跨国公司--百事案例分析2003.ppt

百事跨国公司 经营特征、财务管理特征 案例分析百事经营国际化特征（一）跨国营销模式 百事可乐以他营销模式的国际化，使得饮料界老大—— 可口可公司不容小觑，在饮料生产销售方面与其平分秋 色1.百事以全球市场为目标，把自己的消费群突出定位在 年青一代，在广告宣传与网络宣传方面使用大手笔，大 量聘用当红国际巨星为其代言，在消费者心里树立了青 春活力的形象，使得品牌形象越来越国际化2.针对传统售点、中型超市、餐饮渠道、网吧渠道、批 发及交通渠道采用不同的分销策略二）全球战略特证1．起步期（1934-1949），就近拓展美洲市场 以1934年5 月百事可乐加拿大公司成立为先导，先后拓展了古巴、墨西哥 、玻多里哥等，至1943年基本完成在拉美国家的布局，并开始开拓英国、 中东市场 2．快速发展期（20世纪50年代），抢占“真空地带\“在苏 联、东欧、中东、非洲等快速低成本扩张，产品迅速遍及80多个国家和地 区，在海外建立了200余家罐装厂，国际市场的销量增长了5倍，并在前苏 联、委内瑞拉、中东部分国家获得优势地位从此百事可乐一直在前苏联 市场垄断了26年 3．全面扩张期（20世纪60-90年代初），开始追随可口可乐全面进 入国际市场，并顺利进军印度、日本、中国等战略市场，产品遍及200多个 国家和地区。

4．战略调整期（20世纪90年代中期至今）在德国、日本、南美等 可口可乐传统市场的失败使百事可乐及时调整了策略，将力量重点放在印 度、中国、墨西哥、越南、中东等可口可乐尚没形成垄断地位的市场，并 以加速本土化在这些市场取得远超过对手的市场增长率三）经营的内部化特征u 百事可乐在不断地发展中，经历了从 扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业 化，以及多次业务重组的经营策略，最终 将碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品的战 略性业务收归公司内部重点发展需求强 劲的休闲食品和饮料业务u 例如将休闲食品巨头菲多利合并；全 盘收购世界著名的Tropicana果汁饮料公司 ；还收购了佳得乐品牌四）经营的多样化特征百事可乐由最初的一种药剂发展成为 饮料公司进而又成全了快餐馆、啤咂 餐馆、运输公司和体育用品产品多样 化的发展，目前仅饮料类产品就有数 十种，让消费者选择众多，不觉单调 百事跨国公司财务特征百事可乐公司作为一家有实力的跨国公司和其 他跨国公司一样，同样面临着如何在全球范围内有 效配置和运用公司的有限资源进行国际竞争在企 业国际化与金融市场一体化的背景下，跨国公司财 务管理有如下特点： 1、 波动不定难以预测的汇率变动带来更大的外汇 风险 2、 市场的不完全性给公司带来更多的机会和风险 。

3、 多层次委托代理关系是跨国际财务控制成为关 键百事公司应该：1对汇率变动要非常敏感，当汇率变动有 利 时要抓住机遇；而当波动不利时，要迅速作出反应并 规避交易风险、经济风险和换算风险及不同形式的外 汇风险2 公司财务人员要了解和掌握国际金融市场的各种融 资机会、金融工具和融资方式，制定全球融资战略， 为母公司及其分支机构筹措适当规模的资金并使融资 成本降到最低3 对于不同的融资渠道筹资方式要从全球范围内权衡利 弊（需加入考虑政府补贴、税负），选择最适合公司 整体利益的融资方案4 充分发挥其所拥有的区位优势及内部化优势，为公司 在全球范围内获取超额利润和竞争优势5 将集权与分权有机结合，形成较为合理的财务控制体 系，将这一关键因素做好做到位谢谢欣赏谢谢欣赏。