民帆四起展旺钱塘-杭州民营会展企业发展面面观.docx

民帆四起展旺钱塘杭州民营会展企业发展面面观 文 丁萍萍浙江是民营经济特别发达的省份，杭州是民营经济特别活跃的省会城市而随着杭州市内各种超大型先进会展场馆设施陆续建成并投入使用，杭州市会展业在未来几年内将从根本上解决多年来困扰杭州会展业发展的场馆“瓶颈”问题，迎来杭州会展业发展的“井喷”时代在这样一个特定的历史时期，我们对杭州民营会展企业发展的状况进行一些梳理和研究，想来有着特殊的意义一、民营会展企业在杭州会展业中的地位从某种意义上来说，西博会就是杭州会展业的代名词因为西博会全面整合了杭州会展资源，集中打造了杭州会展品牌在2000年之前，杭州的展览公司少之又少，展览行业每年只有零敲碎打的业务2000年西博会以来，杭州市新注册成立的展览公司、广告公司达到几百家，大量展览、广告公司、装饰公司因为西博会的举办而获得了市场机会2003年5月，杭州市成立了会议展览业协会，使会展业走向了有序、合作竞争2006年，杭州市根据加快现代服务业发展规划，出台了《关于促进杭州会展业发展的若干意见》，成为完善、保障、优化会展业发展的管理性文件和规范性文本西博会品牌效应的发挥带来会展场所及配套设施的完善目前，在杭州主要的会展[来自www.Lw5U.coM]场馆——和平国际会展中心、浙江世界贸易中心、杭州国际会展中心（汽车城）、浙江展览馆中，除其中展览面积最小的浙江展览馆外，均为民间资本建设，民营企业经营。

杭州现有独立办展、办会的专业会展公司50多家，有200多家场馆经营、广告策划、设计施工、设备租赁等会展配套服务企业，从业人员2万多人就企业数量而言，民营企业要占90%以上但是，由于目前杭州的展会仍以政府主导性展会为主，国有会展企业虽然企业数量不多，其取得的会展市场份额却不小杭州西湖国际博览有限公司、杭州世界休闲博览会有限公司、浙江省旅游集团有限责任公司等国有公司现在手中已握有较多大型会展项目若单纯以最典型的会展场馆租金收入和组展公司业务收入计，杭州民营会展企业所占的市场份额约为70%二、杭州民营会展企业的地域特征第一，会议多、展览少，各有依托杭州会展界有一个调侃的说法，“一天九个会一个展”依据杭州市会展办统计数据，其实应该是“一天25个会半个展”（2012全年举办展览193个，举办会议9260个）总体情况是依托饭店办会，依托协会办展杭州民营会展企业也不例外，大多是依托协会办展，依靠当地产业优势提升办展水平如每年一届的汽车展，在杭州展会中规模首屈一指，其依托的正是汽车工业协会，协调、组织、外联都很有优势第二，入行门槛低，“星星多，月亮少”根据目前企业注册的有关规定，会展企业的最低注册资金为3万元。

如[来自wWW]此低的门槛，吸引看好会展市场的经营者纷纷杀入在杭州，展览企业的员工数大多在10人上下50多家会展公司，只有少数几家稍有实力小企业为主这一显著特点是本地会展企业抗风险能力低、规范化操作不到位最主要的“先天性”原因第三，善于捕捉商机，一个展会足以养活自己杭州会展企业普遍经营灵活，善于捕捉商机例如观看艺术类展会时有人发现陈列柜经常会用到，马上就有公司做了一批陈列柜供出租，这样的“生意”量很小，但填补了市场空缺，商机被发掘，以最快的速度转化为企业经济效益有不少公司一年只组织一个展会，而且规模不大但因为公司小，人员、场地开支都不大，手上有一个小型展会，便足以养活自己第四，新兴产业，人才需求难以满足民营企业对员工职业能力培养的热情普遍不是太高，加上会展是一个新兴产业，对从业人员的要求又偏高因此，各企业老总一直深感专业人才缺乏这也是会展企业管理人员流动频繁的一个重要因素三、杭州民营会展企业发展的优势与不足（一）优势1．政策杭州市政府非常重视会展业对城市经济的带动作用，连续性地给予一系列政策扶持，这是杭州民营会展企业如雨后春笋般涌现并迅速壮大的前提事实证明，一套好的政策可以带旺一个产业。

2．产业背景杭州以及浙江省经济发达，外贸依存度接近70%，工业产品以外销为主201 1年，杭州共举办展览168个，展览总面积200.6万平方米，同比增长19.4%这一年杭州举办的各类展览中，教育、艺术、汽车、房产、服饰、食品、娱乐休闲类展会占据了较大的比重，这与杭州的城市特色息息相关杭州是东方休闲之都、历史文化名城、中国最佳旅游城市，有着得天独厚的旅游文化休闲资源同时，杭州地处全国经济最活跃的“长三角”地区，经济发达，居民消费水平高，为休闲消费类展会的举办提供了良好的市场环境3．运营机制杭州民营会展企业以小企业、新或较新企业为主，决策迅速，运营机制灵活，面向不同门类服务的企业相互配合默契，具有“小而专”、船小调头快的特点4．管理层能力一个企业的发展，关键在于领头人的决策能力浙商善于学习，头脑灵活，今天的“小老板”，大多也具备很强的发展能力因此，当机遇来临时，企业就能很快发展壮大㈢不足1．尚无龙头企业由于多年来受场馆硬件设施制约，杭州会展界很少有大企业，民营公司受资金限制，规模普遍更小因此，企业的抗风险能力低2．市场无序竞争展会的知识产权保护薄弱是全国性的普遍问题一个办了10多年、办展水平相当高的展会，会由于遇上对手自杀性的低价竞争，而黯然退离展会市场。

这样的事情以前有、现在有，如果不能采取有效手段加强管理，以后还会继续发生3．展会知名度不高主要问题是企业规模小，展会品牌效应不强，服务质量有待提高与国有和外资的会展企业相比，民营会展企业缺乏财力和政府资源的优势在此情形下，虽然杭州民营会展企业也创出了不少有一定知名度的展会，但总体而言，除了西博会、动漫节、文化创意博览会等政府力推的展会，杭州还是缺乏叫得响的知名品牌展会四、杭州民营会展企业发展趋势展望第一，并购融资，壮大实体这是民营会展企业做大做强的必由之路其实一个城市的会展能量大小，并不在于这个城市有多少家会展企业，而取决于这个城市有没有、有多少家国家层面的或世界层面的龙头会展企业德国的会展城市，一个城市只有一家展览公司，但这家公司是世界级的，能量很大每年可以举办多个世界大展，一家公司在世界各地的分公司可以有几十个，员工可以成百上千目前杭州的会展企业实力还很弱小，基本没有合资企业和外资独资企业但在融资方面，杭州已经走在前头目前，中博展览有限公司和米奥兰特会展有限公司都已经在酝酿上市等新的场馆“航母”奥体博览中心建成后，杭州将迎来会展业“井喷”的黄金时期，届时民营会展企业将快速发展，大规模的并购融资也会应运而生。

第二，规范管理，提升服务质量浙江是全国最早出台《会展行业服务规范》地方标准的省份2011年和2012年，浙江省会展业标准化技术委员会对此进行了有力推广目前，全省已有13家贯标试点会展企业通过验收（以杭州民营会展企业为主）今后这项工作应大面积推广提升会展服务水平第三，浙商回归近几年，浙江省政府出台政策“支持浙商回归发展总部经济”2013年3月，浙江省确立在29家省外浙江企业联合会、商会内设立“浙江省浙商回归和引进工作联络办公室”，授权他们承担在所属地开展浙商回归和引进工作任务各“引进办”每年度牵线落实浙商回归和引进项目的基本任务为5个杭州是发展浙商经济和总部经济的大本营只要政策引导得法，杭州的会展项目将会随着浙商回归大幅增加，这必然会为杭州民营会展企业带来新的发展契机全文完-。