2022年关于销售方案策划9篇.doc

2022年关于销售方案策划9篇 销售方案策划 篇1　　一、分级销售　　二、区域销售　　北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分在北方市场内部果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益　　三、时差销售　　时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。

对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加　　四、超市联营销售　　现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面　　五、品牌销售　　市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。

　　六、专卖连锁销售　　当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题销售方案策划 篇2　　一.前言　　某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场 由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷　　而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸引学生参与活动，扩大规模效益达到扩大知名度的目的　　第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计 一.渠道设计(合作分销)：　　厂家——市场决策中心(经销商+分公司)——批发商——校园终端——消费者　　二.渠道策略规划：　　使经销商只是物流商和资金________，只是承担资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理，市场管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。

　　首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到一定程度后开始培养产品美誉度所以，产品前期渠道依旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”　　三.销售渠道模式　　1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在开始承销公司产品的同时，交纳一定金额(通常大于或等于货款)的保证金，而公司支付高于银行存款的利息在月末结算时，若经销商未能及时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证金至原有水平而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收入保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的及时回流　　2.实施区域销售责任制分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”条件是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实施促销活动分公司根据经销商的能力和他们当地的客户关系,对所有经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。

建立范窜货机构，加强对窜货问题的控制，为解决窜货问题而采取的对策主要体现在以下几个方面：　　(1)在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议同时制定严格明确的处罚条款，起到警戒作用　　(2)建立明确的价格级差体系　　(3)产品包装区域差别化在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采用不同的包装标志　　(4)采取全面的激励措施，为诚信关系的维持提供持久动力　　(5)建立规则的执行机构，团专门成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键　　四.合理的价差　　合理分配厂商之间的利益为了保证有序的利益分配，根据不同销售区域的情况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润每一个动作都在全力维护这个价差体系销售方案策划 篇3　　一、计划销售任务：　　10万　　二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：　　市场销售部：200盒　　餐饮部：300盒　　客房部：80盒　　三、广告制作　　1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。

感受秋天带来的收获与成熟的风韵　　2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传　　3、在大厅布置月饼展厅　　四、完成各项任务的时间：　　1、广告制作在9月6日前完成;　　2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;　　3、9月16日开始领取月饼;　　4、10月7日停止月饼领取;　　五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出　　吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!　　销售部建议销售品种及定价、提成：　　月饼种类 进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元)　　中秋伴月 65 96 5　　港台精品月 118 158 10　　富贵中秋月 143 188 15　　精品礼品月 203 258 15　　月之味 46 69 5　　团圆月 69 98 5　　小锦月 106 148 10　　祥月 115 158 10　　银皇尊御礼 123 168 10　　大皇尊御礼 131 188 15　　六、月饼销售的优惠政策：　　1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)　　方式二 团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)　　2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。

　　3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作销售方案策划 篇4　　大型经销商会议策划　　一 会议气氛　　公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系 会议思路：　　厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气” 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松　　（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛　　（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性　　（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的　　二 会议目的　　1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20__年销售目标任务　　2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力　　3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。

4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情　　三 会议主题　　5. 1.携手同行，共拓疆土　　6. 2. 在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望整个主题引人思考，意味深长）　　7. 3. 携手同行，共创震旦销售方案策划 篇5　　目的与意义：　　20__年恰逢龙年，龙是中华民族图腾的象征，龙在炎黄子孙心中有着非常特殊的意义在中国民间传统节日二月二龙抬头这特殊的时间节点上，通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行，提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气，拉动店内销售　　活动主题语：　　春龙抬头日，福瑞降雨林　　活动时间：　　20__年2月22日(农历二月初一开始)20__年2月26日(视具体情况是否延期)　　活动地点：　　热带雨林酒店户外停车场 热带雨林酒店店内大堂 热带雨林酒店自助餐区　　活动具体内容：　　一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林，福泽你我　　酒店采购金色发光3号(龙头)全长13米表演用舞龙一条，在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行，营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围。

得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度，彰显酒店文化底蕴与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20__农历龙年之际，此活动可长期延续下去，全年执行)，此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙，势必会取得极具性价比及印象深刻的宣传效果　　二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼，春龙戏水　　酒店在活动期间推广买赠活动，即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(采购价建议在100元以内)而茶具是中国古典文化的代表产物之一，此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时，通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费建议采购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具　　三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴，健康平安　　活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉　　紧抓中国传统节日。