销售案例对话.doc

  一年中的服装淡旺季提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动 ’ K4 g% E） c＆ F1 m8 o9 y（ W！ y5 ］  ｜1 g        一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季具体日期在元旦假期、双休日此时气候严寒，冬装买价高、利润高) W1 O0 k3 D’ _： p3 f" r/ ［- i) F" {4 b        二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日.此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高 2 T％ [＄ a’ q4 G, r/ d7 @＃ O9 f* a； X8 @        三月：服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季，具体日期在三八节、双休日此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货，春装上市 N8 Y； V$ P” ~＆ e— g2 Y＊ Y 4 F； Z7 x！ G O8 d” V（ [6 a        四月：服装春装销售季节.属标准旺季，具体日期在双休日,此时天气温和，冷暖适中,春装热销中. * ｜  ＠8 V/ G! x& p＆ ［" e4 s* R. R ?3 K％ G！ b＆ L        五月：服装春夏装过度交替季节,属标准旺季，具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销，春装甩货。

7 g9 ^” q. o" W4 Z! \/ V. ＠. ？2 M8 E4 W* Y" A        六月:服装夏装销售季节，属标准淡季,具体销售日期在儿童节，双休日,此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大,但价格低，利润少. 6 z： `4 _+ V6 D0 ^  [2 m4 D  F4 a％ I        七月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分.此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前，建议促销 & E6 R＆ o& B＃ }( M( D＃ j； X+ r/ F: x＊ _3 G6 _( ［/ z        八月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市开始大量夏装清库甩货建议低价促销 1 j ｝8 A2 V＆ W8 s' f% A； Z9 C" Q" {＊ R0 ^） U        九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬此时天气开始降温，日夜温差较大，风大夏装清库，秋装全面上市此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低.此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季. / v4 V$ X0 P＆ g, A＆ x＄ ～& u7 M8 i4 V— s＃ i! `＆ U        十月:服装秋装销售季节，属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。

此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量8 w3 ｜; X0 m4 ＠8 ｛0 ^        十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷（约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷 6 z＃ ｜) q( ^5 ＠: F） Z% q’ @2 B5 f” n＄ X( S＄ G+ I9 R$ J' k        十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大' ］" Z＄ V  ~; v! J! Z7 o0 y＃ Z+ L' D        十二月：服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日此时天气寒冷,冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量 以上季节划分是偶根据季节气候规律，配合偶的服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望！ W* \" O/ w  R  F: Q， e5 k （ n9 ～+ B， A  H9 R！ c9 C9 r8 Sv） R j- h+ i9 ｛" U. c— d＃ I9 Q, T5 s6 ｝4 w0 o＆ z* o3 l＊ a5 ？0 A（ `+ c+ J2 q8 d（ A” b圈连子，顾名思义,就是把众人连起来圈在一块，这样做的目的就是为了制造人多哄抢货物的气氛。

如何圈连子,怎样才能在最短的时间内把人拉到你的摊位前，这是许多新入行的跑手最常见也最令其痛疼的问题.今天出穴能不能赚到钱，很大关键都在于今天下地的连子上./ B, \9 q2 ｜. m2 u- w当然，如果你所售的产品是刚刚上市的，连子肯定很好圈就一般的江湖生意产品而言，圈连子是需要‘功夫’的，相对而言有以下几个重点6 {6 `（ @ _% J0 A1.    售货人的自身形象;6 a0 `0 t＊ K（ l， Z6 d— b' w2.    所售产品对于当地人群的吸引特性0 M/ t% w4 p+ ？) g％ d7 J, K3.    摊位的位置9 w$ K" a# }） O” q, d8 P  T4.    售货人的销售技巧0 m( g" ＠（ Z1 ~9 t5 ｝， e4 g— e7 d？说口是很关键的，如果把握不好就适得其反了！如果你所售的货是普通地摊产品,就要把价格放在口头，以价格便宜而取胜，一般人听了觉得新鲜又不贵，随手就买上几个；如果是几十元的高档产品，就要把质量和功能放在第一位，再把本品的实用价值介绍出来，拿本品与相对的老式产品做比较，让人接受你的‘洗脑’只有当顾客觉得你说的头头是理，产品本身价值超于你所售的产品价格，他们才会掏钱……特别注意的是城里一些早晚市场上的老年人，他们很挑剔，对于你所说的‘新产品’他们是见怪不怪了,年纪大了什么样的‘亏'都吃过，所以他们很难自愿掏钱买你的货，你一定要想法设法让他们听进心里去,你才会打赢这场江湖商战……5 p0 R) i  [＊ b1 X8 l（ j第一，   你可以运用‘抛金引玉’的战术，具体做法就像倒插生意那样，向人群免费赠送一些廉价的小商品来主动吸引顾客— @6 ｝  Z) d＃ N$ Q： i＆ I， _  x7 f9 d" f4 {- ］. H, b第二,   你可以用一些特殊的声音和话语来拉拢顾客以提高你的地摊人气，具体做法是用音箱做一些怪声音，比如学一些你能掌握的‘口技’，另一个就是大声呼喊（比如挑袜子时说)：“大家注意了,我给袜子开膛了，快看啊,出血了……”这样大家觉得好奇才会来到你的摊位前观看！7 U' x( J； O： E# c； ～。

A7 U8 z！ S; A！ X， a1 ｜& ～第三，   演节目很容易圈上连子如果你的生意还没有达到除去雇演员还能赚钱的话，那就只有自己高歌一曲,这样也能招徕顾客的围观＆ E4 U4 Y/ Z* Y$ @  I6 P＊ U/ R" ？5 E” O0 \6 t第四，    用一些奇特的道具在某地车站和闹市区,总有一些小贩们用一个歪歪的自动可乐饮料瓶,来留住好奇的人们、也有用能自动跳舞的木偶招引顾客的、还有胆子大的，用两个性感塑料人（大多是自动的，能发生的）、摆出做爱的姿势，路过这里的人群无不笑出声来……( B； @， ~1 b＆ G) `” A+ X5 X3 `( s7 H  h  Q" r’ D’ C/ V） D8 D货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉.反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢　　听了以下摆摊经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上7 s1 z； L1 h5 j+ P： p　　一、固定地摊位置! ～8 S7 I1 m$ ~％ ]7 r& A　　每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要.也可以培养不少的老顾客。

_" `( E） l！ T— {4 ｜　　二、地摊名) r： N- V） Z& ~　　给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到这样方便别人记住我们如：石字街头 }& w6 P  F" a A2 h- l1 B　　三、专一性产品+ P3 q  y＊ W7 x L4 S" p2 q0 S8 \8 ｛6 s　　只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类.要卖袜子就只卖袜子类好了因为如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全.这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来因为大家到处都有这些东西.没有必要来你这里啊但是如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货这个就是利用了市场细分和专业化的理论— d1 g＄ c： T， U2 q　　四、明码标价＊ a' y4 O& H6 w2 z　　每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格,一分钱也不还，说到做到,需要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就写出来这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的.把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。

0 ＠( `6 \  V/ ～; R" k　　五、批发进货3 p; S＊ f＄ }. I8 A　　做小生意的人开始往往都不怎么敢进货总是怕进多了卖不掉会积压.其实这样想是大错特错的.不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧.这是因为有一个规模效益在起作用.俗话说：不怕不卖钱就怕货不全 M6 [6 x1 J* G） A： C＆ v） m　　六、百货中百客0 I! m0 O$ z( j8 q　　还有一句说的是:百货中百客就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢因为人和人的爱好本来就不同你一共就进100块钱的货的话,摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的.东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因从百度上发现的，个人感觉挺精辟的！拷过了与大家分享一下吧！！!时间:5点-8点 地点：公园绿地 客源：晨练老人适合商品:瓜果蔬菜、老年运动用品或日常用品 注意事项:价格不能太高，要忍受被狠狠砍价的痛苦时间:8点—10点. 地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道客源：上班族、远行者 适合商品：报纸、杂志、早点 注意事项：准备充足零钱,赶时间的人不会在那里等你去小店换零钱时间：10点—12点 地点:旅游景点、各繁华商业区 客源:游客、闲逛者 适合商品：旅游纪念品、特色手工制品 注意事项：此时摆售商品一定要有特色 时间：12点-13点 地点:商务办公区 客源:商务大楼内上班族、中午上街用餐购物者 适合商品:盒饭、水果、各种小饰品、女性用品 注意事项：品位不能低 时间:13点—17点 地点：爱摆哪儿摆哪儿客源：游客、闲人适合商品：只要不是禁售商品都可以卖 注意事项：此时买家都很空闲，一定要做好与买家还价的思想准备 时间：17点—19点 地点：车站、各种夜市地摊 客源：下班回家者、上班饿了的人、意向上班族 适合商品：快速。