长生鸟-七年不分手 活动案例.pdf

长生鸟-七年不分手 《七年之痒》限量定制款全球首发活动结案 阿里妈妈事业部 项目规划 [项目背景] 背景，2013年，由华少、文清主演的都市情感剧即将在各大卫视播出，长生鸟取得了该剧的独家合作 推广目标 通过推出系列定制新品，宣传长生鸟品牌实力 就“七年之痒”话题与网友深度互动，引爆全网广泛关注，拉动销量 [传播思路] 知名商家、珍珠粉 美白、养颜 女性、由内而外的美丽 爱美的需求 定制系列新品 话题引导、情感植入 新品 七年之痒的永恒话题 爱情保鲜的方式 长生鸟 消费者 与消费者之间的互动传播是核心关键 互动 情感 契合 产品 感知 [活动主题] 主标题：七年不分手 副标题：时光记事本 活动内容 定制新品 互动游戏 话题传播 公关宣传 团购产品 特价促销 新品试用 …… [活动内容] 预热期 2月21-2月25日 游戏2-捕珍珠贝 游戏1-标注爱情发源地 新品预热-定制款 话题互动-爱情保鲜法 延续期 达人推荐-长生鸟新品分享 试用超市-20万新品小样 特别定制-便签小礼品 聚划算-品牌团引爆 聚划算-品牌团预热 爆发期 2月26日-3月4日 3月5-3月10日 平台支持 长生鸟旗舰店、淘宝达人、乐活+、淘金币、聚划算、淘宝旅行、试用中心、新浪微博…… 活动历程 [项目进程] 引入期 2月21-2月26日 游戏2-捕捉珍爱之珠 游戏1-标注爱情发源地 新品预热-定制款 话题互动-爱情保险法 【爱情发源地】 【捕捉珍爱之珠】 【爱的纪念】 【爱的拼图】 [项目进程] 引入期 2月21-2月26日 游戏2-捕捉珍爱之珠 游戏1-标注爱情发源地 新品预热-定制款 话题互动-爱情保险法 还记得你和TA相遇的地方吗？邀 请网友标记爱情发源地 在中国地图上标注自己和心爱的人 第一次邂逅的省份 超过6万人次用户标识爱情发源地 [项目进程] 引入期 2月21-2月26日 游戏2-捕捉珍爱之珠 游戏1-标注爱情发源 地 新品预热-定制款 话题互动-爱情保险法 参加捕捉珍珠游戏，赢取长生鸟定制积分（珍珠贝） 凭借珍珠贝赢3000元旅行基金（共10名）、兑换店铺新品、领取优惠券 超过50万人次参与游戏，直接增加店铺收藏超过4万人次 [项目进程] 引入期 2月21-2月26日 游戏2-捕捉珍爱之珠 游戏1-标注爱情发源 地 新品预热-定制款 话题互动-爱情保险法 特别研制的五款限量新品，涵盖多个品类 初爱（BB霜）、甜蜜（眼霜）、酸涩（精华乳）、保鲜（蚕丝面膜）、 珍爱（珍珠粉） 提前为3月8日聚划算首发做预热，吸引收藏 [项目进程] 引入期 2月21-2月26日 游戏2-捕捉珍爱之珠 游戏1-标注爱情发源 地 新品预热-定制款 话题互动-爱情保险法 上传美图，填写爱情保险法，赢取珍珠贝、3000元旅行基金 超过6万人次用户参与互动话题，其中最高转发的文章超过3000次 乐活专题页 [项目进程] 【乐活+首焦】 【淘宝旅行首焦】 【淘金币任务箱子】 【淘宝首焦】 [项目进程] 延续期 达人推荐-长生鸟新品分享 试用超市-20万新品小样 特别定制-便签小礼品 2月27日-3月4日 2月26日-3月6日 联合试用中心试用超市发放20万新品小样，并利用包裹优惠券和 包裹内夹带的DM单页提高用户回头率 试用中心每天将近有2-3万人关注店铺。

试用中心作为首次来源的 占之后总销售额的10% 【长生鸟专区】 [项目进程] 延续期 达人推荐-长生鸟新品分享 试用超市-20万新品小样 特别定制-便签小礼品 2月27日-3月5日 通过先期互动召集30名以上的达人对新品进行试用和评测，并在首页推送 单篇文章的点击均在1-2万以上 乐活内容分享集合页 B9%B4%E4%B8%8D%E5%88%86%E6%89%8B [项目进程] 延续期 达人推荐-长生鸟新品分享 试用超市-20万新品小样 特别定制-便签小礼品 2月27日-3月5日 为配合活动特别定制便签小礼品 剧中的男女主角漫画形象，一男一女，以红绳连接，象征爱情的红 绳连接着你和我，契合7年不分手的主题 [项目进程] 【试用超市首焦】 【试用中心首焦】 【淘宝首页带你逛大图】 [项目进程] 聚划算-品牌团引爆 聚划算-品牌团预热 爆发期 3月5-10日 3月5日-3月7日 品牌团预热页面上线用户提前了解活动产品，并收藏产品； 同时通过互动游戏奖励更有目的发放优惠券的 聚划算预热带来收藏占之后总销量的20% [项目进程] 聚划算-品牌团引爆 聚划算-品牌团预热 爆发期 3月8日-3月10日，品牌团新品全球首发 活动3天聚划算平台卖出92687件产品，销售额3468561元 3月5-10日 [项目进程] 聚划算-品牌团引爆 聚划算-品牌团预热 引入期 4月1-7日 3个主坑位产品均累计销售达万件，其中蚕丝面膜61390件，眼霜14420件，BB霜10975件 其中蚕丝面膜飙升3天热销产品NO.1,眼霜为3天热销产品NO.5且为最热销眼霜 效果数据 [公关传播] 2月25日-3月9日 通过微博活动能够、SNS红人转发等，活动和品牌关注度急速上升 微博活动：总参与人数72835人次,微博转发和评论量：合计6885条, 微博总覆盖数：704W人次 , 直接关注数：70W,参与互动：79720人 ,微博粉丝：粉丝数达到170296，增加粉丝51278人次 [公关传播] 通过活动，长生鸟百度指数翻了3翻，每天几乎有几千条关于7年不分手的问题 [项目进程] 3月6日-12日，长生鸟限量版宝贝销量占到 全店销量的30% 项目总结 [营销策划]  跨界合作、借势传播 跨界与影视剧合作，定制限量个性化产品 全面借势《七年之痒》的明星影响力，传播效应明显  资源整合、协同推广 资源整合给力，且各资源运用得当； 乐活+争取到很多惊喜推广位、聚划算支持到预热推广、试用中心特批品牌专区、旅行频道支持首焦资源……  互动游戏、话题分享 游戏高质好玩且于品牌相关（捕珍珠）、紧扣话题（标爱情发源地）； 分享与美容和爱情相关的话题、软性传播更深入人心； [项目运营]  设计 页面设计精美、内容规划条理清晰详细，很好传达产品信息与品牌理念 细节关注到位，例如：预热游戏结束后的温馨小提示  技术 一淘网开发的互动游戏积分技术（珍珠贝），玩游戏赢珍珠贝兑换奖品，保障游戏的吸引力； 互动游戏制作精良，并且实现了乐活+与游戏积分的打通；  执行 游戏高质好玩且于品牌相关（捕珍珠）、紧扣话题（标爱情发源地）； 分享与美容和爱情相关的话题、软性传播更深入人心； [附：活动页面] 活动minisite 新品首发预热 珍珠粉宝贝页 新品首发进行 时页面 微博活动 7年不分手活动整场活动，长生鸟一共出了10多套页面 包括先期储水预热到正式上线，从年前开始设计师就一直在忙碌着 [附：广告素材] 活动中推广带来UV占比48%，当然离不开制作一批美观的素材 回顾下活动期间的广告素材 谢谢大家 。