【广告策划PPT】东风本田特约店的特点介绍.ppt

東風東風HondaHonda特約店新特点特約店新特点東風本田維修店特点　１獲得CSI-No1接待工位■接待《接待時間長》◆以前《接待時間短》◆新方法・在接待工位迅速接待・接待員提供高級接待服￿￿￿￿￿￿務東風本田維修店特点　２獲得CSI-No1「迅速」的提供用双人保養技巧、以前的２分１時間、完了保養快速保養受付専用工位展庁事務所一般工位調度室問診診断　　　　専用工位一般工位快速工位保養流程問診診断　　　　専用工位東風東風HondaHonda特約店新特点特約店新特点東風本田維修店特点　３獲得CSI-No1双人一組接待■接待◆以前◆新方法《確認現車困難》《確認現車接待容易》・用専用工位進行問診/　　修理后的説明・技術接待員進行、　　　　　正確的問診和説明受付専用工位展庁事務所一般工位調度室問診診断　　　　専用工位一般工位快速工位流程東風本田店服務工作流程（需要問診診断的修理）問診診断　　　　専用工位東風東風HondaHonda特約店新特点特約店新特点「正確/親切」的提供有高技術技巧的接待人員完全　把握顧客要望「親切」的提供能看到車間的休息室、提供顧客服務表演「親切/迅速」的提供有高接遇技巧的接待人員進行迅速接待「迅速」的提供用双人保養、30分完了保養東風本田維修店新特点獲得CSI-No120042004年长沙房地产市场媒介策年长沙房地产市场媒介策略分析略分析目 录•长沙房沙房产媒介分析媒介分析•长沙沙项目目竞争对手分析情手分析情况•媒介目媒介目标•长沙沙奥林匹克花林匹克花园广告推广策略需要解广告推广策略需要解决的的问题2004年长沙房地产媒介种类运用单位：万元2004年长沙房地产广告媒介投放统计长沙房地产广告投放总费用约：长沙房地产广告投放总费用约：2 2亿亿85008500万元万元报纸广告报纸广告占总费用的占总费用的63%63%；；户外广告户外广告占总费用的占总费用的26%26%；；电视广告电视广告占总费用的占总费用的5.6%5.6%；；网络广告网络广告占总费用的占总费用的0.46%;0.46%;电台广告电台广告占总费用的占总费用的0.18%;0.18%;其它广告其它广告占总费用的占总费用的4.76%4.76%。

2004年阳光100国际新城广告投放情况由此可看出：由此可看出：1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体；2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚准客户；同时也为10月的房交会聚集人气；3、户外广告约90万；报纸广告约140万结论：结论：1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气；2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择单位：万元2004年绿城广告投放情况绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主单位：万元2004年上海城广告投放情况1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期——引爆期——持续期——恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略2004年金鹰城·圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售；11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的广告。

长沙晚报+潇湘晨报2004年世嘉·国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况1.世嘉国际华城处于前期推广；2.世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告3.至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次长沙晚报+潇湘晨报2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况1.十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大；长沙晚报+潇湘晨报2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况 西街花园于10月份交房，并且10月21日—24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份小 结•2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%;•房交会前广告投放比重大；•五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大；•项目引爆前广告投放量大 小结小结: 房交会、五一、十一前后广告干扰度大房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度必须增大项目投放力度我们的媒介目标媒介目标：媒介目标：–在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。

长期目标长期目标: 将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为；阶段性目标：阶段性目标： 2004年11月—2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度； 2005年2月—2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念； 2005年3月—2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注； 2005年5月—2005年9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧；媒体目标的执行和细化媒介目媒介目标•增加媒介接触的广度；增加媒介接触的广度；提升媒介到达率提升媒介到达率媒介措施媒介措施•媒介媒介选择的种的种类逐步增逐步增加加•充分重充分重视媒介媒介组合如：合如：报纸和和电视广告的投放广告的投放•户外、网外、网络广告及广告及项目目刊物的支持刊物的支持通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：1.我们的媒介对象及媒体接触习惯的研究；2.报纸广告投放习惯；电台媒体接触习惯；电视媒体相关栏目接触习惯；其它广告投放特征；3.我们的媒介投放区域研究；4.怎样最大可能的完成媒介目的？5.媒介组合策略方案；媒介组合对我们的目标消费群体有何影响？6.长沙奥林匹克花园如何进行媒体的选择和投放？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。