探索需求的话术.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑探索需求的话术 一. 找到需求 1. X总.我觉得您能走到(的企业能做到)今天真的很不简朴.X总你确定有你的一套独到的 企业经营管理方法,X总你觉得你告成的最重要的理由是什么呢? 2. 未来1年,X总你的企业目标是什么? 3. X总你觉得告成实现这个目标,对于现在企业来说,最大的障碍(问题)是什么? 4. 你对你企业现状合意吗?假设持续下去你会损失(失去)什么? 5. 你认为哪些需求提升?(你有解决方案了吗?) 6. X总你梦想我们能怎么支持到你(解决这些问题)? 7. (假设你来)你梦想通过加入我们的哪些课程来解决哪些问题? 二. 黄金问句 以请教为开头,赞美客户(小公司,那么精致;大公司,那么告成) 1. X总,你企业经营得那么好,你个人告成的秘诀及关键是什么? 2. 你在创业的过程中有没有遇到好多困难?又是如何解决的? 3. X总,你公司未来有什么大的进展目标? 4. 达成这些目标最重要的关键是什么? 5. 目前这些重要的关键公司具备了哪些?还有哪些没有具备? 6. 假使这些必备的关键不具备,能不能达成公司目标? 7. 达成这些目标最大的障碍是什么? 8. 这些障碍是现在才有的?还是以前就存在?存在多久了? 9. 过去这些障碍存在有没有让公司损失一些客户,机遇和利润? 10. 公司目前有没找到解决这些企业进展障碍的方法? 11. 公司进展障碍不去解决,他会不会自动消散? 12. 问题没有解决,明天会不会照旧困扰你? 13. 最近企业竞争越来越强烈了,不知道你们这个行业竞争激不强烈? 14. 企业的事情是人做出来的,大片面问题都是人的问题,你同意吗? 15. 有句话叫做商场如战场,一个军队要打仗,要不要训练?有多少士兵需要训练. 16. 部队要打仗,司令很重要,冲锋陷阵的连长重不重要?肉搏战的士兵重不重要? 17. 参与一个部队把人招进来，没训练就送上战场，处境会如何？ 18. 公司在人才这块有什么培训筹划？ 19. 公司以前有做过哪些培训？效果怎样？ 20. 企业要进展，是在营销、管理、领导、服务等等的某一方面提升就可以了，还是需要全 方位提升？ 21. 就是说公司培训确定要做。

只是选择哪一种方式而已，是吗？ — 2 —。