房地产营销个人工作计划（6篇）.doc

房地产营销个人工作计划一、项目现状项目一期于____年____月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至____年____月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套；一期将于____年____月____日开始交房项目二期已于春节前开始内部认购，截至____年____月底，已认购套；预计于____年____月取得销售许可证可正式开盘销售二、整体销售计划1、市场环境分析如果说____-____年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入____年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在____年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，____年无疑成为了行业全面回稳的一年尤其____年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖2、____年政策及市场展望尽管____年被称为“史上最严厉调控年”，但是自____年____月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，____年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。

但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，____年全国市场将量价齐升在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性经研究判断，平原房地产市场____年首先在销售量上将比____年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15-20套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外)；随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，____年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大3、销售周期安排项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于____年年内动工，争取____年上半年整个基本销售完毕月二期房源的持续认购；常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中现场包装：更换包装新售楼处，包装现场看房通道。

客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议____月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售月二期正式开盘并基本消化；三期工程动工；推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规推广，筹备三期开盘价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展)；____月三期房源的持续认购；推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作价格策略：项目前期开盘前价格调整推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)；项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫月三期房源正式开盘并基本消化；四期工程动工；推广方向：开盘热销项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到____个月内消化完。

推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)11-____年____月四期房源的持续认购；推广方向：持续销售期价格策略：对开盘价格调整推广渠道：户外及常规推广4、整体价格项目二期认购均价：____元/平米；二期开盘时价格上涨____元/平米；三期预计认购均价____元/平米；四期预计认购均价____元/平米左右三、项目品牌加强本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在____年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售一期入住样板效应：____年____月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气；售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上；现场看房通道：随着项目工程进度的推进，一期____月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣传作用；建议尽快设计、安装看房通道；客户活动：建议____月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目____月左右____期开盘时举办开盘仪式；并在适当时间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销；项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。

四、推广渠道1、推广媒介：由于平原县城推广途径较为单一，顾____年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品2、各推广媒介来电来访效果五、营销活动建议本年度至少安排____次大型的营销活动，____月份交房仪式和____月份项目三期开盘，年度____次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节六、近期推广计划____月份推广计划：户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量；电视字幕：保障现有播放频次；道旗：保证持续发布，并检查有无损坏；乡镇户外：持续发布，检查效果；DM直投：节后加大派单力度，力争确保____月份持续热销，每天2-____人派单，每人每天500份，并及时更换派单区域；短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息；电视广告：持续发布。

房地产营销个人工作计划（二）每一个月都有每一个月的销售任务，其实从事房地产工作至今，我也逐渐的明白，或许每一个月份都应该订立一个新的目标，我们可以根据前一个月的表现，对下一个月的工作进行调整，并且加以改善其中的不足，让新的____月有一个新的生机，因此我做了下一个月____月份的工作计划：二、把握好工作效率，提高工作积极度在这份房地产工作上，有时候出去跑一两趟，这一天就差不多结束了有时候情况好，这一天的收获还算不错，有时候情况不好，那么这一天就是白费的不仅累着了自己，反而还一无所获所以说____月份还是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的积极度也会增加所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展，我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的今后我也会把工作效率想办法提升上去，保持一个好的、积极地态度进行学习三、积极配合同事，做好服务工作房地产销售是很苦的，平时有时候加班到凌晨，陪着客户去看房子东奔西走，有时候还没有办法得到任何回报在这个过程当中，同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的所以同事之间的配合以及合作是非常重要的一个小的集体总会有能量一些，我们个人的自信也会更高，在谈判和服务的时候，我们的自信力也会更强，更容易让对方信服和放心。

月份可能会迎来一些新的挑战，但是我觉得，只要我们自己有了信心，接下来的一切都将不成问题，我相信我会把这份工作达到一个新的高度，取得一个更好的业绩，去证明自己的努力和决心房地产营销个人工作计划（三）____月份再有几天就结束了，____月份马上就要到了月份的工作任务我已经快要完成了，也希望____月份我能够保持现在这样的工作效率在这之前，我决定先做好我____月份的工作计划，安排好自己____月份的时间，更高效率的去完成工作，____月的工作也将会根据我所做的工作计划展开一、销售目标二、其他的工作只有极少部分的人会在看完房产之后选择立即购买，一般都会再考虑一段时间，所以我要做的工作不仅仅只是售卖房屋，也要做好客户的回访，多跟意向客户沟通，让他们选择购买我们公司的房屋若是不积极主动的去跟客户联系的话，销售的任务是肯定没有办法完成的还需要催收顾客的定金、处理违约的客户、收集新客户的资料等，以及完成领导分配的其他的任务月份的一个重要的工作就是要做好____月份工作的总结，只有不断的对自己一个阶段的工作进行总结，才能够知道自己的不足，也能够从之前的工作中总结一些经验有成功的时候也肯定会有失败的时候，失败没关系，但要从失败中做总结。

总结自己成功的原因，也总结自己失败的原因，在下一次遇到同样的情况的时候就能够避免再一次的失败销售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，从自己过往的工作中总结出了一套适合自己的销售方法，以后就能够节省一点时间去开发更多的客户作为销售是必须要积极主动的去联系客户、寻找客户的，等着客户送上门那是不可能的，现在房地产行业的竞争是很激烈的，一段时间之内会有很多的新楼盘开售，所以做销售是要学会抓住时机和顾客的心理的，这是我之后还要继续的去学习的地方以上就是我____月份的工作计划，我相信只要自己努力是一定能够把工作做好的房地产营销个人工作计划（四）下半年到来了，对于我而言，是充满压力的下半年要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人下半年的工作计划：1、加强自身业务能力训练在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情2、密切关注国内经济及政策走向我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法5、____集团要求，力保销售任务达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务6、针对销售工作中存在。