东风日产-2012新一代轩逸品驾会.ppt

新一代轩逸品驾会 非 凡 试 驾 非 你 不 驾,南京福宁 市场部 2012-7-16,东风日产,活动背景,1、上半年已收官之战已截止，下半年一开始我们迎来了新一代轩逸的上市，这款全新车型的上市，给我们带来了非常好的开头，力挺新轩逸是我们下半年的重中之重，故选择在仙林大苏果由专营店自行开展销售巡展试驾活动！收集意向客户，提高知名度，重新打造新轩逸的美誉度再战下半年的辉煌业绩2、7月28日新一代轩逸在南京上市，我店于7月29日在美丽的仙林湖畔开展新一代轩逸品驾会活动方案关键要素,1、活动目的,通过本次试驾活动，能够让客户更好的感受到新一代轩逸的优越性能，加深好感度； 利用客户试驾体验，强化轩逸整体价值感提升，加强口碑传播； 种子讲师的讲解使客户能够全面的了解轩逸及竞品车之间的差别，凸显 出轩逸的高富帅，加深客户对全新轩逸的兴趣； 对高意向客户的购买起到促进作用，提高成交率； 借助知名网站影响力邀约意向客户参加试驾，促进销售,2、活动策略描述： 新一代轩逸实车亮相仙林，现场试乘试驾 重点车型：——新轩逸、骐达GTS 借助广东限牌造势，新一代轩逸、轩逸经典上市，吸引客户眼球，刺激客户下订； 现场提供全套购车服务，提高购买率，促进下订。

活动方案关键要素,3、活动主题：新一代轩逸品驾会—非凡试驾 非你不驾 4、活动时间：7月29日 5、活动地点：仙林湖 6、活动类型：静态展示&体验要点说明媒体及客户试乘试驾 7、活动形式：业代邀约 8、刺激诱因：吸引意向客户/促进下订,活动方案关键要素,试驾场地道具规划示意图,试乘试驾,试驾路线图,静态展示区,静态展示区周边环境,试驾路线,试驾路线,试驾新轩逸的所需路况,,试乘试驾核心体验内容,试驾新轩逸的技术点,试驾新轩逸的技术点,试驾新轩逸的技术点,试驾新轩逸的技术点,试驾新轩逸的技术点,试驾新轩逸的技术点,为保证驾乘过程愉悦，每车每次最多只能乘坐3名顾客 顾客上车后，必须全部系好安全带 孕妇、儿童、高龄老人拒绝试乘试驾 女顾客穿高跟鞋者只能试乘，不可以试驾 对于不参与试乘试驾的顾客随行人员，可拜托同事照料 试乘试驾过程中，停车要打开双闪灯 试驾专员全程掌控钥匙，换手地点要确保安全路段 与顾客换手时逆时针绕车行走,安全注意事项,静态展示话术,动态试驾话术,活动KPI,3、即日起业代回访每天不低于30批次，第二日由电营监查组回访核实，发现虚报作假，每批次罚款50元,1、内促： 现场订单：100元/台 邀约订单：200元/台 个人邀约订单达5个：NISSAN自行车 个人邀约订单达2个：NISSAN运动背包 收集有效意向客户最多：8月份方特游2、外促： 留资礼：醒目套装（放入名片、全车系宣传单） 订车礼：洗车器,活动安排,展车布置,活动安排,新一代 轩逸,骐达GTS,新一代轩逸 改装版,专营店人员安排 销售经理 1名 市场经理 1名 销售顾问 6名 种子讲师 1名 市场部 2名 后勤 2名 试驾员 2名,1、选用覆盖率广的江苏音乐台FM89.7，且在南京上空收听率排名前三，网络微电台，排名全国前五 。

收听人群FM89.7的人是年轻有活力、是美丽有潜力的社会一个主流群2、借用知名网站汽车之家、易车网、太平洋汽车网、爱卡网强大的集客平台，为此次活动集客利用其它各大网站的传播力量，加大活动的影响力，提高客户的参于度同时增加专营店的媒体爆光度以此提高专营店的知名度3、群众可以不看电视+不看报纸+不上网；不乘公交+不乘地铁，但无论白天他们去哪里忙碌，最后一定会回家所以我们选择高档小区的电梯广告精确锁定目标人群[高收入/高素质/高学历/高消费]锁定区域·锁定受众·锁定时间只要你回家，就能看到我们的宣传，并且100%的到达率4、通过专营店短信平台，对系统客户，进行短信通知，销售顾问再进行邀约推广策略,广宣计划,时间推进表,1、外聘人员安排,活动安排,2、物料清单,活动安排,竞品车型租赁,试驾会活动预算,传播稿,短信稿：“高富帅10分爱”新轩逸品驾会于7月29日在美丽的仙林湖畔火热进行！静态、动态非凡对比，核心部件非凡解析，专业讲师详解选车之道！非凡试驾，非你不驾！东风日产福宁店诚邀您亲临现场！ 垂询热线：82265959 销售顾问XXX15秒电台稿 “高富帅10分爱”新轩逸品驾会于7月29日在美丽的仙林湖畔火热进行！非凡对比！非凡解析！非凡阵容！ 非凡试驾 非你不驾，东风日产福宁店诚邀您亲临现场 82265959,媒体试驾流程,7月29日上午9：30-16：00,传播画面,THE END THANKS,。