2024年度江西省房地产经纪操作实务练习题及答案.docx

2024年度江西省房地产经纪操作实务练习题及答案一单选题(共60题)1、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与()之间的权利义务关系 A. 交易一方 B. 交易双方 C. 交易当事人 D. 委托人 试题答案:D 2、风险管理的意义，首先能够为公司提供()的经营环境 A. 宽松 B. 稳定 C. 竞争 D. 最佳 试题答案:B 3、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的该分析是针对客源信息中() 的分析 A、购买力与消费信用 B、目标物业与偏好C、客户购买决策 D、客户需求程度答案:C 解析:客源信息完善与分析包括以下四个方面:目标物业与偏好分析;购买力与消费信用分析;客户购买动机分析;客户需求程度分析;客户购买决策分析其中，客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的 人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人 4、房地产经纪人员在向客户销售商品房时应该() A. 说话滔滔不绝 B. 对客户提出的问题及时反驳 C. 让客户自己选择户型 D. 关注与客户一起来的家人和朋友 试题答案:D 5、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的(购房款、合同租金)的20%,如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。

如果双 方约定的定金比例为合同总价款的25%,则定金罚则应按()的比例执行 A、15% B、25% C、20% D、45%答案:C 解析:《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的(购房款、合同租金)的20%,如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行 双方约定的定金比例为合同总价款的25%,则超过部分的5%为无效 6、将房源分为A、B类房源的依据是房屋的() A. 销售难易 B. 坐落位置 C. 业主报价 D. 物业服务 试题答案:A 7、某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务该公司开发客 户信息的方式是()A、网络开发法 B、会员揽客法C、讲座揽客法 D、广告法 答案:D 解析:客源信息搜集的渠道和方法主要有:门店接待法;广告法;互联网开发法;客户介绍法;人际关系法;讲座揽客法;会员揽客法;团体揽客法其中，广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒 体、门店橱窗或者宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在 客户，从而获得客源信息的渠道 8、房源开拓的原则主要有及时性、持续性和()。

A. 公共性 B. 变动性 C. 集中性 D. 保密性 试题答案:C 9、房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是() A. 佣金标准 B. 服务事项和服务标准 C. 委托人的收入状况 D. 合同的履行 试题答案:C 10、房地产经纪机构发布房地产经纪广告或者业务招揽广告时应() A. 利用其它项目的形象、环境作为本项目的效果 B. 立下含有升值或者投资回报的承诺 C. 出现融资或者变相融资的内容 D. 房地产广告涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积 试题答案:D 11、随机抽样与非随机抽样的错误表述是() A. 随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况 B. 随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C. 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取 D. 非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 试题答案:C 12、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得()佣金A、15% B、20% C、25% D、50% 答案:D 解析:合作推荐是指业主委托经纪人将房源信息(房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后， 业主委托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。

13、广告预算是一项系统工程，要求企业首先确定() A. 出于何种目的 B. 于何时支配使用广告 C. 准备用于开展广告活动费用的具体的数目 D. 于何地支配使用广告费用 试题答案:C 14、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的() A、理论价格B、市场价格 C、成本价格 D、心理价格 答案:B 解析:表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业 的市场价格 15、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为() A. 私盘制 B. 公盘制 C. 分区公盘制 D. 分类公盘制 试题答案:A 16、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应() A. 长期培养 B. 重点跟踪 C. 保持一般性沟通 D. 不断了解客户需求 试题答案:B 17、根据客户对物业需求的(),确定业务工作开展的先后顺序 A、系统性B、关注性 C、急迫性D、有效性 答案:C 解析:在客户需求程度分析过程中，根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工 作开展的先后顺序。

18、项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到()的作用 A. 投资测算 B. 利润测算 C. 提供信息 D. 咨询服务 试题答案:C 19、下列关于客源构成要素的说法错误的是()A、需求者的构成要素是自然人和法人主体 B、职业不属于自然人的构成要素C、购买方式属于需求意向 D、法人主体的要素包括法定代表人 答案:B 解析:AD两项，客源是对房地产有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求需求者包括自然人和法人主体自然人需明确姓名、性别、年龄、职业和联系方式等;法人主体包括企业或其他单位、组织等，需明确公司名称、性质、法定代表人、法人授权委托人及联系方式等C项，需求意向，包括需求类型(购买或租赁)、物业地段、户型、面积、朝向、价格、 产权和购买方式等信息自然人包括姓名、性别、年龄、职业和联系方式等 20、记录房地产经纪业务的资料中的关键内容是() A. 房地产交易合同 B. 房地产经纪服务合同 C. 房屋状况说明书 D. 业务记录交接单据 试题答案:B 21、房地产经纪服务合同成立的要件包括()。

A. 委托人的签名或者盖章 B. 授权人的签字或者盖章 C. 承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名 D. 受托房地产经纪机构的盖章 试题答案:B 22、在SWOT中O代表()含义 A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 试题答案:C 23、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个体工商户大量增加甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同甲机构办理房屋租赁登记备案时，租赁当事人应当提交的材料不包括() A. 房屋租赁合同 B. 房屋租赁当事人身份证明 C. 房屋租赁当事人的工作证明 D. 房屋所有权证书或者其他合法权属证明 试题答案:C 24、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供() A. 《住宅质量保证书》 B. 《住宅装修说明书》 C. 《住宅使用保证书》 D. 《住宅维修保证书》 试题答案:A 25、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在()A、与委托方签订房地产经纪服务合同 B、带领客户查看房源C、给业主介绍客源 D、促成交易双方签订房地产交易合同答案:D 解析:房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在促成交易双方签订房地产交易合同。

根据相关的法律规定，房地产交易应当签订书面合同，然而大多数交 易当事人并不具备合同法的基本知识，因此合同往往由经纪人员代为拟定26、物业服务收费实行政府指导价的，有定价权限的人民政府价格主管部门应当会同房地产行政主管部门根据物业管理服务等级标准等因素，制定() A. 相应的市场价及其浮动幅度，并定期公布 B. 相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布 C. 相应的成本价及其浮动幅度，并定期公布 D. 相应的标定价及其浮动幅度，并定期公布 试题答案:B 27、在存量房买卖合同风险防范时，做法错误的是() A. 约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险 B. 需要注明房屋是否有抵押、查封等情况 C. 补充协议需要当事人签字 D. 房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确 试题答案:D 28、房地产市场细分的程序是()1、确定粗略市场针对确定的目标市场特性;2、制定进入目标市场的营销策略;3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。

A. 1、3、4、6、5、2 B. 1、2、3、4、5、6 C. 2、3、1、4、5、6 D. 1、3、2、4、5、6 试题答案:A 29、营销渠道是促使()由生产者转移到消费者的途径 A. 产品 B. 资金 C. 信息 D. 观念 试题答案:A 30、在《房屋承购委托合同》(北京房地产中介行业协会推荐文本)中，房地产经纪机构不能提供的服务是() A. 提供与购买房屋相关的法律法规、政策、市场行情咨询 B. 寻找意向购买房屋及其出售人 C. 以委托人的名义与出售人签订订房屋买卖合同 D. 对符合委托人需求信息且得到委托人基本认可的房屋进行产权调查和实地查验 试题答案:C 31、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指 () A、解困房B、房改房 C、商品房 D、集资房 答案:D 解析:集资房是指由政府、单。