捏捏乐DIY手工坊——创业项目实施计划书.docx

创业计划书】企业 / 项目名称： 捏捏乐 DIY 手工坊联 系 人： 罗蓥滢联系方式：18915285355专业资料一、项目概述? 公司背景：捏捏乐 DIY 手工坊，主营产品是用超轻粘土制作各种手工艺品， 包括个性定制和手工教学，兼营饮品小食等业务超轻粘土是一种兴起于日本的新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料我们的经营模式主要通过手工教学 DIY、产品定制、出售材料包、 广告和饮品小食来获得利润， 同时还可以免费帮家长照看孩子面向人群： 1、4 岁以上儿童； 2、年轻女性预期开设地点：无锡市家乐福超市阳光城市花园店理由： 1.租金便宜（每月 3000 元）；2.附近有阳光城市花园、 红星苑等居民区以及机关幼儿园、 锡师附小等学校，区位优势明显竞争优势： 1.在营销渠道方面， 我们的推广方式多样化， 可以通过学校社团、周边社区、敬老院和附近学校做一些活动， 引起人们对于粘土制作的兴趣， 进而购买我们的材料包；同时，也可以通过圈进行推广，获取一定的粉丝数，进而寻找企业替他们做广告 2.在用户体验方面，我们尽量将服务细致化，从两个方面做到：①用户加入我们会员，可以通过、号码等方式，不需要另带会员卡等， 支付方式多样化； ②在即将开办的实体店中， 我们尽量将自己的店铺布置成儿童乐园的形式，多放置椅子，并给等候的家长提供免费饮料。

3.后期加入饮品小食，复合式经营能满足客户的不同需要专业资料预期财务成果：店铺启动资金需求比较小，在三万左右（主要包括电脑家具等办公设备以及简单装修） ；平均销售价格在 60 元 / 次，每月销售数量在200—— 400 人/ 次，月营业额在 1.8 万左右；综合计算得出四月后收回成本 市场机会：1.许多家长都忙于工作，没有时间陪伴自己的孩子而我们正是借此能给孩子和父母一个亲子互动的时间，也可以解决寒暑假孩子没人照看的需求；同时，手工制作能锻炼孩子的动手动脑能力2.“定制 +手工 +材料出售 +饮品小食”复合式经营，能满足大多数客户的需求，在手工制作之余点上一杯咖啡和一盒点心，借此放松一下身心3.手工制作也是年轻女孩的最爱在这里，她们可以找到属于自己的手工制作4.在学校期间，我们积极推广圈，积累一定的客户群体，寻求企业为他们的产品做广告；同时，还可以通过与联通、移动运营商合作，获得赞助，做一些社团活动，扩大影响市场调查及分析：目前无锡的粘土手工店有 2 至 3 家，主要品牌包括巧手乐和童乐慧 而我们的市场调查主要通过在巧手乐实体店的打工实习以及网络调查来完成一般而言，这样的 DIY 手工店月营业额在 2 至 8 万之间，主要经营项目包括手工粘土教学和绘画， 推广方式包括美团促销、 在大众点评网等网站发布信息以及店铺开展活动等。

遇到寒暑假、双休和特定假期，店铺会迎来客流的高峰，因此店铺的销售额就比较高 通过实地走访童乐慧和巧手乐， 我们发现双休、 节专业资料假日来此体验的消费者比较多， 一般都是家长带着六七岁左右的孩子， 消费水平在 60 元/ 次左右，人数少的时候一般是 15 人/ 次 / 天，最多可达 60 人/ 次/ 天，每天的毛利在 1000 —3000 元左右但同时他们的经营模式相对比较单一， 没有饮品小食的销售服务 通过实际观察，我们发现，很多孩子由家长带来的时候往往手里会拿着饮料等食品， 所以我们考虑在后期增加奶茶、鲜榨果汁和零食等服务 领导力：申报人：罗蓥滢本人于 2014 年进入 X 学校在 X 学校联大 14104 班担任班长职务， 后又担任纪检部组长职务由于工作能力突出同时也出于本人意愿，我在 2013 年进入学校创业苑实习，担任过格子铺店长等职务目前，我除了学生会的工作还兼任了学校创业部部长助理的职位除此之外，在幼教机构有兼职经历，周末带小朋友，对小朋友有充分的耐心；在巧手乐做过一段时间的实习，因此对于该行业有着一定程度的了解二、公司介绍当今社会，许多家长都忙于工作，没有时间陪伴自己的孩子。

捏捏乐不仅可以帮助小朋友开发创造力，在闲暇时间也能帮助他们获得更多的快乐，家长可以放心把孩子交给我们，我们可以教他们玩手工，小朋友肚子饿了有饮料、小饼干出售现在无锡做超轻粘土DIY 的店不是很多，主要有两家童乐慧、巧手乐，他们都只限于教小朋友做手工，没有更加人性化的顾及到小朋友的感受，市场机会而我们的优势在于与孩子更加人性化的互动以及“手工DIY+ 饮品小食”复合式经营同时，本产品也可以满足当今年轻人的喜欢自己动手DIY 的乐趣由于这个行业正处于上升阶段，在无锡地区已经有越来越多的人通过实体店的体验和淘宝开始关注和了解这一产品，由于很多孩子自己在家制作缺乏教练的指导和同辈的交流，因此很难做出漂亮的作品，而我们正是把这种手工制作的快乐带给孩子们专业资料超轻粘土制作的优势在于不会像橡皮泥一样沾手，安全无毒，同时作品完成后不需烘烤，自然风干，干燥后不会出现裂痕，与其他材质的结合度高，易保存虽然超轻粘土可以在淘宝上轻易买到，但是孩子们在实际制作过程中往往会遇到很多问题，尤其是当自己无法制作出漂亮的作品，这时候他们往往会选择放弃，而实体店的学习会让他们爱上 DIY 手工制作同时，寒暑假我们也适时推出孩子托商业创意管服务，对于七岁以上儿童免费照看两小时，免去家长的后顾之忧。

零售业 ?批发业 ?服务业√制造业务类型业 ?√ ? 个体工商户个人独资企业□合伙企业□法律架构有限责任公司□股份公司□非营利机构□预计 2万注册地区无锡注册时间2016 年注册资金无股权结构公司宗旨 /使命粘土世界，欢乐无边让每个孩子在寓教于乐的过程中学习知识、提高情商专业资料在幼教机构有兼职经历， 周末带小朋友， 对小朋友有充分的耐心； 在巧手乐做过一段时间的实习，因此对于该行业有着一定程度的了解团队构成1.通过平台进行推广，定期开展一些手工制作活动，每日推送一些文章、视频等，增加人气2.我们在原有的超轻粘土制作基础上提供培训， 并附带儿童的托管服务创业项目3.在后期推出饮品小食，采用复合式经营，能满足孩子的需求创新之处在寒暑假期间帮助忙于工作， 无法及时照顾自己孩子的父母亲照看孩社会责任 子对于需要照看孩子的父母， 我们一般留下他们的联系方式以及需要照看的时间等，由专人组织起来， 安排相应的活动等， 免去家长的后顾之忧专业资料三、产品 / 服务介绍捏捏乐，以激发孩子无限可能为宗旨，以环保无毒为理念，通过游戏和培养孩子对颜色、造型的感觉，发掘孩子的艺术天赋，锻炼动手能力，促进脑部开发，启发创造力。

超轻粘土制作的优势在于不会像橡皮泥一样沾手，安全无毒，同时作品完成后不需烘烤，自然风干，干燥后不会出现裂痕，与其他材质的结合度高，易保存虽然超轻粘土可以在淘宝上轻易买到，但是孩子们在实际制作过程中产品 /往往会遇到很多问题，尤其是当自己无法制作出漂亮的作品，这时候他们服务往往会选择放弃，而实体店的学习会让他们爱上 DIY 手工制作同时，寒暑假我们也适时推出孩子托管服务，对于七岁以上儿童免费照看两小时，免去家长的后顾之忧服务主要包括：1.手工粘土教学：按照难易程度和材料等进行收费 50— 80 元/ 次不等2.绘画教学： 20 元/ 次3.各类粘土、画画板和彩笔出售专业资料客户价值4.免费代为照顾孩子5.后期推出饮品和零食6.通过圈等网络平台为企业产品做广告宣传解决寒暑假期间孩子需要有人照看的需求；能够锻炼小孩子的动手能力，培养孩子们丰富的想象力；超轻粘土现在已经成为很多年轻人喜爱的玩具；通过圈，为企业产品做广告宣传四、市场分析市场调查。