隔热材料公司品牌与品牌资产（参考）.docx

泓域/隔热材料公司市场需求的测量与预测隔热材料公司市场需求的测量与预测目录一、 项目概况 3二、 产业环境分析 5三、 必要性分析 8四、 营销信息系统的构成 9五、 营销信息系统的内涵与作用 13六、 营销调研的类型及内容 15七、 营销调研的步骤 18八、 市场需求测量 20九、 市场需求预测方法 23十、 公司概况 27公司合并资产负债表主要数据 28公司合并利润表主要数据 28十一、 法人治理 28十二、 项目风险分析 39十三、 项目风险对策 42十四、 人力资源配置分析 44劳动定员一览表 44十五、 SWOT分析说明 46一、 项目概况（一）项目基本情况1、承办单位名称：xxx集团有限公司2、项目性质：技术改造3、项目建设地点：xx（以选址意见书为准）4、项目联系人：高xx（二）主办单位基本情况公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。

经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），占地面积约71.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设四）项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资42445.69万元，其中：建设投资34555.78万元，占项目总投资的81.41%；建设期利息372.96万元，占项目总投资的0.88%；流动资金7516.95万元，占项目总投资的17.71%。

五）项目资本金筹措方案项目总投资42445.69万元，根据资金筹措方案，xxx集团有限公司计划自筹资金（资本金）27222.85万元六）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额15222.84万元七）项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：78200.00万元2、年综合总成本费用（TC）：63157.04万元3、项目达产年净利润（NP）：10998.87万元4、财务内部收益率（FIRR）：19.05%5、全部投资回收期（Pt）：5.82年（含建设期12个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：31375.34万元（产值）八）项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间二、 产业环境分析（一）推进工业发展提质增效以“中国制造2025”为指引，全面实施工业企业倍增计划、智能制造升级计划和优势产能走出去计划，建设新型、可持续发展的“2445”工业体系，加快制造业由传统制造向智能制造、高端制造、绿色制造转变，建设“中国制造2025”试点城市到2020年，规模以上工业增加值年均增速争取达到6.5%二）加速壮大服务业能级到2020年，服务业增加值年均增长8%以上，占地区生产总值比重达50%左右，社会消费品零售总额年均增长11%以上。

三）积极发展现代农业到2020年，第一产业增加值年均增长5%以上加快建设环城都市农业产业带、沈康现代农业示范带、沈阜现代农业产业示范带建设推动高端精品、高效特色、高产生态农业加快发展建设高端精品农产品生产基地500个，建成“名特优新”农产品基地100个，建成10个优势品种产业带(群)，建设城市周边景观农田50万亩，休闲观光农业基地(园区)达到100个抓好互联网+农业、农产品冷链物流、都市休闲观光旅游农业建设，建成新型生态旅游业完善农业服务体系，积极培育产业发展和新型农业经营主体，建设农产品信息发布及交易平台，大力发展农产品电子商务隔热材料是指能够阻滞热流传递的材料传统的隔热材料主要有玻璃纤维、石棉、岩棉、硅酸盐等，随着技术不断进步，隔热材料种类不断增多，性能不断提升，应用范围不断拓宽，逐步从建筑、工业、能源等行业扩大到航空航天等领域，市场规模随之不断增长随着我国工业规模不断扩大、基础设施建设速度加快、房地产市场蓬勃发展，我国市场对隔热材料需求持续快速上升2010-2017年，我国隔热材料市场规模年均复合增长率为18.2%，2018年达到992亿元，增速有所放缓预计未来5年，我国隔热材料市场规模将保持10.0%左右的速度增长，到2023年将达到1600亿元以上，行业发展前景良好。

隔热材料行业进入技术门槛较低，经过不断发展，我国隔热材料生产企业数量众多，主要集中在华东、华北、华南地区，其他地区企业数量相对较少其中，华东地区企业数量最多，占比达到41%；其次是华北地区，企业数量占比为32%；华南地区排名第三，企业数量占比为17%在众多生产企业中，规模较小、研发创新能力较弱的企业占据较大份额，制约行业进一步发展壮大按照材料成分来划分，隔热材料主要可以分为无机隔热材料、有机隔热材料、复合型隔热材料等无机隔热材料主要有矿棉、硅藻土、玻璃纤维、聚氨酯、聚乙烯等；有机隔热材料主要有木纤维制品、木屑、刨花、稻草等；复合型隔热材料主要有铝箔、铝板及其他铝制品等其中，无机隔热材料产品种类不断增多，性能提升速度较快，在市场中的应用占比不断提升工业和建筑领域是我国隔热材料的主要应用市场，随着我国科技水平不断进步，隔热材料在航空航天、军工等高科技产业中应用需求不断扩大，再加上我国城镇化进程不断加快，建筑节能要求不断提高，未来我国隔热材料行业发展前景良好在此情况下，行业需加快落后产能淘汰速度，培养专业人才，提高研发创新能力，向规范化、品质化、多元化方向发展隔热材料在民用建筑领域具有广阔发展前景。

在美国等发达国家中，隔热材料应用在民用建筑领域的占比达到70%以上，而我国应用占比不足10%我国政府正在大力推动建筑节能化，未来随着我国居民节能意识不断提升、对隔热材料接受度不断提高，我国隔热材料行业在民用建筑领域发展潜力巨大三、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位四、 营销信息系统的构成营销决策所需的信息一般来源于企业内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统，再经过营销分析系统。

它们共同构成营销信息系统一）内部报告系统内部报告系统的主要功能是向市场营销管理者及时提供有关交易的信息，包括订货数量、销售额、价格、成本、库存状况、现金流程等各种反映企业营销状况的信息内部报告系统的核心是从订单到收款整个周期，同时辅之以销售报告系统订单一收款周期涉及企业的销售、财务等不同的部门和环节的业务流程订货部门接到销售代理、经销商和顾客发来的订货单后，根据订单内容开具多联发票并送交有关部门储运部门首先查询该种货物的库存，存货不足则回复销售部缺货，如果仓库有货，则向仓库和运输单位发出发货和入账指令财务部门得到付款通知后，做出收款账务，定期向主管部门递交报告在激烈的竞争中，所有企业都希望能迅速而准确地完成这一周期的各个环节销售报告系统应向企业决策制定者提供及时、全面、准确的生产经营信息，以利于掌握时机，更好地处理进、销、存、运等环节的问题新型的销售报告系统的设计，应符合使用者的需要，力求及时、准确，做到简单化、格式化，实用性、目的性很强，真正有助于营销决策二）营销情报系统内部报告系统的信息是企业内部已经发生的交易信息，主要用于向管理人员提供企业运营的“结果资料”，市场营销情报系统所要承担的任务则是及时捕捉、反馈、加工、分析市场上正在发生和将要发生的信息，用于提供外部环境的“变化资料”，帮助营销主管人员了解市场动态并指明未来的新机会及问题。

市场营销情报信息不仅来源于市场与销售人员，也可能来自于企业中所有与外部有接触的其他员工收集外部信息的方式主要有下面四种1）无目的的观察无既定目标，在和外界接触时留心收集有关信息2）有条件的观察并非主动探寻，但有一定目的性，对既定范围的信息做任意性接触3）非正式的探索为取得特定信息进行有限的和无组织的探索4）有计划的收集按预定的计划、程序或方法，采取审慎严密的行动来获取某一特定信息营销情报的质量和数量决定着企业营销决策的灵活性和科学性，进而影响企业的竞争力为扩大信息的来源和提高信息的质量，企业通常采取以下措施改进信息收集工作1）提高营销人员的信息观念并加强其信息收集、传递职能2）鼓励与企业有业务关系的经销商、零售商和中间商收集和提供营销信息3）积极购买特定的市场营销信息4）多渠道、多形式地了解竞争对手的营销活动情况，包括参加有关展销会、协会、学会，阅读竞争者的宣传品和广告，购买竞争品，雇用竞争者的前职工5）建立内部营销信息中心，改进信息处理、传递工作三）营销调研系统市场营销调研系统也可称为专题调查系统，它的任务是系统地、客观地收集和传递有关市场营销活动的信息，提出与企业所面临的特定的营销问题有关的调研报告，以帮助管理者制定有效的营销决策。

市场营销调研系统和市场营销信息系统在目标和定义上大同小异，研究程序和方法具有共性四）营销分析系统营销分析系统是企业用一些先进技术分析市场营销数据和问题的营销信息子系统完善的营销分析系统，通常由资料库、统计库和模型库三部分组成1、资料库有组织地收集企业内部和外部资料，营销管理人员可随时取得所需资料进行研究分析内部资料包括销售、订货、存货、推销访问和财务信用资料等；外部资料包括政府资料、行业资料、市场研究资料等2、统计库统计库指一组随时可用于汇总分析的特定资料统计程序其必要性在于：实施一个规模庞大的营销研究方案，不仅需要大量原始资料，而且需要统计库提供的平均数和标准差的测量，以便进行交叉分析营销管理人。