机电制造有限公司营销运作方案.doc

万顺机电制造有限公司2011年度国内市场营销计划1、总体市场目标及区域分解为加大市场开发力度，尽快拓展区域市场，提升销售规模，计划将全国市场划分为8个区域，配备相应的销售及服务人员对各区域市场进行大力开发及维护管理区域设置及目标分解如下：表1、区域设置及目标分解列表序号区域代理商（家）发货量（万元）回款（万元）备注1东北1513001100黑、吉、辽2华北1511501000京、津、冀、蒙、晋3中原1514501230豫、鲁4中南161150980鄂、湘、皖5华东1515001280江、浙、沪6华南151150980粤、闽、赣、琼7西南1613001100云、贵、川、渝、桂8西北141000850陕、甘、宁、新、青合计81201000085002、目标实施进度实施进度分解列表如下：表2、目标实施进度表序号区域一季度二季度三季度四季度年度合计1东北3/1955/3904/3253/39015/13002华北3/1755/3504/3003/32515/11503中原3/2155/4354/3653/43515/14504中南4/1755/3504/3003/32516/11505华东3/2205/4504/3703/46015/15006华南3/1755/3504/3002/32515/11507西南4/1955/3904/3253/39016/13008西北3/1504/3004/2503/30015/1000总计826/149539/301032/252523/2970120/100003、品种结构的调整规划索德品牌的品种结构在完善现有产品的基础上补充一些市场有量化需求的品种，形成公司能正常生产销售的常规产品结构。

总体产品规划如下：（1）ZX7-315/400/500/630系列IGBT逆变直流手工焊机（含多工位）；（2）WS-315/400/500系列IGBT逆变直流氩弧焊机；（3）NB-350/500/630系列IGBT逆变CO2/MAG焊机；（4）KR-350/500/630系列晶闸管控制CO2/MAG焊机；（5）NBC-200/250(270)/300(350)/500系列抽头式焊机（一体/分体机）；（6）LGK-40/63/100/120/160系列等离子切割机；（7）BX1-200/250/315/400/500/630系列交流焊机；（8）ZX7-160/200/250/315/400/500（MOS）逆变手工焊机；（9）WS-160/200/250(MOS)逆变氩弧焊机；（10)CUT-40/60（MOS）等离子切割机； (11)WSM-315/400/500系列IGBT逆变脉冲氩弧焊机；（12）WSME-315/500系列IGBT逆变交直流方波焊机；（13）NBM-315/500/630系列IGBT脉冲MIG焊机；（14）IS-160/200/250/315/400/500（IGBT）系列手工焊机；（15）IM-200/250/315/350/500（IGBT）系列CO2/MAG焊机；（16）IT-160/200/250/315（IGBT）系列直流氩弧焊机；（17）IC-40/60(IGBT)系列等离子切割机；（18）ZXE1-400/500交直流多工位机；（19）ZGF-800/1000系列碳弧气刨机；（20）MZ-1000/1250系列自动埋弧焊机注：划线部分为新增加品种。

4、分品种销量预测表3、现有品种销量预测表品种及型号一季度二季度三季度四季度年度合计（台）产值(万元)ZX7系列（IGBT）手工焊机ZX7-31550100120150420140ZX7-4002004704005901660450ZX7-50030100100100330120ZX7-630103020309060小计2907006408702500770NB系列（IGBT）气保焊机NB-35050200150200600680NB-5002054203604201405820NB-63020503040140140小计27567054066021451640WS系列（IGBT）氩弧焊机WS-3152050506018065WS-4003595759530095WS-500103025309550小计65175150185575210KR系列气保焊机KR-35050120100130400260KR-500140290235215880510KR-63015302530100100小计2054403603751380870NBC系列（一体）气保焊机NBC-200-12030203010025NBC-250-13060506020050NBC-300-12035203511030小计7012590125410105NBC系列（分体）气保焊机NBC-2001530253010030NBC-250301007010030065NBC-300100200200260760260小计1453302953901160355LGK系列等离子切割机LGK-40501008010033070LGK-6360120100120400115LGK-10075150125150500175小计1853703053701230360ZX7（MOS）系列手工焊机ZX7-160(m)8020020048030ZX7-200(m)8020020048030ZX7-250(m)5010010025030ZX7-300(m)5015010030035ZX7-400(m)501505025045ZX7-500(m)501005020040小计3609007001960205WS(MOS）系列氩弧焊机WS-160(m)501005020015WS-200(m)8020010038025WS-250(m)501005020030小计18040020078070CUT (MOS）系列切割机CUT-40(m)5015010025030CUT-60(m)5015010025050小计10030020050080BX1系列交流焊机BX1-200Cu/Al5017510017550040BX1-250Cu/Al2504003505001500150BX1-315Cu/Al4509007509003000360BX1-400Cu/Al6001200100012004000540BX1-500Cu/Al7001500120016005000850BX1-630Cu/Al90180150180600115小计2140435535504555146002055以上为公司原有品种。

计划销量合计：27240台/套；产值合计：6720万元表4、新增品种销量预测表品种及型号一季度二季度三季度四季度年度合计（台）产值(万元)WSM系列（IGBT）脉冲氩弧焊机WSM-31530304010045WSM-40030304010050WSM-5001015204530小计7075100245125WSME系列（IGBT）方波焊机WSME-3151030509075WSME-5002020206060小计305070150135ZGF系列碳弧气刨ZGF-8001010204030ZGF-10001010103030小计2020307060ZXE1系列多工位机ZXE1-400/500×31010103040ZXE1-400/500×610552050小计2015155090MZ系列埋弧焊机MZ-100078102545MZ-125078102550小计1416205095IS系列（IGBT）手工焊机IS-1603006006008002300115IS-2006001500200020006100340IS-25080015002300230IS-31560012001800200IS-400120018003000450IS-500250250500100小计900210054507550160001435IM系列（IGBT）气保焊机IM-200-15010010025050IM-250150250400100IM-300200300500160IM-350。