城市牛皮癣开辟智能社区微商圈.docx

       “城市牛皮癣”开辟智能社区微商圈                     文_莫目耳　编辑_张瑜婧“扫楼队长”在城市牛皮癣里觅商机张小赵1991年出生在安徽合肥一个农村家庭，他收到大学录取通知书，可家里拿不出学费供他上学为了给家里分忧解难，他怀揣着500元钱从老家来到湖南长沙一无文凭，二无技能，来到长沙的头3年，他只能打零工，省吃俭用才攒下了7000多元积蓄一年前，张小赵接到了帮人发广告传单的工作，为增加收入，他利用业余时间穿梭于城市的大街小巷、居民社区和各大楼盘派发广告宣传单，他花70元钱买的二手自行车派上了用场他每次要骑30多公里，见楼房就爬，出门一次至少“扫”够10幢中低层建筑，成了名副其实的“扫楼队长”但即便这样，他每次的收入也只有30多元钱张小赵和其他年轻人一样是典型的“低头族”，喜欢玩，因为既能打发时间，又能学习新知识和发现新出路里有很多APP应用，他的脑海里经常产生各种灵感，却苦于没有将灵感转化为现实的机会张小赵在每天“扫楼”发传单的过程中，养成了观察和思考的习惯他每次到居民社区派发广告传单时，会特别留意遍布小区的家装广告、居民通知、推销海报和劳务信息，有时会发现电力公司工作人员贴在居民家门口的催缴单和物业公司的缴费单等。

社区小广告被称为“城市牛皮癣”，影响市容市貌，还难以清理，更重要的是里面充斥着大量虚假信息而在张小赵看来，这些不忍观瞻的“牛皮癣”却蕴含着巨大的商机一个大胆的设想在他的脑子里迸发：开发一个与58同城类似的网络社区服务APP，使得长沙各个居民社区的业主用就能了解各类生活便利服务和资讯，为住户带来便捷和实惠开发掌上智能社区获百万投资接下来的好长一段时间，张小赵一边发传单，一边走访社区，但由于缺少资金和技术，开发计划一拖再拖一天，张小赵到社区发传单时，被物管人员告知：“你们以后不准再进入居民区了这让张小赵意识到不能再拖下去了他制定了简单的企划书可到哪里去找资金和技术人员呢？他不停地奔走，找到了网络工程师邢长斌对方刚从电信部门辞职，在家里捣鼓软件他将开发APP软件为社区居民提供资讯服务的主意和盘托出，两人一拍即合，但资金问题还是没能解决2013年12月11日，全国首家“为商业模式找创业者，为创业者提供商业模式”、以创造“偏门”产业为特色的“捞偏门研究院”在长沙正式挂牌成立捞偏门研究院”是全国首家专业智慧风投机构，这让正为筹钱感到焦头烂额的张小赵欣喜若狂他立刻带上自己的企划书直奔研究院，向负责人滔滔不绝地讲起了他的创业计划。

张小赵觉得这不过是个尝试，不知道会不会成功申请到资金谁知一个多星期后，他接到，研究院负责人被他的勇气和项目前景所打动，答应给他提供160万元投资资金张小赵和网络工程师邢长斌经过两个多月的日夜奋战，开发出了第一代智能社区APP，并将这款名为“乐住”APP放在安卓平台上运行乐住”集物业服务、信息通知、物业缴费、周边商铺、社区活动和社区圈子等众多生活信息和服务于一体打开“乐住”的界面，在“通知告示”一栏，物业停水、停电和社区活动通知一应俱全，一目了然；通过“便民服务”一栏，可察看小区周边购物、就医和教育等生活资讯；缴费服务上就像支付一样方便，只要将“乐住”账号与支付宝或银行卡绑定，水、电、燃气、有线、宽带、物业和停车等费用查询和缴纳均可在上轻松完成2014年3月，张小赵与长沙市一个偏远的居民社区签约，开始试运行2014年5月，经过两个多月的推广，张小赵已与长沙105个楼盘和社区的物业签定了使用合同，辐射用户超过了30万户张小赵也从一个无文凭、无资金和无技术的“三无男”成了拥有网络传媒公司的联合创始人除了社区服务，“乐住”还引入了商业营销模式乐住”着重推出了“家居频道”，即为新交房社区引进了家庭装修、家居和家电品牌等导购和优惠信息，为社区用户带来便捷的同时可以开展与周边商户的合作；针对高入住率的成熟社区，乐住还加推了农产品、网购、超市送货和房屋租赁等各种分类频道。

社区业主和物业公司不用为此支付一分钱，因为乐住的全部收入都来自社区周边的各大商场、品牌、家装公司的广告及合作费用乐住”上线两个月后，已实现盈利300万元打造覆盖全国的智能社区微商圈2014年上半年，“乐住”在原有的基础上进行了多次软件升级，放大了社区消费和社区增值服务针对商家的020商品营销服务也实现可全面覆盖业主；虚拟服务则拓展到出行、汽车和金融理财等方面；家装服务更为透明，实现预算、结算和远程监工等功能以社区为单位，以业主为用户，从而形成不同的社区微商圈与此同时，“乐住”也为智能社区微商圈带来巨大的商机2014年下半年，重庆、安徽等多家公司有意投资该项目，而张小赵的网络传媒公司也向全国多个城市推广“乐住”业务，带动了更多城市及楼盘社区的发展，为业主提供综合的移动生活服务平台乐住已实现超过500万元的盈利张小赵的目标是：2014年底，实现业务总量覆盖全国403个社区132万户家庭，业务资金流量达到1100万元在业务拓展方面，乐住依托捞偏门研究院的资金、技术和资源优势，还将与快递公司和超市合作，在已经签约的社区设置电子储物柜，业主网购的商品到货后，将统一配送至电子储物柜业主凭“乐住”生成的验证码领取快递，再也不用担心物品遗失了。

张小赵表示：“随着社区消费业务总量的不断增加，签约的社区和加盟范围也将不断增加，我希望能借风投在创业板上市，成为中国社区微商圈APP的第一股 -全文完-。