创业培训第九步创业计划书.ppt

创业培训第九步：判断你的企业能否生存8/26/2024SYB创业培训2教学目的教学目的: : 1、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估Ø 2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图 Ø 3、告诉创业者，要不断学习，以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力8/26/2024SYB创业培训3第九步 判断你的企业能否生存 创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本8/26/2024SYB创业培训4（一）创业计划大纲1、创业计划的六大内容：、创业计划的六大内容：2、创业计划大纲结构：、创业计划大纲结构：①①企业概况企业概况 ②②计划作者个人情况计划作者个人情况 ③③市场评估市场评估 ④④市场营销计划市场营销计划 ⑤⑤企业组织结构企业组织结构 ⑥⑥固定资产固定资产⑦⑦营运资金（流动资金）营运资金（流动资金） ⑧⑧销售收入预测销售收入预测⑨⑨销售和成本计划销售和成本计划 ⑩⑩现金流量计划现金流量计划8/26/2024SYB创业培训5 （二）重点提示请学员看创业计划 1、企业概况  创办企业经营方向的简要概括：Ø①主要经营或服务的范围描述；Ø②有关计划保密性的陈述；Ø③所属行业。

¡  2、、创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况Ø①①以往的相关经验（包括时间）；以往的相关经验（包括时间）；Ø②②教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程 Ø③③合伙者与合伙协议合伙者与合伙协议 3 3、市场评估、市场评估Ø①①目标客户描述；目标客户描述；Ø②②市场的容量市场的容量/ /本企业预计市场占有率；本企业预计市场占有率；Ø③③市场容量的变化趋势；市场容量的变化趋势；Ø④④竞争对手的主要优势；竞争对手的主要优势；Ø⑤⑤竞争对手的主要劣势；竞争对手的主要劣势；Ø⑥⑥相对竞争对手主要优势；相对竞争对手主要优势；Ø⑦⑦相对竞争对手主要劣势相对竞争对手主要劣势8/26/2024SYB创业培训8竞争对手比较分析可以列表8/26/2024SYB创业培训9 4、市场营销计划Ø 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手Ø①产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等8/26/2024SYB创业培训10 ②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。

③地点 选址及理由、分销方式及理由 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用8/26/2024SYB创业培训115、企业组织结构Ø①企业性质Ø②拟创办企业名称Ø③员工安排Ø④企业的经营执照、许可证和特许Ø⑤企业的责任8/26/2024SYB创业培训12       如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务文规定各自的责任和义务8/26/2024SYB创业培训136 6、固定资产、固定资产Ø①①工具和设备；工具和设备；②②交通工具；交通工具；Ø③③办公设备；办公设备； ④④固定资产折旧明细固定资产折旧明细 7 7、营运资金、营运资金Ø①①原材料、包装材料；原材料、包装材料；Ø②②其它经营费用其它经营费用8/26/2024SYB创业培训14 8、销售收入预测、销售收入预测——12个月个月 9、销售和成本计划、销售和成本计划 10、现金流量计划、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的教材所提供的创业计划范本逐项填写，创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。

8/26/2024SYB创业培训15 ٭ ٭请专家审核计划书 审核方包括：审核方包括： 政府有关部门政府有关部门 有经验的咨询顾问有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士会计师、银行家、律师等专业人士 一些协会的代表一些协会的代表 工商管理院校和培训机构的教师工商管理院校和培训机构的教师8/26/2024SYB创业培训16二、你可以开办企业吗？二、你可以开办企业吗？ 创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备 ㈠、㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价 请回答下列问题请回答下列问题：： 1 1、、你能全身心的投入创业吗？ 2 2、、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3 3、、你的企业能盈利吗？ 4 4、、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5 5、、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？ 8/26/2024SYB创业培训17Ø请创业者注意请创业者注意： 创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。

创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急为此一定要制定一个行动的计划它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情Ø目标目标+ +期限期限= =成功成功 8/26/2024SYB创业培训18（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标目标1 1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于我企业将于××××年年××月月××日正式成立日正式成立Ø①①——月月——日日 完成市场调研任务；完成市场调研任务；Ø②②——月月——日日 拟定创业计划；拟定创业计划；Ø③③——月月——日日 实现企业选址考察（多选几个）；实现企业选址考察（多选几个）；Ø④④——月月——日日 落实启动资金；落实启动资金；Ø⑤⑤——月月——日日 接通电、水、等；接通电、水、等；Ø⑥⑥——月月——日日 营业场所准备或装潢完工；营业场所准备或装潢完工；Ø⑦⑦——月月——日日 完成企业注册登记手续；完成企业注册登记手续；Ø⑧⑧——月月——日日 购买设备、工具；购买设备、工具；Ø⑨⑨——月月——日日 招募员工、办理保险；招募员工、办理保险；Ø⑩⑩——月月——日日 开展营销、建立分销渠道。

开展营销、建立分销渠道8/26/2024SYB创业培训19目标目标2 2 以收抵支目标Ø经营开始后于××××年××月，我的当月收入将能清偿当月费用支出若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力8/26/2024SYB创业培训20目标目标3 3 利润目标Ø在第一个经营年度里，我计划实现在第一个经营年度里，我计划实现×××××元元的利润（按月拟定）的利润（按月拟定） 月月 份份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额营业额   成成 本本  利利 润润  必须以收抵支，知道利润是多少？必须以收抵支，知道利润是多少？Ø做做136页页 练习练习38:   完成你的行动计划完成你的行动计划 Ø 课堂上做，小组讨论课堂上做，小组讨论 8/26/2024SYB创业培训21做计划书的意义 成长是一种美丽的痛！¡由模糊到清晰的感觉¡理清数据关系等于建立脑海中的财务系统¡反复修改数据等于调整策略¡否定错误的方案等于避免了亏损8/26/2024SYB创业培训22第九步第九步 ：小：小 结结Ø 完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。

Ø 权衡利弊你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！。