的主要义务n签订运输合同，支付有关的运费，并将承运人签订运输合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方；名称及有关情况及时通知卖方；n承担受领货物之后所发生的一切费用和风险；承担受领货物之后所发生的一切费用和风险；n办理保险并支付保费；办理保险并支付保费；n办理进口手续，收取货物，支付货款办理进口手续，收取货物，支付货款 （三）使用（三）使用FCAFCA应注意的问题应注意的问题1 1、交货地点、风险与费用问题、交货地点、风险与费用问题n交货点交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。

承运人的运输工具上或承运人控制下n风险划分点风险划分点：指定地点完成交货指定地点完成交货n费用划分点费用划分点：指定地点完成交货指定地点完成交货自规定的交付自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险，但以货物已被划归货物灭失或损坏的一切风险，但以货物已被划归本合同项下为前提条件即本合同项下为前提条件即风险可前移风险可前移））（三）使用（三）使用FCAFCA应注意的问题应注意的问题2 2、装卸货问题、装卸货问题n交货地交货地对在该地对在该地装卸货装卸货义务的影响义务的影响 u若若卖方在其所在地卖方在其所在地交货，则交货，则卖方应负责装货卖方应负责装货u若若卖方在任何其他地点卖方在任何其他地点交货，交货，卖方不负责卸货卖方不负责卸货，，即当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，而即当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，而将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成（四）（四）FCAFCA与与FOBFOB的异同点的异同点n相同点相同点————均属装运合同均属装运合同 ，买卖双方责，买卖双方责任划分的基本原则是相同的。

任划分的基本原则是相同的n不同点不同点————运输方式、交货和风险转移的运输方式、交货和风险转移的地点不同地点不同 五、五、CPTCPT术语术语( (一）一）CPTCPT术语的含义术语的含义nCPTCPT的全文是的全文是Carriage Paid to(Carriage Paid to(…………named named place of destination)place of destination)即运费付至即运费付至( (…………指定指定目的地目的地) )出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站( (一）一）CPTCPT术语的含义术语的含义n卖方于指定地点，将货物交付卖方所指定的承卖方于指定地点，将货物交付卖方所指定的承运人，卖方订立运送契约并支付至指定目的地运人，卖方订立运送契约并支付至指定目的地所需的运送费用，买方承担交货之后的一切风所需的运送费用，买方承担交货之后的一切风险和其他费用险和其他费用nCPTCPT术语适用于各种运输方式，包括多式联运术语适用于各种运输方式，包括多式联运 （二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务1 1、卖方的主要义务、卖方的主要义务n按照规定的时间和地点，将符合合同规定的按照规定的时间和地点，将符合合同规定的货物交与卖方指定的承运人，迅速通知买方；货物交与卖方指定的承运人，迅速通知买方；n承担货交承运人以前的一切风险和费用；承担货交承运人以前的一切风险和费用；n签订运输合同，支付有关的运费；签订运输合同，支付有关的运费；n办理出口手续；办理出口手续；n移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据 。

（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务2 2、买方的主要义务、买方的主要义务n承担受领货物之后所发生的一切费用和风险；承担受领货物之后所发生的一切费用和风险；n办理保险并支付保费；办理保险并支付保费；n办理进口手续，收取货物，支付货款办理进口手续，收取货物，支付货款（三）使用（三）使用CPTCPT应注意的问题应注意的问题 1 1、交货点（与、交货点（与FCAFCA相同）相同）2 2、风险划分点（与、风险划分点（与FCAFCA相同）相同）3 3、费用划分点、费用划分点: : 负担到指定目的地的运费负担到指定目的地的运费（保险和进口清关买方办理）（保险和进口清关买方办理）（四）（四）CPTCPT与与CFRCFR的异同点的异同点 1 1、、相同点相同点n都属于装运合同都属于装运合同n风险、责任和费用的划分原则相同风险、责任和费用的划分原则相同2 2、、不同点不同点n适用的运输方式不同适用的运输方式不同n交货地点和风险划分界限也不相同交货地点和风险划分界限也不相同n卖方承担的责任、费用以及需提交的单据卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别等方面也有区别六、六、CIPCIP术语术语( (一）一）CIPCIP术语的含义术语的含义nCarriage and Insurance Paid to(Carriage and Insurance Paid to(……named named place of destination)place of destination)即运费、保险费付即运费、保险费付至至( (……指定指定目的地目的地) ) 出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站( (一）一）CIPCIP术语的含义术语的含义n指卖方在规定的时间内在指定地点将符合指卖方在规定的时间内在指定地点将符合合同规定的货物交给承运人，并订立将货合同规定的货物交给承运人，并订立将货物运至指定目的地的指定地点的运输合同物运至指定目的地的指定地点的运输合同和保险合同，支付保险费和运费。

和保险合同，支付保险费和运费n适用于各种运输方式，包括多式联运适用于各种运输方式，包括多式联运（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务 1 1、卖方的主要义务、卖方的主要义务n按照规定的时间和地点，将符合合同规定按照规定的时间和地点，将符合合同规定的货物交与卖方指定的承运人，迅速通知的货物交与卖方指定的承运人，迅速通知买方；买方；n承担货交承运人以前的一切风险和费用；承担货交承运人以前的一切风险和费用；n签订运输合同，支付有关的运费；签订运输合同，支付有关的运费；n办理保险并支付保费（办理保险并支付保费（投保最低险别投保最低险别）；）；n办理出口手续；办理出口手续；n移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据 2 2、买方的主要义务、买方的主要义务n承担自承担自受领货物之后所发生的一切费用和受领货物之后所发生的一切费用和风险风险；；n收取货物，支付货款；收取货物，支付货款；n办理进口手续办理进口手续 二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务 （三）（三）CIPCIP与与CIFCIF的区别的区别 1 1、、相同点相同点n价格构成相同价格构成相同n同属装运合同同属装运合同2 2、、不同点不同点n运输方式不同运输方式不同n交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用不同。

任和费用不同小结小结————FCAFCA、、CPTCPT和和CIPCIP三者的价格构成三者的价格构成 FCAFCA CPT CPT+F+F（（国外运费）国外运费） CIP CIP+I+I（（国外保险费）国外保险费）FCA=FCA=进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利润净利润FCAFCA、、CPTCPT、、CIPCIP与与 FOBFOB、、CFRCFR、、CIFCIF1 1．适用的运输方式不同．适用的运输方式不同2 2．交货和风险转移的地点不同．交货和风险转移的地点不同3 3．运输单据不同．运输单据不同 4 4、装卸费用不同、装卸费用不同常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输 FOB FOB+F+F CFR CFR+I+I CIF CIF FCA FCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+F+F CPT CPT+I+I CIP CIP装装运运港港船船上上货货交交第第一一承承运运人人 练习：贸易术语的选择练习：贸易术语的选择n20002000年年5 5月月, ,美国某贸易公司美国某贸易公司( (以下简称进口方以下简称进口方) )与与我国江西某进出口公司我国江西某进出口公司( (以下简称出口方以下简称出口方) )签订合签订合同购买一批日用瓷具同购买一批日用瓷具, ,价格条件为价格条件为CIF Los CIF Los Angeles,Angeles,支付条件为不可撤销的跟单信用证支付条件为不可撤销的跟单信用证, ,出出口方需要提供已装船提单等有效单证。

出口方随口方需要提供已装船提单等有效单证出口方随后与宁波某运输公司后与宁波某运输公司( (以下简称承运人以下简称承运人) )签订运输签订运输合同8 8月初出口方将货物备妥月初出口方将货物备妥, ,装上承运人派来装上承运人派来的货车途中由于驾驶员的过失发生了车祸的货车途中由于驾驶员的过失发生了车祸, ,耽耽误了时间误了时间, ,错过了信用证规定的装船日期错过了信用证规定的装船日期 贸易术语的选择（续）贸易术语的选择（续）n得到发生车祸的通知后得到发生车祸的通知后, ,我出口方即刻与进口方我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月月, ,并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损美国进口方回电称同意延期损美国进口方回电称同意延期, ,但要求货价应但要求货价应降降5%5%n我出口方回电据理力争我出口方回电据理力争, ,同意受震荡的两箱瓷具同意受震荡的两箱瓷具降价降价1%,1%,但认为其余货物并未损坏但认为其余货物并未损坏, ,不能降价不能降价但进口方坚持要求全部降价最终我出口方还但进口方坚持要求全部降价。

最终我出口方还是做出让步是做出让步, ,受震荡的两箱降价受震荡的两箱降价2.5%,2.5%,其余降价其余降价1.5%,1.5%,为此受到货价、利息等有关损失共计达为此受到货价、利息等有关损失共计达1515万美元n事后事后, ,出口方作为托运人又向承运人就有关损失出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔对此提出索赔对此, ,承运人同意承担有关仓储费用承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失和两箱震荡货物的损失; ;利息损失只赔利息损失只赔50%,50%,理由理由是自己只承担一部分责任是自己只承担一部分责任, ,主要是由于出口方修主要是由于出口方修改单证耽误时间改单证耽误时间; ;但对于货价损失不予理赔但对于货价损失不予理赔, ,认为认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致这是由于出口方单方面与进口方的协定所致, ,与与己无关出口方却认为货物降价及利息损失的根己无关出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失本原因都在于承运人的过失, ,坚持要求其全部赔坚持要求其全部赔偿3 3个月后经多方协商个月后经多方协商, ,承运人最终赔偿各方面承运人最终赔偿各方面损失共计损失共计5.55.5万美元。

出口方实际损失万美元出口方实际损失9.59.5万美元万美元 贸易术语的选择（续）贸易术语的选择（续）1 1、交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物实、交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移出口方风险的转移在转运港船际控制权的转移出口方风险的转移在转运港船上，而丧失了对货物的实际控制权是在货物交给上，而丧失了对货物的实际控制权是在货物交给内陆承运人掌管的时候，导致出口方在其已经丧内陆承运人掌管的时候，导致出口方在其已经丧失了对货物的实际控制权的情况下继续承担责任失了对货物的实际控制权的情况下继续承担责任和风险2 2、内陆承运人签发的是陆运单或陆海联运单而不、内陆承运人签发的是陆运单或陆海联运单而不是是CIFCIF条件要求的海运单据，因而会延迟到出口方条件要求的海运单据，因而会延迟到出口方向银行交单结汇的时间向银行交单结汇的时间3 3、内陆地区使用、内陆地区使用CIFCIF术语还有一笔额外的运输成本术语还有一笔额外的运输成本 分分 析析七、其他贸易术语七、其他贸易术语（一）（一）EXWEXWnEx Works(...named place)Ex Works(...named place)即工厂交货即工厂交货(…(…指定地指定地) ) 卖方负担的义务最卖方负担的义务最少少出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）（一）EXWEXWn卖方于其营业处所或其他指定地（即工场、卖方于其营业处所或其他指定地（即工场、工厂、仓库等）将货物交由买方处置时，即工厂、仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。

完成交货n卖方卖方不负责不负责将货物将货物装上装上买方备妥的买方备妥的运输工具运输工具，，也不负责也不负责出口清关出口清关 n适用于任何运输方式适用于任何运输方式 EXWEXW使用时应注意的问题使用时应注意的问题n属于属于实际交货实际交货n卖方风险、责任、费用最小卖方风险、责任、费用最小，卖价最低作，卖价最低作为为买方应慎重使用买方应慎重使用n使用时使用时尽可能明确地点尽可能明确地点，原则上更适合内贸原则上更适合内贸（二）（二）FASFASnFASFAS（（free alongside shipfree alongside ship）：）：船边交货船边交货n卖方于约定时间或期间内，将货物运至买方卖方于约定时间或期间内，将货物运至买方所所指定装载港指定船舶边指定装载港指定船舶边（例如：在码头或（例如：在码头或驳船上）或取得已如此交付之货物驳船上）或取得已如此交付之货物n该术语仅适用于该术语仅适用于海运或内河运输海运或内河运输当使用集集装箱装运装箱装运时，通常要在码头交给承运人，所时，通常要在码头交给承运人，所以以不适用不适用FASFAS，可以使用，可以使用FCAFCA术语（二）（二）FASFASn买卖双方费用和风险的划分，在装运港以买卖双方费用和风险的划分，在装运港以货物交至货物交至船边（码头或驳船上）船边（码头或驳船上）为界，卖为界，卖方办理出口结关手续。

方办理出口结关手续n当当买方所派船只不能靠岸时买方所派船只不能靠岸时，要求卖方负，要求卖方负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货装船的责任和费用装船的责任和费用由由买方买方承担 FASFAS注意事项注意事项n《《19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本》》也有也有FASFAS，但其解释与，但其解释与INCOTERMSINCOTERMS不同，其缩写为不同，其缩写为Free Along SideFree Along Side，即，即该术语适用于任何运该术语适用于任何运输方式输方式，只要卖方将货物交到运输工具旁即，只要卖方将货物交到运输工具旁即可所以在与北美国家的贸易中，若采用可所以在与北美国家的贸易中，若采用FASFAS术语，应在后面加上术语，应在后面加上vesselvessel字样，才与字样，才与INCOTERMSINCOTERMS的含义一致，以免引起争议的含义一致，以免引起争议出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站码头、码头、机场、机场、车站车站（三）（三）DATDATnDATDAT（（DELIVERED AT TERMINALDELIVERED AT TERMINAL））…… named …… named terminal of destinationterminal of destination：：运输终端交运输终端交货货（三）（三）DATDATn卖方在指定目的地的码头、仓库、货站、集卖方在指定目的地的码头、仓库、货站、集装箱堆场等装箱堆场等终端终端将货物从运输工具上将货物从运输工具上卸下交卸下交买方处置买方处置时，即完成交货任务。

时，即完成交货任务n卖方承担交货前的一切费用和风险卖方承担交货前的一切费用和风险n运输和保险都由卖方自愿来办运输和保险都由卖方自愿来办n n卖方负责卸货卖方负责卸货（四）（四）DAPDAPnDAPDAP（（DELIVERED AT DELIVERED AT PLACEPLACE ））…………named named place of destinationplace of destination：：目的地交货目的地交货出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站目的地目的地（四）（四）DAPDAPn当当卖方卖方在进口地指定目的地将尚未办理进在进口地指定目的地将尚未办理进口通关手续且口通关手续且尚未卸载尚未卸载的货物交付买方处的货物交付买方处理理时即为完成交货，并承担至此一切费用时即为完成交货，并承担至此一切费用及风险（不包括进口税）及风险（不包括进口税）n要在合同里清楚约定交货点，使风险划分要在合同里清楚约定交货点，使风险划分明确清晰明确清晰n运输和保险卖方自理运输和保险卖方自理（五）（五）DDPDDPnDelivered Duty Paid(...named place of Delivered Duty Paid(...named place of destination)destination)即即完税后交货完税后交货(…(…指定目的地指定目的地) )n是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。

买方收取时，即履行了交货义务 n如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用本术语则不应使用本术语 n用于任何运输方式用于任何运输方式卖方负担的义务最卖方负担的义务最多多出口方出口方码码头头进口方进口方贸易术语贸易术语责任责任及及风险界限风险界限示意图示意图码码头头EXW工厂工厂仓库仓库车站车站CY CFSFCACIPCPTFASFOBCFRCIFDATDAPDDP工厂工厂仓库仓库≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈国际贸易术语的运用国际贸易术语的运用 与交货有关的问题与交货有关的问题n风险前移风险前移 如果买方没有按约定受领货物或没有给予卖方完如果买方没有按约定受领货物或没有给予卖方完成交货义务的必要指示，风险和费用的转移可以成交货义务的必要指示，风险和费用的转移可以提前到交货之前；前提是提前到交货之前；前提是货物的特定化货物的特定化n包装和检验包装和检验 卖方必须自付费用提供订立合同前已知的有关该卖方必须自付费用提供订立合同前已知的有关该货物运输所要求的包装；货物运输所要求的包装； 装运前的检验费一般由买方负担装运前的检验费一般由买方负担，出口国强制检，出口国强制检验由卖方负担（验由卖方负担（EXW除外）除外）选择贸易术语需要考虑的因素选择贸易术语需要考虑的因素n运输条件运输条件n优先发展本国的运输业和保险业优先发展本国的运输业和保险业n货源或货物情况（考虑船货的衔接和货货源或货物情况（考虑船货的衔接和货物的安全）物的安全）n运费因素运费因素n运输途中的风险运输途中的风险n办理进出口清关手续的难易办理进出口清关手续的难易。